d*c
发帖数: 121 | 1 恩 感谢感谢！再仔细学习一下去。
email砍价时候也用别家quote砍了一次，才到现在的报价，但有个dealer就直接说这个
价钱他不会卖，跟我说你去别家买吧。。。 |
|
d*c
发帖数: 121 | 2 update
MSRP $36095, 税率8.4%
最好的报价OTD $34500, 感觉很难砍价了的样子。有两个dealer都说他们不可能match
这个价了。请达人指教，是不是可以出手了
不过跟版上大侠们说的MSRP off 3k OTD还是差挺远的。。。 |
|
f****y
发帖数: 2196 | 3 对的, 差不多就行了, 毕竟砍价多少只是参考跟很多因素有关, 你砍了半天如果找不到
更低的, 也知道应该差不多了吧... |
|
T****u
发帖数: 274 | 4 能砍下6点正常，不过audi的2013不好砍价 楼主功夫厉害
什么事prem package？ |
|
g******u
发帖数: 250 | 5 看了很多朋友的坎经，受益不少，而且直接帮助了我在砍价中的各个环节。
但是有一点，我不太认同。就是把dealer或是salesperson当成敌人，一开始就摆出一
副要跟人fight的架势。反过来，人家也会觉得咱们很mean。对咱老中的印象很
negative,不好。有些时候，人家直接拒绝deal，不一定是我们给的价他们做不下来，
而是情绪问题。最佳的局面是，大家想做成这件事，而且彼此印象也不错，剩下的就是
compromise了。实在不能达成共识，买卖不成仁义在。少废话，奉上坎经。
1，调研。我给出一个我所能在网上（mitbbs/truecar）找到的对低价。如果配置不同
，找最接近的，按照package的官价略微调整。再减200，这就是我的low ball
offering。
2，开坎。一开始我就说我很straightforward，不喜欢bargin。如果你能做到我的数字
，我不废话，直接做paperwork。sales当然还是他们那套，“这个价不可能”、“差太
远了”、“我这已经是best we can do”了。我保持微笑，但通通ignore。
3，镇守。继续保持风度。。。等他... 阅读全帖 |
|
t********1
发帖数: 39 | 6 论坛里看到很多人买 13 Fusion SE 都$22k的OTD, 我想买S基本款，给dealer报价$22k
都没人理我，什么情况啊？
其实我的心里价位是$21000-21500，这样怎么继续砍价呢？
是不是时间不对，应该等到12月底再说？ |
|
j******4
发帖数: 6090 | 7 新出的2013 Dodge Dart更像是升级版的Neon. 外形还不错，很喜欢，尤其是尾灯继承
了道奇的特点，其他外观方面没有什么特别之处。
内饰总体感觉就是空间很大，根本不像compact的车，个人觉得风挡有点靠前，视野有
那么一点不太适应，可能开习惯了会好，salesman特意跟我讲说除了标配的正副驾驶以
及侧门气囊以外，在方向盘下面和踏板之间的地方也有一个气囊，是用来保护小腿和膝
盖的。操控面板触手可及，虽然是面面俱到，包括各种监视，胎压，灯泡等等，但是没
有什么亮点。中间的后视镜视野一般。
发动机有三种，1.4带turbo，2.0或者2.4的。我试开的是一辆SXT自动档，2.0L发动机
，因为车比较重，起步时感觉还好，但是想要在已经50-60 mph的速度下提速到70以上
还是有点肉。 salesman还让我测试了ABS和一个刹车辅助系统，基本就是说在急刹车的
时候还能控制车的走向，我当时想这个跟ABS有啥区别么，也没好意思问。
油耗平均27，跟日车比是绝对没什么优势的，不过这个车跑起来还算是比较稳，开了一
段高速（车流量大，最高只开到90mph约10秒）没有烤肉拉的飘忽忽的... 阅读全帖 |
|
w*****u
发帖数: 102 | 8 已经决定买2013 Chevy Cruze LS了，invoice 18382, msrp 19020.网上询问dealer
OTD价格大多数都是19K+，有较远的2家18K出头，叫那堆19K+的beat 18K+的大家都说
congratulation了，他们不可能给这么低。但是按照唐僧帖子和网上的公式来看这辆车
的targeted price却是 17.5K,但是看edumunds和true car 上的信息大家貌似都是至少
18K+TTL (true car上的价格不是OTD吧？) 才能拿下。现在我陷入困惑：接下来该怎
么砍？难道这车没降价空间了？去18K+的两家面谈砍价？请大家支招，谢谢！ |
|
x*****6
发帖数: 501 | 9 低销量而且车行库存又少的车型是更容易砍价还是难？ |
|
f*******g
发帖数: 3304 | 10 很难说。 如果DEALER 有库存 + 又急切平价出手 + 车厂有REBATE 比较容易砍价
最好周围几个DEALER 都有几辆库存
最近搞定一个QUEST 价格不比其他几位以前买的好，但也比较满意了。该出手时就出
手 哈哈
在 xiaozi6 (xiao6zi) 的大作中提到: 】 |
|
|
r***h
发帖数: 460 | 12 去买CPO，试了车，感觉挺好，价格不错。按正常套路准备略砍，他们说他们Sonic这个
集团旗下的，都提供一个叫做True Price的program。信不信由你，反正不砍价。
各位大神有类似经历么？ |
|
H*****L
发帖数: 5705 | 13 让那个SA直接滚球，STEVEN CREEKS上只有HERTZ CAR SALE不砍价 （实际上还是能砍个
1，200）。 |
|
r***h
发帖数: 460 | 14 嗯，谢谢大神的信息！
对于几万块来说，500块几乎就是意思意思了，我的目标也就是一两千。可是今天地雷
连500都不乐意少，就是个一分钱不少的态度。原本是另一个agent在网上接待我，今天
人不在换了他。他见我要砍价，没谈多久就给原来的agent留了note，说 customer
doesn't believe in TruePrice blah blah.... |
|
s**j
发帖数: 39 | 15 再问买车都要如何砍价，
经过之前的研究，和各位的劝告，
现在都是用email联系dealer的internet sale
想买fusion SE with luxury package sunroof MSRP 28000
联系了好几个dealer，都是email，给的价格也类似，OTD 27000
在加州8%税，税大概2000
我按照比MSRP少3K的价格，出价24000 （我是不是砍的太多了？？）
这些dealer都说看了就说不能take offer，然后就没有下文了，说我的价格比invoice
都低 absolutely not possible to take my offer.
难道是fusion卖的太好了把价格抬起来了么
然后这些dealer就让我再出价
他们确实一口同声的说不能接受我的价格
买车真是个麻烦的事情啊,或许fusion太好卖了，但我发信给VW的dealer问passat，居
然一个回信的都没有 |
|
d****s
发帖数: 39 | 16 各位前辈，新车网上询价的时候，和dealer砍价有什么技巧？ |
|
e**1
发帖数: 452 | 17 我也有此疑问， 以这样的方式问价；我的同事被糗得不轻，告诉我说，听到这样的砍
价， 好几家销售的脸色立刻就阴沉下来， 让他再看看。
有点怀疑如此砍价的真实性 |
|
t*****g
发帖数: 7455 | 18 你这种砍价就是小市场，yardsale的问价方式
当然拿不到好价格了，你需要进精华区或者保留区搜搜文章看看别人怎么拿到好价格的
对付dealer 需要的是别人的报价（能拿到报价单最好），或者直接给个你心目中报价
，问dealer是否能match或者beat |
|
t*****g
发帖数: 7455 | 19 你这种砍价就是小市场，yardsale的问价方式
当然拿不到好价格了，你需要进精华区或者保留区搜搜文章看看别人怎么拿到好价格的
对付dealer 需要的是别人的报价（能拿到报价单最好），或者直接给个你心目中报价
，问dealer是否能match或者beat |
|
y****a
发帖数: 34 | 20 2012 Ford SE, 19760 miles,
西雅图地区税率大概9%左右， OTD价格 ￥19,000
请问这个价格有多少砍价余地 ？ |
|
t*****g
发帖数: 7455 | 21 我只给人报低价以供参考，不教别人怎么砍价
怎么拿到去精华区保留区看文章，另外可以找本地报价让dealer match或者beat |
|
t*****g
发帖数: 7455 | 22 别扯淡了，精华区还是保留区文章很多
自己去看看别人怎么砍价的，绝大部分拿到好价格的文章里dealer都没要求白纸黑字 |
|
|
n*******y
发帖数: 77 | 24 打算买个A6 2.0T AWD全配，现在看网上给的价格从50k到54k不等，我自己配下来还不
到50k，想问问这个价位的Audi砍价能砍下来多少？有经验的能不能说说？有包子。 |
|
y*********n
发帖数: 196 | 25 去年入手 2010的jetta 3.8w mile 14000 (不含税）
目前 才4.0w mile 没有任何损伤
现在打算换一个2010的cc cars.com 标价是 18000 （不含税）
4.0w mile 没任何问题
大家说 多少钱 trade in 合适 或者怎么砍价？
我的预算是 5000到6000
谢谢了 |
|
y*********n
发帖数: 196 | 26 网站上 没找到 具体trade in 的价格差
因为听说 trade in 能比普通买车更便宜些
想知道便宜多少
或者 怎么跟dealer 砍价
有经验的 大神 来哦！ |
|
r********y
发帖数: 1702 | 27 已经试驾过了，想买SEL+204A，论坛上有人是一月份买的26550左右+TTL，我按照论坛
里面的精华指点，今天给周围的5家Ford都发信要了报价，有个人给我回了30550+TTL，
这个相差也太大了！是不是有的地方砍价很不容易啊？
前段时间想买forester 2014， 但是发现这个城市只有一家dealer，而且还是一个很大
的dealer下面的一个牌子，考虑到长远的维护和维修，南方是在这辆车不popular，所
以只好该买Ford Edge。 |
|
j**s
发帖数: 1 | 28 我计划现金全款买一辆新车（中型SUV，具体型号还没有确定，预算三万美元左右），
相对于贷款买车请问和dealer砍价的时候有没有什么特别要注意的，能拿到比MSRP低大
概多少价格就算是比较好的bargain。
多谢了！ |
|
i******e
发帖数: 273 | 29 看上一款subaru SUV，dealer给的invoice价格（已包括destination fee）和edmunds
上查到的invoice价格一致（比MSRP大约低3.4%）。 这个车是今年新款车，而且这个
dealer已经是附近dealer中最低了，那么还有没有砍价余地？如果dealer一口咬定他的
报价是成本价，应该怎么和他讨价还价呢？
谢谢！ |
|
M*****e
发帖数: 568 | 30 公司在Audi supplier program里，可以省6%。不过所有的dealer都一口咬定这个是最
低价了，除此之外再也不能省了。有个别的dealer说如果别家有更低的价格，可以
match，但是我要有了别家更低的报价就直接买了。
不知道碰到这种情况，大家还能怎么砍价呢？ |
|
A*******0
发帖数: 1705 | 31 前几天在网上看到一个三天购车法，也是通过邮件和dealer交流砍价。看着也蛮有意思
的，不知道有效果不。不知道这里怎么添加附件，要不可以和大家分享一下。 |
|
w****f
发帖数: 1420 | 32 5% off invoice price 入的。
trick：
(0) 多看几家。
(1) 找小年轻砍价。
(2) 季度底去讨价还价
(3) 告知要贷款
(4) 告知要买service contract.
(5) 让丫写下价格保证，详细到price+tax+fee。
多看几家好处是知道各家底线以及规模。
小年轻正在攒业绩，比较容易舍得提成来拼成业绩。
季度底是推销时候，卖一辆多一两。
告知贷款，不提利率，他们会用很低的价格吸引你，然后给你高利率。以赚钱。
告知要Service contract,不提价格，他们会觉得很有油水，轻松赚你1k+。
ok，到此，让他写下价格保证，理由：我定制的车，价格不能涨！
ok，提车，须做大量准备：
1，提供所有可以贷给你款的银行利率信息。
2，网上quote Jeep service contract 价格，一般都有折扣。
到那里提车，按照承诺谈好价格，tax，fee，成交。
然后他们带你去finance的地方，丫们一定会给你很高的贷款利率，ok，拿出你的最低
利率问他们能不能match，他们立马黑面。match不match无所谓，反正找最低的就行，
d... 阅读全帖 |
|
R*****3
发帖数: 274 | 33 看来你们去砍价之前没作什么功课，还带着小孩，谈判大忌啊！不过买得开心就好，贵
个千八百块的无所谓。 |
|
a*******o
发帖数: 691 | 34 就是从网站上拿到个比较低的价格，然后跟周边的dealer砍价。
不知道有人用过没，发表下意见如何 |
|
k***r
发帖数: 13724 | 35 中部农村就两个dealer卖这车，都是一副很拽的样子，“bestselling new car blah
blah blah”，周五问价的三辆今天再问有两辆都卖掉了，看《车行面面观》里提到月
末买车好砍价，但是对这种热卖的车型是不是没意义啊？ |
|
n**u
发帖数: 322 | 36 Odyssey EX-L 第一圈网上quote OTD 在31500-32500。
我去店里，还有多大的砍价余地。
谢谢！ |
|
x**y
发帖数: 644 | 37 Touring model, 加了一个SafeTec package $1509, Navigation, $900,
MSRP 大概是34k。
我们这边tax 要9.8%， dealer fees $439.
OTD 要32460. 感觉也太高了。
不会砍价啊！ 不知道还能砍下多少。 28000+tax+fees？
本来想不要这两个package， 那样没有找到合适颜色的车。 觉得如果价格还行的话，
有这两个package也行。 现在就是觉得价格超过预算太高。
truecar 上面没有这两个package 的， 给出的target price 是27399. 如果一样
model/相同package， 那个价格还能砍下多少？ |
|
r********g
发帖数: 296 | 38 今天下午砍价的，不知道是不是已经到bottom了，说完两个dealer都不再理我了。 |
|
r********g
发帖数: 296 | 39 晕！我不知道被几个dealer教训过了。。。
真心累，想想是不是自己砍价太过分了？ |
|
z*****3
发帖数: 15515 | 40 不用担心去外州买车，找大dealer容易砍价，不是超级远的还能帮你运回来 |
|
t*****y
发帖数: 296 | 41 试了辆车，当时很拽，说价格没的讲，internet价就很公平了。
其实一辆手动档的已经挂了快两个月了。
今天打电话来问偶是不是还有兴趣。
这个，买CPO，怎么砍价呢？一般能砍多少%？ |
|
w******e
发帖数: 796 | 42 2013 Honda EX AWD， dealer给的价是24549+TTL+DMV。 这个有多大砍价空间？ 怎么
砍？
前面看有人买的EXL，也只有256xx+TTL，我知道这个价格高了，就是不知朝哪里砍。求
指教。 |
|
d***y
发帖数: 8107 | 43 之前就有网友说过AZ车市价格高，砍价难，看来不虚啊。在外州OTD25000可以买个2013
Edge SE了…… |
|
l*******s
发帖数: 1258 | 44 纽约Queens，某克莱斯勒dealer。
2013 Dodge Dart SE（最低配），我主要是周末开开，平时上班地铁。
跑了一圈，感觉小车动力还不错，挺平稳，加速刹车比较灵敏；外观也不错；就是lp坐
在后排说是发动机声音太大。
然后坐下跟dealer砍价，这个SE model是最低配，MSRP Base 16000，他们出价如下：
Base：16000;小二给我们看的invoice价格，能低个百八十块。
加自动档：1200，跟官网上一样 （Dart坑爹之处在于，所有model都是手动档，加自动
档全都要加1200块）
加空调package：990，也跟官网差不多
Destination fee: 720
税：纽约州的8.7%左右税
出门价：21500
我们砍了一个来钟头，砍到20000，如果finance的话，TD Bank的利息2.35%。肚子饿了
，要回去吃饭，要了名片，就走了。
打算去其他dealer处砍砍。感觉还是有相当空间继续砍的，连sales manager都没出面
，一直是小弟跟我们谈，期间跑了几趟去问manager而已。也有可能是周日下午人少？
大家觉得这个价位如... 阅读全帖 |
|
F*********Y
发帖数: 714 | 45
如果跟一个DEAL谈到价格还可以 当时没买 因为想还低 他们没答应 回头在去 DEAL
会不会要更高的价格阿 有砍价经验的说说看 |
|
X***9
发帖数: 7385 | 46 有一对印度父子来车行看车，经理给了一个非常好的价格，快要交易的时候老印走
了没买，但没说是价格问题，第2天这对父子回来了，经理就说那个价格不卖了，经理
解释是：你们去比较了一圈由于没有人比我们便宜，所以你才回来买的。
老印的解释是：虽然是给儿子买车，但是夫人不在，所以颜色没法决定，所以才会考虑
一天。
老印非常生气和经理去办公室关着门像是吵架的感觉。经理最后还是没卖给这对印度父
子。
真人真事。
不知道老印真的是因为颜色考虑了一天还是像经理说的去比较了一圈又回来了。
总之，没人求着你买，车行业没有义务便宜卖给你什么。如果价钱特别低，往往再回去
车行不会再用那个当时可能的价格卖给你，具体问题具体分析。
总之不要把自己的路堵死了，我知道有个人买车时出价壹万6，经理说这个车成本壹万9
，可以给你壹万8千5，这个人说abc车行就卖1万6，经理说如果我是你，有几台买几台
还能转卖赚钱，这个人理直气壮地说你们要是1万9进的是你们自己傻，abc人家也就1万
5进价，结果经理认为这个人是来捣乱了直接送走了，后来这个人说在abc车行已经买好
了并开回家了，经理一个电话到abc车行问了熟人被告知这个人根本... 阅读全帖 |
|
D********2
发帖数: 2153 | 47 来update一下, 配了个卡宴gts, 101k, 砍到了93k, 我不是很会砍价的人,也比较懒,觉
得这个价格我自己ok了,反正最多也就再砍2-3k吧,懒得折腾. 一次试驾,第二天就谈妥
了付定金. 反正7% off是比较容易谈的,绝对不是之前有人说的只有3-4% off, 希望大
家不要给误导 |
|
f****y
发帖数: 1013 | 48 这车现在正火着呢，估计不好砍价。。。别听dealer忽悠，多看看网友分享的经验和价
格。
最重要的一点，先网上询价，不到万不得已，不去dealer那。买车前，一定要显得特别
没诚意，dealer才会对你献殷勤。
别怕伤dealer，那些厮心理强大的很，只要有得赚，他们不会放过你的。 |
|
l******7
发帖数: 2234 | 49 local有一个二手车，是我的菜，不知道该先联系dealer砍价，确定价格后再去试车？
但是不试车，有不知道这个车子实际的舒适性、操控性如何，折腾一番，价格谈好了，
结果一试驾，发现这个那个不太满意。
给点意见，谢谢~！ |
|
|
