R*******N
发帖数: 7494 | 1 只要一碰到“纵横捭阖”这个词，我就会不自然地想起那个群雄并存、风起云涌、人才
倍出的时代，就会不自然地想起苏秦、张仪这两个历史人物。
苏秦和张仪，是一对共生共存的人物。说其互相敌对吧，比较勉强；说其彼此友善吧，
有些附会。但他们，对战国时期（甚至以后很长一段时期）中国（甚至世界）的政治、
军事、文化有不可估量的影响。
苏秦和张仪活跃于战国时期，战国时期特定的历史环境和政治形势，为他们的表演提供
了千载难逢的舞台。
刘向在《战国策叙录》中指出：“战国之时，君德浅薄，为之谋策者，不得不因势而为
资，据时而为画，故其谋扶急而持倾，为一切之权。虽不可以临教化，兵革救急之势也
。皆高才秀士，度时君之所能行，出奇策异智，转危为安，运亡为存，亦可喜，皆可观
。”
也就是说：春秋时期百家争鸣形成的一系列安邦治国的各家理论，由于过于“书面”，
“悬”于空中，“道”化难成，“德”行难施，“兼爱”难就，很难适应战国时期群雄
争霸、短兵相接的政治、军事现实。于是，一些救急于水火、解困于倒悬、“转危为安
”、“运亡为存”、策略、权谋的东西便应运而生。苏秦和张仪，就是策略权谋型人才
的代表。
据司马迁说：苏秦、张仪都曾师从鬼谷子（“苏秦者，东周洛阳人也。东事师于齐，而
习之二鬼谷先生”、“张仪者，魏人也。始尝与苏秦俱事鬼谷先生学术”），学“术”。
术，应该是一个很中国的词语，什么内涵，在我这里只能意会，不能言传，但肯定与权
变、谋略、计策等一些形而下的东西有关。
正因为鬼谷子所教的“术”适合战国时期的现实需要。据说，师从他的人很多：除苏秦
和张仪外，另两位战国时期非常有名的历史人物孙膑和庞涓也是他的学生。
司马迁的《苏秦列传》和《张仪列传》中，苏秦和张仪的“说”，占了很大的篇幅。
苏秦凭他“三寸不烂之舌”，“说燕文侯”、“说赵肃侯”、“说韩宣（惠）王”、“
说魏襄王”、“说齐宣王”、“说楚威王”。其实，苏秦每到一国，“说”的内容都大
致相同：先说说该国的山川地理，再说说七国争雄秦强而六国弱的现实，最后建议大家
联合起来，共同抗秦，是为“合纵”。经他一“说”，六国认真惦量一下自己的实力，
觉得还只能象他“说”那样，才能生存，“于是六国从合而并力焉。苏秦为从约长，并
相六国”，“秦兵不敢窥函谷关十五年”。
最开初，张仪只是苏秦放在秦国的一颗棋子：苏秦合纵成功后，深知其合纵基础不牢，
“恐秦之攻诸侯，败约后负”，所以派人邀张仪前来。但等张仪来后，却故意怠慢，“
赐仆妾之食”，张仪“怒，念诸侯莫可事，独秦能苦赵，用遂入秦”。而苏秦暗中派人
帮助张仪，“张仪遂得以见秦惠王“。最后，“苏秦之舍人”告诉张仪：“苏君忧秦伐
赵败从约，以为非君莫能得秦柄，故感怒君”。
张仪相秦后，又凭他“三寸不烂之舌”，“说魏王”、“说楚王”、“说韩王”、“东
说齐缗王”，“西说赵王”、北“说燕昭王”，张仪所“说”，首先是要打破苏秦的“
合纵”，其次是要打“远交近攻”的算盘。他对魏、楚、韩说：你们的实力都不是那么
强，与秦作对只有死路一条，何苦与秦作对呢？不如与秦联合起来，共同对敌；他对齐
、赵、燕说：你们离秦国那么远，秦国也并不想呑并你们，你们何苦与秦国作对呢，不
如与秦国交好，保住自己的平安，是为“连横”。经他一“说”，六国从自己的立场的
出发，认真惦量一番，觉得还只能象他“说”那样，才能生存。于是，便与秦国结好，
在韩、魏、楚被秦攻击时不但不施以援手，反而趁火打劫。
当然，当时的形势远比我所说的复杂，苏秦和张仪的“说”也远比我所说的要动人，其
过程也并非我说的这样简单，其间的曲折起伏，司马迁在《苏秦列传》和《张仪列传》
里作了比较详细的记载。
我是个比较“大而化之”的人，对事情，总是注重结果，不太理会其过程。关于苏秦和
张仪，除了记住了他们在战国时期留下的“合纵”、“连横”的谋略外，我并不太关心
他们所“说”为何，也没有认真去研究他们“说”中的机锋、权变。相反，对人对事，
我喜欢进行感性的近观，对一些细节比较重视。
张仪，没什么让人刻骨铭心的细节。而苏秦，却有一个生活中的细节最上我心。据说：
苏秦并不是特别聪明，所以学习特别刻苦。在学习时，他经常手里拿一把锥子，睡意袭
来就刺一下自己的大腿，传下了“锥刺股”千古美名。
苏秦和张仪，虽然才智过人，凭“说”而仕，很深地影响了战国后斯我国的政治、军事
进程。但千百年来，却一直被儒家正统人士和传统史学视为巧言诡辩之士。
其实，不管你怎么看待他们，不管你对他们的“说”有什么偏见，你都不能回避他们对
中国历史的影响。一代代权谋之士，虽然手无缚鸡之力，却总是以苏秦和张仪为典范，
开动自己的脑筋，运用自己的智慧，凭“三寸不烂之舌”，四出游说，希望得到当权者
的赏识，谋得自己需要的职位和利益。
我们对待这些没有多少政治基础，没有什么军事、经济实力，只有一点点学来的知识和
自己谋略的文人，还要求什么呢？就是在“知识就是力量”的昨天，“知识就是生产力
”的今天，他们都只能附着于政治寡头、金融资本，何况是在遥远的古代呢？
苏秦和张仪关于在“一超（秦）多极（六国）”下，如何选择对外政策、如何让自己立
于不败之地的思考，与今天的世界形势不谋而合，对今天世界各国的决策者们依然有一
定的借鉴意义。虽然，今天的世界已经不可能象历史上的战国时期那样，进行简单的“
合纵”、“连横”。但认真观察一下当今世界各国的外交政策，好象却很有一点“合纵
”、“连横”的东西在里面。
就是在一个国家内，各种政治力量的整合，好象也有“合纵”、“连横”的味道。比如
：当中共比较弱小时，不是也在“合纵”，建立广泛的统一战线吗？当它取得全国政权
后，不是进行“连横”，要求民主党派只能参政议政，不能当政吗？
虽然有些牵强，但苏秦和张仪两千多年前的政治谋略一直在影响着历史。 |
r******g
发帖数: 234 | 2 re.
中华文化之精深，如同太极刚柔并济之精，在特定的时机做最合时宜的事情灵活应变却
不偏离大方向。
这其中的智慧，实在是很高却又很简单；度的把握简直成了艺术。 |
R*******N
发帖数: 7494 | 3 是啊，啥时留学生也能相美日德英，就厉害了。
【在 r******g 的大作中提到】
: re.
: 中华文化之精深，如同太极刚柔并济之精，在特定的时机做最合时宜的事情灵活应变却
: 不偏离大方向。
: 这其中的智慧，实在是很高却又很简单；度的把握简直成了艺术。
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b*******8
发帖数: 37364 | 4 就能力而言，鬼谷子那几个著名弟子，放到今天来，在哪个国家都能做出一番大事业来
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r******g
发帖数: 234 | 5 为啥先人都能做到那么好，如今的人都学不到呢？
【在 R*******N 的大作中提到】
: 是啊，啥时留学生也能相美日德英，就厉害了。
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r******g
发帖数: 234 | 6 是。
人家那智慧、胸襟和情商，都是很牛的。
借助天时地利，创造并引领人和，想当鼠辈都当不了。
【在 b*******8 的大作中提到】
: 就能力而言，鬼谷子那几个著名弟子，放到今天来，在哪个国家都能做出一番大事业来
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