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d******r
发帖数: 865 | 1 首先声明，本文绝非广告，本人也不是托。写这篇文章，只是想以亲身使用reali app
购房的经历给湾区还在为房子而发愁的兄弟姐妹们多指出一条路。如果您是土豪，请出
门左转。另外，本贴只介绍app本身，不讨论湾区房市走向等种种其他。
从16年底，我和LD就开始了漫漫的湾区看房路。众所周知，由于湾区长期人多房少的事
实，造成了以下两个现象：1.再贵的房子都有人加价抢。2.condition再烂的房子都有
人要。（特指老中买家们target的热门地区）以上两点现象在我看来，把传统买方经纪
人在房产交易中的作用（看房，估价，讲价）大大弱化。金牌经纪人虽好，但你估价再
准，架不住别的买家任性加价；你对房子condition看得再清，架不住别的买家不管不
顾。什么选学区啊环境啊交通啊咱们老中买家个个都久病成医弄得比经纪人还熟。可以
说，现在买方经纪人最大的作用，体现在跟卖方经纪人的connection上面，湾区大量的
dual agent现象也侧面印证了这一点。说白了湾区现在要买房子除了比connection之外
就是拼票子。
这种反常的市场现象，催生了reali这种房产经纪app。在我看来，这个app只适用于旧
金山，西雅图，波士顿这类房价高，抢得狠的地区。reali背后其实也是一家房产经纪
公司，有自己的broker和若干agent。但它的操作方式又有与传统买家经纪人有着很大
区别：新上市的房子open house的时候买家自己去看，如果对房子感兴趣，可以通过
reali跟卖家要disclosure package，reali会根据disclosure给你简要指出房子的问题
。如果买家决定下offer，reali会指定一个agent为买家下offer。如果offer被接受，
reali会带你走完所有流程直到房子close。整个过程下来，买家绝大部分跟reali的交
流是通过app，email或电话，除了房子close时的final walk through，reali的agent
不会跟买家有任何碰面的机会。这种商业模式为reali的经纪人们节省了大量的时间和
精力，从而保证了他们能够多线作战。因此每成交一个房子，Reali只收$2950的flat
service fee，而从卖家那里得到的comission(通常是房价的2.5%)会以rebate的方式全
数返还给买家。也就是说，假如你买的房子成交价是1.5m，那最后你从reali那里能得
到150*0.025-0.295约3万5千的rebate。这笔钱说多不多，说少也不少。对工薪阶层来
说，在竞价的时候手中多几万块钱无异于掌握了很大主动权。我bid的头两个房子，最
后竞价都是排名第二，搞得我欲哭无泪。后来在youtube上看到reali的广告，将信将疑
地把app下载到手机，跟他们交流了下感觉还不错，于是在第三个房子就大胆用了reali
，竞价时在自己最高心理价位的基础上又加了两万，没想到竟然一举拿下，整个过程都
非常超现实。接下来就是close房子，这期间reali显得比较迟钝，很多地方都是我push
他们一步步往前走，因为贷款很顺利，最后只花了3个星期就签字了。签字前两天reali
派了个人来做final walk through，并不是为我下offer那个agent，而且walk through
也流于形式，不过you get what you pay for，我也没啥好说的。房子close后的一个
星期，我的银行账户上准时收到了reali承诺返还的rebate，没有任何drama。
总的来说，如果使用得当，reali可以为买家省一笔不小的钱，这钱拿来竞价或装修房
子都是极好的。但是，想要省下这笔钱，买家自己需要做很多homework：open house得
自己看，disclosure得自己读，（这一点特别关键，如果是有大问题的房子我还是不建
议用reali，因为搞不好最后会填进去更多钱），房子close的时候也要自己花费更多的
精力。当然，咱们老中最不怕的就是学习，所以这些DIY的部分也不是啥难题，而且说
实在的，自己弄过一遍以后会更放心。也许有人会说，湾区也有不少华人agent rebate
很高。我觉得reali和他们相比的优势在于agent都是土生土长的美国人，和卖家经济人
的交流更加顺畅。并不是我偏好白人，一开始我也是请的华人agent，但事实证明在房
地产这个圈子里面也是有隐形的肤色屏障的。当然，如果房子的listing agent是华人
，那又是另外一套游戏规则，这里不多说了。
套用不知是海尔还是谁的一句话：科技改变生活。也许在不久的将来，继uber改变出行
、airbnb改变住宿之后，传统的房产经纪人行业也会迎来一场剧变，reali的出现已经
悄然拉开了序幕。
码这么多字不容易，真心希望能帮上还在找房的兄弟姐妹们，觉得有用的就打赏个包子
吧！（手动捂嘴） | l*****k
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