Money版 - 27岁收破烂50岁成中国首富，一夜蒸发143亿后是如何重新振作的？ zz |
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发帖数: 407 | 1 说起中国首富，大家想到的都是谁？王健林还是马云？
想起他们两个，一点都不奇怪，他们两个基本上就是“首富”的代名词：王健林的万达
帝国，涵盖了商业地产、酒店、旅游、文化、百货等产业，年收入达1500亿人民币；而
马云的阿里巴巴和淘宝网，更是改变了一代中国人的消费观念和消费习惯。
但改革开放那么久，曾经当过中国首富的可不止王健林和马云。你听说过其中一位首富
，是靠着收破烂卖废纸当上中国首富的吗？
比这更传奇的是：27岁她还在香港街头收破烂，33岁就赚了第一桶金，进而开拓美国市
场，后来返回内地创办企业，短短20年时间就成为了中国首富。
在2008年美国次贷危机中，她的企业遭受到了严重冲击，甚至一度陷入要破产关门的境
地，但她咬紧牙关，想尽办法，终于把企业从破产的漩涡中拉了出来！
2016财年，她的企业产品销量达到1300万吨，销售额321亿元，利润高达58.6亿。在《
2016胡润百富榜》中，她以330亿身家排名第49，在《2016胡润女富豪榜》中排名第5。
而且，据世界财富组织统计，她还是有史以来世界白手起家者中，最富有的女性！
这个人到底是谁？她就是玖龙纸业有限公司董事长，张茵。
从合资企业高管到香港破烂王
张茵祖籍黑龙江鸡西，上世纪50年代出生在广东省一个清贫的军人家庭。家中有7个兄
弟姐妹，因为父亲在文革时被批判坐牢，身为老大的她早早就挑起了家庭的重担，这也
塑造了她独立、坚强、大度的个性。
1982年，会计毕业的张茵来到深圳闯荡。她先在一家面料公司做会计，半年后又转投一
家待遇优厚的合资企业，先后担任财务部部长和贸易部部长。
按理说，这一切都在按着张茵理想的职业规划发展，但一次出差改变了她的命运。当时
她代表企业去香港收购废纸，2天时间里，她看到了废纸回收厂内堆积如山的废纸，源
源不断地被打包进货运柜发往内地。
经过打听，张茵得知，由于当时国内森林资源缺乏，特别是造纸用速生林建设严重滞后
，作为高档纸生产原料的废纸和木浆都需要从香港进口。在香港收购废纸再转卖回内地
，在当时可是一本万利的生意。
看到如此商机，加上之前的工作经历让她在内地和香港造纸业都积攒了不少人脉，很多
人都建议她去香港做废纸贸易。虽然她也颇为心动，但还是非常犹豫：真的要放弃企业
优厚的待遇，去香港当个收破烂的吗？
思前想后，张茵还是觉得要去香港创业。后来她说：如果失败了，我大不了就回深圳打
工，怎么也饿不死；要是我浪费了这次机会，以后我会怨自己一辈子的！
与黑社会硬碰硬
1985年春天，27岁的张茵放弃了深圳优厚的工薪和住房，揣着两个合伙人一起凑的3万
块钱，只身一人来到香港，租下一间37平方米的办公室，成立了营港深纸品厂，做起了
废纸回收贸易。她的创业之路也由此起步。
虽然收废纸看起来没什么技术含量，但是里面的水也是相当深，张茵很快就被上了一课
。因为初来乍到，也不太懂行，收回来的废纸总会夹杂着湿纸和发霉的纸，甚至还有垃
圾，能有一半的合格率就不错了。
不得已，张茵只能用最笨的办法：逐一检查。每一车拉来的废纸，张茵和合伙人都要认
真检查过后才通过，有时候看完一车废纸需要一整天。
不到一个月时间，张茵就瘦了十几斤，但她也练出了火眼金睛。“看得多了，谁好谁坏
、谁可信、谁耍滑，我一眼就能看出来，谁也骗不了我”。
但掺假只是小事，更恐怖的在后面。当时香港的废纸回收生意被黑社会“三合会”垄断
，他们卖给废纸收购厂的纸浆，水分比例高达30%，而合理的比例只有10%到15%。但废
纸回收商们也是敢怒不敢言，只能打落牙齿往肚里吞。
来自东北的张茵可不管这一套，面对三合会掺水的纸浆，她说什么也不收，这可激怒了
三合会。那段时间，张茵不仅多次接到三合会的恐吓电话，甚至自家的厂房也多次被三
合会的人闹事，玻璃砸得粉碎，废纸都被浇上了水，甚至还说要烧掉厂子！
在压力之下，张茵依旧没有退缩，她不问其他，只管公公道道地把生意做好。而三合会
也是挑软柿子来捏，看着张茵如此彪悍，再加上警察过问，这件事也就不了了之。
这一下子，张茵一下子出名了，大家都知道了有一位敢和黑社会叫板的内地姑娘。再加
上张茵坚持控制废纸的品质，为人也仗义公道，越来越多的人愿意把废纸卖给她。不到
6年，她就成为了香港最大的废纸出口商。
在这期间，张茵还遇到了人生中最重要的另一半——巴西籍台胞刘名中，二人不仅结成
伉俪，更是日后默契的事业伙伴。
香港太小了，我们去美国开厂！
虽然在香港闯出了名堂，但香港毕竟还是太小，跟不上内地与日俱增的对于废纸的需求
。很快，张茵就做出了一个惊人的决定：到美国开厂！
当时的美国森林资源丰富，造纸业发达，废纸回收系统极为科学，旧瓦楞纸箱的回收利
用率甚至高达75% ，被誉为“废物中的沙特阿拉伯”。
1990年2月，张茵和丈夫成立了美国中南控股公司。在陌生的市场里，张茵的起步很困
难。为了省钱，夫妻俩在洛杉矶东部的蒙特雷帕克租了一套公寓，白天当办公室，晚上
就睡在那里。
因为没有人脉，他们只能兵分两路，她带着翻译，刘名中一个人，一家一家跑工厂，向
别人介绍中南，请对方把废纸卖给自己。因为忙不过来，刘名中经常没时间吃饭，一边
开车，一边吃汉堡。
后来有国内伙伴看到中南控股做得很大，对张茵说：几年时间就发展这么好，美国的生
意很容易做啊？张茵一笑置之，说：没有哪一刻是不辛苦的。
在美国闯了几个月，张茵也在美国慢慢站稳了脚跟，确定了几个固定的废纸供应商。刚
好当时中国对美贸易量大幅度提升，创造了巨大的贸易顺差，满载去美国的船只，返航
时往往是半仓或者轻仓，因此在运价上有很好的折扣。
得知这一消息，张茵立刻就用这些“顺风船”往国内运送废纸，既固定了运输航线，又
减低了运输成本，在激烈的竞争中占得了先机。
依托美国市场，张茵的产业链日趋完善，她将美国低价回收的废纸源源不断地运往中国
内地，再将加工后的牛卡纸销往世界各地。短短10年，张茵就在美国创立了7家打包厂
和运输企业，商业版图不断扩张。
2001年，中南控股跃居美国废纸出口行业之首，龙头地位至今无人撼动。张茵也因此成
为美国知名的女性企业家，在全美女企业家榜单中位列54位，美国媒体称之为“废纸大
王”。
回中国办厂，造纸卖给美国人！
虽然张茵是靠废纸起家，但是她并不喜欢媒体总叫她“收废品的”，因为她总觉得自己
做的是“科技环保企业”。
而且，当时的张茵，野心远不止做一个买卖废纸的中间商。她有一个更大的梦想，就是
把美国的废纸运回中国，在大陆生产出高档的纸制品，然后再卖回美国，赚美国人的钱！
1996年，张茵在东莞投资1.1亿美元，创立玖龙纸业，正式从废纸贸易转型为废纸造纸
。1年多后，玖龙的第一条生产线建成投产，年产能为20万吨高档牛卡纸。而同一时间
，国内绝大部分造纸厂的生产规模只有每年5万吨左右。
此后两年多时间，张茵又先后斥巨资在东莞基地安装了两条生产线。至此，玖龙纸业以
三条生产线、百万吨产能确立了中国包装纸板龙头企业的地位。
接着，张茵又挥师北上，在江苏太仓建立了拥有95万吨产能的造纸基地，相当于在长江
边上再造了一个玖龙。2005年底，玖龙纸业的年产能达330万吨，在中国市场占有率为
17%，成为中国第一、亚洲第二、世界第八的造纸巨头。 |
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