G*******a
发帖数: 99 | 1 前两天去Honda dealer看车，试了一下Honda Odyssey LX 2011，感觉不错。同时自己
有一辆98 Camry（里程175000 mile)准备Trade-in. 而后谈价钱。开始Sales Rep.给了
MSRP价格时，我就马上给他看准备好的有关Odyseey invoice价格的资料。出乎意料，
他很爽快地同意以invoice卖出，我还是嫌贵。然后他的楼层经理出来跟我谈。结果更
出乎意料的是楼层经理居然主动提出低于invoice一千的价格让我当场拿走，并且愿意
把旧车Trade-in价格提高到2000。当时差点有些目瞪口呆，但因为自己不确信还能砍多
少，最后还是没拿走。
问一下高手，dealer这么做是因为即使略低于invoice卖出也可以赚一大笔吗，还是想
先提高新款的销售量以提高竞争力(据说Honda Odyssey 2011刚开售不久，并且销量不
乐观)，或者是更深层次的其它原因？谢谢。 |
T********e
发帖数: 8631 | |
G*******a
发帖数: 99 | 3 当时差点开回家。但因为当时拿不准还应还多少，在LP的劝阻下没给最后的Offer。
【在 T********e 的大作中提到】
: 这么WS，再找回去人家肯定不认了。
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G*******a
发帖数: 99 | 4 这位兄弟信不信，下次回去我照样可以比dealer最低报价低的价钱买回来？
【在 T********e 的大作中提到】
: 这么WS，再找回去人家肯定不认了。
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T********e
发帖数: 8631 | 5 这个村儿已经过了，move on 吧
【在 G*******a 的大作中提到】
: 这位兄弟信不信，下次回去我照样可以比dealer最低报价低的价钱买回来？
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x****u
发帖数: 113 | 6 LZ的invoice价格是从何处得来的？如果是比Edmunds的$25,196还低$1000，那么dealer
有可能是想尽快脱手这辆车，看看此车在dealer的parking lot停了几个月了，如果没
有上百迈的试车里程数，那就代表这种配置没有得到顾客青睐，如果有一定的里程数就
说明该车有些问题。另外很重要的一点，当时经理有没有把这个低价给你写在纸上留给
你，如果没有的话，那就是个坑，他认准LZ当时犹豫不决不会立刻签字（假设这真的是
个deal而不是问题车），等你日后反悔回头去找（这也是他的目的所在）再做计较。从
时间上来看，这种车在1月初还没有必要不赚钱地卖，要是12月最后几天还有可能少挣
点儿银子来挣点儿数据。 |
he
发帖数: 2025 | 7 一月份恐怕是一年之内最难卖掉汽车的了，大家去年年底渡假送礼花天酒地，现在信用
卡账单陆续到了，汽车这种大件很不好卖，连修车铺生意都不好。 |
G*******a
发帖数: 99 | 8 多谢透彻的分析。
是的，invoice是$25,196, 从Edmunds，kbb（减去destination fee)还有其他一些网站
查得的数据都一样。（1）非常同意关于里程数的观点。回来后我也后悔没注意看里程
数，因为当时只是想试试对Odyssey Lx 驾车的感觉。下次如果回去得看看同一款不同
车的里程数。(2)当时经理只是在纸上写下令我出乎意料的价格（新车价和trade-in价
格),却没同意让我拿着，不过碰到这种情形已不是第一次了，前不久另外一个dealer给
了高出invoice 2%的价格，也不让拿走他写过的“草稿”。
再次感谢。
dealer
【在 x****u 的大作中提到】
: LZ的invoice价格是从何处得来的？如果是比Edmunds的$25,196还低$1000，那么dealer
: 有可能是想尽快脱手这辆车，看看此车在dealer的parking lot停了几个月了，如果没
: 有上百迈的试车里程数，那就代表这种配置没有得到顾客青睐，如果有一定的里程数就
: 说明该车有些问题。另外很重要的一点，当时经理有没有把这个低价给你写在纸上留给
: 你，如果没有的话，那就是个坑，他认准LZ当时犹豫不决不会立刻签字（假设这真的是
: 个deal而不是问题车），等你日后反悔回头去找（这也是他的目的所在）再做计较。从
: 时间上来看，这种车在1月初还没有必要不赚钱地卖，要是12月最后几天还有可能少挣
: 点儿银子来挣点儿数据。
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