Joke版 - 非洲手机之王, 销售量超2亿 (转载) |
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发帖数: 2836 | 1 【 以下文字转载自 Military 讨论区 】
发信人: bingya (bing), 信区: Military
标 题: 非洲手机之王, 销售量超2亿
发信站: BBS 未名空间站 (Fri Apr 5 14:34:53 2019, 美东)
说起国产手机，你想到的都是哪些品牌？是搅翻欧洲市场的华为、中兴，还是雄心勃勃
进军海外市场的小米、VIVO……？
跟这些手机比起来，还有一个国产手机品牌，去年一年就出口了1亿多部，不仅出口量
超过了“老大”华为，更是在全球第2大手机市场——非洲，硬生生把三星、苹果这俩
“国际巨头”拉下马，市场占有率达50%。
它就是中国品牌——传音 TECNO。
大多数人没听过传音，但一定听过波导。当红时的波导手机，曾连续6年霸占国产手机
销量之王。2006年，一句“手机中的战斗机”，轰炸得全国人民永生难忘，甩掉现在的
“充电5分钟，通话两小时”何止几条街．．．．．
也是这一年，波导常务副总经理竺兆江理智的选择急流勇退，离职创办传音手机。
为了避开国内激烈的市场竞争，竺兆江决定从海外市场入手。与其他海外发展的手机品
牌又不一样，竺兆江对有高消费力的发达国家并不感兴趣，他把目光放到了消费力并不
高的非洲市场。
因为他在进行市场调研的时候发现，非洲市场上流传的手机商品，除了三星这些不接地
气的国际产品，就是一些懒懒散散的中国山寨手机。本土用户的需求并没有商家重视。
技术上并不是最出类拔萃的传音，靠什么？
一句话：传音牛，牛就牛在对用户需求的深刻理解！只要非洲的黑人兄弟们喜欢什么功
能，传音手机就给他们无微不至的“私人订制”。
传音手机打的最经典的一个战役，就是创造性地解决了世界性难题——给非洲裔用户拍
照。
目前全球主流手机的拍照设定，都是基于白种人、黄种人等皮肤较淡的人种设计。非洲
裔用户用这种手机拍照，特别是晚上自拍脸部的时候， 出来的效果可能是下图的样子
面对如此情况，三星、华为一众似乎都无动于衷，于是传音率先行动了。为了解决用户
这一痛点。传音手机通过特殊曝光，还推出了非洲版的美颜和滤镜，帮助非洲消费者拍
出了更加满意的照片。
传音在非洲的营销模式，也极有特点：从踏足非洲开始，就拿出了“农村包围城市”战
略，从贫穷落后的地方做起。原因很简单，这些地方，当时的手机巨头三星和诺基亚都
瞧不上。
为了打开在这些贫困地区的知名度，传音营销方式可谓简单粗暴，铺天盖地的电视广告
、路边电线杆小广告、刷墙广告、甚至销售人员会背上一袋手机去田地里推销。
一度夸张到，在撒哈拉沙漠以南，只要有墙的地方，就涂有传音旗下Tecno手机的广告
，比现在的刷屏都恐怖．．．．．堪比脑白金洗脑式的营销，不止让传音在非洲一炮而
红，甚至带火了当地的油漆企业。
知识经济时代，企业生存和发展的方式，也发生了根本的变化，过去是靠正确地做事，
现在更重要的是做正确的事。
最优秀的模式往往是最简单的东西。科技进步、产品迭代、公司演化、组织变迁……不
变的是用户的情绪和人性。
只有深刻理解用户的人性需求，用自己的产品去击中用户的痛点、痒点和爽点，最大限
度地为用户创造价值，这才是最正确的事。
事实证明，并不是技术越强大，用户就越喜欢。就像任正非说的那样：领先一步是先进
，领先三步是先烈。
只有全心全意为客户服务，企业才能发展壮大！只有准确把握客户需求，企业发展才能
注入源源不断的强劲动力！ |
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