d**e
发帖数: 6098 | 1 ☆─────────────────────────────────────☆
zzq2861105 (哇哈哈) 于 (Wed Jul 4 21:28:06 2012, 美东) 提到:
明天要去一个start—up公司谈工作的事情，HR一定要我开这么长时间车过去，我估计
是觉得我没什么经验，想一次性搞定我，不让我有考虑的时间和余地。 应该主要是工
资，签证，股票这几个方面的问题。 不知道有谁有什么建议吗？ 或者发个总结的帖
子的地址给我，我想系统地准备下
从别处摘来的，分享一下：
工资谈判最重要的是告诉对方你值多少钱，而不是你需要多少钱。
错误方式一：我有老婆有孩子还刚刚买了房子，老爷太太多赏几个大子儿吧 （直接去
地铁站吧，不送啦）。
错误方式二：我有offer二三四五六，你不给我加钱我去别家了（心里可以这么想但不
能这么说，吃相不能太难看）。
错误方式三：我同学我同事我亲戚我朋友都拿多少多少钱（四大牛人在mitbbs上显摆显
摆就算了千万别当真，人家关你什么事），或者amazon google facebook microsoft
IBM walmart McDonald 都给多少多少钱（他们给多少钱你去他们那儿啊，你是来我们
公司找工作的还是砸场子的？）
正确的谈判方式可以分三步来传达你的目的：
第一步，（拍公司的马屁）你们公司呢，这个好，那个好，好多地方都是 exactly
what I am looking for in my career path for the next three to five years, （
先强调你喜欢这个job，别把offer谈跑了）；
第二步，（一如既往地吹嘘自己）我呢，这个好那个好（自己的accomplishment列不出
三项的就不用接着看了），好多地方都是 a great match to the xxx team （再强调
what you can bring to the table，目的依然是别把offer谈跑了）；
第三步，（咱们求同存异过了，来多谈点问题少谈些主义吧）我 looking forward to
working with you, but financially, it has to make sense as well. （强调钱不
是万能滴但没有钱是万万不能滴）。我希望能拿 xxx as base salary on the move （
个人建议留出讨价还价的余地，提expectation 加5K，谁跟着学风险自负哈），因为呢
，based on the job description, it requires xxx skills (team coordination,
vision, xxx technology, etc 翻回去看招人广告)—— it is not an entry level
job. I feel the xxx salary is proportional (这个词值两个包子) to what is
expected from the job. （暗示他，是这个工作值这么多钱，不是我要这么多钱，你
雇谁来干这个活都要给这个数的。） It would certainly sweeten up the deal and
persuade me to make up my mind. （漂亮收尾华丽转身，挥一挥衣袖不带走一片云彩
~~）
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exploit (temp) 于 (Wed Jul 4 21:34:05 2012, 美东) 提到:
一个字，“矜持”。呵呵。
别说不，也别说要。
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danielfeng (公孙欠扁) 于 (Wed Jul 4 21:40:41 2012, 美东) 提到:
startup公司一般股票你也没个比较，只能凭感觉要了。不管什么工作base都是重要的
，关系到你下一次跳槽
签证还有什么说的，当然要负责。我遇到的例子是报up to $4k for H-1B transfer
总之小startup你没办法比较，或者可以去h1bwage.com查一下看有没有之前的数据。不
要信那些什么贫困线的说法，牛都吹到宇宙了，看看真实H-1B工资笑死，一半都不到
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yangcheng (牛魔王) 于 (Wed Jul 4 21:42:05 2012, 美东) 提到:
绿卡都没拿到的h1-b不到贫困线很正常
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exploit (temp) 于 (Wed Jul 4 21:46:07 2012, 美东) 提到:
绿卡拿到的不到“贫困线”难道就不正常了？
我觉得“贫困线”是个很误导的东西。中国人什么都要比比比，用一个错误的东西去误
导让一些不那么明白的人，不好。
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beacting (如何做自己) 于 (Wed Jul 4 21:56:38 2012, 美东) 提到:
我是觉得google，M,facebook的工资差不多了。
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exploit (temp) 于 (Wed Jul 4 21:58:53 2012, 美东) 提到:
你见过的人、中国人，是在那些里面的多，还是不在里面的多？
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beacting (如何做自己) 于 (Wed Jul 4 22:04:12 2012, 美东) 提到:
你说的里面是指 20 多万吗？
如果是的话，base肯定没有，就12，3万，弯曲。加上bonus，估计14，5万？加上股票
，15，16万？
后面不确定，base是肯定的。
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zzq2861105 (哇哈哈) 于 (Wed Jul 4 22:04:37 2012, 美东) 提到:
受教了，原来还有个这么好的网站，我小白一个，从来都不知道……
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zzq2861105 (哇哈哈) 于 (Wed Jul 4 22:06:04 2012, 美东) 提到:
嘿嘿，我也这么想的，我反正尽量少亮底牌，但是我就怕搞不过这些职场老手们
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exploit (temp) 于 (Wed Jul 4 22:07:16 2012, 美东) 提到:
你跟我说的没冲突啊。“贫困线”是说的单身15w，家庭25w对吧。
我的pool是所有的中国人。如果你的pool是学cs的phd,或者名校master.那是有可能的
。可是现在有多少中国留学生在这边，能拿到这个数字的有百分之多少？
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exploit (temp) 于 (Wed Jul 4 22:08:24 2012, 美东) 提到:
就说你得回家和ld商量。
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beacting (如何做自己) 于 (Wed Jul 4 22:09:17 2012, 美东) 提到:
说这么多，反正我是贫困线的。哈哈
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danielfeng (公孙欠扁) 于 (Wed Jul 4 22:33:55 2012, 美东) 提到:
现在的报法很误导，其实硬指标也就base+bonus，别的都比较浮云而且case by case参
考意义不大。把人搞得这么浮躁实在没必要
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yangcheng (牛魔王) 于 (Wed Jul 4 22:35:06 2012, 美东) 提到:
rsu/option当然应该算啊，大部分IT公司这些都是bonus高多了。
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danielfeng (公孙欠扁) 于 (Wed Jul 4 22:38:41 2012, 美东) 提到:
startup的options就当彩票吧，属于锦上添花的东西。大多数等不到startup媳妇熬成
婆，等下一次跳的时候也就base+bonus属于实实在在的东西，rsu也勉强算吧。你没看
现在的报法什么sign-on/relocation都一起上，10w多base可以报出快20w了，自欺欺人
不说还误导新手
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zzq2861105 (哇哈哈) 于 (Wed Jul 4 22:42:33 2012, 美东) 提到:
小白提问： rsu我知道是什么， 但option是什么？
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exploit (temp) 于 (Wed Jul 4 22:43:17 2012, 美东) 提到:
can't agree more.
大家应该要多心平气和一些，让自己更快了一些。生活中有太多的可以去享受的快乐，
别天天比来比去的。
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exploit (temp) 于 (Wed Jul 4 22:45:17 2012, 美东) 提到:
可以报，而且应该鼓励大家都报，而不是只报喜不报忧。
现实情况是，太多的牛offer压制了其他人，其他人不如的offer都不愿意报了。理想情
况是大家都能出来报，不管是高的低的。可惜可能性不大。
只有牛offer出现在版面上，必然的结果就是浮躁的大家和不切实际的幻想。
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exploit (temp) 于 (Wed Jul 4 22:46:02 2012, 美东) 提到:
期权。
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zzq2861105 (哇哈哈) 于 (Thu Jul 5 00:16:47 2012, 美东) 提到:
别处摘来的，分享一下：
工资谈判最重要的是告诉对方你值多少钱，而不是你需要多少钱。
错误方式一：我有老婆有孩子还刚刚买了房子，老爷太太多赏几个大子儿吧 （直接去
地铁站吧，不送啦）。
错误方式二：我有offer二三四五六，你不给我加钱我去别家了（心里可以这么想但不
能这么说，吃相不能太难看）。
错误方式三：我同学我同事我亲戚我朋友都拿多少多少钱（四大牛人在mitbbs上显摆显
摆就算了千万别当真，人家关你什么事），或者amazon google facebook microsoft
IBM walmart McDonald 都给多少多少钱（他们给多少钱你去他们那儿啊，你是来我们
公司找工作的还是砸场子的？）
正确的谈判方式可以分三步来传达你的目的：
第一步，（拍公司的马屁）你们公司呢，这个好，那个好，好多地方都是 exactly
what I am looking for in my career path for the next three to five years, （
先强调你喜欢这个job，别把offer谈跑了）；
第二步，（一如既往地吹嘘自己）我呢，这个好那个好（自己的accomplishment列不出
三项的就不用接着看了），好多地方都是 a great match to the xxx team （再强调
what you can bring to the table，目的依然是别把offer谈跑了）；
第三步，（咱们求同存异过了，来多谈点问题少谈些主义吧）我 looking forward to
working with you, but financially, it has to make sense as well. （强调钱不
是万能滴但没有钱是万万不能滴）。我希望能拿 xxx as base salary on the move （
个人建议留出讨价还价的余地，提expectation 加5K，谁跟着学风险自负哈），因为呢
，based on the job description, it requires xxx skills (team coordination,
vision, xxx technology, etc 翻回去看招人广告)—— it is not an entry level
job. I feel the xxx salary is proportional (这个词值两个包子) to what is
expected from the job. （暗示他，是这个工作值这么多钱，不是我要这么多钱，你
雇谁来干这个活都要给这个数的。） It would certainly sweeten up the deal and
persuade me to make up my mind. （漂亮收尾华丽转身，挥一挥衣袖不带走一片云彩
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wwzz (一辈子当码工) 于 (Thu Jul 5 11:31:37 2012, 美东) 提到:
去start up, option 最重要。如果想base + bonus(一般start up, 如果还在亏钱，可
能不会给bonus),还是去大公司。
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yangcheng (牛魔王) 于 (Fri Jul 6 18:24:59 2012, 美东) 提到:
不同公司给法不一样，比如amazon的sign on就相当于前两年的bonus。
报offer多一些detail也挺好的。当然自己没飘飘然就好 |
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