w***4
发帖数: 1205 | 1 请问买房过程中到底哪些费用可以讨价还价？
我能想到的：
1. 房价
两次机会：
1） offer时候的价格（和seller来回讨价还价）
2） inspection以后 （和seller商量检查报告中出现的问题，由谁来付钱解决）
2. 房屋检查的费用
3. 购房律师的费用
3. 贷款
利率，点数购买或credit back（正的点数，买家按房贷的1%乘以点数付给贷款银行；
负点数，银行按房贷的1%乘以点数返还买家钱，在closing的时候结清）
大家选择贷款公司和银行，是不是就看谁家的利息低，closing的工作效率谁家比较高
？还有什么其他考虑吗？
4. closing cost
有一些固定收费的项目，无法讨价还价。
能讨价还价的项目是：
appraisal fee, credit report, documentation preparation, flood certification
, tax escrow service?
notary fee呢？还有什么其他的费用可以讨价还价吗？
5. 购房经纪人返还买家一些他收到的commission (版上称为rebate)
这个项目我的购房经纪人(先后用过两个美国人）好象从来没听说过?
这个一般只限于中国的经纪人吗？大家都拿到了吗？
6. 买房前，由买方支付的修理费用（针对inspection报告中的问题）
还有什么可以讨价还价的地方？
多谢。 |
C******e
发帖数: 11790 | |
u**********a
发帖数: 448 | |
y*******g
发帖数: 3677 | |
t*********e
发帖数: 444 | |
b**********r
发帖数: 1580 | |
m*****a
发帖数: 658 | |
d****r
发帖数: 359 | 8 学习了
【在 w***4 的大作中提到】
: 请问买房过程中到底哪些费用可以讨价还价？
: 我能想到的：
: 1. 房价
: 两次机会：
: 1） offer时候的价格（和seller来回讨价还价）
: 2） inspection以后 （和seller商量检查报告中出现的问题，由谁来付钱解决）
: 2. 房屋检查的费用
: 3. 购房律师的费用
: 3. 贷款
: 利率，点数购买或credit back（正的点数，买家按房贷的1%乘以点数付给贷款银行；
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C*****e
发帖数: 2102 | 9 我感觉除了房价，贷款，没什么可讲价的。理论上都可以讲，实际上不成。比如我们这
里escrow一般都是由卖方指定，合同就这么签的。收多少就多少，不跟你讲。现在为了
抢房，合同恨不得连contingency都拿掉。还讲什么小条件。 |
k*******i
发帖数: 5067 | 10 现在是卖方市场了。 大妹子你说的这些， 基本都已经不成为可能性了。 |
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r********g
发帖数: 1351 | 11 6 跟1.2重复了吧
总得来说，羊毛出在羊身上，房价如果要价低，讨价还价的余地就不大，你不买别人也
要买；如果要价高，房主可能会松口给一些credit，给你修这修那的。。甚至给你
credit来cover closing cost。但是房主一般不会给你付inspection的钱，为啥呢？因
为他付了钱，你有可能做了inspection就不买了，那岂不是白付了？所以这个钱基本是
自己付的。除非inspection发现问题，要再做一次，那有可能讲讲价，让房主返回做第
二次inspection的钱。
对于agent的rebate，redfin上的很多有rebate的吧，但是要提前说好，等你看好了房
子买的时候再跟agent说，基本是拿不到的了。。当然好的agent的标准很多，有的是给
你很多rebate，有的是能帮助你讨价还价，有的是热情如火服务周到。。看你的需求了。
closing cost可以从3个地方cover，买房agent，seller和mortgage broker。买房
agent和seller是通过credit来给你，这样他们就不用交税。broker是直接帮你付这部
分。当然mortgage broker如果cover了closing cost，利率可能就不那么好，如果利率
好，可能就做不到cover所有的closing cost。 所谓的no closing cost利率，就是在
broker给你出了所有的closing cost之后的利率。这里说的closing cost包括各种费（
title，appraisal，credit check，和broker要收取的费用，应该大概占1%的房价吧）
。其实除了closing cost，在closing的时候自己还要付的有：房产税+保险（大概占<1
%的房价）。如果上面三家给的credit超过了closing cost，就可以用剩下的credit来
付这部分（我理解的是这样，有的人说不能付，所以最好跟自己的broker确认一下）。
以上是自己的理解。。。不保证全对哈！
【在 w***4 的大作中提到】
: 请问买房过程中到底哪些费用可以讨价还价？
: 我能想到的：
: 1. 房价
: 两次机会：
: 1） offer时候的价格（和seller来回讨价还价）
: 2） inspection以后 （和seller商量检查报告中出现的问题，由谁来付钱解决）
: 2. 房屋检查的费用
: 3. 购房律师的费用
: 3. 贷款
: 利率，点数购买或credit back（正的点数，买家按房贷的1%乘以点数付给贷款银行；
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t***o
发帖数: 232 | |
h********y
发帖数: 598 | 13 感觉有的时候小钱上不能太纠结，多多少少会影响在房价或者贷款一些大钱上的讨价还
价的力度。
【在 w***4 的大作中提到】
: 请问买房过程中到底哪些费用可以讨价还价？
: 我能想到的：
: 1. 房价
: 两次机会：
: 1） offer时候的价格（和seller来回讨价还价）
: 2） inspection以后 （和seller商量检查报告中出现的问题，由谁来付钱解决）
: 2. 房屋检查的费用
: 3. 购房律师的费用
: 3. 贷款
: 利率，点数购买或credit back（正的点数，买家按房贷的1%乘以点数付给贷款银行；
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b*******i
发帖数: 43 | |
w******t
发帖数: 16937 | 15 这个回答很认真，楼主发包子奖励一下？
【在 r********g 的大作中提到】
: 6 跟1.2重复了吧
: 总得来说，羊毛出在羊身上，房价如果要价低，讨价还价的余地就不大，你不买别人也
: 要买；如果要价高，房主可能会松口给一些credit，给你修这修那的。。甚至给你
: credit来cover closing cost。但是房主一般不会给你付inspection的钱，为啥呢？因
: 为他付了钱，你有可能做了inspection就不买了，那岂不是白付了？所以这个钱基本是
: 自己付的。除非inspection发现问题，要再做一次，那有可能讲讲价，让房主返回做第
: 二次inspection的钱。
: 对于agent的rebate，redfin上的很多有rebate的吧，但是要提前说好，等你看好了房
: 子买的时候再跟agent说，基本是拿不到的了。。当然好的agent的标准很多，有的是给
: 你很多rebate，有的是能帮助你讨价还价，有的是热情如火服务周到。。看你的需求了。
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d**********0
发帖数: 13081 | 16 恩。 包子。 两个， 俺 一个， 筷子一个。
【在 w******t 的大作中提到】
: 这个回答很认真，楼主发包子奖励一下？
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n*******9
发帖数: 3244 | 17 your local market most likely are still a buyer's market. if you are in west
coast now or some of the seller's market, you will not be able to buy
anything if you follows those.
【在 w***4 的大作中提到】
: 请问买房过程中到底哪些费用可以讨价还价？
: 我能想到的：
: 1. 房价
: 两次机会：
: 1） offer时候的价格（和seller来回讨价还价）
: 2） inspection以后 （和seller商量检查报告中出现的问题，由谁来付钱解决）
: 2. 房屋检查的费用
: 3. 购房律师的费用
: 3. 贷款
: 利率，点数购买或credit back（正的点数，买家按房贷的1%乘以点数付给贷款银行；
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D*******r
发帖数: 162 | 18 Mark
【在 w***4 的大作中提到】
: 请问买房过程中到底哪些费用可以讨价还价？
: 我能想到的：
: 1. 房价
: 两次机会：
: 1） offer时候的价格（和seller来回讨价还价）
: 2） inspection以后 （和seller商量检查报告中出现的问题，由谁来付钱解决）
: 2. 房屋检查的费用
: 3. 购房律师的费用
: 3. 贷款
: 利率，点数购买或credit back（正的点数，买家按房贷的1%乘以点数付给贷款银行；
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w*********9
发帖数: 120 | 19 thanks for sharing. Mark |
c*****e
发帖数: 18 | 20 其实买房的时候要是没有人和你抢，不需要overbid省下来的钱
就抵得上其它地方省下来的了。
一般如果自己去看房，找buyer agent只是帮忙出offer letter
之类的话，或许可以多拿一些agent rebate。
另外loan找no cost, no point, no fee的，这样以后refi
就没有什么损失。 |
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w******h
发帖数: 549 | |
r*****g
发帖数: 263 | 22 根据法律，买房人是不应该跟买方经纪人收rabate，所以，你跟经纪人要分经纪人费，
很多经纪不懂这个事。
法律规定，经纪人不但不可以给客人rebate, 也不可以给没有执照的介绍人分经纪人手
续费。别人介绍生意，介绍成了，可以表示感谢，但感谢的礼物和花出去的钱不能有很
大的价值（significant value)。
这条法律是保护经纪人的利益，也是保护房屋买卖双方的利益。
有很多买房人，一开始找经纪人，就跟经纪人谈rebate, 造成的结果是经纪人不作事，
自己没有得到很好的服务，原因是：
第一经纪人认为自己已经答应把自己的工作所得分给买房人了，那末可能买房人自己就
会承当一部分或大部分工作。
第二是经纪人会认为客人就是需要一个人帮他们拿回一点钱来。而不是需要专业服务。
第三，凡是答应给买房人rebate的经纪人，都有可能是业务能力不太强的人，（如果他
们业务能力正常，他们就知道这样做是违法的，应该避免作这样的事。宁肯不作，也不
要这样做。）他（她）对自己没有信心，他（她）怕不答应分钱，别人就不找他（她）
作，自己也没有很强的客户资源和工作能力。
因为拿不到rebate, 有的买房人绕开自己的经纪人，自己去handle买房的事，以为这样
可以省点钱，但因为卖方出经纪人手续费，所以卖房方会很高兴，卖方不会因为你没有
经纪人就便宜卖你房。反过来，自己没有经纪人，在需要有人帮助你的时候，没有人能
帮上你。
买房的过程比较复杂，牵涉多方面的知识和经验，再加上每个家庭也不是经常买房，十
年八年买一两次房，更有很多人，人生第一次买房，再聪明能干的人也是有人帮助一下
的好。
所以建议不要想着跟经纪人拿rebate. |
w******t
发帖数: 16937 | 23 这个得学习一下，请给纽约州的相关法律官方链接。谢谢。
【在 r*****g 的大作中提到】
: 根据法律，买房人是不应该跟买方经纪人收rabate，所以，你跟经纪人要分经纪人费，
: 很多经纪不懂这个事。
: 法律规定，经纪人不但不可以给客人rebate, 也不可以给没有执照的介绍人分经纪人手
: 续费。别人介绍生意，介绍成了，可以表示感谢，但感谢的礼物和花出去的钱不能有很
: 大的价值（significant value)。
: 这条法律是保护经纪人的利益，也是保护房屋买卖双方的利益。
: 有很多买房人，一开始找经纪人，就跟经纪人谈rebate, 造成的结果是经纪人不作事，
: 自己没有得到很好的服务，原因是：
: 第一经纪人认为自己已经答应把自己的工作所得分给买房人了，那末可能买房人自己就
: 会承当一部分或大部分工作。
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N*****m
发帖数: 42603 | 24 扯淡吧，有这种法律，redfin还能开？
【在 r*****g 的大作中提到】
: 根据法律，买房人是不应该跟买方经纪人收rabate，所以，你跟经纪人要分经纪人费，
: 很多经纪不懂这个事。
: 法律规定，经纪人不但不可以给客人rebate, 也不可以给没有执照的介绍人分经纪人手
: 续费。别人介绍生意，介绍成了，可以表示感谢，但感谢的礼物和花出去的钱不能有很
: 大的价值（significant value)。
: 这条法律是保护经纪人的利益，也是保护房屋买卖双方的利益。
: 有很多买房人，一开始找经纪人，就跟经纪人谈rebate, 造成的结果是经纪人不作事，
: 自己没有得到很好的服务，原因是：
: 第一经纪人认为自己已经答应把自己的工作所得分给买房人了，那末可能买房人自己就
: 会承当一部分或大部分工作。
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r*******i
发帖数: 1634 | |
s*i
发帖数: 5025 | 26 顶多是个行规。你你你。。。
[发表自未名空间手机版 - m.mitbbs.com]
【在 w******t 的大作中提到】
: 这个得学习一下，请给纽约州的相关法律官方链接。谢谢。
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t********r
发帖数: 369 | |
s********i
发帖数: 1629 | |
m*d
发帖数: 103 | |
n***t
发帖数: 8357 | 30 origination fee.
This is purely made by mortgage companies. Some charge you a lot, like wells
fargo is around 900. Some don't charge at all.
I am surprised no one mentions this. |
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z***e
发帖数: 1757 | 31 请搬出你引用的法律。
【在 r*****g 的大作中提到】
: 根据法律，买房人是不应该跟买方经纪人收rabate，所以，你跟经纪人要分经纪人费，
: 很多经纪不懂这个事。
: 法律规定，经纪人不但不可以给客人rebate, 也不可以给没有执照的介绍人分经纪人手
: 续费。别人介绍生意，介绍成了，可以表示感谢，但感谢的礼物和花出去的钱不能有很
: 大的价值（significant value)。
: 这条法律是保护经纪人的利益，也是保护房屋买卖双方的利益。
: 有很多买房人，一开始找经纪人，就跟经纪人谈rebate, 造成的结果是经纪人不作事，
: 自己没有得到很好的服务，原因是：
: 第一经纪人认为自己已经答应把自己的工作所得分给买房人了，那末可能买房人自己就
: 会承当一部分或大部分工作。
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r********g
发帖数: 1351 | 32 很多合同上的模板上都有的，buyer agent要给seller X%或者XX刀的credit，然后
seller再作为credit还给buyer。这么做是为了免税。
【在 r*****g 的大作中提到】
: 根据法律，买房人是不应该跟买方经纪人收rabate，所以，你跟经纪人要分经纪人费，
: 很多经纪不懂这个事。
: 法律规定，经纪人不但不可以给客人rebate, 也不可以给没有执照的介绍人分经纪人手
: 续费。别人介绍生意，介绍成了，可以表示感谢，但感谢的礼物和花出去的钱不能有很
: 大的价值（significant value)。
: 这条法律是保护经纪人的利益，也是保护房屋买卖双方的利益。
: 有很多买房人，一开始找经纪人，就跟经纪人谈rebate, 造成的结果是经纪人不作事，
: 自己没有得到很好的服务，原因是：
: 第一经纪人认为自己已经答应把自己的工作所得分给买房人了，那末可能买房人自己就
: 会承当一部分或大部分工作。
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b*******1
发帖数: 747 | |
l****t
发帖数: 36289 | |
k**1
发帖数: 1955 | 35 I don't think there is a law on this.
【在 r*****g 的大作中提到】
: 根据法律，买房人是不应该跟买方经纪人收rabate，所以，你跟经纪人要分经纪人费，
: 很多经纪不懂这个事。
: 法律规定，经纪人不但不可以给客人rebate, 也不可以给没有执照的介绍人分经纪人手
: 续费。别人介绍生意，介绍成了，可以表示感谢，但感谢的礼物和花出去的钱不能有很
: 大的价值（significant value)。
: 这条法律是保护经纪人的利益，也是保护房屋买卖双方的利益。
: 有很多买房人，一开始找经纪人，就跟经纪人谈rebate, 造成的结果是经纪人不作事，
: 自己没有得到很好的服务，原因是：
: 第一经纪人认为自己已经答应把自己的工作所得分给买房人了，那末可能买房人自己就
: 会承当一部分或大部分工作。
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k**1
发帖数: 1955 | |
c********s
发帖数: 1024 | |
c*******d
发帖数: 521 | |
w***4
发帖数: 1205 | 39 更新一下，今天不经意间查到了官方的答案。
http://www.justice.gov/atr/public/real_estate/rebates.html
有就是说，有的州规定禁止rebate,有的州可以。
“Ten states currently have laws that ban rebates. Nine states have a full
ban on broker rebates: Alabama, Alaska, Kansas, Louisiana, Mississippi,
Missouri, Oklahoma, Oregon, and Tennessee. In addition, Iowa prohibits
rebates when the consumers use the services of two or more real estate
brokers during a transaction. ”
【在 r*****g 的大作中提到】
: 根据法律，买房人是不应该跟买方经纪人收rabate，所以，你跟经纪人要分经纪人费，
: 很多经纪不懂这个事。
: 法律规定，经纪人不但不可以给客人rebate, 也不可以给没有执照的介绍人分经纪人手
: 续费。别人介绍生意，介绍成了，可以表示感谢，但感谢的礼物和花出去的钱不能有很
: 大的价值（significant value)。
: 这条法律是保护经纪人的利益，也是保护房屋买卖双方的利益。
: 有很多买房人，一开始找经纪人，就跟经纪人谈rebate, 造成的结果是经纪人不作事，
: 自己没有得到很好的服务，原因是：
: 第一经纪人认为自己已经答应把自己的工作所得分给买房人了，那末可能买房人自己就
: 会承当一部分或大部分工作。
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