h******a 发帖数: 2195 | 1 【 以下文字转载自 Military 讨论区 】
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标 题: [CJPT]日系豪华车:“美国神话”何以在中国破灭?
发信站: BBS 未名空间站 (Sat Mar 12 00:37:59 2011, 美东)
发信人: Cnews (chinanews), 信区: BusinessNews
标 题: [CJPT]日系豪华车:“美国神话”何以在中国破灭?
发信站: BBS 未名空间站 (Fri Mar 11 20:26:56 2011, 美东)
编者按:雷克萨斯、英菲尼迪、讴歌在美国卖得好,主要是其迎合了美国人务实的用车需求和审美观。而在中国,由于“面子”文化的影响,历史较短、品牌积淀不够深厚的日系豪华车显然干不过德系三大豪门。
2010年,德系三大豪门在中国市场全线对阵,销量你追我赶,最终都“晒”出了超越预期的成绩单奥迪22.30万辆,宝马16.97万辆(含MINI),奔驰14.90万辆,总计54万辆,在同年67万辆的豪华车总销量中占比近80%。
这或许有些残酷,但却是事实:中国豪华车市场已经基本为德系三大豪门所垄断,其他豪华品牌的生存空间已被大大挤压。2010年,雷克萨斯中国销量 5.5 万辆,沃尔沃3.5万辆,英菲尼迪1万多辆,ACURA(讴歌)5200辆。沃尔沃暂且不论,记者关心的日系豪华车为什么没有在中国复制“美国神话”?
复制美国模式很难走远
业界有个说法,一个国际汽车品牌若想在中国市场获得成功,必须先在美国市场做起来,丰田、本田、日产、现代、大众莫不如此。而法国标致、雪铁龙在中国市场一直进不了第一阵营,原因之一就是北美市场始终不认法国车。
之所以有此说法,主要是因为美国人和中国人都喜欢舒适的大车,两国高速公路都有限速。雷克萨斯的中国轨迹或许能印证这一说法,但英菲尼迪和ACURA就不太说的通,ACURA干脆提供了一个失败的案例。
媒体公认的看法是,雷克萨斯、英菲尼迪、ACURA在美国卖得好,主要是其迎合了美国人的用车需求和审美观,比如内部空间宽敞,大排量,SUV则突出了车身外观的狂野和凶悍。日系豪华车虽然在动力、操控和品牌方面不及德系竞争对手,但其故障率低,可靠性高,加之售后服务做的好,也迎合了讲求实用的美国人的消费心理。
雷克萨斯就是将“美国元素”直接移植到中国,并借助过去“凌志”的品牌积淀,很快就获得了成功,其上升势头一度让德系竞争对手很紧张。英菲尼迪 ACURA随后以同样模式跟进,但效果却不理想,主要是其在中国缺乏品牌积淀,市场认知度比较低,价位却定的很高,同级车型售价甚至在奔驰和宝马之上。
近两年,由于缺少小排量车型,雷克萨斯的中国销量与德系竞争对手进一步拉大。其实,业内人士都看的很清楚,排量只是表面问题,雷克萨斯的深层问题是其一再拖延的国产计划,而目前豪华车在中国比拼的是范围更加广泛的本土化,以此观之,日系豪华车落后的局面短期很难改变。
文化与消费心理不可移植
但是,如果将日系豪华车放在中美汽车市场的差异中来做分析,或能发现更多的问题。根据记者对多位美国“骨灰级”车迷的访谈,美国人和中国人的消费观念和消费心理完全不在一个层面。美国人虽然普遍富有,但并不迷信品牌,选购汽车实用永远是第一位的,“面子”基本不在考虑之列。这可能与美国历史较短、平等观念深入人心有关。而中国则不然,一是由于历史悠久,血缘文化深厚,在相当程度上影响着人们对事物价值的判断;二是由于长期贫困,加之传统等级社会的影响,国民普遍对财富和社会地位顶礼膜拜。延伸至汽车消费,尤其是中高级车以上的选择,就十分看重品牌积淀以及是否适合自己的身份。
雷克萨斯是丰田1989年才推出高档车型,美国人很快就接受了这个品牌,而且没过几年,雷克萨斯的销量就超过了奔驰和宝马,连续多年位居美国豪华车销量第一。这在中国消费者是很难理解的。原因何在?很简单,与奔驰、宝马相比,雷克萨斯的性价比很高(比中国售价低得多),在使用价值上可以满足美国人对高档汽车的所有需求,而美国人绝不会为了“面子”去买奔驰和宝马,然后再为多发的故障不断的往4S店跑,美国人是搭不起这个时间和精力的。而在中国,很多奔驰和宝马的车主为了“面子”可以忍受所有痛苦,两大豪华品牌较高的投诉率就很能说明问题。
ACURA在中国的失败完全是其自身的问题。北京某 ACURA经销商告诉记者,本田(中国)为ACURA确定的目标用户主要是“美国海归(专题)”,可问题就出在这里偏偏是“美国海归(专题)” 最了解这个品牌在美国的售价。在中国,ACURA仅有的三个车型的售价为:大中型SUVMDX81万~94万元,两款运动轿车TL58万~64万元, RL86万元。而这三款车型的美国市场报价为:MDX42580美元起;TL42585美元起,RL47200美元起。两相比较,本田在中国是不是太黑了点?可是本田(中国)就是听不进中方的意见,固执的认为“销量低迷是因为经销商太少”,结果怎样就可想而知了。其实,ACURA的经销商为尽快回款,三个车型都是动辄直降10万元、 15万元甚至更高。
由此可见,日系豪华车在中国市场的被边缘化,既有国产化迟缓和品牌认知方面的原因,也与其在市场定位、营销策略和定价等多方面的失误有关。 |
d***a 发帖数: 13752 | 2 两田在国内名声不好,风传它们在国内卖的车与在其它国家卖的不同,这应该也是原因
吧。丰田在国内的销量,我记得只有GM,VW的三分之一,哪象在美国这样风光。 |
ay 发帖数: 2267 | 3 草
这tmd也能和平等扯上关系
车需求和审美观。而在中国,由于“面子”文化的影响,历史较短、品牌积淀不够深厚
的日系豪华车显然干不过德系三大豪门。
预期的成绩单奥迪22.30万辆,宝马16.97万辆(含MINI),奔驰14.90万辆,总计54万
辆,在同年67万辆的豪华车总销量中占比近80%。
他豪华品牌的生存空间已被大大挤压。2010年,雷克萨斯中国销量 5.5 万辆,沃尔沃3
.5万辆,英菲尼迪1万多辆,ACURA(讴歌)5200辆。沃尔沃暂且不论,记者关心的日系
豪华车为什么没有在中国复
【在 h******a 的大作中提到】 : 【 以下文字转载自 Military 讨论区 】 : 发信人: benchmark (maine), 信区: Military : 标 题: [CJPT]日系豪华车:“美国神话”何以在中国破灭? : 发信站: BBS 未名空间站 (Sat Mar 12 00:37:59 2011, 美东) : 发信人: Cnews (chinanews), 信区: BusinessNews : 标 题: [CJPT]日系豪华车:“美国神话”何以在中国破灭? : 发信站: BBS 未名空间站 (Fri Mar 11 20:26:56 2011, 美东) : 编者按:雷克萨斯、英菲尼迪、讴歌在美国卖得好,主要是其迎合了美国人务实的用车需求和审美观。而在中国,由于“面子”文化的影响,历史较短、品牌积淀不够深厚的日系豪华车显然干不过德系三大豪门。 : 2010年,德系三大豪门在中国市场全线对阵,销量你追我赶,最终都“晒”出了超越预期的成绩单奥迪22.30万辆,宝马16.97万辆(含MINI),奔驰14.90万辆,总计54万辆,在同年67万辆的豪华车总销量中占比近80%。 : 这或许有些残酷,但却是事实:中国豪华车市场已经基本为德系三大豪门所垄断,其他豪华品牌的生存空间已被大大挤压。2010年,雷克萨斯中国销量 5.5 万辆,沃尔沃3.5万辆,英菲尼迪1万多辆,ACURA(讴歌)5200辆。沃尔沃暂且不论,记者关心的日系豪华车为什么没有在中国复制“美国神话”?
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W***i 发帖数: 9134 | 4 一是中国人崇洋媚外
二是德国车更早进入中国
三是国内修车便宜。。。
车在美国是必需品,讲究可靠性。在国内是奢侈品,当然要讲究牌子,欧洲货。尤其是高档车。 |
m********c 发帖数: 13337 | 5 国内女士们买包直接从LV起,也没有过渡啊。
【在 h******a 的大作中提到】 : 【 以下文字转载自 Military 讨论区 】 : 发信人: benchmark (maine), 信区: Military : 标 题: [CJPT]日系豪华车:“美国神话”何以在中国破灭? : 发信站: BBS 未名空间站 (Sat Mar 12 00:37:59 2011, 美东) : 发信人: Cnews (chinanews), 信区: BusinessNews : 标 题: [CJPT]日系豪华车:“美国神话”何以在中国破灭? : 发信站: BBS 未名空间站 (Fri Mar 11 20:26:56 2011, 美东) : 编者按:雷克萨斯、英菲尼迪、讴歌在美国卖得好,主要是其迎合了美国人务实的用车需求和审美观。而在中国,由于“面子”文化的影响,历史较短、品牌积淀不够深厚的日系豪华车显然干不过德系三大豪门。 : 2010年,德系三大豪门在中国市场全线对阵,销量你追我赶,最终都“晒”出了超越预期的成绩单奥迪22.30万辆,宝马16.97万辆(含MINI),奔驰14.90万辆,总计54万辆,在同年67万辆的豪华车总销量中占比近80%。 : 这或许有些残酷,但却是事实:中国豪华车市场已经基本为德系三大豪门所垄断,其他豪华品牌的生存空间已被大大挤压。2010年,雷克萨斯中国销量 5.5 万辆,沃尔沃3.5万辆,英菲尼迪1万多辆,ACURA(讴歌)5200辆。沃尔沃暂且不论,记者关心的日系豪华车为什么没有在中国复制“美国神话”?
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n****w 发帖数: 2379 | 6 修车便宜,据说日本车国内以前都是被节省过的。都用什么水管当AB柱。。。 |
t**x 发帖数: 20965 | 7 主要是中国普通人认为德国的工程最好!根本没有其他原因,就是因为见识而已。
日本历史的仇家,德国又没杀中国人。相反,老蒋的时候就跟中国合作很多,中国很多
高科技东西都是买的德国的,所以中国普通人普遍认为德国好。很瞧不起英法日等国。
但是我的感觉是日德的技术普遍比英法美差些,但是日德比较精液。所以在低技术的汽
车领域,德国领跑。
没啥奇怪的,德国种得早。 |
k***x 发帖数: 6799 | 8 道理很简单,用大腕里的话来说就是:不求最好,只求最贵 |
n****e 发帖数: 6292 | |
B**********s 发帖数: 1520 | 10 不对
文中说了
日系豪车普遍比德国货开价高
【在 k***x 的大作中提到】 : 道理很简单,用大腕里的话来说就是:不求最好,只求最贵
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h******a 发帖数: 2195 | 11 美国人不是穷,而是土,没有面子这个概念。
所以就知道实用最好。
中国人可不一样,哪怕奔驰和宝马质量再差,那也是奔驰和宝马,
你开一个雷克萨斯,就说明你低人一等。
就这么简单。
【在 n****e 的大作中提到】 : 美国人太穷
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y*******n 发帖数: 10103 | 12 德系三大豪华都国产化了。日系三大豪华还是纯进口。德系纯进口的还是比日系贵不少。
【在 B**********s 的大作中提到】 : 不对 : 文中说了 : 日系豪车普遍比德国货开价高
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d****2 发帖数: 6250 | |
K******S 发帖数: 10109 | 14 MONEY TALKS, audi/mb/bmw都国产了
车需求和审美观。而在中国,由于“面子”文化的影响,历史较短、品牌积淀不够深厚
的日系豪华车显然干不过德系三大豪门。
预期的成绩单奥迪22.30万辆,宝马16.97万辆(含MINI),奔驰14.90万辆,总计54万
辆,在同年67万辆的豪华车总销量中占比近80%。
他豪华品牌的生存空间已被大大挤压。2010年,雷克萨斯中国销量 5.5 万辆,沃尔沃3
.5万辆,英菲尼迪1万多辆,ACURA(讴歌)5200辆。沃尔沃暂且不论,记者关心的日系
豪华车为什么没有在中国复制“美国神话”?
【在 h******a 的大作中提到】 : 美国人不是穷,而是土,没有面子这个概念。 : 所以就知道实用最好。 : 中国人可不一样,哪怕奔驰和宝马质量再差,那也是奔驰和宝马, : 你开一个雷克萨斯,就说明你低人一等。 : 就这么简单。
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s********s 发帖数: 388 | 15 不国产就死路一条,就算质量稍好点,价格高一倍,谁会买。再说了,质量也不见得就
好了。 |
h*h 发帖数: 27852 | 16 Cheap to repair cars in china |
s******0 发帖数: 1340 | 17 +1
【在 h******a 的大作中提到】 : 美国人不是穷,而是土,没有面子这个概念。 : 所以就知道实用最好。 : 中国人可不一样,哪怕奔驰和宝马质量再差,那也是奔驰和宝马, : 你开一个雷克萨斯,就说明你低人一等。 : 就这么简单。
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k**o 发帖数: 15334 | 18 其实就是国内修车便宜的原因,日车reliability优势不明显。如果美国修车也像中国
那么方便,便宜。那么日车在美国也不会吃得开。 |
d*****o 发帖数: 1465 | 19 德国车名字起的好:
宝马,奔驰,奥迪
看看日本车是什么:
雷克萨斯,英菲尼迪,讴歌
怎么比啊?真以为中国人看到个洋名字就上去舔啊。。。
宝马配英雄,中国人几千年的情节。。。怎么改的掉?
如果奥迪不是中国的官车,宝马是当之无愧的中国区域豪华车销量冠军。宝马这个名字
占了50%的功劳。
车需求和审美观。而在中国,由于“面子”文化的影响,历史较短、品牌积淀不够深厚
的日系豪华车显然干不过德系三大豪门。
预期的成绩单奥迪22.30万辆,宝马16.97万辆(含MINI),奔驰14.90万辆,总计54万
辆,在同年67万辆的豪华车总销量中占比近80%。
他豪华品牌的生存空间已被大大挤压。2010年,雷克萨斯中国销量 5.5 万辆,沃尔沃3
.5万辆,英菲尼迪1万多辆,ACURA(讴歌)5200辆。沃尔沃暂且不论,记者关心的日系
豪华车为什么没有在中国复
来,丰田、本田、日产、现代、大众莫不如此。而法国标致、雪铁龙在中国市场一直进
不了第一阵营,原因之一就是北美市场始终不认法国车。
限速。雷克萨斯的中国轨迹或许能印证这一说法,但英菲尼迪和ACURA就不太说的通,
ACURA干脆提供了一个失败的案例。
国人的用车需求和审美观,比如内部空间宽敞,大排量,SUV则突出了车身外观的狂野
和凶悍。日系豪华车虽然在动力、操控和品牌方面不及德系竞争对手,但其故障率低,
可靠性高,加之售后服务做的
快就获得了成功,其上升势头一度让德系竞争对手很紧张。英菲尼迪 ACURA随后以同样
模式跟进,但效果却不理想,主要是其在中国缺乏品牌积淀,市场认知度比较低,价位
却定的很高,同级车型售价
实,业内人士都看的很清楚,排量只是表面问题,雷克萨斯的深层问题是其一再拖延的
国产计划,而目前豪华车在中国比拼的是范围更加广泛的本土化,以此观之,日系豪华
车落后的局面短期很难改变
。根据记者对多位美国“骨灰级”车迷的访谈,美国人和中国人的消费观念和消费心理
完全不在一个层面。美国人虽然普遍富有,但并不迷信品牌,选购汽车实用永远是第一
位的,“面子”基本不在考
年,雷克萨斯的销量就超过了奔驰和宝马,连续多年位居美国豪华车销量第一。这在中
国消费者是很难理解的。原因何在?很简单,与奔驰、宝马相比,雷克萨斯的性价比很
高(比中国售价低得多),
国)为ACURA确定的目标用户主要是“美国海归(专题)”,可问题就出在这里偏偏是“
美国海归(专题)” 最了解这个品牌在美国的售价。在中国,ACURA仅有的三个车型的售
价为:大中型SUVMDX81万~9
国产化迟缓和品牌认知方面的原因,也与其在市场定位、营销策略和定价等多方面的失
误有关。
【在 h******a 的大作中提到】 : 【 以下文字转载自 Military 讨论区 】 : 发信人: benchmark (maine), 信区: Military : 标 题: [CJPT]日系豪华车:“美国神话”何以在中国破灭? : 发信站: BBS 未名空间站 (Sat Mar 12 00:37:59 2011, 美东) : 发信人: Cnews (chinanews), 信区: BusinessNews : 标 题: [CJPT]日系豪华车:“美国神话”何以在中国破灭? : 发信站: BBS 未名空间站 (Fri Mar 11 20:26:56 2011, 美东) : 编者按:雷克萨斯、英菲尼迪、讴歌在美国卖得好,主要是其迎合了美国人务实的用车需求和审美观。而在中国,由于“面子”文化的影响,历史较短、品牌积淀不够深厚的日系豪华车显然干不过德系三大豪门。 : 2010年,德系三大豪门在中国市场全线对阵,销量你追我赶,最终都“晒”出了超越预期的成绩单奥迪22.30万辆,宝马16.97万辆(含MINI),奔驰14.90万辆,总计54万辆,在同年67万辆的豪华车总销量中占比近80%。 : 这或许有些残酷,但却是事实:中国豪华车市场已经基本为德系三大豪门所垄断,其他豪华品牌的生存空间已被大大挤压。2010年,雷克萨斯中国销量 5.5 万辆,沃尔沃3.5万辆,英菲尼迪1万多辆,ACURA(讴歌)5200辆。沃尔沃暂且不论,记者关心的日系豪华车为什么没有在中国复制“美国神话”?
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k***x 发帖数: 6799 | 20 讴歌这个名字起得实在是太烂了
【在 d*****o 的大作中提到】 : 德国车名字起的好: : 宝马,奔驰,奥迪 : 看看日本车是什么: : 雷克萨斯,英菲尼迪,讴歌 : 怎么比啊?真以为中国人看到个洋名字就上去舔啊。。。 : 宝马配英雄,中国人几千年的情节。。。怎么改的掉? : 如果奥迪不是中国的官车,宝马是当之无愧的中国区域豪华车销量冠军。宝马这个名字 : 占了50%的功劳。 : : 车需求和审美观。而在中国,由于“面子”文化的影响,历史较短、品牌积淀不够深厚
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i*****t 发帖数: 24265 | 21 国内有钱都开豪华车,要便宜就国产车,日车轿车即不贵也不便宜,还有被砸的危险 |