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发帖数: 12553 | 1 在5月潮湿闷热的空气里，广州终于落下一场雨。非洲商人毕欢迎（Bienvenu Mwizerwa
）不愿打伞，长衣布鞋穿过淘金路。他30岁，圆脸尚未长出许多皱纹，却已自称“老毕
”。老毕从卢旺达来，客居中国九年后，一口地道的汉语。
老毕问记者：“你有没有看过《卢旺达大饭店》？我看过南京大屠杀纪念馆，（胡
图族）像日本人，一模一样的。”
老毕7岁时，从卢旺达大屠杀中死里逃生。但至少80万人，近八分之一的卢旺达人
口消失在了1994年的暮春，其中有老毕的父亲、祖父母、外祖父母、所有的叔父。
电影《卢旺达大饭店》由那段历史改编而来，片中屠刀挥起，是“10美分一把，从
中国买的便宜货”。但在现实中，老毕幸存下来的母亲喜欢做生意，于是他幼年翻开商
品标签，总是看到“中国制造”。“那时候我就想，大的工厂都在中国”。
老毕于是立下此生梦想——到广州“做生意，赚大钱”。
大批非洲商人最初逐广交会而来。2008年，广交会从流花展馆搬至琶洲岛，此时的
老毕从卢旺达自费来中国留学。他从长春理工大学计算机系毕业后，放弃所学专业，只
守着广州南沙港做中非贸易。
卢旺达贸易商人老毕
5月5日，始于1957年的广交会春展闭幕。广交会六十岁“生日”后的第三天，老毕
踏入琶洲展馆，与213个国家的19万余名采购商一同赴会。与老毕不同，这些外商大多
是“候鸟”，只在春夏两期广交会时飞抵广州，今年春展共谈下2063.57亿元的订单。
集装箱将载货从广州南沙港出海，销往世界各地。
只是老毕不曾料想到，中国的工厂也会大举出海。如今他回到家乡，在凌晨三四点
，能看到喝醉的中国人歪歪斜斜走在卢旺达的街上。
老毕小时候想象的“中国大工厂”，正在他家乡拔地而起，“生产大货车、建筑材
料，还有一家很大的服装公司，不知道叫什么名字。”但与此同时，老毕做贸易中介从
南沙港发出的集装箱，越来越少。
根据商务部的数据，2016年，中国企业对非洲新增投资32亿美元左右，投向制造业
、建筑等领域。2015年到2018年，中国官方共要投资“十大合作计划”600亿美元，而
民间投资，还要远超这个数字。
老毕追着非洲商人的1990年代起的贸易大潮来到广州，但“风”似乎又在吹回来时
的方向。几家中国企业托朋友问他，是否愿意回到卢旺达，帮助中国公司开拓非洲的基
建市场。
琶洲“候鸟”、小北倒爷和非洲大老板
2017年广交会春展闭馆后，采购商在琶洲展馆前等待接驳车
广交会最后几天，散场时走出琶洲展馆的外国采购商与中国展商，挂着一张张精疲
力竭、不想说话的脸。
一位法国采购商蹲在马路边上，目光在川流不息的接驳车队中搜索，找不到接他的
那辆。“一年来一次，不记得是第几年了，十五年？二十年？是啊涨价了，但还是比其
他地方都便宜。”
今年来赴广交会的19万余名“候鸟”商人中，只有不到8%来自非洲。更多懂行的非
洲采购商会去摸小北街的门道。小北在广州火车站以南，以天秀大厦为圆心，划出数条
非洲街的地界。香港尖沙咀有重庆大厦， 以亚非外商为主，楼中可以数出近百个国籍
。广州的天秀大厦也曾是一座挤满亚非、中东商人的非洲街地标。
小北非洲街中心地标天秀大厦
在那座难以见到自然光的塔楼里，专做非洲、中东生意的商铺林立，从摩托、电视
，卖到内衣、假发。那里有谎称厂商的二道、三道中间人，无论你想要什么货品，这些
倒爷都会从广东、江苏最便宜的乡镇工厂找到货物，集装成箱，再从南沙港或宁波港送
出去。
只是天秀大厦里面料行的老板抱怨生意一年不如一年，恶性竞争，价格却越压越低
。“生意好的时候什么样？”老板用力盯着空气回想，“那时候，你别想挤进我这档口
，都是人。”然而如今不仅他的商铺门庭冷落，整一层楼也看不到十个非洲商人，终于
他冲进过道对着黑人背影大喝一声“Hello!”，试图开张一单生意。
小北再向南一站地铁到淘金，便是老毕工作的地方。淘金四围写有广州改革开放最
初的辉煌：1976年，34层的白云宾馆落成，以当时中国第一高楼的姿态矗立在广州中心
。广州友谊商店立在对街，1957年开业时，仅接待外宾与华侨。而后花园宾馆在另一侧
延伸开2000余间客房，补上广州老牌商务中心的第三角。
老毕有大客户住在花园宾馆，他常在三座楼环抱的地铁站边小半山酒吧，点一份形
似炒面的牛柳意大利面，打发等待的时间。
“哪里都是这样，有好人，也有不好的人。我不喝酒，不抽烟，喝水、吃饭，早上
起来去赚钱，晚上回家。”
老毕晚上不去酒吧，他会和同事们徘徊在酒店附近。路上看到采购商模样的外国人
，不论是非洲抑或欧美面孔，就上前问要什么货，递一张名片。
“有很多时候，是你的缘分。或许有一个早上，客户来电话，说你好老毕，过来。
就能赚好几百块钱好几千块钱。”
非洲街的货币兑换中介
一步之遥
在东北读书时，老毕也曾是一只“候鸟”，往返于长春和广州之间的一万米高空和
三千公里路，陪非洲采购商去广州、佛山，买家具、沙发、床、还有建筑材料。
大学毕业后，他付出了失去女友的代价，离开北国长春定居广州。他在坦桑尼亚“
大老板”的广州分公司工作，致力于绕过小北的二道贩子，找到最低价的货源，对接给
各国前来采购的客商，并提供货运渠道。
老毕是计算机系毕业，他用百度搜索工厂。“第一个客户来，我们去不对的地方，
但是到那里我会更学多一点。”老毕这样打听到南京、江苏的一些地方有更好的商品。
“他们会骗我，但是第三次，我会想办法和工厂的经理认识一下。”
后来老毕带着客人去贵州找工厂买鞋，去深圳买手机屏幕，第一次去义乌，就知道
那里有好多“假货”。他去偏远的乡镇找到价格最好的工厂，客人不局限在非洲，也来
自中东、乃至欧美。
老毕正在迈出最后一步，一边工作一边开出自己贸易公司，但此时，中国工厂却已
开到他的家乡。
老毕想不起名字的那家制衣厂，就来自与广州同城的佛山。
乏人问津的外贸商铺
1994年，老毕所说的这家制衣厂从顺德陈村起步。2015年，这家制衣厂在卢旺达首
都的产业基地一期投产。这家工厂有三期工程，共规划了2万平方米的面积。2015年即
有员工800多人，并设有一个刺绣班，教非洲员工刺绣。
制衣厂佛山的工作人员告诉记者，非洲工厂已经建设到第二期，成本比起在中国生
产，还是有一定优势。产品既向欧美销售，也销向非洲本地市场。
这些工厂让老毕开始忧虑：他从中国进货的价格，没有可能低过在卢旺达直销的中
国商人，他会失去生意。据老毕说，在邻国乌干达，上周已经不怎么欢迎中国人去做小
生意了。“中国人也来做小贩，他们售卖鞋子，从中国最便宜的工厂运到非洲，没有乌
干达人能竞争过这样的价格。”
“没有外国人这样来做零售的。我们（非洲）欢迎外国人来，欢迎他们来做大老板
，或者把一个集装箱的东西给我们（再由我们）卖。否则我们的价格肯定高。所以乌干
达的生意人已经不开心。”
佛山顺德是一个中国企业大举出海生产，在一带一路沿线上投资、生产尤为活跃的
地区。广东省社科院海上丝绸之路研究院院长邓江年告诉记者，目前中国企业出海设厂
，还是以东南亚居多，并且将中国的产业园模式带去了国外。非洲政策与货币不太稳定
，相对来说风险颇大。
“但在上世纪八十年代，外商开始来中国投资设厂的时候，也面对着同样缺乏了解
、难以把握的市场与政策。别忘了，高利润总是伴着高风险的。”
非洲街的便利店收银台，塑料台板下压有多国货币
给我工作，我会帮你赢得卢旺达市场
老毕的出口贸易日渐萧条，非洲多个国家货币对美元贬值，以前很多客户都买10个
集装箱的货，但因为在非洲销售低迷，现在只买3个集装箱。“每一个人都看好自己的
钱，没有那么随便了。”
在小商品贸易衰落的同时，非洲的基建市场日渐崛起。老毕出口商品的主力变成了
建筑材料，PVC塑料板材尤其畅销，因为非洲人习惯用PVC板将建筑隔成一个一个房间。
非洲商人采购电视
据中国商务部数据，2016年1月-11月，中国企业在非洲新签承包工程合同额652亿
美元，卢旺达、乌干达等国的非金融类直接投资流量同比增速超过100%。
不过一家中国央企的非洲分公司负责人告诉记者，非洲工程严重依赖进口，基建项
目的施工材料全部自行从中国运送。在施工的同时，则会就地建厂生产一些建筑材料，
或是进行装配。
老毕觉得，中国人可能之前以为非洲贫瘠落后，“但是（中国人）看到大老板总是
过来买东西”，或许意识到了非洲有市场。他感觉到一种变化，“因为是你们国家的政
府，有这个想法去（国外投资设厂）。”
老毕知道进入卢旺达的中国企业有8家，以北京、湖南的企业为主，“有几个公司
在找我，让我帮忙去卢旺达开公司。”
老毕想，他会回去，因为在广州这边生意越来越清淡，但是在卢旺达的中国生意却
与日俱增。
中国企业要求老毕找到客户、赢得市场。卢旺达的工程公开招标，几家公司投递标
书，竞争报价与交付时间，“有时候，如果你有一个本地局内人，你或许能够赢得市场
。”
于是，老毕对中国企业说，如果你给我工作，我会帮你们赢得市场。
老毕的一位非洲朋友先他一步，受雇于中国土木工程集团，回到邻国乌干达帮助承
接基建项目。
其他的非洲朋友也在开始离开广州。他们有的回到本国做贸易生意，或者去越南，
去土耳其。老毕认为，那里的商品并没有中国物美价廉，但是曾经的小北倒爷们在中国
看不到机会了，只能离开。
还有梦想
为了贸易梦想，老毕曾将许多东西抛在身后。
老毕曾在长春做外教，还在一汽大众工作过。老毕中国前女友的家人一度以为他会
留在东北，请他回农村老家过年，教会了他打麻将。老毕至今念念不忘。
可是对中非贸易来说，东北没有宁波港，没有南沙港。东北可以工作，但难做生意
。每次所有的同胞、客户都只去广州。老毕最终独自南下。
“我早告诉她了啊，我的梦想是做生意，我以后会来广州”。
他在手机里现在还保存着女朋友的联系方式。老毕说，他看着她结婚了，还有了一
个孩子。
“我信上帝，我们说，每个人有自己的路。或许她本来是那个男的的老婆。如果我
们结婚，可能是我的，如果没结婚，可能不是我的。”
在东北求学并兼职做外教时的老毕
老毕那时离开了东北的朋友，到了广州之后，“有钱可以做朋友，没有钱，不行”
。他日日工作，不满足于替“大老板”打工，希望建立自己的贸易公司。
“如果你给别的人打工，你的梦想不会实现的那么快，如果一个人每天给你住房子
、给你工资、给你饭吃，你就像个小孩子。”
老毕比许多中介人都要周全，往往送客户要送到机场，隔着最后的安检门目送客户
安全离开为止。而很多中介人送客到飞机场，都不会下车。
他抓住任何一个机会。有次在白云机场送完客户，他看到一个外商要离境，带着25
公斤的超重行李，箱包散开里面都是手机和电池。外商不会英文、不会中文，只会法语
，中介人堵在了小北到机场的路上，“他的中介人可能不懂对客户好，送到飞机场的门
口，就走了。”
“白云机场不能走手机，我就帮他翻译，他不认识我，但是没有别的办法，只能把
所有的货给我。”
老毕当时一分钱都没有要，他只是决定，自己走香港渠道，把所有的货运辗转还给
了那位外商。他对自己说，这样外商会认识他，下次再来，会给他工作。
果然，客户再次回到广州时，向老毕订购了12个集装箱的货，他从中赚取1800美金
。“那天可能是上帝在天上看着我。”
老毕还是割舍不下做了多年的贸易梦。他觉得中国还是个好地方，物美价廉，应有
尽有。欧美没有这么强大的工厂，老毕说，他每次碰到的阿拉伯人或者迪拜商铺也都在
中国拿货。卢旺达曾经大量从欧美进口，现在却喜欢中国价格便宜质量又好的产品，也
可以接受质量好的假货，“说实话，非洲没有很多钱，便宜的，好的也可以。”
非洲街的中外贸易商人
老毕终于有了自己的生意，他也拿到了工作签证。只是，他感觉广州慢慢不太欢迎
非洲人，很难租到房子，更别说有一个家。而更多的非洲人，既没有工作签证，也很难
获得居住证明。
老毕还是希望能够留在广州做贸易，如果无法留下的话，“我会回国”。
在五月雷雨停歇的间隙里，他想起广州种种不如人意的地方：只有天河区好看，天
气比家乡还要炎热，除了做生意别的都不好。
他想了一遍眼前的出路，又做不出决定，“如果我有钱，我会选择去东北。” |
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