y********o
发帖数: 291 | 1 本人绝非高手，只是把自己的经历说出来给大伙借鉴一下，我的原则就是越简单越好，
不愿意受dealer热情推销的折磨。感觉就是你自己之前的准备越充分，过程就会越顺利
，你也就越不会花不想花的钱。好像是废话。
1. 在dealer会和三个人打交道，第一个是internet person，他的任务就是把你劝
到他们这里来。也是给最初的价格的人。此人一般表现无比友善，有求必应，有问必答
。所以如果对买车，车本身，贷款，保险等任何问题，此时是最好的机会。还是为了简
单，我推荐通过网络把价格，车型，改造都敲定以后在造访dealer。我就是在线联系了
三家dealer，多封email，读review和几通电话之后才选了一家最理想的（不是最便宜
的）去面谈。
2. 第二个人是销售人员，他的任务是劝你买他们的车并推销各种附件，可能他也兼
顾讲价事宜，但因为我是通过第三方协商的价格，对车可能的各种附件早就心中有数，
所以没有这个过程。同样，此人也很友善，有问必答。此时可以提出对车的各种要求，
设想等等和对手讨论价格和可能性。Test driver也由此人负责。我建议是选个白天，
晴天，自己也精气神比较充足的时候再去，这样可以对车有更深入的了解。
3. 第三个人是个什么manager，负责贷款同时推销各种附加保险，保修。此人及其
伪善，摆出一副笑眯眯的样子但是会给你巨大的压力去买这些额外的东西。最好在去
dealer之前就对这些有所了解并已经决定是否要买，不然比较容易做出非理性的决定。
当然，一般而言他也不会故意坑你，基本上他推销的东西还是有一定用处的，关键是你
自己觉得它值不值。我认为这里最主要的就是GAP保险和extended warranty。GAP保车
价倒挂和车险的deductible，extended warranty是在原有warranty之外在买几年，不
同的厂家会有不同的policy和价格。
4. 最后，车交易完成之后还有一个人打电话来问你对买车的经历是否满意。应该是
一个厂家对dealer的调查。直说就是。倒是挺怀疑这个有什么用，不满意的不都不买了
吗？没有几个对dealer一肚子怨气的还买他的车吧。 |
f******r
发帖数: 2136 | 2 最近也想买新车了，想买civic，我是新人，请问如何问各大dealer的quote价呢。我在
一个dealer网站上quote价，他要我填电话和email，填好后也没给我价格，给我发
email，说要打电话跟我联系。有没有那种可以直接告诉你的价格的quote方法？ |
c*****d
发帖数: 656 | |
F**p
发帖数: 1046 | 4 到emund上面去问价格，一个简单的表格，附近的dealer都给你回email。不用一个个的
问。
少数dealer不是直接告诉你价格，你可以打电话问，也可以发email，实在不回，只能
skip过去。
楼主说的对，集中半天时间，打电话，问价格。因为step in以后，砍价的可能性微乎
其微。
【在 f******r 的大作中提到】
: 最近也想买新车了，想买civic，我是新人，请问如何问各大dealer的quote价呢。我在
: 一个dealer网站上quote价，他要我填电话和email，填好后也没给我价格，给我发
: email，说要打电话跟我联系。有没有那种可以直接告诉你的价格的quote方法？
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w*******a
发帖数: 2409 | 5 1 Internet Manager
2 Sales + Manager
3 Finance Insurance Manager （做贷款就是他做，如果cash他就是个财务）
4 你评价好的话有些车厂可以给sale额外50块的bonus
总之很正确 |
y********o
发帖数: 291 | 6 同意，通过第三方quote比自己一家家问过去要容易的多，而且多半不用你自己打电话
了，你刚填完quote你周围的dealer就会蜂拥而至的给你打电话了。
【在 F**p 的大作中提到】
: 到emund上面去问价格，一个简单的表格，附近的dealer都给你回email。不用一个个的
: 问。
: 少数dealer不是直接告诉你价格，你可以打电话问，也可以发email，实在不回，只能
: skip过去。
: 楼主说的对，集中半天时间，打电话，问价格。因为step in以后，砍价的可能性微乎
: 其微。
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D****l
发帖数: 156 | 7 推荐通过overstock或是truecar查价格，基本比较低
【在 y********o 的大作中提到】
: 同意，通过第三方quote比自己一家家问过去要容易的多，而且多半不用你自己打电话
: 了，你刚填完quote你周围的dealer就会蜂拥而至的给你打电话了。
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l***t
发帖数: 114 | 8 我是先从edmunds要quote，dealer联系后直接去dealer的网站选和自己想要的比较接近
的车，email要那个车的quote。多quote几家，然后去感觉比较好讲价的那家，让他
beat你的最低价。要有email/fax quote，否则会浪费很多时间。 |
l**********t
发帖数: 5754 | 9 additional suggestios that may help:
a) you won't get the best/lowest price unless the dealer actually have the
car in stock/on their lot. You can search dealers inventory online, and ask
price for a specific VIN. Otherwise the dealer has no pressure to sell.
Even if they dont' have the exact color you want, you can get written quote,
and then use it with other dealers for the color you like.
b) once you secure a couple written email offers that you like, visit the nearest showroom on Saturday, or the month-end, with a bank check. They have the incentive/presure to meet sale volume target, and most likely would beat your lowest offer and close the deal as fast as they can w/o any BS. |
n***t
发帖数: 720 | |
c****8
发帖数: 807 | |
