戴尔：业务重点已经转移不再是PC公司 - Seattle版

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Seattle版 - 戴尔：业务重点已经转移不再是PC公司

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话题: 戴尔话题: pc话题: 增长话题: 公司话题: 格莱

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在周二的分析师电话会议上，戴尔CFO莱恩·格莱登(Brian Gladden)重申该公司无意私
有化。而
戴尔创始人兼CEO迈克尔·戴尔(Michael Dell)则表示，戴尔的重点已经从PC转移到其
他领域。
戴尔周二公布的财报显示，截至1月的第四财季内，该公司每股收益同比增长48%，
单季盈利创下
历史最高记录。
戴尔整个电话会议的重点在于说明该公司已经脱离了低利润的PC业务。为了保护利
润率，该公司
上一季度甚至选择缩减了部分PC销量。
第四季度最大的利好或许是企业解决方案和服务业务收入实现了7%的同比增长，达
到46亿美元，
占到该公司全部收入的三分之一，而且增速高于戴尔5%的整体收入增速。
尤其值得注意的是，服务器和网络设备合并收入增长16%，机架服务器增长26%。存
储产品销量
则环比增长6%。格莱登指出，随着戴尔逐渐从一家分销商转型为成熟的存储设备提供商
，该公司的存
储设备毛利率过去两年间已经增长了一倍多。
客户收入增长4%，大、中、小型企业的开支都出现了同比增长，但消费者开支却下
滑了6%。格莱
登表示，这主要是因为去年同期的Windows 7发布产生的基数过高所致。
戴尔大型企业和服务业务部门主管史蒂夫·萨肯布罗克(Steve Schuckenbrock)表
示，戴尔服
务收入增长1%，达到19亿美元，但是递延收入和合同服务积压量却增长了9%，达到139
亿美元。该部
门包含了戴尔收购的Perot公司，目前员工总数为4.3万人，签约客户增长17%。
戴尔创始人兼CEO迈克尔·戴尔表示，通过改进供应链、削减低利润率的产品以及
对服务等高增长
领域的投资，该公司去年的业务更加健康。他说，今年将利用这种健康而强劲的地位更
为积极地向服
务和解决方案公司加速转型。
在分析师问答环节中，在被问及是否获得了一些零部件的有利价格时，格莱登回答
道，显示器和
存储芯片的定价条款最为有利。他还承诺，该公司今年将从供应链中获得更多利润。
在被问及今后的并购计划时，迈克尔·戴尔说：“我认为这将与我们最近几年的历
史非常相似，我
们会着眼于相对较小的并购，以便对其加以利用。”
戴尔表示，对软件的投资使得该公司能够提供管理系统等产品。例如，通过对
SecureWorks的
收购，获得了大量管理安全领域的知识产权，并且已经成为一家受到全球数千家企业信
赖的供应商。
戴尔预计今年收入增长将达到5%至9%，高于华尔街4.8%的平均预期，因此分析师纷
纷就此询
问，希望了解戴尔如何达到这一目标。格莱登表示，该公司的企业PC业务增速将快于分
析师对整体PC
市场的预测。除此之外，戴尔的服务业务增速也将高于市场整体增速。
迈克尔·戴尔指出，服务业务的部分增长将来自于“投资”。萨肯布罗克则表示，
戴尔拥有出众的
保健业务，在美国市场研究公司Gartner的统计中排名第一，该业务主要为医生提供医
疗图像存储等
服务。
除此之外，格莱登还指出，为了保护利润，该公司第四季度削减了部分消费PC市场
份额。他
说：“我认为，我们今年在消费市场有望获得更快的增长。”他表示，戴尔今年的消费
PC业务营业利润
率将高于第四季度的2%。
但在整个分析师电话会议中，最引人注目的恐怕还是迈克尔·戴尔有关戴尔转型的
一段话。他
说：“从毛利率来看，我们目前大概有三分之二的毛利率来自服务器、存储器、网络、
服务、软件、外
设。所以从这一点来看，公司的重心的确已经从PC转移到其他领域。PC目前只占到公司
毛利率的三分
之一。

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