a****n
发帖数: 1119 | 1 2013 Subaru Outback 2.5i Premium
automatic transmission
including
Rear Cargo Net
All Weather Floor Mats
Splash Guards
Rear Bumper Cover
All-Weather Package
Popular Package #1B
Auto-Dimming Mirror w/Compass & HomeLink
Heated Exterior Mirrors
Rear Seat Back Protector
Heated Front Seats
Windshield Wiper De-Icer
MSRP $ 28262
sale price $242xx
6% tax
OTD $ 26,200
48 months 0.9% APR
我立刻就从了 |
b******s
发帖数: 5329 | |
a****n
发帖数: 1119 | 3 今天买了
价格更新见首贴
【在 a****n 的大作中提到】
: 2013 Subaru Outback 2.5i Premium
: automatic transmission
: including
: Rear Cargo Net
: All Weather Floor Mats
: Splash Guards
: Rear Bumper Cover
: All-Weather Package
: Popular Package #1B
: Auto-Dimming Mirror w/Compass & HomeLink
|
i******t
发帖数: 22541 | |
a****n
发帖数: 1119 | 5 maryland
【在 i******t 的大作中提到】
: lz什么地区？
|
o*****h
发帖数: 293 | 6 靠，买得比我还快
我今天去看了看，有点想转enclave了
【在 a****n 的大作中提到】
: 2013 Subaru Outback 2.5i Premium
: automatic transmission
: including
: Rear Cargo Net
: All Weather Floor Mats
: Splash Guards
: Rear Bumper Cover
: All-Weather Package
: Popular Package #1B
: Auto-Dimming Mirror w/Compass & HomeLink
|
r****r
发帖数: 94 | 7 good choice good price. enjoy! |
l***3
发帖数: 147 | 8 楼主能不能具体一下dealership,我这边的看不下来，如果能拿下来几个小时的车程也
值。多谢了！！ |
a****n
发帖数: 1119 | 9 1天前才拍脑袋决定买Subaru Outback。
我只quote了家附近的4家Subaru dealer
email写quote detail，电话扯皮
两轮下来，离家最近的给了26700 OTD，另两家在27100就不降了，出局
昨天我本来打算从了26700，今天一早去的
但是晚上发给了第一个给我报最低价的dealer，问能不能beat 26700，小二回信说早上
问经理
今早收到电话说经理同意，要是今天带着那个26700的offer去他们那里买就beat 500刀
。我让小二马上把他刚才说的email给我(电话里说的都不算)。小二很爽快的就发来了
。我很满意。打印出26700的offer detail和小二的email就去了。
到了那里没多废话，一切顺利地试车，办贷款，提车走人，总共花了3个小时。
我觉得我这个价格是YMMV的。如果没有26700的报价，没有年底做业绩拿bonus的冲动，
恐怕降不了这么多。关键你得有一个足够低的offer让dealer去beat，所以请不要问我
是哪个dealer，你只要有信心，一定也能在附近的dealer，在年底之前quote到低价和0
.9 APR financing。
【在 l***3 的大作中提到】
: 楼主能不能具体一下dealership,我这边的看不下来，如果能拿下来几个小时的车程也
: 值。多谢了！！
|
a****n
发帖数: 1119 | 10 enclave不错，我喜欢，很养眼
我买不起，只能蹭你的了，呵呵
【在 o*****h 的大作中提到】
: 靠，买得比我还快
: 我今天去看了看，有点想转enclave了
|
|
|
a****n
发帖数: 1119 | 11 一般新年时我都会写点东西。今年我决定把文章留在车版，感谢车版给我在买车和卖车
过程中提供的帮助。同时也对站内PM我的各位有个交待。
本文主要从我的经验讲如何能在买新车时拿到一个好的offer，虽然我只刚买了一辆新
车。
首先声明，拿到好offer绝对是一个YMMV的事情，要想完全复制别人的经历很难，但是
有一些基本的原则可以遵循。本文主要针对的人群是像我一样想买新车，但是budget有
限的人。本文对买旧车没有用处。 |
a****n
发帖数: 1119 | 12 1. 确定要买的车，及其配置
如何确定要买的车？
general rule:
online看review, YouTube看video
去dealer test drive (但不要表露出过分的喜爱之情和立即想买的冲动)
理解specs
来mitbbs搜索近期的成交价格，去truecar.com看local近期的OTD价格
基于OTD深刻理解自己的budget (别发生本来budget 3w的车，最后OTD 花了4w的情况)
看当前的financing offer，以及自己是否qualify这个offer，是否需要downpay来
qualify
目标是确定1到2辆有detail配置的车 (最好是只有1辆，这样工作量比较小；如果有2辆
，那可以同时quote，也可以一个一个来，根据你的实际情况选择)
我的经历:
由于年底很忙，我买车前没有test drive。由于我对车的舒适性要求并不高，我更care
安全性，而且budget不超过2w8，可选目标不大，所以决定先quote，拿到好offer再去
test drive。
第一天quote了2013 VW Tiguan S FWD (base model, no package)，拿到的最低OTD是
27650。觉得不满意，而且连power seat都没有。于是当天晚上听从了朋友的建议，转
向2013 Subaru Outback。在27xxx这个价位可以加上all-weather package和另一个
package (看版上前人的经历，加了popular package 1a, 1b, 3的都有，这需要自己确
定)。还有前人的经历是加了moon roof package，我因为个人原因不喜欢这个package
，而且这也超出了我的预算，所以pass。最后我的目标很明确，只有一个，即 2013
Subaru Outback premium 2.5i + all-weather package + popular package 1b，颜色
无所谓，不要leather座椅。
这是第一个YMMV的地方，请自行选择。 |
i******t
发帖数: 22541 | 13 顶
坐等后面十季
【在 a****n 的大作中提到】
: 1. 确定要买的车，及其配置
: 如何确定要买的车？
: general rule:
: online看review, YouTube看video
: 去dealer test drive (但不要表露出过分的喜爱之情和立即想买的冲动)
: 理解specs
: 来mitbbs搜索近期的成交价格，去truecar.com看local近期的OTD价格
: 基于OTD深刻理解自己的budget (别发生本来budget 3w的车，最后OTD 花了4w的情况)
: 看当前的financing offer，以及自己是否qualify这个offer，是否需要downpay来
: qualify
|
a****n
发帖数: 1119 | 14 2. 让dealer相互beat offer
这是关键步骤，我会详细讲解
general rule
2.1 找出附近的dealer，看看有多少家。一般附近dealer多的比较容易砍价，例如我这
里30分钟车程内5家Subaru dealer。如果你那里只有2家，甚至1家，那期望不要太高。
2.2 去dealer网站，或者cars.com，edmunds.com直接quote。拿个初步的offer，我称
为offer#1。每个dealer都email你offer#1，email很花哨，highlight了MSRP和
discounted sale price，有的还会给出这辆车的link。基本上offer#1的sale price和
网页上显示的Internet sale price一样，或略低个(100刀到50刀)。你对offer#1的回
信自然是先表示感谢，因为这时候你可能还没收到所有dealer给你的offer#1，所以需
要点时间来等到所有的offer#1。这期间心急的dealer可能会给你打电话问是否满意这
个价格，一般都敷衍过去或者说not attractive即可。
2.3 收到了所有的offer#1之后，先看一下价格是否具有可比性。一般dealer都会列出
MSRP, sale price (注意是包含了destination fee还是没有包含，这会差约700到800
到), dealership fee (各个州的dealership fee不一样)，而sales tax, licence/tag
fee都不会详细列出(这就是为什么要有OTD的原因)。一定要把sale price,
destination fee和dealership fee都问清楚，才算是拿到了完整的offer，这个称为
offer#2。offer#2的价格 >= offer#1。至此，还没开始beat，你先看一下offer#2离自
己的目标有多远。 |
i******t
发帖数: 22541 | 15 我去 这是照着paper 思路写啊
我先做个review 哈 |
a****n
发帖数: 1119 | 16 2.4 从这里开始是YMMV的事了，取决于你quote的dealer数量。我强烈建议quote的
dealer不要少于4家，但也别太多，因为dealer多了工作量激增。如果实在是偏远地区
只有2家dealer，那就省心从了吧。假设你quote了4+家，先把给你最低offer#2的那家(
以下称为dA)放一边，留到最后上场。拿一个第二低的offer#2(以下称为dB)，去问其他
几个报价更高的(以下称为dC, dD, ...)能否beat。如果能beat，那就拿到offer#3，这
个quote的过程完全email进行，电话是寒暄和扯皮用的。这个阶段的quote不需要非常
详细，只要有车的简要描述(包括package)，MSRP, sale price, OTD即可。这个过程之
至有一家的offer#3低于dA的offer#2为止。
2.5 然后把最低的offer#3称为dA的offer#3，分别向其他dealer quote问是否能beat。
这个过程其实和计算机程序中循环找最小值的算法是一个意思。在这个过程中，主要是
email描述细节，电话仍然是扯皮。这个阶段的quote要尽可能的详细，因为一般比dA的
offer#3还要低的话就进入了价格敏感区。dealer就会找出各种各样的理由 (这个我会
在我的经历里面具体描述) 来尝试转移话题，让你放弃坚持的offer。所以，你的offer
约详细(包括车的具体配置，stock#，各项价格/OTD)，dealer能扯开话题的余地就越小
。至于dealer说他能提供更好的售后服务之类的托辞，一概ignore。在这个过程中，有
些dealer会放弃beat，于是你的范围就缩小了。一般这个过程完成后，你面前还剩2家
dealer，这时拿到的offer称为offer#4。
2.6 现在你有了dA的offer#4(目前最低OTD)和dB的offer#4。先要求这一家或两家
dealer把所有的细节都email给你。包括Stock#, sale price, sale tax rate, OTD,
详细配置(最好具体到每一项), financing offer等。一定要在dealer网站上根据这个
stock#找到这辆车，打印出来。比较车的配置，确信dealer给你的车是完全一样的配置
，这是确认可比性。然后让这两家基于给定的stock#继续PK，直至你满意为止。有时候
dealer为了逼你就范，会给这个offer加上一些时间限制，比如today only，而且要带
上另一家的offer去才eligible，一定要让dealer把这些限定都email给你，所以打印
email是必不可少的环节。
2.7 终于，你拿到了满意的offer，可以去dealer那里了。记得把2家的offer都带上。
万一有一家耍无赖不认账，立刻走人去另一家。 |
a****n
发帖数: 1119 | 17 我的经历
我是去了cars.com和edmunds.com，quote了附近的4家dealer。第5家在costco auto
program quote的，那家dealer完全没理我(不知道什么原因)，我也没理他。
Offer#2的OTD价格有3家给了27000+，一家直接给了269xx，这之间相差有好几百。
我拿出了第二低的Offer#2，274xx，去问另两家报价更高的能否beat。这时候有个提高
效率的小trick，即如果你知道这个offer的水分比较大，你可以把一家dealer发给你的
email的offer数字改动一下，发给另几个dealer，免得dealer只beat 50刀时，感觉不
爽。比如这个dB的offer#2，我直接改成了27400，发给了其他dealer求beat。和dC, dD
几封email后，都拿到了比27400低的offer，仍然27000+。于是选出相对低的，问dB能
否beat，并告知我住得离你最近，价格合适的话打算明天就买。dB先回了封信，说肯定
能beat，只要我去。这封email没有细节，我不满意。于是回email求细节，要求把
stock#, MSRP, sale price, OTD, 详细配置都列出来。等了一个小时，没回复，email
去催。又过了一个小时，终于来了email，包括了所有细节，说是限时offer，让我快去
，并说刚才吃午饭去了导致回email晚了 (吃午饭导致拖延明显是借口，ignore)。OTD
是26700，已经低于了dA的offer#2。我回email说非常感谢这个offer，我会仔细考虑，
打算今晚或者第二天就去。
于是我把这个offer copy paste发给dC和dD问是否能beat，同时把这个offer打成pdf备
用。dC, dD立即就来了电话开始忽悠我转移话题。我听到的忽悠包括
(a) dB的报价配置不一样。我说配置是一样的。我有stock#，直接把link发过去，
dealer无语了。提示，dealer也可能要VIN#，来确认配置。VIN#在网页上能找到。
(b) 听说customer抱怨dB时常忽悠顾客，报个低价吸引人去，然后说这个车oos，推荐
别的。我说我有stock#，说明这车是现货。如果dB真的没有这款车，我立刻走人来你这
里。关键是你得给我个impressive的价格。
(c) 我们的售后服务很好... 。这个我直接ignore
最后dC和dD都给出了27100的OTD，不愿再降。我表示感谢后约好如果被dB忽悠了再和他
们联系。
50%出局，说明这个价格已经水分不多了。我还有dA没有骚扰过。这时已经是晚上8点。
几十封email和电话往复，我也累了。OTD 26700的sale price (247xx)比MSRP低了3600
刀，来版上问了下，有人说可以了。结果我一搜索，发现当天有人同州同配置quote到
了244xx。于是我给dA发了封email，说我打算明天就买车，问能不能beat dB的OTD
26700。截至这时，我还没给dA打过电话。dA回信很快，说第二天问问经理。 |
a****n
发帖数: 1119 | 18 我的经历(续)
第二天(周六)早晨，我睡到9点半起床。没看到dA和dB的任何follow up email。打了dA
的work#，没人接。于是打算吃完早饭先去dB那里看看。call了dB，小二接起，约好了
见面时间是1个小时以后。让她把车准备好我要test drive。还觉得不甘心，于是call
了dA的总机，求找那个小二，找到了。我问经理怎么说，他说正想和我联系，经理说只
要今天带着26700的offer去买车，就直接beat 500刀。我说are you sure?他很肯定。
我又确认了0.9% financing必须要有。然后我要求他把刚才说的全都email给我。不到2
分钟我就收到了email，看来是serious。
dA小二的效率和offer (4000刀 off MSRP)都令我满意。于是打印出offer和email，带
上所有做financing的document。出门前发了封信给dA，说我先去吃早饭，吃完了就去
你那里。花了半小时吃饭，中间没有任何变故。于是我也serious地去了dA，之后的买
车手续一切顺利。买完了，我给dB发了封感谢信，说我买好了，请取消appointment，
感谢她的hard work。之后我也感谢了dC和dD，希望以后有机会再合作。 |
a****n
发帖数: 1119 | 19 几点注意事项
1. 拿主意要果断，如果摇摆不定，只会徒增自己的工作量。dealer也会由于你的摇摆
不定而
引导你换一个package，于是到手的好offer就没了，得从头再来。
2. Offer#1和Offer#2中对于确定的配置，各个dealer给出的MSRP应该一样或者很接近
，如果相差
超过100刀，你应该问清楚这是否是你需要的那个配置。
3. 在整个询价过程中，dealer一直都会问你什么时候来test drive，什么时候来买。
要给一个比
较近的确定的日子，比如this weekend，这样dealer才会take you seriously。
4. 不要quote过多的dealer。在往复quote环节，一般每家dealer的email都不会少于20
封，电话不少于4，5个，所以如果初
始quote的dealer过多，需要大量的时间来处理。
5. 从我个人经历来说，我更喜欢和男的sales打交道，因为爽快。
6. 不要上来就说我的朋友xxx在你这里花了xxx刀买车，我也要求这个价。我估计多半
没人会理你。这种话只是最后砍100刀的辅助手段。前面的功课一个都不能少。
7. 年底买车会有比较好的deal。今天是元旦，情况如何未知。但是follow正常的砍价
程序应该错不了。
总结：目标明确，知道自己要什么。砍价真诚耐心，不被忽悠。
这只是我个人一点经历。前面的各位大佬已经有了很详细的描述，请参考和补充。
祝大家新年快乐。
(完) |
i******t
发帖数: 22541 | |
k******n
发帖数: 54 | |
p*********d
发帖数: 32 | |
