由买买提看人间百态

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全部话题 - 话题: 客户
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1
来自主题: Working版 - 客户类型分析和对应策略 Zz
1.理智型客户
(1)特点:这类客户办事情比较理智,有原则,有规律,这类客户不会因为关系的
好与坏而选择供应商,更不会因为个人的感情色彩选择对象,这类客户大部分工作比较
细心,比较负责任,他们在选择供应商之前都会做适当的比较,得出理智的选择。
(2)对应方法:对于这样的客户不可以强行送礼、拍马屁等公关方式,最有效的方
式就是坦诚、直率的交流,把自己的能力、特长、产品的优势劣势等直观的展现给对方
。给这类客户承诺的一定要做到,这就是最好的公关方式了。
2.任务型客户
(1)特点:这类客户一般在公司的职务不会是股东级别的,他们只是在接受上级给
予的任务,通常这些任务也不在自己的工作职责范围之内,这样的客户一般只是完成任
务,不会有太多的要求,也不会有太多的奢望。
(2)对应方式:对于此类型的客户,要服务周到,主动地为客户分析产品优劣,承
诺一定要斩钉截铁。这样的客户不是完全的重点公关对象,因为他们往往是即时性客户
,服务完了一笔业务可能以后就没有业务机会再打交道了。所以在费用和服务上都不能
太优惠,拜访这样的客户第一印象特别重要,有了好的第一印象一定要跟进、说服,给
与一定的质量、服务、时... 阅读全帖

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2
如何开发客户
(一)准客户的必备条件——究竟什么样的客户是我们的准客户。
准客户必备的3个条件:(1)准客户对我们的产品要有需求;(2)客户对我们的
产品有购买力。如果一个客户没有能力购买,或付出很长的时间却得到的是一个小单子
,那这样的客户就很难维持;(3)客户要有决策权。判断客户是否具有决策权,详情
看大客户销售的“思维成交法”。当我们判断准客户时,首先判断客户是否有决策权。
(二)谁是我的客户
黄金客户的六大特质:
(1)对我们的产品和服务的需求迫切。如果客户对我们的产品需求越迫切,说明
他对我们的价格要求较低。当我们拿到客户时,我们应判断他是否急需我们的产品。
(2)与计划之间有成本、效益关系。客户对我们的产品有无计划及预算,我们应
通过一些方法来了解客户的情况,例如,内线。
(3)客户对产品及行业持肯定的态度。如果一个客户对我们的产品及行业不满意
,这样的客户并不是那我们的黄金用户,我们应根据这样的情况找到原因及解决办法。
(4)客户有给你大订单的可能。例如,做培训的销售员,客户的年产值是100万左
右,他不可能给你一两百万的大订单,这样的客户并不是黄金客户。
(5)在行业中... 阅读全帖
z*m
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3
神奇的国度,看谁还敢在天朝炒白银
“解说:华唐电子技术有限公司也是给各个贵金属平台提供交易软件的公司,公司负责
人介绍,他们的软件不仅可以实现后台控制,甚至还能手动篡改客户下单的价格。
谭经理:现在是3962,他一进去以后,直接给它提到3699,然后你要确认同意,他们紧
接着会波动到3690。
记者:他不会看出来吧?
谭经理:你别波动一百个点就行了。”
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央视曝光新天地等贵金属交易平台实为对赌平台,投资者投资只会亏损,不会赚钱。现
货白银投资实际上是一场对赌游戏,“客户跟平台对赌,你赚了钱,那么公司就要亏钱
。”在这场与实力雄厚的会员公司的对赌中,势单力薄的散户们要想赚到钱,几乎不可
能。交易所、会员、代理商层层设陷井。
“70倍高收益,两天净赚10万元!”白银投资其实并不像宣传的那样美妙。记者调查后
发现,现货白银投资实际上是一场对赌游戏,交易所、会员、代理商层层设陷井,他们
利用夸大宣传欺骗投资者,利用高额回扣发展代理网络,吸引投资者投入大量金钱进行
现货白银投资理财。然而,投资者万万没有想到,所谓交易软件完全被后台操纵,他们... 阅读全帖
z*m
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4
【 以下文字转载自 Military 讨论区 】
发信人: zlm (We will prevail), 信区: Military
标 题: 白银投资骗局曝光:公司是庄家 客户只能赔
发信站: BBS 未名空间站 (Sat Mar 15 12:55:16 2014, 美东)
神奇的国度,看谁还敢在天朝炒白银
“解说:华唐电子技术有限公司也是给各个贵金属平台提供交易软件的公司,公司负责
人介绍,他们的软件不仅可以实现后台控制,甚至还能手动篡改客户下单的价格。
谭经理:现在是3962,他一进去以后,直接给它提到3699,然后你要确认同意,他们紧
接着会波动到3690。
记者:他不会看出来吧?
谭经理:你别波动一百个点就行了。”
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央视曝光新天地等贵金属交易平台实为对赌平台,投资者投资只会亏损,不会赚钱。现
货白银投资实际上是一场对赌游戏,“客户跟平台对赌,你赚了钱,那么公司就要亏钱
。”在这场与实力雄厚的会员公司的对赌中,势单力薄的散户们要想赚到钱,几乎不可
能。交易所、会员、代理商层层设陷井。
“70倍高收益,两天净赚10万元!”... 阅读全帖

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5
本文首发于母基金周刊
本文作者海投全球金融分析师刘人杰/Jay
ICONIQ Capital 是美国比较有名的多家族办公室,在2011年建立。ICONIQ Capital 是
一家全服务型的多家族办公室,可以满足不同家族多种类的需求。包括金融投资、地产
投资、税务规划到客户的婚姻和子女教育问题。ICONIQ Capital 的总部在旧金山,并
在纽约,帕洛阿尔托和新加坡设立办公室。
一、ICONIQ Capital 基本信息
ICONIQ Capital的客户多为美国最富有的高净值客户。最有名的客户包括Facebook,
LinkedIn和Twitter等互联网公司的创始团队成员。马克· 扎克伯格(Mark
Zuckerberg)是Facebook的创始人,也是ICONIQ Capital中最为出名的客户。
无论是成为ICONIQ Capital的客户,还是被投资的公司,都是为了成为这个圈子的一份
子,而不是单纯为了赚钱拿钱。不是所有人都有资格成为ICONIQ的客户。为了进圈,后
来不少私募知名人物(比如KKR的创始人Henry Kravis、TPG的创始人David Bonderma... 阅读全帖
z*m
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6
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发信人: zlm (We will prevail), 信区: Military
标 题: 白银投资骗局曝光:公司是庄家 客户只能赔
发信站: BBS 未名空间站 (Sat Mar 15 12:55:16 2014, 美东)
神奇的国度,看谁还敢在天朝炒白银
“解说:华唐电子技术有限公司也是给各个贵金属平台提供交易软件的公司,公司负责
人介绍,他们的软件不仅可以实现后台控制,甚至还能手动篡改客户下单的价格。
谭经理:现在是3962,他一进去以后,直接给它提到3699,然后你要确认同意,他们紧
接着会波动到3690。
记者:他不会看出来吧?
谭经理:你别波动一百个点就行了。”
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央视曝光新天地等贵金属交易平台实为对赌平台,投资者投资只会亏损,不会赚钱。现
货白银投资实际上是一场对赌游戏,“客户跟平台对赌,你赚了钱,那么公司就要亏钱
。”在这场与实力雄厚的会员公司的对赌中,势单力薄的散户们要想赚到钱,几乎不可
能。交易所、会员、代理商层层设陷井。
“70倍高收益,两天净赚10万元!”... 阅读全帖
y****r
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ShoreHouse (心安之处是我家) 于 (Sat Jun 21 18:29:13 2014, 美东) 提到:
有些国人客户要rebate, 我没有办法给他们,眼看着流失客户,所以我一直在寻问好几
个个体户经纪人开的公司, 看能不能找个合作渠道,据说个体户经纪人开的公司给的
rebate很高, business归business,我希望可以把我的服务给客户,保留大企业给客
户带来的益处, 同时又能通过一个小公司给客户一些回扣, 能找到 Legal and 两全
其美的办法吗?
在大公司打工的话, 会有很多培训,更多的是从小黑屋到豪宅的exposure,还有老牌经纪
人的经验分享,经理的支持,有律师和贷款人员直接回答疑难问题,大把房源, 这些
对客户非常有利。
不过大公司缺点是:它把commission大头拿走了,去700个媒体做广告,花钱给我们各
式各样的应用系统, 其实我就没有多少钱拿回家,怎么才能给得起客户rebate? 同时
能保留大企业给客户带来的益处?
☆──────────... 阅读全帖
c***s
发帖数: 70028
8
近日,市民称经常在郑州银行某支行扔掉的垃圾袋里发现居民业务受理单、代收费凭证等客户资料。上面有客户的详细信息,市民质疑这种做法会直接导致客户资料的泄漏。对此,郑州银行相关负责人称是“客户自己扔掉的”。目前,没有发现郑州银行其他支行发生这种情况。
银行客户资料
相关图片
客户的小额支付系统专用凭证、业务受理单、代收费凭证、身份证核查结果等客户资料,在郑州银行花卉市场支行扔掉的垃圾袋内每天都能发现。7月6日,郑州银行相关负责人在接受中新网记者采访时称“客户自己扔掉的”。
郑州市民袁先生近日反映称,郑州银行花卉市场支行每天扔掉的垃圾袋内都有几十张小额支付系统专用凭证、业务受理单、代收费凭证、身份证核查结果等客户资料,上面有客户的详细信息,这种做法直接导致客户资料的泄漏。
对此情况,中新网记者于6月26日、27日、28日、7月2日,多次前往郑州银行花卉市场支行暗访,每天上午在该行东北角,都能发现几个黑色的垃圾袋内有几十张小额支付系统专用凭证、业务受理单、代收费凭证、身份证核查结果等客户资料。同时,中新网记者到其它银行暗访,并没有发现郑州银行花卉市场支行的这种情况。
7月6日,郑州银行花卉市场支... 阅读全帖

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9
其实谁都想创业,最终没有做的应该也是知难而退的吧,比打工更难的是压力,也就是
刚开始的时候,去找客户,要有销售额,确实很难,
刚开始没有人信任,都不是老客户,都是潜在客户或者新客户,很多事情需要加倍的努
力沟通,对待客户,也总是不知道拿捏好一个度,
因为对客户不好不行,太好也不行,
我真的试过对客户太好了,结果人家反而更不领情,甚至变本加厉,什么事情都找你,
就觉得都是应该的了,对客户的态度一直是软了吧唧的并不好,容易把客户给惯坏了,
最后一个一个的都成了大爷了,
该强硬的时候还得强硬点,尤其是客户提出一些有点过分的要求时,也不能就是尽量满
足,每次都尽量满足,慢慢的客户的胃口越来越大了,
我有个朋友之前做进口葡萄酒,对客户一直是有求必应,人家买那么两箱便宜酒,就很
多事儿,比如会指定你必须哪天的几点送到哪里哪里,朋友就是每次都尽量满足,
但是后来客户更过分了,买了一年多的酒了,当时可能是想送礼物用的,没有送完,他
自己本身也很少喝酒,就说要退货,酒是真的一点问题也没有,而且买了都一年多了,
朋友居然也同意退货了,但是说只能退当时成交价格的80%,那客户也高兴啊,3000美
刀的酒呢,... 阅读全帖
i***s
发帖数: 39120
10
目前,“删帖”早已经脱离了早年的粗放模式,成为一条由公关公司、门户网站中高层甚至部分监管官员里应外合联手操纵的灰色产业链。
《成都商报》报道,删一条负面新闻需要几千上万元,屏蔽关键词业务收费多达百万元之巨,要求删帖的客户既有企业,也有政府官员。公关公司大多通过收买网站编辑以及中高层管理人员、监管部门人士完成删帖业务,有的业务员为赚取高额利润不惜铤而走险,通过私刻政府、监管部门公章,伪造通知要求网站删帖。更有甚者,公关公司自己给自己制造客户,通过外包门户网站频道并在外包频道上转发企业负面新闻,直到企业出钱才给删除———这一行径已成变相勒索,令企业苦不堪言。
2012年7月中旬的一个周一上午,位于北京最繁华商圈之一的三里屯SOHO开进了三辆警务大巴,100多名警察冲入新讯天下广告传媒有限公司(以下简称新讯传媒)和雅歌时代广告传媒有限公司(以下简称雅歌时代)的办公室,一部分警察负责控制在场员工,另一部分警察搜查办公电脑,当场封存了所有员工的QQ聊天记录。随后,在场100多名员工(包括清洁工阿姨)都被带上大巴,15时左右分送海淀区各派出所做笔录。
据当时在场人士回忆,北京市海淀区公安局因人手不... 阅读全帖
i***s
发帖数: 39120
11
人都结婚了,“红娘”却还蒙在鼓里。最近,一家婚介公司将7对客户告上法庭,索要婚姻介绍服务费和利息。有意思的是,婚介公司为了掌握“瞒婚”客户“在一起”的证据,使出浑身解数,总结出一套屡试不爽的“电话验证法”。
客户瞒婚为赖中介费
北京伊甸园文化交流有限公司是一家婚介婚庆公司,老板赵迪龙最近很苦恼,因为总有些客户不愿把结婚的好消息通知他们这个“红娘”。
赵迪龙拿出一份起诉书诉苦说,这对被告上法庭的客户分别于2004年12月和2005年1月在公司办理了婚介服务业务。双方约定:先交部分服务费用,等交往到满意的人选时再补齐余款。其中,男士预交500元,欠2500元,女士预交700元,欠1300元。公司随后为二人分别进行了多次人选的约见,并于2005年3月为他们二人相互引见,见面后二人都表示满意,同意深入交往。但令伊甸园公司没想到的是,二人竟开始躲避与伊甸园公司的联系,最后告诉工作人员,二人不合适,已经分手不再交往。
但后来,伊甸园公司了解到二人其实已经结婚,所以请求法院判定二人违约,共同支付所欠婚姻介绍费3800元以及利息1300余元(以3800元为基础,按照银行利率及拖欠时间计算得出)并承担诉... 阅读全帖
o***s
发帖数: 42149
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人都结婚了,“红娘”却还蒙在鼓里。最近,一家婚介公司将7对客户告上法庭,索要婚姻介绍服务费和利息。有意思的是,婚介公司为了掌握“瞒婚”客户“在一起”的证据,使出浑身解数,总结出一套屡试不爽的“电话验证法”。
客户瞒婚为赖中介费
北京伊甸园文化交流有限公司是一家婚介婚庆公司,老板赵迪龙最近很苦恼,因为总有些客户不愿把结婚的好消息通知他们这个“红娘”。
赵迪龙拿出一份起诉书诉苦说,这对被告上法庭的客户分别于2004年12月和2005年1月在公司办理了婚介服务业务。双方约定:先交部分服务费用,等交往到满意的人选时再补齐余款。
其中,男士预交500元,欠2500元,女士预交700元,欠1300元。公司随后为二人分别进行了多次人选的约见,并于2005年3月为他们二人相互引见,见面后二人都表示满意,同意深入交往。但令伊甸园公司没想到的是,二人竟开始躲避与伊甸园公司的联系,最后告诉工作人员,二人不合适,已经分手不再交往。
但后来,伊甸园公司了解到二人其实已经结婚,所以请求法院判定二人违约,共同支付所欠婚姻介绍费3800元以及利息1300余元(以3800元为基础,按照银行利率及拖欠时间计算得出)并承担... 阅读全帖
o***s
发帖数: 42149
13
奶妈“小雨”(化名)现身菜市口附近的一家宾馆
7月初,一则“深圳富豪圈流行成人喂奶”的新闻引来社会关注。事实上,这种处于灰色地带的“行业”并非最近才出现,一直暗流涌动,并且蔓延到北京。记者暗访发现,非法网站以中介的形式招募会员,收取高额服务费,提供成人哺乳服务。其所招收的所谓成人奶妈部分是处于哺乳期的年轻妇女。而提供成人哺乳的服务过程,还为色情交易提供了可能。
网站做中介,域名备案号不明
“成人吃奶是直接接触乳房吃的”,在论坛告示《写给在徘徊之中的准奶妈们》中,“奶妈论坛”这样阐述自己的成人奶妈中介业务。
“奶妈论坛”是一个线上成人奶妈中介,目前已经做成了规模,配套设施还有网站、VIP贵宾网和私密QQ群。这些客户群称自己为“奶友”。论坛管理员表示,论坛至今已经掌握了“一定规模的”客户群和奶妈资源。
论坛管理员表示,像他们这样的成人奶妈中介不止一家,对客户的收费标准有按季度或按月收钱的,也有一次性付清的。一些成人奶妈中介公司还在业内做出了名号。
记者看到,“奶妈论坛”页面下方的ICP备号的链接点开后,显示为“此网页包含重定向循环”。而“奶妈论坛”的合作网站奶妈网的ICP备号没有链接可供点... 阅读全帖

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14
启莘(上海)教育科技有限公司进驻纽约地区诚邀您的加入诚聘我们客户的私人管家!
长期招聘,灵活的上班时间,灵活的薪资支付方式;每小时薪资可高达50$,学习工作
两不误!
a.生活方向:为客户生活提供便利,使客户在留学当地也能体会到家的温暖。
岗位描述:帮助客户解决落地后的相关事宜,例如接机丶陪同校园报到丶参观当地景点
,让客户尽快适应当地环境;了解客户生活需求,帮助客户妥善安排生活服务,为客户
生活提供便利;根据客户需求,提供陪同翻译工作;定期为客户安排社交活动;解决客
户留学中遇到的其他问题。
岗位要求:长期生活在国外,丰富的生活经验是我们最看中的;成绩优良GPA不低于5;
性格开朗,积极向上在学生会丶组织过大型活动者优先,女性优先。
b.学业方向:传道授业解惑,辅导客户,使其成绩得到提升并达到预期目标。
岗位描述:了解客户学习情况,帮助客户提供针对性课程补习;制定学习规划,随时了
解客户学习状态;定期对客户学习状态及成绩进行总结,出具学习报告。
岗位要求:热爱学习,享受帮助他人的乐趣;普通话标准,善于把握学生心理,擅长与
学生沟通交流;本科及以上学历;了解国外学校学习成绩优异,GPA... 阅读全帖

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我的工作是要直接面对客户沟通的那种,大家都知道的,客户就是甲方,就是牛啊,人
家在你面前,就是各种的优越感,各种你要为他服务的样子,你又不能得罪客户,毕竟
还得向老板交差,可是很多客户的要求都是真的太无理了,觉得心累身体也累,都想辞
职了。
辞职当然是最后实在坚持不下去的做法,可是现在真的是每次跟客户沟通都好难,客户
的订单都很急,不会给你很充足的时间,甚至要求你送货都是很苛刻的,你如果不做这
个客户的生意,那么人家是老客户了,老板肯定不同意,宁可得罪一个新客户都不能得
罪一个老客户的,所以必须忍着,必须手忙脚乱的去达成客户的要求。
而且稍微慢了一点点,客户还要各种不满意的埋怨你,给你气受,这些都得忍着。
有些客户还让我帮他做一些私事,比如帮他订酒店,帮他买东西,以及帮他查资料等等
,呵呵,我真的无语了,又不是我的老板,是客户而已,为什么连这些事情也叫我做呢
,客户自己的助理呢,省着不用,就来使唤我。
如果接下来情况没有改变的话,我想我是坚持不下去了,每天心情都是焦急的状态。
s*********y
发帖数: 2653
16
对于一个新品牌来说,进入一个全新市场并不会一帆风顺,特斯拉虽然在全球范围获得
追捧,但其在华发展之路却可谓十分艰辛。就在近日,特斯拉又在中国被多名消费者起
诉。
特斯拉遭中国客户投诉
4月14日,23名特斯拉非京沪中国客户向特斯拉中国递交律师函。律师函指称,特斯拉
在客户不知情情况下,违背承诺擅自单方面改变交车顺序,未履行交车义务,构成“虚
假承诺”,涉嫌对消费者欺诈。
该矛盾的起因源于,今年4月,北京、上海两地陆续有预定特斯拉的客户收到提车通知
,但一批去年向特斯拉交付25万订金、并曾被销售人员口头承诺以预定付款顺序提车的
非京沪客户发现,自己完全没有收到相关信息。
维权客户致电特斯拉中国询问京沪外客户无法同时交车的原因,得到的答复是人手不足
,没有时间在京沪外开辟更多的服务中心。曾经收取订金的销售人员亦让其与特斯拉后
来成立的交车部门联系,不再回答相关问讯。
维权客户发邮件向特斯拉全球副总裁、中国区负责人吴碧瑄投诉此事,吴碧瑄于上周回
复的邮件显示,双方矛盾的焦点在于,维权客户认为可先交车,而特斯拉坚持要在京沪
之外的充电设施和服务网点完善之后再交车。
吴碧瑄的回复邮件指出,在中国... 阅读全帖
k********k
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17
【 以下文字转载自 Headline 讨论区 】
发信人: Cnews (chinanews), 信区: Headline
标 题: 女职员因客户是莆田人被辞 告阿里巴巴获赔13万(图)
发信站: BBS 未名空间站 (Thu Jul 3 21:25:27 2014, 美东)
只因客户是莆田人,女职员就被阿里巴巴开除。令人同情的是,这位被开除的女职员还在哺乳期内。
为此,这位不幸的女职员状告阿里巴巴索赔20万元,马云作为阿里巴巴董事长也成了被告。
跟“莆田客户”做生意,是否触犯公司规定?阿里巴巴公司能否以此开除员工?近日,思明区法院开庭审理了这场因“莆田客户”引发的官司。
还在哺乳期 就被开除了
29岁的菲菲(化名)还在哺乳期内,突然被阿里巴巴公司炒鱿鱼了,原因是她签单合作的某客户老板是福建莆田人,而公司又把福建莆田客户列为不诚信客户。“这不公平!这是地域歧视!”菲菲说,她是五年多前进入阿里巴巴工作,被安排在厦门分公司担任客户销售工作,之后还续签合同,合同期一直到今年的8月。
菲菲月薪大约2万元,但是,2013年5月,尚在哺乳期的菲菲收到了公司解除劳动合同的通知,理由是菲菲“严重违... 阅读全帖
c***s
发帖数: 70028
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只因客户是莆田人,女职员就被阿里巴巴开除。令人同情的是,这位被开除的女职员还在哺乳期内。
为此,这位不幸的女职员状告阿里巴巴索赔20万元,马云作为阿里巴巴董事长也成了被告。
跟“莆田客户”做生意,是否触犯公司规定?阿里巴巴公司能否以此开除员工?近日,思明区法院开庭审理了这场因“莆田客户”引发的官司。
还在哺乳期 就被开除了
29岁的菲菲(化名)还在哺乳期内,突然被阿里巴巴公司炒鱿鱼了,原因是她签单合作的某客户老板是福建莆田人,而公司又把福建莆田客户列为不诚信客户。“这不公平!这是地域歧视!”菲菲说,她是五年多前进入阿里巴巴工作,被安排在厦门分公司担任客户销售工作,之后还续签合同,合同期一直到今年的8月。
菲菲月薪大约2万元,但是,2013年5月,尚在哺乳期的菲菲收到了公司解除劳动合同的通知,理由是菲菲“严重违反公司规章制度”。
菲菲了解到,自己之前和一家进出口公司签约达成了合作意向,但这家公司的老板是莆田人。依据公司制定的《B2B中供销售处分规定》,福建莆田客户被列为不诚信客户,明知公司有如此规定,还与该客户签单,在公司看来属于严重违规。
解雇女职员 判赔13万
菲菲认为,阿里巴巴公司... 阅读全帖
a*******9
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19
我们在去年底接了一个客户的项目,该客户公司不大,当时有部分员工在德国,部分在
美国NC,美国德国都注册有公司,现在德国注册公司似乎已停止,仅有美国注册的公司
还在运行(从网站的运行情况来观察)。
其他暂略去不表。这个项目其中的一部分工作因客户通知的时间太急,要求我们今年春
节中国员工加班(春节是1月26日,交付时间是2月1日),我们之间商量好服务费及加
班费,随后我们完成了工作。但交予客户后,客户声称没有达到他们的要求,并指出那
些方面不满足。我们对照了客户提出的改进要求和原先的简单随意的任务书,发现他们
以前很多方面没有详细说明,才导致了偏差。随后我们指出了这些问题。考虑到该任务
要尽快完成,我们与客户做了进一步的沟通,并对先前的工作做了很大改动,最后于3
月中完成了该工作。
因我们是以“合同雇佣”方式为客户工作,我们将2月1日前的费用,及2月1日后的费用
帐单送给客户,但客户拒绝付款。客户只同意付基本服务费和很少的加班费,但我们不
同意。考虑到合作关系,及2月1日前的任务单我们公司没有很详细地询问客户的要求,
我们也算是有部分责任,另外还有,2月1日后的工作,在开始前我们没有与客户

发帖数: 1
20
1、手中拥有的潜在客户数量不多。
客户就是给推销员下订单的人,推销员手中拥有的客户数量越多,做生意的基础就
会越稳固。优秀推销员之所以能源源不断地售出产品,原因就在于他们拥有足够多的客
户数量。研究表明,业绩不佳的推销员手中拥有客户数量少的原因,在于他们常犯有以
下三个错误中的一个或几个:
(1)不知道到哪里去开以潜在客户;
(2)没有识别出谁是潜在客户;
(3)懒得开发潜在客户。
由于开发潜在客户是一项费时劳力的工作,因此一些推销员不愿意去开发潜在顾客
,只满足于和现有顾客打交道,这是一种**的做法。因为现在顾客常以各种各样的原因
离你而去,如客户转产、倒闭或人事变动,他们每年以15%--25%的速度递减。这样,推
销员如果不能不断找客户来补充失去的客户,那么4--7年后,推销员手中的客户数量就
会变成零。
潜在客户少的推销员常犯的另一项错误是,无法对潜在顾客做出冷静的判断。他们
往往变为“只有自己最清楚自己的顾客”。如一位老推销员告诉新推销员:“鬃公司是
竞争厂商的最佳顾客,去了也没用。”“鬃公司的董事长非常顽固。”
但是那位推销员抱着姑且试一试的心情,前去拜访的结果是拿到了订单。... 阅读全帖
M******a
发帖数: 6723
21
http://news.sina.com.cn/c/nd/2016-08-22/doc-ifxvctcc8177927.shtml
959评论2016年08月22日03:50 新京报
8月4日,位于北京银河SOHO D座3楼的巴铁科技发展有限公司。新京报记者 王飞 摄
8月6日下午5时左右,一位老人刚从华赢凯来邢台分公司走出。新京报记者 孙瑞丽 摄
原计划正式亮相的“巴铁”,这几天悄无声息。
在华赢凯来资产管理有限公司(以下简称华赢凯来)旗下众多理财公司中,近日也
不再大张旗鼓宣传巴铁。
巴铁是华赢凯来董事长白丹青的最新选择,可以使公司整体提速的项目。他准备利
用线上线下的理财网络,大力推广巴铁融资。
数年来,白丹青一直都在寻找理财项目。
从多个号称政府的“PPP项目”,再到号称亩产2800斤的“超级水稻”,还有宣称
超越麦当劳、肯德基的“山姆大叔”快餐连锁店,最后到“治堵神器”、“空中巴士”
巴铁,这些华赢凯来的融资项目一个比一个庞大。
回顾白丹青和华赢凯来的发展轨迹,逐渐还原出一套完整的“吸金”术。
北京朝阳门附近的住宅小区内,很多老人对华赢凯来并不陌生。
这个总部位于朝阳门... 阅读全帖
a****r
发帖数: 12375
22
来自主题: Military版 - 老客户了,就5000刀呗
“老客户了,就5000刀呗!下次给我介绍客户喔!
我现在让她来你酒店。”
老K(化名)驾轻就熟地搞定了一位手头的“大客户”。
老K是一位波士顿外围女圈子中的核心人物,手握大
量高端外围女的资源。
他手上的资源,从1000美金到20000美金不等。他一
般会抽取一半的“佣金”。平时,表面高高在上的网
红女神,在他眼中不过是赚钱的工具而已。
1 老K究竟是如何进入这个行业的?
其实,就和行业内所有的“经纪人”一样,他原来只
是一个爱玩的小留。一次偶然的机会,在Chinatown
的一个K歌房,他结识了另一位“好兄弟”。
那个人告诉他:“其实,很多小留都是有价格的。你
搞不定别人,只是筹码不够。”
“不可能的!小留不缺钱啊?”
“钱,是没有尽头的。”
他怕老K不信,给他看了微信里一个“经纪人”的朋友
圈。老K看到一个个面容姣好的小留,被当成商品明码
标价。
尤其,他看到了一位曾经暗恋的同校女神,竟然也名
列其中。无论他多么震惊,老K还是顺手加了这位经
纪人。
2 谁也不知道,这个决定改变了老K接下来的人生轨迹。
不可能!绝对不可能!回到家以后,老K还是不信邪,
直到他没有忍住诱惑……尝试了一... 阅读全帖

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我其实能理解,一般车行销售为了自己能赚到钱多多少少都有点忽悠
但是我觉得多少得有点底线吧,不能故意坑人吧,你赚钱的同时不能让客户损失真金白
银吧
居然还声称credit union那里quote到的refinance利率是浮动的,pre approval是干什
么用的?“利率3-5没什么差别”,“车行办不到更低的利率是因为客户信用记录太差
,车行办出来20% APR客户也活该,是因为客户信用记录差”……wtf?
开帖子骗客户说自己办贷款不赚钱、还声称车行倒贴钱办贷款就是为了客户能买到车,
再骗客户说信用社refinance拿不到固定利率
撒这么多谎就为了自己能多办贷款拿点小钱
我们来算一算这个本田销售为了自己赚到钱坑了客户多少:
客户甲:掌握贷款知识和技巧,或者本田销售诚恳告知对方信用社办好pre approval买
车可以免去麻烦,拿到了某些cu给的低利率offer,比方说0.74apr 60个月
客户乙:缺乏贷款知识,急着用车,听从了本田销售的”建议“,从车行贷到了4.
25apr 60个月的贷款,因为本田销售声称”3.9利率左右贷款都差不多,贷不到更好的
利率是你的信用记录不行“... 阅读全帖
c***s
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24
7月12日,上海市看守所内,Peter接受记者采访。 王文硕/摄
记者从上海市人民检察院获悉,首起外国人涉嫌在华注册公司非法获取个人信息案目前审查完毕,近日检方已向法院提起公诉。此案将在上海市第一中级人民法院开庭审理。
去年,在全国公安机关组织开展的打击侵害个人信息专项行动中,2名在华外国人涉嫌违法的线索被上海警方查出。同年7月11日,2人被刑拘;同年8月16日,上海市检察院批捕。
去年因非法买卖中国公民信息而被上海警方逮捕的嫌疑人为一对外籍夫妇,58岁的Peter(全名Peter·William·Humphrey)为英国人,他的妻子虞英曾系美籍华人。
2003年和2004年,夫妻二人分别在香港、上海成立中慧公司和摄连咨询(上海)有限公司,主要承接境内外商业调查业务。
据警方查明,2009年4月至2013年7月,中慧公司、摄连公司接受境内外客户委托,对多家公司或个人进行调查。两人按每条800元至2000元人民币不等的价格,先后向他人购买中国公民的户籍信息、出入境记录、移动电话通话记录等资料数百条,并制作成“调查报告”,以数万至数十万元不等的价格卖给客户。
非法获取
数百到数千元购买一份... 阅读全帖
w******s
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25
配资公司配给客户资金,增加客户杠杆的同时也加大了客户被爆仓的可能,同时一些无
良配资公司用对冲风险为名做空期货指数,这时候产生了如果下跌->客户爆仓->可以加
速下跌->配资公司获得巨大利益的利益冲突。(客户平仓损失掉大量本金会帮助配资公
司获得大量利益)
这里是非常丑陋的。 在相对完善的金融体系下是会被尽量杜绝发生的
配资公司如果这样做应该有法律责任
首先对客户的风险教育,配资公司应该有义务做到,多数使用配资的散户是完全不知道
自己所面对的风险大小,出现平仓其实都有配资公司的责任。
其次,配资公司其实自己没有什么风险(因为首先亏的是客户的钱),配资公司另外的
空单就变成了刺激做空和刺激想办法让客户平仓的激励,这种利益冲突在应该有民事或
者刑事的责任。
实际上是散户没有办法用期货指数对冲,而配资公司用了散户的资金作了期货指数的对
冲,而且用了散户的被迫平仓作了利润的加速扩大。
政府着急为散户着想的卷商自主平仓不一定能帮上很多,因为配资公司已经类似卷商的
作用,对他们来说只要有了自己的或者相关机构/公司的作空仓位,让散户平仓或者暴
仓是他们求之不得的。
解决利益冲突的方法可能是让做空仓位... 阅读全帖
W*****e
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26
来自主题: Military版 - 蛙宝网现客户提现挤兑
蛙宝网现客户提现挤兑
2017/12/30 18:28收藏(2) 16.3W字体:宋
蛙宝网现客户提现挤兑,该网站公告全文如下,
尊敬的会员客户:
由于受外部因素的影响,本网站在2017年12月28日当天收到的提现申请数量剧增,在
安排我司财务人员于2017年12月28日晚加班加点按照提现申请顺序执行打款操作过程中
,被非理性客户到公司打断,致使我司未能在2017年12月28日将提现的申请全部处理完
成,为此,我公司深表歉意。
现因元旦和银行系统进入年终清算阶段,对外支付受限,网站在2017年12月28日和
2017年12月29日短时间内出现了大量的VIP客户提现挤兑现象,为保障网站的正常运营
及广大客户的利益,公司正式启动紧急预警机制:所有客户2018年1月2日前提现未打款
的申请将被退回;自2018月1月3日开始,我公司以实际收到的客户投资本金为基数,客
户可以按照实际本金的10%向网站发起提现申请,公司每月会安排一次打款,优先保证
客户的本金,后续公司在支付完客户本金的前提条件下,根据市场情况决定是否恢复平
台运营。客户的收益或利息部分将从其它关联公司的经营收入中支取。
特此公告... 阅读全帖
b********e
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27
4月27日下午,江苏无锡供电公司山水城供电所员工收到了巴基斯坦客户扎卡关于电费
问询的信息….最终,为消除客户疑虑员工将老电表拆下带回校验,得知校验结果正常
,赶紧联系客户….
以下为全文内容:
@国网天津电力:【巴基斯坦留学生点赞中国供电员工】
“Thank you!谢谢!你们真棒!”4月27日下午,江苏无锡供电公司山水城供电所员工
沈荣在微信中收到了巴基斯坦客户扎卡的语音信息。他用生涩的中文连连道谢——事情
还要追溯到3天前。
“Hello!Electric Power Company?(你好,是电力公司吗?)”4月24日下午,山水
城供电营业厅接到了一个外国客户打来的电话。
“Here is the electric power company,what can I do for you?Can you speak
Chinese?(这里是电力公司,有什么可以帮助您的吗?您会说中文吗?)”营业班工
作人员何旭燕用英文答道。
经过沟通,何旭燕了解到:扎卡和同学是租住在溪湾雅苑一区的外国留学生。他们之前
的用电量一直很少,但是去年12月、今年1月和2月、3月分别交了903元和508元... 阅读全帖

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28
所有想创业成功的人,首先必须过第1关,如何找到客户?第2关,如何持续地找到客户
。低级的招式,靠推销,靠销售;高级的招式,靠营销。研究如何找到客户以及如何持
续找到客户的科学就是营销。
1.熟悉产品
找客户之前先要把自己的产品摸透,包括名称,特性,价格,使用方法,交货期,交货
方式等,掌握了这些能让你的工作事半功倍。
2.利用网络
现在最便捷的就是网络途径了,比如一些B2B网站,论坛,云速数据挖掘,贴吧等,都
是寻找客户的好方法。
3.同行业业务员和采购
拜访客户的时候去认识一些和你一起去的业务员和采购,他们手里也握有一定的客户资
源。
4.老客户转介绍
这个不用多说,做业务的都知道,只要你维护好了老客户,他是很乐意给你介绍新客户
的。
l********a
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29
系统使用asp+access。搞一个产品销售系统用的。
问题是这样子的:
所有客户,每一个客户的折扣是不同的;
所有产品类别,对于一个客户的折扣是不同的;
比如产品类别PN01,对于客户CA的折扣是7.5折,对于客户CB的折扣是8折;
比如产品类别PN02,对于客户CA的折扣是6.5折,对于客户CB的折扣是7折;
同属于一个产品类别的所有产品类型,出售价不一样,对于一个客户的折扣是相同的;
比如产品类别PN01下面的产品类型Pta,出售价230,对于客户CA的价格是
230*0.75=173。
比如产品类别PN01下面的产品类型Ptb,出售价975,对于客户CA的价格是
975*0.75=731。
输入销售记录的时候,当选择了客户,选择了某一个产品类别下的产品型号,
输入数量,自动计算总额。结果四舍五入。
一想到这个就很乱。不知道我说清楚了没有?用的是access,不知道数据库怎么设计,
也不知道asp怎么写。

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30
如今中国服务业越来越发达,人们生活便利,离不开各行各业的服务从业者,但是很多
行业对于服务人员的规定,可以说是“苛刻到让人难以接受”的地步,不管客户是对是
错,错的一定是服务人员,轻则扣分,重则罚款,令很多服务人员心寒。
很多城市都可以看到代驾司机的身影,他们主要为酒后客户开车,避免客户酒驾。
代驾公司对代驾司机的规定非常严苛,只要客户给了代驾司机差评,不管是谁的原因,
都要先处罚代驾司机,哪怕是客户喝醉了随便点的评价,也要处罚代驾司机,司机有解
释的机会,可以向客服申诉,但是大部分会以申诉失败而告终(理由:客户是上帝)。
客户可以任意取消订单,哪怕代驾司机已经冒着夜晚的寒风赶到了客户那里,只要客户
想要取消订单,不管是什么理由,都没有任何成本,这样的事情简直太多。
反过来,代驾司机不能取消客户的订单,不管是什么原因,无论是代驾司机的代步车突
然坏了,无法赶过去为客户服务,还是代驾司机突然身体不舒服,只要是代驾司机取消
了客户的订单,就要被处罚,扣掉代驾分,被限制听单等等惩罚措施。
b******s
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31
来自主题: Statistics版 - 请教:产品的客户定向分析
公司需要做产品的客户定向分析。
对于客户,公司认为每个客户在5种基本PERSONALITY上都有一定的分数,且这种分数不
是加权混合,
比如:客户A在5种基本PERSONALITY上的分数分别为(0,2, 0.5, 0.9, 0.3, 0.1),而客
户B则
为(0.9, 1, 0.5, 0.5, 0.5)。这个PERSONALITY信息在很大程度上是未知的。
对于公司的50种不同型号的产品,基本上每个公司客户都接触过其中的40%左右。
公司设计的产品QUESTIONNAIRE, 大体上包括用户对于不同型号的产品在不同特性上的
评分。
实际操作中的问题是,由于不可能要求大批客户都做PERSONALITY TEST(只有很少数客
户愿意做这个
东西),所以只有很少的产品反馈,是和客户的PERSONALITY联系起来的。
现在期望的分析结果是:每种PURE PERSONALITY的客户在产品爱好上有何不同;不同的
产品对哪些
PERSONALITY的客户比较有吸引力。
那么有没有什麽办法能够利用 已有的少数客户PERSONALITY信息+产品反馈信息,以及
大批客户的产
品反馈信息,得到期... 阅读全帖
h****u
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32
我所8月6日前暂停接受新的客户委托
由于很多客户希望在8月1日前提交I-140申请,我们的律师和其他工作人员一直在加班加点地工作。最近我们每天都要收到大量的咨询电话或邮件,还有很多人希望委托我们在移民局的最后期限之前为他们办理移民申请。比如说在今天,我们就不得不遗憾地拒绝了一些委托要求。我们非常感激大家对我们的高度信任。但是我们需要优先考虑我们已有客户的利益,为了保证为已有客户提供高质量的服务,我们必须集中所有资源处理目前已经委托给我们的案件,为我们的现有客户服务。所以,我所决定在8月6日之前不再接受新客户的案件委托。但是,我所原有客户的新的后续案件委托不受这一决定的影响,比如说现有I-140客户的I-485申请。
我们作出这一决定其实是为了我们的已有客户和那些希望委托我们的申请人的利益着想。我们所一直致力于为客户提供高质量的服务。在目前的情况下我们也坚持这一原则。

谢谢您对我们的信任和支持! 我们在8月6日之后将会重新接受新的客户委托。
************
张哲瑞联合律师事务所的55位专业人士一直致力于为客户提供高质量的服务和支持。
休斯顿办公地址:7324 South
i***s
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把客户当成小白鼠 代孕医生边做边学
前代孕中介揭行业内幕 有中介搞起“二孩营销”
因为DNA亲子鉴定结果显示非亲生,一对刚出生没多久的双胞胎男婴被遗弃给代孕中介。《代孕孖仔竟闹乌龙》的报道出街后,双胞胎小兄弟的遭遇引起社会的广泛关注。
为何关键的胚胎会弄混?为何连代孕中介也不知道问题出在哪?这个地下行业有多混乱?带着诸多疑问,记者连日来多方采访,为您揭露代孕行业的深层内幕。
广州地下代孕已有十多年
“我不怕大家把我当成反面典型,两年前我就不做了。”代孕乌龙事件中涉事中介老板娘李女士,与记者多番沟通后,最终同意站出来揭开行业内幕。
李女士从事代孕中介业务有6年之久,因为政策收紧,所以两年前便放弃了这桩“来钱快”的偏门生意,回到河北老家做起了正当买卖。李女士说,自己进入代孕行业时,该行业还处在早期野蛮生长阶段,自己也算是广州最早代孕中介之一。
广州的地下代孕业务在十多年前已出现。“最早是在海珠一家正规医院做胚胎移植手术。”李女士介绍,后来查得比较严,代孕胚胎移植环节转到民营医院,一些懂得操作胚胎移植手术的医生在这些小医院里租下房间,改造成简单的试验室,然后开始接代孕中介的业务,收取高额的费... 阅读全帖
G***Y
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来自主题: NewYork版 - Target更多客户信息被盗
标的更多客户信息被盗

发布于 2014-01-16, 周四 02:39
【侨报记者林菁1月15日纽约报道】去年12月大型购物商场Target的客户信息被网
络黑客窃取,客户的信用卡和银行卡信息被盗,进一步调查发现,还有更多的客户信息
被盗,包括名字,邮寄地址,电话号码或电子邮件地址,Target公司15日发邮件告知其
客户,提醒他们谨防欺诈,务必不要向别人透露自己的社安号。
Target公司表示,将通过Experian’s的ProtectMyID,向那些在美国Target商店购
物的客户提供一年免费信用监察,ProtectMyID有提供身份盗窃保险。这项服务需要先
从网站creditmonitoring.target.com获取一个启动密码,请在今年4月23日登记,用户
必须在今年4月30日之前注册,否则密码将作废。
为了避免被诈欺,Target公司提醒客户不要把自己的个人信息告诉别人,包括社会
安全号码,密码,用户ID以及银行户头信息。Target公司建议客户:千万不要在电话、
电子邮件或短信上与人分享你的信息,即便对方声称与你相识或与人有生意往来,建议
你向对方要一个... 阅读全帖
s*********r
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【 以下文字转载自 Headline 讨论区 】
发信人: inews (inews), 信区: Headline
标 题: “越南新娘”中介筛选客户:要求处女的活不接
发信站: BBS 未名空间站 (Wed Dec 25 22:58:58 2013, 美东)
“买老婆的、要求处女的、年收入4万以下的、身体不健康的、家里不同意的都不做。”这是中介人赵海东筛选到越南寻找新娘的“客户”的门槛,也是为自己设置的保护机制。
今年“光棍节”,某电商推出的“团购越南新娘”活动引发广泛关注,报名参与者多达数万人。但线下的“越南新娘”中介已经以半隐秘的方式存在很多年。
这是一个越来越具有很大风险的利益链。而娶越南新娘的门槛,实际上也已经抬高。
火中取栗
第六次人口普查的数据显示,中国30—39岁的单身汉人数已经超过1100万。庞大的需求催生了日益繁荣的婚姻中介,“越南新娘”虽然是其中的小众“市场”,但却有相当可观的利益。
根据越南女孩的不同条件,彩礼费6000到3万不等,总体费用平均5万—6万,成熟的中介每成功一单生意,就会有5000—1万的收入。利润驱使越来越多的人加入中介大军,从早期的边境沿线拓... 阅读全帖
i***s
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“买老婆的、要求处女的、年收入4万以下的、身体不健康的、家里不同意的都不做。”这是中介人赵海东筛选到越南寻找新娘的“客户”的门槛,也是为自己设置的保护机制。
今年“光棍节”,某电商推出的“团购越南新娘”活动引发广泛关注,报名参与者多达数万人。但线下的“越南新娘”中介已经以半隐秘的方式存在很多年。
这是一个越来越具有很大风险的利益链。而娶越南新娘的门槛,实际上也已经抬高。
火中取栗
第六次人口普查的数据显示,中国30—39岁的单身汉人数已经超过1100万。庞大的需求催生了日益繁荣的婚姻中介,“越南新娘”虽然是其中的小众“市场”,但却有相当可观的利益。
根据越南女孩的不同条件,彩礼费6000到3万不等,总体费用平均5万—6万,成熟的中介每成功一单生意,就会有5000—1万的收入。利润驱使越来越多的人加入中介大军,从早期的边境沿线拓展到了内陆地区。只要有一两个越南朋友,或者娶了越南老婆,便能做起一条“流水线”。其中亦不乏曾经的相亲者,他们亲眼目睹娶妻心切的单身汉将积蓄乖乖交到中介手中,也蠢蠢欲动。
赵海东在越南做私人导游,更多的业务是相亲,他的老婆就是越南人。平均每45天,就带一批人过去相亲... 阅读全帖
a***s
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你这么没腔调,就是要教训你。”事发三天后,上海市民徐先生依然对这句话耿耿于怀。
徐先生告诉记者,7月15日,他前往民生银行一家网点办理业务,却被保安阻拦并打伤。他提供的警方验伤单显示,他的颈部多处有软组织损伤。
对此,民生银行上海总部相关人士表示,徐先生是在网点结束营业后才抵达。为了给前来接库存的现金押运车腾出足够空间,该网点保安当时劝阻徐先生离开,“根据我们网点门口的监控显示,这位客户当时情绪有点激动,保安想要劝阻他但他不听,径直朝网点大厅冲,就拉了他下手臂,并没有殴打他。”
徐先生:以前也在银行下班后成功办理过业务
据徐先生回忆,7月15日近18时,他和妻子一起来到位于浦东新区浦建路上的中国民生银行上海福山支行办理业务。由于当时已经过了该网点营业时间,徐先生把驾驶的车辆停在了民生银行门前的停车位内,试图与银行工作人员交涉,看能否通融办理一下。
“当时银行的卷帘门还没有关,我停好车后,赶紧往大厅里走。”徐先生透露,自己是民生银行该网点的老客户了,因为自己下班时间晚,之前曾有好几次都是在该网点营业结束之后抵达,但仍能成功办理业务。
可是这一次,徐先生没能办理业务。“当时,我正要往大厅走... 阅读全帖
b*****d
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来自主题: Military版 - 瑞士银行或不再为客户保密
瑞士银行或不再为客户保密 切断恐怖分子获资助
2014年05月08日06:20 南方都市报 我有话说 收藏本文
前日,在经济合作与发展组织(以下简称“经合组织”)于巴黎举行的年会上,包括
瑞士、中国在内的40多个国家签署了一项税收信息自动交换宣言,同意自动共享与税务
相关的海外账户信息。根据这一宣言,全球最大的离岸金融中心瑞士或将定期每年自动
向40多个签约国政府传递瑞士银行客户的金融信息,这些信息包括银行账户余额、利息
、股息和其他金融收入等。
但同时经合组织和相关专家都向南都强调,这一宣言并不具有法律强制力,因此目
前瑞士银行并不需要立即开始传递客户信息。宣言最终能够正式实施还需要签署国对国
内相关法律进行修改,因此最早也要到2017年才生效。
只在国家税务部门间传递 不向公众开放
经合组织一直是国家间税收信息交换的努力推动者。由于金融全球化的推动,纳税
人跨国经营的无国界性与税收管理有国界性开始发生矛盾,各国都在寻求方式打击由此
产生的国际逃避税。在此背景下,欧洲委员会和经合组织于1988年共同制定了《多边税
收征管互助公约》。此后,G 20成员国等多个国家相继加入公约,中国也... 阅读全帖
h*********g
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来自主题: Military版 - 为什么程序员应该架空项目经理 作为一名职业顾问,我不时看到即将到临的职场悲剧。它是这样一步步发生的: 程序员无法见到用户。 程序员从项目经理那里接任务,项目经理一个人跟用户打交道。程序员把项目报告给项目经理,却从未被邀请参加公司级别的工作会议。 项目经理不能向程序员全面地描述市场需求。 也许客户再三对数据库的糟糕性能表示不满,但项目经理没明确地把这些不满告诉程序员。程序员按部就班地工作,全然不知用户多么地生气。 程序员把精力放在不重要的事务上。 程序员为了一项关乎公司存亡的项目埋头工作,然而项目本身却跟用户脱钩了。譬如,程序员正花时间将某个程序从X版本升级到Y版本,仅仅因为厂家马上要放弃支持版本X了。版本升级本身没错,问题是用户并没有相关的需求,用户更关心的是性能。 项目经理常常解雇程序员。 每隔一两年,项目经理就会解雇某个表现不佳的程序员。然后招一个新人来顶替原来的位置。开始一两年,新人的表现很好,时间久了后,一旦他们犯下错误,项目出了问题,项目经理就开始炒人了。 项目经理通过猎头招人。 项目经理已将朋友和旧同事都得罪光了,再也没人愿意跟他一起工作。他只能靠猎头来招人。 而那个新程序员很快就会被项目经理炒掉。 如果那个人是你,你有两个选择:赶紧找个新工作,或想办法影响项目经理从而使项目正常进行。你没办法让他被炒鱿鱼,但你只需要几分钟的时间就可以剥夺他的权力——直接找用户谈。他们是否满意软件的性能?IT架构用起来有何困难?聆听客户的需求,实实在在的提升软件性能,跟客户保持联系。 你需要动动脑子,因为项目经理很可能是客户与程序员们之间的唯一桥梁,既讨好客户又不得罪项目经理需要一些政治手腕,但并不是做不到。不幸的是,总会有人会被炒掉,但至少那个人不是你。而如果你真诚对待你的同事,并把这些技巧教给他们,项目经理会变得越来越无关紧要。
为什么程序员应该架空项目经理

作为一名职业顾问,我不时看到即将到临的职场悲剧。它是这样一步步发生的:
程序员无法见到用户。
程序员从项目经理那里接任务,项目经理一个人跟用户打交道。程序员把项目报告给项
目经理,却从未被邀请参加公司级别的工作会议。
项目经理不能向程序员全面地描述市场需求。
也许客户再三对数据库的糟糕性能表示不满,但项目经理没明确地把这些不满告诉程序
员。程序员按部就班地工作,全然不知用户多么地生气。
程序员把精力放在不重要的事务上。
程序员为了一项关乎公司存亡的项目埋头工作,然而项目本身却跟用户脱钩了。譬如,
程序员正花时间将某个程序从X版本升级到Y版本,仅仅因为厂家马上要放弃支持版本X
了。版本升级本身没错,问题是用户并没有相关的需求,用户更关心的是性能。
项目经理常常解雇程序员。
每隔一两年,项目经理就会解雇某个表现不佳的程序员。然后招一个新人来顶替原来的
位置。开始一两年,新人的表现很好,时间久了后,一旦他们犯下错误,项目出了问题
,项目经理就开始炒人了。
项目经理通过猎头招人。
项目经理已将朋友和旧同事都得罪光了,再也没人愿意跟他一起工作。他只能靠猎头... 阅读全帖
m***a
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40
4月27日下午,江苏无锡供电公司山水城供电所员工收到了巴基斯坦客户扎卡关于电费
问询的信息….最终,为消除客户疑虑员工将老电表拆下带回校验,得知校验结果正常
,赶紧联系客户….
以下为全文内容:
@国网天津电力:【巴基斯坦留学生点赞中国供电员工】
“Thank you!谢谢!你们真棒!”4月27日下午,江苏无锡供电公司山水城供电所员工
沈荣在微信中收到了巴基斯坦客户扎卡的语音信息。他用生涩的中文连连道谢——事情
还要追溯到3天前。
“Hello!Electric Power Company?(你好,是电力公司吗?)”4月24日下午,山水
城供电营业厅接到了一个外国客户打来的电话。
“Here is the electric power company,what can I do for you?Can you speak
Chinese?(这里是电力公司,有什么可以帮助您的吗?您会说中文吗?)”营业班工
作人员何旭燕用英文答道。
经过沟通,何旭燕了解到:扎卡和同学是租住在溪湾雅苑一区的外国留学生。他们之前
的用电量一直很少,但是去年12月、今年1月和2月、3月分别交了903元和508元... 阅读全帖
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https://www.laoyaoba.com/html/share/news?source=app_android_v2&news_id=
741984
中芯14nm贡献768.9万美元营收!启动新一轮资本支出
Oliver 18:12
爱集微
集微网消息(文/Oliver),2月13日,中芯国际公布2019年第4季度财报,截至12月31
日,中芯国际第4季度销售额为8.394亿美元,相比今年第3季度的8.165亿美元增长了2.
8%,而去年同期为7.876亿元。
今年第4季度中芯国际毛利为1.994亿美元,相比于今年第3季度的1.698亿美元增长了17
.4%,去年同期为1.341亿美元。第4季度毛利率为23.8%,上一季度为20.8%。
财报详解
财报显示,中芯国际第4季度产能接近满载,高达98.8%,中国区收入占比超过了65.1%
。值得一提的是,中芯国际的14nm FinFET工艺首次贡献营收,按1%的营收占比来看,
该工艺在第4季度为中芯国际带来了768.9万美元的收入。
第4季度按应用划分的收入占比分别为:通信44.4%、消费电子38.1%、计算机5.5%、汽
车/工业... 阅读全帖
c***s
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42
售楼美女善于用“苦肉计”,有意选下着倾盆大雨的天气拜访客户,湿漉漉地赶着把资料送到客户手里,或大雪天身穿裙子陪客户看房子,一圈又一圈,冻得嘴唇发紫;或是在三伏天,陪你爬到16楼看房,热得汗流浃背。拆招:视而不见,多想想自己的钱包吧。
当有客户问她们:你们的土地使用年限多少年。答:40年。回答的是实话,但是有可能这块地已经囤积10年或20年,那么业主入住后就无法享受到40年土地年限了。
土地期届满后,政府未规划此地,所有业主需要再一次支付土地出让金,土地的价格以当时地价计算(注意:土地价是会波动的哦).
这是大家容易忽略一个问题,很多人只关心土地是“划拨”还是“出让”,单单了解这一点还不够。很多有眼光开发商,为了追求最大利益而囤积土地,待可销售时,土地使用年限已经过了很长时间了。对于土地使用年限,合同上有明确记录的,不要忽略。
问她们:你们小区会设计垃圾库吗?答:会。如果凑巧,垃圾库就修建在你们家楼下,如果这样问,售楼小姐绝对不会说就在你楼下的。
如果你聪明多问一点:在哪里。售楼小姐会按照蓝图的位置告诉你准确位置(例如说在20号楼与22号楼之间)但是绝对不会用手指着你楼下说是这里。
问:... 阅读全帖
i***s
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昨天(5月6日),一张快递员给客户下跪的照片在微博里热传,网友纷纷将矛头指向了客户。那么事实的真相到底是什么?当时发生了什么能让快递员做出这样的举动?
“因为快递小哥没有先打电话而是在楼底下喊了名字,就对小哥不依不饶推搡,把小哥车钥匙拔了不给。无奈的小哥跪下求都不给,现在人怎么了?为难别人还影响别人休息。”昨天中午,这条微博和配发的照片视频一出,立即引起了不少人的关注和转发。有人甚至指责、辱骂当事的女客户。记者在留言里看到,事发小区在西安北郊凤城十路附近,照片中的蓝衣男子是快递员。
为了核实事情的真相,记者经过多方打听联系上了当事的快递员石师傅。他告诉我们,昨天中午12点半左右,他给客户郭女士送快递,可这次他联系郭女士的方式有点特别。
快递员石师傅:“快递电话号码不太清楚,我一看是一楼的,先喊了两声,实在没办法了,我给客服打了电话,客服把(客户)电话给我了,我才给(客户)打电话了。”
石师傅说,没有先打电话是因为快递单上电话号码有缺失。从他提供的快递单上,我们看到联系电话末两位数字确实不见了。而在郭女士出具的快递单上,显示的电话信息却是齐全的,对于电话号码双方各执一词。
客户郭女士:“... 阅读全帖
c****s
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丰田此次补偿,是为了把客户损失降到最低。对于客户,原则上除了保险之外的花费为
0.
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腾讯汽车(微博)从一汽丰田 经销商处获悉,一汽丰田已向个经销店下发了一份名为“
客户特损车对应方案”的通知(以下简称《通知》)。
根据一汽丰田下发的《通知》,此次补偿,是为了把客户损失降到最低。对于客户,原
则上除了保险之外的花费为0。具体能够获得补偿的车辆范围是9月10日~9月30日期间,
受到反日情绪打砸抢的客户的一汽丰田国产车辆。受理时间为10月8日-10月31日
具体补偿包括,针对能够使用保险赔付70%以上的车辆,一汽丰田支援剩余部分费用;
不能使用保险的车辆,可享受工时费50%等优惠。
此外,比较重要的部分是:若客户提出置换一汽丰田车辆要求,一汽丰田提供人民币2
万元补偿。
提出补偿要求的客户需提供公安局报案的证明文件;损毁情况说明文件;施工单、结算
单、零件出库单以及保险索赔单据。
据悉,广汽丰田 (微博)也几乎同时下发了类似补偿通知。腾讯汽车联系广汽丰田方面
,没有明确答复。但是据广汽丰田经销商透露,确实下发了一份针对被砸受损车的补偿
方... 阅读全帖
C***J
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追加的保证金两天亏完
融资客主动割肉离场
“7天亏掉了一辆悍马。”昨天收盘后,通过场外配资炒股的李先生感慨,一旦遇
到熊市,配资炒股跟老虎机一样,追加的保证金还没捂热,就被暴跌给吞噬掉了。沪指
昨天开盘跌破3800点,他也果断平仓,不再恋战。
李先生告诉钱报记者,他100万资金,配了300万炒股,之前的仓位并不重。6月29
日,他觉得利好肯定会起作用,才半仓追进了几只小股票,结果当天股指高开低走,全
线套牢。6月30日,股指大涨,他还选择了加仓。结果7月1日,他的股票就触及了平仓
警戒线,他追加了几十万资金。7月2日再度接近爆仓线,昨天,忍受不了融资盘的压力
,在股指低开跌穿3800点后,他选择了平仓。下周他剩余的40多万资金将回到他的银行
账户。
“幸亏我的纪律性强,跌到止损位,我一刀割下去了,不然尾盘又是跌停。”李先
生说,他的配资账户大概亏损了80多万,足够买一辆悍马车了。
“被强平的客户大概3成左右,还有很多客户触及警戒线,主动平仓的。”杭州一
家配资公司经理告诉钱报记者,尽管沪指跌了28.63%,但很多配资客户的股票都跌了一
半还不止,特别是跌幅最大的小盘股,也是配资客最喜欢... 阅读全帖
g**1
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四大行调查高净值客户涉税信息 主要面向“老外”
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2017-10-13 09:02:13字号:A- A A+来源:观察者网综合
关键字: 高净值客户涉税信息四大行启动调查100万美元金融机构银监会消费贷款楼市
据《北京青年报》10月13日报道,建行、工行、农行近日先后在官网发布公告,宣布启
动存量个人非居民金融账户涉税信息尽职调查,加上此前发布公告的中行,四大国有银
行均已启动尽职调查。四大行表示,这是根据7月1日正式实施的《非居民金融账户涉税
信息尽职调查管理办法》(以下简称“管理办法”)所作的安排。此前还有民生银行、
浦发银行等多家银行发布类似公告。
根据公告,各家银行将于近期开展存量个人高净值客户(截至2017年6月30日金融账户
加总余额超过100万美元)尽职调查工作。若其拥有非中国税收居民身份,且于2017年7
月1日前在银行开立过存款账户、银行卡账户、储蓄国债-凭证式(现金购买)账户或其
他《管理办法》要求尽职调查的账户,请于2017年12月31日之前配合银行填写并签署相
应的税收居民身份声明文件。客户可前往银行任一营业网点,或者通过银行官方网站、
网上银行、手... 阅读全帖
p***n
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融资融券客户准入门槛大多设为100万
http://www.sina.com.cn 2008年10月15日 01:50 中国证券网-上海证券报
一些方案还排除权证过度交易者、设推荐人制度、建客户池
⊙本报记者 邵刚
在上周召开的证券公司融资融券业务试点座谈会上,与会券商向监管层汇报的方案
“各有高招”,充分体现出监管部门从严、从稳推出融资融券试点的工作要求,也为有
意从事该业务的券商设计方案提供了鲜活“模板”。总体看来,多数券商的客户准入门
槛都在资产100万元、开户时间1年半以上。
招商证券设推荐人制度
招商证券有关人士透露,公司试点方案中,拟规定参与融资融券业务的客户应在招
商证券开户2年以上,资产200万元以上,同时,排除权证过度交易的客户。
招商证券拟对融资融券客户实行“推荐人制度”,客户参与应有推荐人,推荐人要
对客户从事业务承担相应责任。
据悉,招商证券融资融券业务IT系统已经全部上线,模拟交易效果总体较好。同时
,公司还针对融资融券业务设计了风险模型,对爆仓几率等进行了深入研究,以便为后
续操作提供指导。
中信证券(19.78,-0.63,-3.09%,吧)实施证书管
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