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发帖数: 16484 | 1 媒体札记：公孙永浩
2014年10月28日 17:44 分类：未分类 阅读：370 评论：0
媒体札记：公孙永浩出品：徐达内.COM
看上去来的有点猝不及防，可好像从一开始就注定了。
是锤子手机的降价让用户们伤叹愤怒，原来情怀溢价还是敌不过坚硬的商业现实，原来
罗永浩的信誓旦旦一转身就成空。
昨日上午10时整，@锤子科技 宣告“Smartisan T1手机的售价进行调整”：“2014年10
月30日10:00起，Smartisan T1手机将以1980元起的惊喜价格在锤子科技天猫官方旗舰
店 。”
从七月首次开卖，到昨日调整售价，仅仅短短三个月，价格下调却过千元。按常理来说
，商家放血大降价，顾客本应大狂欢，可是，在这家号称“东半球最好用的手机”上，
消费者心理学却没能如往常般应验。
原因无它，只因老罗以前标榜太明显，吹嘘太厉害。
一位英语老师转战手机界说相声，以奚落对手为乐事，拼命扯下对方底裤游街示众；对
用户吹捧受之怡然，坐山观“锤粉”与“锤黑”互殴——罗永浩个人爱憎分明的性格特
点，毫无保留地投射到手机屏幕的方寸之间。
去年八月老罗与@T客宅 的对质被旧事重提，当做是甩向这位桀骜不驯创业者的一记响
亮耳光：“@T客宅 ：我敢说锤子手机绝不会超过1999。雷军做小米三年了都没敢破，
我就不信罗永浩敢——@罗永浩 ：1、如果低于2500，我是你孙子。2、这不是敢不敢的
问题，是在保证基本销售数量的前提下，对品质的要求最低可以容忍到哪一个档位的问
题。”
“3G版16GB：1980元”、“3G版32GB：2080元”、“4G版32GB：2480元”，锤子手机调
整后的价格，无一不低于2500元，虽自称为“惊喜价格”，实则不过公然食言，配上@
锤子科技 所晒出的文案“天生骄傲”，看上去更像是一幕十足的反讽剧——“天生自
大”。
面对降价，@辣笔小球 做恍然大悟状：“一个最基本的常识是：卖不掉了才会降价。另
一个最基本的常识是：东西烂才会卖不掉。还有一个最基本的常识是：奸商不会告诉你
，他卖的东西烂。”
“孙子”的情怀可信吗？@高铁见闻 连连摇头：“有句话说得好：装B被雷劈，@罗永浩
当然是宇宙第一牛逼大神，锤子手机是仅次于苹果的世界第二牛逼手机...不好意思，
靠吹是没有人买账的...现在锤子手机降价到1980，所以有人评价，情怀最终输给了孙
子。”
@冒安林 更是捶地大笑：“现在网友们已经给他起名‘公孙永浩。’不行了，笑惨了。
”公孙二字，一语双关，既是常规的姓氏，又暗含公众孙子之意。
几乎是同一时间，罗永浩在个人微信公众号中也推送售价调整说明。这家平素特立独行
的科技公司，此刻也不得不开始低眉顺眼起来，“为什么会调整价格？坦率地讲，
Smartisan T1发布后，由于不能很快搞定供应链出现的问题，用了足足4个月才实现正
常产能，错过了产品的销售黄金期（数码新品的关注热度通常只能维持3个月左右），
所以现在我们选择降价销售...以后会不会再降价？不会，在明年我们发布Smartisan
T2之前，T1的价格不会再次调整...T2什么时候上市？价格多少？明年。我们仍会把T2
定位为一款中高端的产品，具体价格会在发布时公布。”
对于去年放出的狠话，@罗永浩 昨日亦有自辩，“1、我们五个月前发布的时候，是
3000块。2、因为没能处理好生产和供应链的问题，我们用了4个月才解决正常产能，已
经错过了数码新品发布后的黄金销售期，赔钱销售3G，保本销售4G，是合乎商业逻辑的
唯一选择。3、作为企业负责人，被围观群众有理或无理地‘打脸’，是份内工作。”
只是，那满满的轻世傲物情怀，还是实打实地打了个折扣。
而这，也正是自诩为“锤粉”的用户所看中，降价于他们而言，也无异于一记耳光。在
@hibbers 所搜集整理的《锤粉的血泪史》中，屈辱与懊悔看不出有矫揉造作——@
ironwolf001 ：“我刚想装一下牛逼，被你一巴掌煽成了个傻逼”；@monkey▁D▁良
：“老罗，如果你出T2还会有人买吗？你用1000块伤了所有情怀，我明白你要做企业，
但是你明白购买前，购买中被嘲讽，购买后正在鼓吹情怀的瞬间又被嘲讽的感受吗”；
@大懒虫点抗 ：“妈的，买之前被嘲笑，等的时候又被嘲笑，现在买好了一降价又要被
嘲笑了”；@老子是个人名儿 ：“妈的，老子一个穷学生，等了仨月不用手机就是为了
支持你。买这手机几乎被我妈骂死，就不能买其他的非要等这么久还花三千买买这个？
你给老子八百代金券，问题是我没胆一年换一个手机，退款八百老子还继续支持你，不
然往死里黑”——这一条出自锤子便签的长微博，仿佛像是以罗之矛攻罗之盾。
退款善后的细节体验，那位偏执狂兼强迫症没忽略，只是效果人言人殊罢了：“对于10
月18号零时起在我们的天猫店和官方网站购买了Smartisan T1手机（无论是3G还是4G版
本）的客户，我们将现金退还当时购买价格和调整后价格的差价部分...对于10月18号
零时之前在锤子科技官方网站购买了Smartisan T1手机的客户，我们将在Smartisan T2
上市时为您提供800元的优惠...”
积蓄已久的不满，终于有了个出口，又岂是三言两语可化解。
那些早就不爽罗永浩的手机用户们，又怎会错失反唇相讥的绝佳良机。置身事外的@洋
锅锅V ，一边摇着扇子，一边抚须闲谈：“当初有些人为了ZhuangB买了锤子手机，结
果今天锤子狂降千元，被罗胖子一巴掌扇成了ShaB。锤子的情怀，乃们摸不透啊。倒是
很喜欢罗锤子的那句话：我爱这个世界。”
还有现实的难题困境，由@沙漠里的鱼_围脖 提出：“朋友8月份买了锤子T1，3150元分
12期付款，算上手续费每个月还款280元。9月份收到货，用了一个月，还款了两次共计
560元，现在欠银行2600还没还。现在，T1卖1980了。你说这咋办？”
不过，出尔反尔在@向小田 看来，不过是业界常态罢了，没必要如此大惊小怪。他例举
了一长串案例，均是当下有头有脸的电商大佬：“罗永浩和黄章都说过产品周期内不降
价，后来都降价了；马云说过永远不做游戏，后来阿里做了手游；周鸿祎说坚决不碰即
时通讯产品，没过多久推出了‘口信’；陈年说凡客肯定不做女装，现在弄了一整套V
；刘强东说5年不卖图书，当年京东就开了图书频道。”
在商言商，@飞象网项立刚 也有相似感悟：“今天锤子降价，很多人找出他过去的采访
，来打他脸。其实这何必，这样的选择是一种无奈的市场选择，审时度世，根据情况进
行调整，这都是正常的，死扛着，不调整，才是问题，根据情况进行调整，才是企业经
营之道。”
可他不是一般人，他是罗永浩老罗，他不是闷声发大财的企业家，他不是只想赚钱的功
利性创业者。种什么因，就得什么果。罗永浩那些为改变业界生态立下的豪言壮语，如
今一一掉转枪口击中他那肥胖的身躯。
竞相“打脸”，动次打次。
今年五月接受京华时报采访时的标榜，被好事者翻出一并奉还敷在脸上：“我特别反感
有的手机厂商在新品上市时定一个高价，之后很快又会降价的做法。我们的这个价格会
一直坚持整个产品周期，除非下一代产品上市了，前一代需要清理库存了，才有可能降
价销售。”
熟悉他从新东方出走、创办牛博网、倒腾老罗英语培训学校等事迹的追随者，一旦粉转
黑，祭出的杀器也更厉害——“你如果是一个商人，纯粹是为了钱，大大方方赚钱当然
没有什么不好，但总是披着理想主义的外衣，把自己塑造很高尚很纯洁就太虚伪了，我
很讨厌虚伪。”这正是罗永浩2006年离开新东方时，给校长俞敏洪的临别赠言，此刻，
也被熟稔老罗语录者，依葫芦画瓢送还于他。
出来混迟早是要还的，树敌无数还只是一方面，更可怕的是自己变成敌人浑然不知。是
谓“与恶龙缠斗过久，自身亦成为恶龙；凝视深渊过久，深渊将回以凝视。”
“不管怎么样，锤子正一步一步变成自己当初讨厌的那个人...目前看，老罗已经变成
了他特别反感的那些厂商了”，这是@万能的大熊 的判断：“比如嘲笑魅族学iPhone4
的马脸，开后壳不能换电池，黑白壳很傻，home键凸起容易误触，dock上只有三个图标
，这些被称之为愚蠢的设计在锤子上都有继承（三个凸起实体键、背夹电池），而且还
有更加愚蠢的双音量键。再加上锤子在定价、营销策略、广告等几方面的前后打脸。这
种全方位的前嘲笑后妥协，只能说明一个问题，行业自有规律，大部分东西不是你可以
靠小机灵颠覆的，而另一个需要注意的则是，另一波号称颠覆的人，其实也只是号称一
个表面，本质上其实也还是差不多的老一套。低价、广告、渠道，国产机怎么也绕不过
去。”
类似观感在年轻的专栏作者阑夕这也有，“比如罗永浩曾经鄙夷小米、魅族等国产手机
厂商‘土鳖’，在宣传上只懂得堆叠参数，忽视用户的本质需求，但是你在今天去锤子
科技的天猫旗舰店看，Smartisan T1的产品宣传海报同样醒目强调高通骁龙801处理器
、索尼1278万像素摄像头、JD1 4.95吋显示屏，除了文案设计，没有多少超凡脱俗之处
。”
罗永浩一路走来，不管是与方舟子掐架，还是大战西门子，那种歇斯底里的做派一直如
影相随，这既是他俘获人心的法宝，也是他创业中的难测风险，从一个营销狂人到一家
企业领导，老罗的转型之路显然并不顺畅，毕竟商业社会就是以成败论英雄的战场。
这也是昨日下午老罗接受群访时的反思，“我在网上经常说一些没有什么忌讳的话，作
为企业负责人显然是不得体的”：“这个也给我们招来了一些没有利益关系的仇家，我
最近经常跟同事们检讨，在竞争激烈的商业领域，因为你不可避免就容易惹仇家。即使
你什么也没做，你只是想把这个企业运作得很好，就已经结了很多仇了...同时由于我
个人的性格问题，经常发一些肆无忌惮的言论，这就很奇怪给我们惹了很多毫无利益关
系的仇家。这些人没有摸过看过我们产品，就不停地说我们产品的坏话，只是因为讨厌
我的性格...做企业负责人后，这个是显然需要调整一下的...但性格的原因，这个调整
是一个比较艰难的过程...之前，他们骂我黑我，我不会特别在意，但是如果频繁地发
生在我们用户的身上，其实我们心里还是很不舒服的。”
“你是要转型吗？”面对记者提问，老罗给出了答案，“就是不说话，少说话”：“我
要调整心态，接下来做一个合格的企业负责人...我希望淡化个人品牌，没有个人品牌
是最好了...我想清楚了，那些挺王自如的人，并不是真正挺他，只是讨厌我这凶巴巴
的样子。你理解我的意思吗？就是说你是一个40多岁的人，还是做企业的人，你去跟一
个年轻人对质，即便这个错全是年轻人的，你也可以把场面处理的没有那么难看。但我
去那控制不住情绪表现的那么凶恶，最后道理全在你这块也是没用的。”
不管是因为天猫数据出问题以来，一系列事件所造成的种种压力，还是从一开始供应链
就问题重重，积重难返之下不得不调整营销策略，读虎嗅网昨天所整理文字，都可明显
感觉出老罗确实变了。
甚至，他还提到了新晋首富马云，称对方为马云老师，这在过去是难以想象的：“马云
老师讲过一句话很有意思，他说男人的内心，特别是做企业的人的内心，其实是被委屈
撑大的。这个东西我当年其实没什么感受，但做下来还是感触挺深的。”
罗永浩谈了很多，语音接近一个小时，有人喜亦有人忧。在欣喜者看来，这是罗永浩低
头的证据，他终于收起了那不可一世，要做一个安静的企业家了；同一件事，在忧虑者
看来，却有着别样的滋味，说的好听一些是老罗要和光同尘了，说得难听则是他要向世
俗屈服了。
依旧力撑老罗的@薛凯-又重名了，只能无奈感慨将问题归咎于体制：“老罗当年在新东
方扯的那些蛋，能在网上找到的我差不多都听过，一边听一边笑，一边笑一边深赞。老
罗是少数读书很多且能独立思考的人，而且他还是这群人里胆子最大，最有执行力的人
。对老罗，我唯一的遗憾就是：他为什么不是个美国人。如果生在美国，他早就该冒头
成为人类骄傲了。”
同样是着眼于体制与国情，@rifle76 的视角又有差异：“一想到我国人民向来相信伟
人都基本是全能的，比如毛主席是军事家政治家诗人游戏健将，习DD既懂治国又懂文艺
建筑，普京骑马打猎开飞机柔道都行，你就能理解他们相信韩寒写小说拍电影赛车都是
好手，罗永浩相声演员做手机全才了。”
“别！千万别，你的‘基本面’粉丝，爱的就是你愤青的那一面！骂得技巧一些就行，
别不骂”，看完老罗发言，“雕爷”有话要说。
这份来自个人微信公众号的劝诫，看上去诚意拳拳，宛若另一个老罗抚慰这一个老罗—
—“锤子的对手们，哪件事做不好呢？而他们统统做不好的事，还恰恰是老罗和他的小
伙伴儿们非常擅长的？！答案是四个字——‘文艺愤青’...你看，罗永浩不就是这四
个字的注解么？他的锤子我用了，很多方面见仁见智我保留意见，但我几乎敢打包票，
在文艺感方面，可以秒掉上述所有那些品牌的。那些品牌简直太没个性了...都想讨好
一切人，但没一个做出半点个性...而锤子这个名字和Logo，更是愤青的良好解读...而
且，连锤子的精神图腾我都想好了——切·格瓦拉呀！丫简直是文艺愤青的祖师爷...
注意！‘文艺愤青’这四个字，不应该公开说出来的，也不能印刷被看见，而是骨子里
的，各种暗示即可，老罗文采挺好，可以想出更巧妙的Slogan...骨子里，是这个文艺
愤青的调性即可。”
老罗被动或主动的转变，其实早已悄然发生，就在昨日上午宣布降价前前一页，夜不能
寐的他检索微博，搜出一条用户反馈——@Mor-小某 ：“锤子手机还是不错的！试用后
感觉很不错！就是3000多买个它感觉贵了！定价2600的话还能接受！”——老罗若有所
思地回复并转发：“明白，我们考虑一下。”
九个小时之后，锤子正式宣布降价。
遇阻与转变的迹象，更早之前已有显露。在今年5月20日锤子科技产品发布会上，罗永
浩对着近5000名与会者和250万视频直播观众，道出了那句情怀四溢的肺腑之言，“我
爱这个世界”。但一个月后@罗永浩 又叹息，“不知道还有多少个自己，死在这一生的
路上”。
那晚也是子夜时分，他引述了一则伤感的寓言：“所有的马戏团都经营不善，做了半辈
子小丑的小丑改行了。新工作很体面，是在快餐店卖汉堡。没人鼓掌，没人笑。没人需
要他翻跟头、做鬼脸。小丑后来写了一封信，寄给当年还在马戏团的自己。他在信封上
写着：‘马戏团小丑收’。信里写着：‘我一切都好。只是想你’。”
（詹万承） |
n******7
发帖数: 12463 | 2 锤子用户现在最纠结的是
3000多买个手机
现在还不好意思上街用了
接个电话等于拿SB证贴脸上 |
w*********a
发帖数: 9279 | 3 这个文章纯粹是扯jb蛋。记者的智商真tm低。 完全被罗胖子牵着走。
丫罗永浩失败是因为他狂妄吗？ 是因为他性格嘛？好像丫一低头了就好了似的。
丫罗永浩根本没这个经商的智商。对这个行业的基本形式和如何操作，根本一无所知。
人投资人吃饱了撑的让你拿着钱摸石头过河啊。 这样的傻逼的投资人可能有，但不会
总有，更不可能总让罗永浩碰上 |
w*********a
发帖数: 9279 | 4 罗永浩连street smart都没有。
说好听点，罗可以自称诗人。
你妈诗人做生意不是很可怕吗？ |
j******o
发帖数: 4219 | 5 不能侮辱诗人，丫最多也就是个段子手
【在 w*********a 的大作中提到】
: 罗永浩连street smart都没有。
: 说好听点，罗可以自称诗人。
: 你妈诗人做生意不是很可怕吗？
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y*****n
发帖数: 11251 | 6 情怀侯公孙永浩，那个情怀侯是怎么来的？
【在 j******o 的大作中提到】
: 不能侮辱诗人，丫最多也就是个段子手
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v********t
发帖数: 196 | 7 说好的情怀呢
10
【在 w*p 的大作中提到】
: 媒体札记：公孙永浩
: 2014年10月28日 17:44 分类：未分类 阅读：370 评论：0
: 媒体札记：公孙永浩出品：徐达内.COM
: 看上去来的有点猝不及防，可好像从一开始就注定了。
: 是锤子手机的降价让用户们伤叹愤怒，原来情怀溢价还是敌不过坚硬的商业现实，原来
: 罗永浩的信誓旦旦一转身就成空。
: 昨日上午10时整，@锤子科技 宣告“Smartisan T1手机的售价进行调整”：“2014年10
: 月30日10:00起，Smartisan T1手机将以1980元起的惊喜价格在锤子科技天猫官方旗舰
: 店 。”
: 从七月首次开卖，到昨日调整售价，仅仅短短三个月，价格下调却过千元。按常理来说
|
g****a
发帖数: 668 | 8 我不能说你说的错，但你说的说明你完全不知道VC这行是如何操作的。
【在 w*********a 的大作中提到】
: 这个文章纯粹是扯jb蛋。记者的智商真tm低。 完全被罗胖子牵着走。
: 丫罗永浩失败是因为他狂妄吗？ 是因为他性格嘛？好像丫一低头了就好了似的。
: 丫罗永浩根本没这个经商的智商。对这个行业的基本形式和如何操作，根本一无所知。
: 人投资人吃饱了撑的让你拿着钱摸石头过河啊。 这样的傻逼的投资人可能有，但不会
: 总有，更不可能总让罗永浩碰上
|
c*h
发帖数: 2598 | |
