e**********r
发帖数: 78 | 1 今天刚买了新车。 觉得整个经历挺有意思。 决定写下来，和大家分享。
1 准备工作
2 买车过程
3 买后杂谈
1 买车前的准备工作
1.1 朋友谈天
主要是问问朋友买新车的经验。
朋友A买过两辆新车，如是说：“先做RESEARCH，知道车的实际价格，然后通过EMAIL联
系要QUOTE，比较后再去DEALER那里。 不要一开始就直接跑到DEALER那里谈价格”。
朋友B早两天刚买了新车，说:”不要想一到DEALER那里，就得开辆车回来。不要着急。
我就花了三个周末才搞定。 你得有心理准备两三个小时，甚至时间更长，才做成DEAL
。 DEALER有各种TRICK，你的武器就是走人。我就是走了三次，每次都被DEALER拉回来
，最后才做成了买卖。”
我还与若干朋友谈了天。他们的实际经验，让我受益匪浅。
1.2 MITBBS.COM
主要是看精华区。 版上各位的经验技巧非常非常有用！ “唐僧”的车的实际价格的分
析，非常之好。下面我会讨论到。
1.3 EDMUNDS
主要是看FORUM里面的PRICES PAID AND BUYING EXPERIENCE : townhall-talk.
edmunds.com。
1.4 计算车价 (奠定信心的一步)
主要参考MITBBS的“唐僧”的分析方法。 下面东施效颦，也来分析一把：
以2010 COROLLA LE 4dr Sedan auto 为例
从EDMUNDS.COM 上查到： MSRP 17，610 INVOICE： 16，179 (it includes
destination fee)
此INVOICE价格，表面看是DEALER从生产厂商拿车的价格，但实际应该减去下面三项：
MANUFACTURE TO DEALER DISCOUNT: (here assume 2% msrp): ~340
Holdback: (here assume 3% msrp ):
~510
Incentive: (here assume 2000)
~2000
那么DEALER从厂商那里拿车的实际价格，应该是 EDMUNDS上查到的INVOICE 减去 上面
三项，即：
LET’S CALL IT “DEALER’S TRUE INVOICE” FOR SIMPLE: 16，179 –
2，850 = 13，300
这个数字对我们来说非常重要。因为这反映了DEALER从厂家拿车，真正付出的价钱。计
算出这个数字， 基本可以奠定你讨价还价的信心了 *_*。
下面计算OUT THE DOOR （OTD） PRICE。
假设DEALER的PROFIT 是 10% MSRP： 1,760
假设TTL 是： 1,200
那么OTD 价格应该是： “DEALER TRUE INVOICE” + PROFIT +TTL = 13，300 + 2，
900 = 16,200
关于厂家给消费者的REBATE: 上面这个OTD 价格，应该是我们用厂家的0% APR的价格
；如果我们用现金支付，则可以享受 Manufacture to buyer rebate ($1,500). 那么
最后的价格应该是
16,200 – 1,500 = $ 14,700
小结一下： Final OTD with 0% APR : 16,200
Final OTD with 1500 Rebate : 14,700
大家在看EDMUNDS上的网友报价的时候，看到有些人的报价应该是CASH PAY的，有的则
是用0% APR的， 差别比较大。
大家可以看出，这两种情况下，DEALER的利润是10% MSRP即 1，760. 正如“唐僧”
指出的，DEALER也要维持他们的生意，也要养家糊口…，他们希望利润更高 (for
whatever reason *_* )，我们的FINAL OTD也就跟着变高。
我的这些分析，都是依据MITBBS.COM 的“唐僧”贴里面 的非常详细的、极棒的分析！
1.5 发EMAIL
接下来，给DEALER发EMAIL要 OTD PRICE QUOTE。 有些DEALER 给了OTD， 有些DEALER
只给了一个 TTL+OTHER FEE之前的价格，有的要你的电话。。。不一而足。
我在OUTLOOK里面新建了两个目录，一个放与Brand 1的DEALER的往来邮件，另一个放
Brand 2的（因为没有完全确定买哪款：我和领导各有侧重*_*）。这样，我管理起来非
常方便。 通过这些邮件，我会很快发现哪些DEALER很PROFESSIONAL,哪些不够
PROFESSIONAL，哪些根本就不值得跟他们做生意。 然后，我有侧重地跟那些
PROFESSIONAL 的DEALER发EMAIL，了解更多信息。
我做了一个表格， 记录 DEALER 店名， 联系人， OTD 价格及非OTD价格。 这个表格
让我对各个报价一目了然。
TIMELINE： 我是周日给DEALER发EMAIL的，到了周五，心里基本有个大概了。（白天工
作忙，只能晚上睡觉前WORK一下）。 |
D******a
发帖数: 394 | |
i*********8
发帖数: 3229 | 3 这个系列应该mark一下吧？
【在 e**********r 的大作中提到】
: 今天刚买了新车。 觉得整个经历挺有意思。 决定写下来，和大家分享。
: 1 准备工作
: 2 买车过程
: 3 买后杂谈
: 1 买车前的准备工作
: 1.1 朋友谈天
: 主要是问问朋友买新车的经验。
: 朋友A买过两辆新车，如是说：“先做RESEARCH，知道车的实际价格，然后通过EMAIL联
: 系要QUOTE，比较后再去DEALER那里。 不要一开始就直接跑到DEALER那里谈价格”。
: 朋友B早两天刚买了新车，说:”不要想一到DEALER那里，就得开辆车回来。不要着急。
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D******l
发帖数: 359 | 4 what's your OTD cost in the end?
【在 e**********r 的大作中提到】
: 今天刚买了新车。 觉得整个经历挺有意思。 决定写下来，和大家分享。
: 1 准备工作
: 2 买车过程
: 3 买后杂谈
: 1 买车前的准备工作
: 1.1 朋友谈天
: 主要是问问朋友买新车的经验。
: 朋友A买过两辆新车，如是说：“先做RESEARCH，知道车的实际价格，然后通过EMAIL联
: 系要QUOTE，比较后再去DEALER那里。 不要一开始就直接跑到DEALER那里谈价格”。
: 朋友B早两天刚买了新车，说:”不要想一到DEALER那里，就得开辆车回来。不要着急。
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H******t
发帖数: 687 | 5 请问一下那个你一开始说incentive assume 2000, 后面又说Manufacture to buyer
rebate 1500， 可是一般的车子， 你拿了0 apr就拿不到incentive。 你这里是assume
了除了Manufacture to buyer rebate 1500，即使用0APR也能享受到2000块的
incentive么？这个incentive 是dealer 给的还是厂家给的？ |
s*********d
发帖数: 335 | |
n****y
发帖数: 777 | 7 还用问，这么猥琐的研究买车，肯定是corolla,
【在 s*********d 的大作中提到】
: 请问买的什么车？
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d******o
发帖数: 21 | 8 赞一个
【在 e**********r 的大作中提到】
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s******3
发帖数: 1087 | |
s*****p
发帖数: 1279 | |
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s*********d
发帖数: 335 | 11 corolla is good, and the price is good. |
s********d
发帖数: 503 | 12 Mark!
【在 e**********r 的大作中提到】
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l*******g
发帖数: 407 | 13 Mark
【在 e**********r 的大作中提到】
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: 2 买车过程
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K*********r
发帖数: 299 | |
s**a
发帖数: 131 | 15 mark!
【在 e**********r 的大作中提到】
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a*******9
发帖数: 4525 | 16 Mark!
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e**********r
发帖数: 78 | 17 HEHE 今天晚上才上网， 看到大家的回帖了。
answer to INCENTIVE vs (Manufacture to Customer) Rebate :
Here INCENTIVE is "Manufacture to Dealer" --- not too much to do with
the buyer
Here (Manufacture to Customer) Rebate is "Manufacture to Buyer" --- in
principle not too much to do with the dealer
hope this helps...
HEHE 大家误会了， 不是不想SHARE 车种和价格， 只是觉得重点想SHARE一下DEALER
的一些TRICK。。。和自己的准备工作，希望对大家有些许参考
还有，买的车实在太普通 －－－ 不过大家想知道价格， HERE IT IS： HONDA
CIVIC LX ２０１０ AUTO TRANSMISSION １.８L ４CYL OTD ＄１７，２０
０(final drive out price, everything included)
BTW, the OTD price is the same as the one provided in the email
communications...
估计根本不算是BEST DEAL， 可能在某些XDJM的眼里离GOOD DEAL还远。 不过自己和
LD 觉得喜欢这个车， 就它了 ＊＿＊
还有，我没有写HOUSTON的哪个DEALER，因为不想涉嫌替DEALER作广告。请大家谅解。
如果哪位XDJM想知道，请发信到信箱，我一定回复。 （不过我一般晚上才上一下
MITBBS，若迟回复也请谅解）
好了，祝愿大家都能买到称心如意的车 ＊＿＊
Good luck, everyone :-)
【在 e**********r 的大作中提到】
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: 主要是问问朋友买新车的经验。
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: 朋友B早两天刚买了新车，说:”不要想一到DEALER那里，就得开辆车回来。不要着急。
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e**********r
发帖数: 78 | 18 I have posted all the three "articles" on the Automobile board at MITBBS.com
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Good luck with your car shopping, everyone *_*
1 准备工作
2 买车过程
3 买后杂谈
【在 e**********r 的大作中提到】
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: 2 买车过程
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: 1 买车前的准备工作
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l***e
发帖数: 247 | |
