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Automobile版 - Dallas闪购2012 Odyssey EXL $31200+TTL-$500记
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话题: dealer话题: ttl话题: 价钱话题: 31200话题: exl
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1 (共1页)
z****n
发帖数: 5870
1
Dallas闪购2012 Odyssey EXL $31200+TTL-$500记
【简单版】受这几天版上闪购各种Minivan的刺激,今天跟团购的另外一个哥们杀到
Dallas最大的一个HONDA dealer处,买到了两辆EXL $31200+TTL.这个价钱包括了
Destination fee.
还包括如下option:
1) Pro package
2) Door guards
3) Tint
4) Pin stripe
5) All season floor mats.
要大赞哥们擅长砍价还有事先做得功课很不错。
【复杂版】之前就是参照 LC1的那个参考价帖子:
http://www.mitbbs.com/article_t2/Automobile/33085331.html
全文见:
http://webcache.googleusercontent.com/search?q=cache:FJc9lxbw0r
心里有个概念了,今天就直接出击了,哥们事先做了另外一些homework工作(后面会提
到做homework的好处)。先是早上哥们先去本地一家比较大的dealer处,拿到$31700+
TTL. 这个价钱包括了Destination fee. 还包括如下option:
1) Pro package
2) Door guards
3) Tint
4) Pin stripe
我自己中午去了另外一家比较大的dealer,只拿到$32600+TTL. 但是从跟这个第二家
dealer聊天的过程中,得知本地的最大的dealer是***,是另外一家。
回来后,总结经验,跟哥们商量,说那就下周六03/31那天,正式的团购的所有人(大
概4,5个人)一起走几家dealer,直接告诉他们说要买,这样应该更容易讲价钱。
快到傍晚的时候,我在网上狂quote了一堆本地的dealer (大概8家),第一个回复的就
是这个本地最大的dealer. 他们的internet sales 立刻打过电话来。我问价钱,他们
说他们从来不在网上或者电话上给quote.让我直接去谈。后来,又过了几分钟,他们的
manager打过来,我又问价钱,他们还是不说,后来我说,我得比较一下不同dealer的
价钱,至少有个数才会去你那儿。他说,那你从别人那里拿到的价钱,我beat他$500.
我很无语,自然认为他是满嘴跑火车。。。
于是约定了哥们两个人一起立刻去那儿踩点儿(很有意思的是,我们俩谁都没有visit
过这个本地最大的dealer,连test drive啥的都是在其他小的dealer处进行的).其实这
个时候还没有真正的想今天就买了,但是我俩都做了准备,把准备trade in的车开上,
杀奔第三家dealer.
Internet sales person 迎上来,简短寒暄之后,他就开始磨我们,说些不着四六的话
。譬如说,谈贷款利率啊,给我们个$35000的报价啥的。。。哥们很直接,说我们也不
要test drive, 我们也知道我们要什么颜色的车,问他说要找manager说话,我们今天
要买两辆,后面可能还有2,3辆EXL要买。这样,有几个回合(中间我们什么“cut the
crap". "walk away"之类的话都说了)之后,终于把manager弄出来了。manager跟我们
要别家的quote....我们不肯亮出来。后来,哥们拿出homework,就是一张纸上面密密麻
麻的都是数字,option,价钱之类的,给他在面前指了几个数字。。。。(我们也说的
很含糊。。)后来我们就根据第二家的$31700的数字减了700,报给他,说问他能不能
接受,不接受我们就walk away.哥们的纸上真的是有各种数字。我看着很眼晕。。。竟
然还真让他给找到了一个$31500,指给manager看,说,我们现在等着你beat他们by $
500....manager的第一反应是说“你们这个数字very close to 我们能接受的,但是你
们得再提a little bit higher"....我们一看,有戏,就继续坚持。。。
这期间,我不断的接到不同dealer打过来的电话,其实我也不是故意的,真的是我下午
刚刚submit quote,然后他们的电话就不断的进来。我也在不是的用手机发email....总
之就是我表现的很忙。。。我有时候走出去打电话,有时候就在他们跟前打电话,有一
两次,我故意的把一些我们目前谈的details告诉其他dealer是(当然不会跟其他dealer
说第三家dealer的名字)让这里的sales person听到.... 同时把这个$31000的价钱用
各种方式(电话,email)告诉其他的dealers让他们beat...(事后证明,没有一家能
beat的。。)。。。。
后来就磨啊磨啊。双方互相忽悠,互有攻防。manager 又消失了,sale person不断地
来来回回的磨我们。后来我们妥协了一下,说,那么就加一个option "all season
floor mats".$31200 算了。最终成交。
后面就是继续trade in的战斗。细节就不表了。也是有些惨烈,他们给的第一个价钱实
在是太低了。我立刻说那我就不trade in 了。其实他们还是很希望我们trade in 的。
因为他们总是有的赚。。。后来又出了一个价钱,我用KBB的excellent/very good/
good/fair 价钱指给他们看,表示我们也做过功课。。。。因为我们事先就讲好了。这
个买新车的价钱跟是否trade in 没有关系。。。。。后来反正我们俩都拿到了比较满
意的trade in 的价钱。
然后就是finance.我俩credit score 都>800,没话说,就是.0.9%的36 month...
extended warranty没意思,finance的人今天过生日,急着去参加生日party..竟然没
有跟我们磨。。。就放我们走了。
跟TOYOTA贷款的话,在4月底之前都有他们给你付你第一个月的loan (up to $500)的
promotion.
所以最后的价钱算是$31200+TTL-$500。
TTL 部分
tax是车价的6.25%
Doc fee 是 $180
另外一些杂费是$181
总结一下5个半小时(晚上5点到10点半)的购车过程(其实讲价钱就花了1~1.5小时)
,这个deal尚可。如果下周六(03/31)出击,也许能拿到更好的deal,但是我们也没谱。
1)事先要做好功课,最好弄张纸,全部密密麻麻的写满各种信息。。。中英文混杂为
好。。。但是要有些关键数字。(目的是,让他们知道你是做过功课的。我们的体会是
,dealer只会对两种人正经起来:当天要买的,还有就是做过功课的)
2)事先想好你要的model/颜色
3)过程中一定要有一个唱红脸,一个唱白脸
4)去本地最大的dealer。最好一次成行,达成deal
5)说话要firm,简短,语气坚决,不能流露出半点犹豫”嗯。。。。啊。。。。”啥的
不要有,
6)一定要逼着他们叫manager出来。
7)跟他们斗争过程中,一定要跟其他dealer保持“密切的” 联系,主要是给你们主攻
的dealer强大的心理压力。
8)脸皮要厚。那几个小时,啥话都得说。。平时跟白人不敢说的“cut your crap" 之
类的都要勇敢的说出来。。。
9)去dealer处的时间,月底/季度底的周六的傍晚比较好,他们很想卖出去车。。。
s****r
发帖数: 1446
2
非常详细!感谢!
H*********a
发帖数: 402
3
买honda问toyota借钱?
finance估计该气死了 没给你10.9的apr吧
L*1
发帖数: 11537
4
This is super deal -- $1000 less than my recommended price! I never dreamed
of it.
Now you guys know that my suggestions are achievable!
BTW,为什么版主吧我的原帖给删掉了?

【在 z****n 的大作中提到】
: Dallas闪购2012 Odyssey EXL $31200+TTL-$500记
: 【简单版】受这几天版上闪购各种Minivan的刺激,今天跟团购的另外一个哥们杀到
: Dallas最大的一个HONDA dealer处,买到了两辆EXL $31200+TTL.这个价钱包括了
: Destination fee.
: 还包括如下option:
: 1) Pro package
: 2) Door guards
: 3) Tint
: 4) Pin stripe
: 5) All season floor mats.

w*******u
发帖数: 271
5
lz太赞了。牛人
n******r
发帖数: 13312
6

.....你在发这个回贴的时候,你的原贴还是置顶呢。。。我是不会故意删置顶的。。
。。大概是前段时间删水的时候, 你的帖子在删水序列里面被误删了。。。

【在 L*1 的大作中提到】
: This is super deal -- $1000 less than my recommended price! I never dreamed
: of it.
: Now you guys know that my suggestions are achievable!
: BTW,为什么版主吧我的原帖给删掉了?

s*********0
发帖数: 2045
7
Pfpf。不过0.9%三年的利息一共都不到$500,他还让你$500,这个Honda Finance靠什
么赚钱呀?

promotion.

【在 z****n 的大作中提到】
: Dallas闪购2012 Odyssey EXL $31200+TTL-$500记
: 【简单版】受这几天版上闪购各种Minivan的刺激,今天跟团购的另外一个哥们杀到
: Dallas最大的一个HONDA dealer处,买到了两辆EXL $31200+TTL.这个价钱包括了
: Destination fee.
: 还包括如下option:
: 1) Pro package
: 2) Door guards
: 3) Tint
: 4) Pin stripe
: 5) All season floor mats.

L*1
发帖数: 11537
8
我想也是,版主不会故意删除的。我以为是站方受到dealer的钱然后给删了。

【在 n******r 的大作中提到】
:
: .....你在发这个回贴的时候,你的原贴还是置顶呢。。。我是不会故意删置顶的。。
: 。。大概是前段时间删水的时候, 你的帖子在删水序列里面被误删了。。。

c*********g
发帖数: 46
9
狂赞!
楼主说的$500 Honda finance promotion是直接就有,还是需要dealer输入什么code?
g*****i
发帖数: 1236
10
MSRP?
a**********0
发帖数: 609
11
sticker price 是多少啊??? 36000

【在 g*****i 的大作中提到】
: MSRP?
z****n
发帖数: 5870
12
$35685之类的MSRP 加上一堆list price 大约$2000的options.

【在 a**********0 的大作中提到】
: sticker price 是多少啊??? 36000
1 (共1页)
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