j*e
发帖数: 1987 | 1 看精华区好像说在dealer那儿做finance，dealer会有额外的利润。那我想问，如果事
先不告诉dealer我是付cash还是在他们那儿做finance，然后谈好了OTD价格，要准备付
钱交易了，在这之前dealer会默认我是付cash的是吗？
不会说到了最后一刻，我告诉dealer我要付cash，dealer会表示很惊讶甚至要重新弹价
钱吧？ |
j*e
发帖数: 1987 | |
w******i
发帖数: 399 | 3 个人经验，2009年初买的新车，CRV税前19XXX，cash和finance没有差别，那个dealer
倒是比较大的。
去之前email和电话几轮，跟sales扯皮讲价钱，基本没有说cash或者finance的事情。
最后价钱都讲好了，然后再过去看车办手续什么的，之后让我去他们的finance部门谈
贷款的事情，那个sales也不在意贷款的结果，结果finance那边给的利率不好，我们说
我们不在你这里贷款了，我们自己去local找贷款，就先交了定金，价钱还是不变，隔
两天办好了贷款再带着check来提车。 |
j*e
发帖数: 1987 | 4 哦，那看来dealer默认你不在他们那儿贷款了。如果最后在他们那儿贷，他们又额外赚
一笔。 |
j*e
发帖数: 1987 | 5 如果dealer开始就是默认你是付cash的，那我最后能不能以在他们那儿做贷款为砝码，
要求再降一点，然后贷款时候选择没有prepay penalty的，利率再高也无所谓，过两天
直接把贷款一笔付清。
这样相当于让dealer赚到了银行的commission，然后分一杯羹给我。 |
a******1
发帖数: 201 | 6 When you negotiate the price, it really does not matter whether you pay cash
or finance through dealer or your own source (other bank).
【在 j*e 的大作中提到】
: 如果dealer开始就是默认你是付cash的，那我最后能不能以在他们那儿做贷款为砝码，
: 要求再降一点，然后贷款时候选择没有prepay penalty的，利率再高也无所谓，过两天
: 直接把贷款一笔付清。
: 这样相当于让dealer赚到了银行的commission，然后分一杯羹给我。
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j*e
发帖数: 1987 | 7 但是对dealer是不同的，你在他们那儿做，dealer 有额外的profit，你不在他们那儿
做finance或pay cash，他们profit就少。这个你不可否认吧？
当然，如果你说他的额外的profit微乎其微，dealer不care，那算是一个valid
arguement。
但是，我确实碰到email报价过程中，有的dealer就问我做不做finance，这样看来其实dealer还是care的。而且我从哪里好像看到过做成一笔finance，dealer可以拿到一笔不小的回扣，具体数额我就不清楚了。 |
i****a
发帖数: 36252 | 8 take finance, pay it off after few months
【在 j*e 的大作中提到】
: 看精华区好像说在dealer那儿做finance，dealer会有额外的利润。那我想问，如果事
: 先不告诉dealer我是付cash还是在他们那儿做finance，然后谈好了OTD价格，要准备付
: 钱交易了，在这之前dealer会默认我是付cash的是吗？
: 不会说到了最后一刻，我告诉dealer我要付cash，dealer会表示很惊讶甚至要重新弹价
: 钱吧？
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j*e
发帖数: 1987 | 9 还要看利率，利率不好的话，Price又一样，当然pay cash划算。Why bother 贷一笔款
，还有被hard pull一把，多付几个月的利息。
当然利率很低，低于2%的话，我会take finance，而且会慢慢还。 |
j*e
发帖数: 1987 | 10 但这其实不是我要讨论的问题。
对于精明的买车者，dealer在你最后付钱之前是不知道你要不要做finance的，对于白
人，有些人信用记录不佳也很可能贷不到款。所以Dealer之前肯定是默认你最后付cash
。当最后他听说你在他们那里贷款，心里肯定是暗暗一喜的，因为他又赚了一笔。
所以我觉得这是一个你的砝码，到最后以此为砝码，就是说以在他们那儿贷款为交换，
让他再降点。
这样最后就是你还是在dealer那儿贷款，然后两种情况:1.如果利率好，你偷着乐，以后慢慢还，2.如果利率不好，你过两天一笔还掉。（不知道车贷有没有这种可以几天之内就还掉的而没有penalty的，房贷就是有的会有penalty，有的没有。） |
