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发帖数: 30882 | 1 海尔在海外成功之道：隐瞒中国身份
发信站: BBS 未名空间站 (Wed Jun 20 22:23:50 2012, 美东)
看起来联想好像也是这样。
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海尔在海外成功之道：隐瞒中国身份。
来源: Donirel 于 2012-06-20 19:14:59 [档案] [博客] [旧帖] [转至博客] [给我悄
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对于一个希望在欧洲取胜的中国内地品牌而言，拥有一个欧式的名称会有所帮助，这意
味着，海尔很有可能实现这一雄心。
海尔已在美国成功构建市场份额，目前30%的美国家庭拥有海尔产品。总体来看，在该
集团230亿美元的总营业额中，26%来自海外。
如今，海尔希望扩大在欧洲的销售额，过去5年，该集团在欧洲的市场占有率提高了一
倍多，但仍仅占大家电市场的1%，略落后于日本的松下 (Panasonic)和夏普(Sharp)，
这两家日本公司各自占欧洲大家电市场的1%多一点。海尔的计划是瞄准家电市场的中高
端，而非传统上以价格竞 争为主的中国企业所瞄准的低端市场。
海尔在中国市场的占有率为25%，该集团坦承，其海外成功有一部分是因为多数全球消
费者不知道它是一家中国企业。
“我们从不强调这点，”海尔海外市场总监李攀表示，“我们不否认这点，但也不去强
调它。”
总部位于中国海滨城市青岛的海尔表示，源自中国汉字“海”的这个名称听上去像德文
，无非是一个巧合。但这种机缘巧合可以成就一个品牌也可以毁灭 一个品牌。名字听
上去像中国牌子的企业进军海外时，从一开始就会遭遇一个重大障碍：不管是制造微波
炉还是微芯片，它们都被视为与那些用毒奶粉毒害婴儿、从 而让中国声名狼藉的企业
是一路货色。
但推动该集团在不到25年内就成为全球顶级大家电品牌的，远不仅仅是几个听上去像德
文的元音。1984年，这家企业还只是一家濒临倒闭的小厂。
李攀表示，海尔专注于品牌塑造，而不仅仅是销售产品；在“物超所值”而非仅仅是低
价这个卖点上展开竞争；以及在世界各地投资于10个研发中心，这一切都让该公司与中
国其他制造商区别开来。
该集团还试图逆转这一印象：即中国家电产品都是劣质的。去年，英国消费者权利组织
“Which?”将海尔的一款冰箱评为“最值得购买的商品”。
海尔副总裁、欧洲区首席执行官勒内•奥贝坦(René Aubertin)表示，海尔会尝
试吸引欧洲高端消费者。海尔也瞄准了比较年轻的“潮流引领者”，并赢得了一些设计
奖项，来博取这些人的青睐。
管理咨询公司博斯(Booz & Co)指出，海尔是中国领先的创新者。从能够对入室行窃者
拍照的空调，到面向美国市场、有一层抽屉专门放比萨饼的冰箱，海尔都想方设法标新
立异。
海尔并非唯一在欧洲寻找商机的中国企业。经济咨询公司荣鼎咨询(Rhodium Group)与
中国投行中金公司(CICC)最近联合发表的一份研究报告表明，中国对欧洲的直接投资在
2011年增长了两倍，达到100亿美元。该报告预 测，到2020年，中国企业对欧洲的直接
投资可能达到2500亿至5000亿美元。
1984年，海尔创始人、首席执行官张瑞敏还是集体制企业青岛电冰箱总厂的厂长。为了
表明自己绝不容忍有缺陷的产品，他在车间里用一把大锤砸烂了一些有问题的冰箱。这
件事后来享誉全世界的商学院。
博斯的范贺文(Steven Veldhoen)表示，一直以来海尔的成功之处在于它“贴近市场、
紧跟消费者需求”。但范贺文补充表示，随着海尔在全球进行扩张，坚持这一点“将非
易事”。
迄今为止，在出现问题的时候，海尔总能很快地进行调适。海尔在英国的第一家合资空
调厂因各种问题在2006年关闭。海尔总结教训，对欧洲业务进行了重组，引入本地管理
团队，并建立本地研发中心。
海尔还有机会把自己打造成在欧洲家喻户晓的品牌——在多数消费者搞清楚它来自中国
之前。
2012年06月21日09:55
来源：每日经济新闻 | g*****g
发帖数: 202 | 2 作者严重低估了海外消费者的常识 难道他们认为HAIER来自火星吗 | t*****e
发帖数: 2206 | 3 德文里有许多类似的。。。您要加强学习哈。
【在 g*****g 的大作中提到】
: 作者严重低估了海外消费者的常识 难道他们认为HAIER来自火星吗
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