s*******n
发帖数: 639 | 1 俺想买个新的range rover。求讲价技巧 好的建议10个包子奉上 |
j******4
发帖数: 6090 | 2 发email给周围的路虎dealer或者有你想要的车的dealer讲价，email里面就问：
1）这个车（你看好的车，给出stock number或者VIN）是否还在贵dealer的停车场？
2）这个车有没有什么package（一般在网站上可以看到，不过要和dealer核实一下）
3）你说你对这个车很感兴趣，这个车的最低invoice能给多少？
发完了以后，在等回复期间，你上edmunds等其他网站把功课做好。
dealer回复了以后，再根据你查到的价格进行email砍价。最关键的是第一刀，一定要
砍得稳，准，狠，让dealer一眼就知道你是做过功课的，但是也别太离谱，把dealer吓
住了。很多dealer会说，你这个价格太低了，我们接受不了。遇到这样的，不要理他，
回复一个：let me know if your invoice can match mine. 过几天他们就会屁颠屁颠
的找上你了。
记住，你买车，你是大爷。
砍的差不多了，找一家出价较高的dealer去试车，顺便再砍一下，能更低更好，不能低
扭头就走，关键是试好车，看看是不是你想要的。
试车满意回家后，email那个给最低价的dealer，说这个价格很吸引人，定时间去看车
，去了到地方再砍一砍，简单试试车，砍不下来就争取要几个package或者accessories
，满意就可以交钱提车了。
记得签各种paperwork的时候一定要读懂，take your time，it's your money。所有不
明白的问题，担心的问题，在去dealer之前都准备好，到时候一一问清楚。dealer许诺
什么的，一定要书面的，口头许诺100%没准。
跟dealer打好交道，买车不要弄得自己很不happy。 |
O*********h
发帖数: 4674 | 3 hire我帮你砍价，在你目标价格一下的部分55分成 |
r*******5
发帖数: 3413 | 4 1.没有最终确定要买之前不要随便到DEALER那去，即使是LOCAL的离家很近的也不要去
。我买车的时候就是太早的去了LOCAL的DEALER，结果人家不肯降价了。好像有种说法
是只能去一家DEALER，就是最后要买的那家。
2.可以留电话但是不要在电话里和人讲价钱。所有的东西在邮件里讲好。
3.有耐心，价钱不合适绝对不要服软，讲价的时候不要不好意思。DEALER有的时候会故
意用一些假装生气之类的心理游戏，那都是纸老虎，钱在自己手里才是王道。
4.一定要让DEALER之间互相BEAT。
【在 s*******n 的大作中提到】
: 俺想买个新的range rover。求讲价技巧 好的建议10个包子奉上
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s*******n
发帖数: 639 | 5 多谢啦 包子送上
【在 j******4 的大作中提到】
: 发email给周围的路虎dealer或者有你想要的车的dealer讲价，email里面就问：
: 1）这个车（你看好的车，给出stock number或者VIN）是否还在贵dealer的停车场？
: 2）这个车有没有什么package（一般在网站上可以看到，不过要和dealer核实一下）
: 3）你说你对这个车很感兴趣，这个车的最低invoice能给多少？
: 发完了以后，在等回复期间，你上edmunds等其他网站把功课做好。
: dealer回复了以后，再根据你查到的价格进行email砍价。最关键的是第一刀，一定要
: 砍得稳，准，狠，让dealer一眼就知道你是做过功课的，但是也别太离谱，把dealer吓
: 住了。很多dealer会说，你这个价格太低了，我们接受不了。遇到这样的，不要理他，
: 回复一个：let me know if your invoice can match mine. 过几天他们就会屁颠屁颠
: 的找上你了。
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s*******n
发帖数: 639 | 6 多谢啦 包子送上
【在 r*******5 的大作中提到】
: 1.没有最终确定要买之前不要随便到DEALER那去，即使是LOCAL的离家很近的也不要去
: 。我买车的时候就是太早的去了LOCAL的DEALER，结果人家不肯降价了。好像有种说法
: 是只能去一家DEALER，就是最后要买的那家。
: 2.可以留电话但是不要在电话里和人讲价钱。所有的东西在邮件里讲好。
: 3.有耐心，价钱不合适绝对不要服软，讲价的时候不要不好意思。DEALER有的时候会故
: 意用一些假装生气之类的心理游戏，那都是纸老虎，钱在自己手里才是王道。
: 4.一定要让DEALER之间互相BEAT。
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r*******5
发帖数: 3413 | 7 谢谢包子，顺便说一下，有的DEALER会在价格上低点但是在贷款APR上压一压。要小心。
【在 s*******n 的大作中提到】
: 多谢啦 包子送上
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c*********7
发帖数: 19373 | |
s*******n
发帖数: 639 | 9 dealer和贷款行有阴谋？
心。
【在 r*******5 的大作中提到】
: 谢谢包子，顺便说一下，有的DEALER会在价格上低点但是在贷款APR上压一压。要小心。
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r*******5
发帖数: 3413 | 10 其实我也不是很清楚，我只是知道比如说TOYOTA有自己的贷款系统，很多时候这个系统
给APR较高，但是有些比如CREDIT UNION就会低一些。DEALER可能可以从中受益吧。我
去过两家DEALER，一家的APR给的很高而且死活不肯降，而另一家上来就MATCH了上家的
APR后来还降了不少，他们告诉我他们不是从TOYOTA自己的系统里弄的，因为给的APR太
高了，他们是从附近一家CREDIT UNION搞的贷款。其实我也问过LOCAL的CREDIT UNION
，他们OFFER了很低的APR，可惜我找不到合适的COSINGER。
【在 s*******n 的大作中提到】
: dealer和贷款行有阴谋？
:
: 心。
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j******4
发帖数: 6090 | 11 嗯，dealer的利润主要从三个方面：invoice， APR（如果你贷款的话）， 附加的各种
package或者warranty啥的。
所以，如果你不贷款，咬住invoice和OTD两个价格；如果你要贷款，先不要跟dealer提
你要贷款的事情，dealer如果问你就说要全款买（email里面），先把invoice压下来，
然后真正要买了，再提贷款的事情，这个时候，dealer会说要去check你的credit（一
般这个时候你必须要去dealership店里了），你就让他查（记住，不要交任何deposit
），因为你提前做过功课了，网上的大家贷款买的APR什么的应该都差不多，而且你对
你自己的信用score应该也清楚，所以如果dealer给的APR很离谱，直接move on（不过
hard pull你的credit score是有代价的，所以差不多就行）。
最好的办法是你自己去银行申请autoloan，申请下来以后（一般1-2周），拿着银行给
你的支票去dealer，按照之前email砍好的价格写好check直接给dealer，提车走人。而
且，如果你不满意银行给你的APR，你可以让dealer去beat银行给你的APR，能beat就在
dealer贷款，不能就用你自己银行的。
签字的时候一定要看清楚条款，有时候dealer会过一个月给你打电话说APR有变什么的
，make sure that never happens.
【在 s*******n 的大作中提到】
: dealer和贷款行有阴谋？
:
: 心。
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S******r
发帖数: 4421 | 12 dealer那没有中意的颜色和配置
可以要求order吗？那谈价格还是这么谈吗？
【在 j******4 的大作中提到】
: 发email给周围的路虎dealer或者有你想要的车的dealer讲价，email里面就问：
: 1）这个车（你看好的车，给出stock number或者VIN）是否还在贵dealer的停车场？
: 2）这个车有没有什么package（一般在网站上可以看到，不过要和dealer核实一下）
: 3）你说你对这个车很感兴趣，这个车的最低invoice能给多少？
: 发完了以后，在等回复期间，你上edmunds等其他网站把功课做好。
: dealer回复了以后，再根据你查到的价格进行email砍价。最关键的是第一刀，一定要
: 砍得稳，准，狠，让dealer一眼就知道你是做过功课的，但是也别太离谱，把dealer吓
: 住了。很多dealer会说，你这个价格太低了，我们接受不了。遇到这样的，不要理他，
: 回复一个：let me know if your invoice can match mine. 过几天他们就会屁颠屁颠
: 的找上你了。
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j******4
发帖数: 6090 | 13 没有你喜欢的颜色对你来说是个砍价的点，你可以说：你现在这些库存我都不喜欢，不
过如果你肯降价的话，我会考虑。
或者你实在想要你喜欢的颜色，那就直接问dealer，我想要**颜色的，你们有没有
inventory incoming by this week. 如果有，那你要问清楚具体哪天到，给这个sales
留下你的电话，一旦到货就给你打电话，同时你记下日期，到时候你也可以联系他们。
不要交任何定金，因为你不知道正在来的inventory就是你想要的。不要被dealer唬住
，dealer经常说：你现在交定金，就这个价格，明天你再来，就不是这个价格了。遇到
这种情况，甭搭理他，就说I really don't feel comfortable to put down deposits
, don't push me no more. Let me know when you have inventory.
如果dealer没有你喜欢的颜色正在in transit，也没有库存，那你要order的话，就只
能跟dealer详细谈了，那样的话，价格变动就会很大了，所以就不需要negotiations了
，直接等有货了再谈即可。
你也可以去官网搜索一下所有卖这个牌子的你附近的dealer看哪个有你想要的颜色，然
后email过去谈价格。
【在 S******r 的大作中提到】
: dealer那没有中意的颜色和配置
: 可以要求order吗？那谈价格还是这么谈吗？
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S******r
发帖数: 4421 | 14 多谢！
sales
deposits
【在 j******4 的大作中提到】
: 没有你喜欢的颜色对你来说是个砍价的点，你可以说：你现在这些库存我都不喜欢，不
: 过如果你肯降价的话，我会考虑。
: 或者你实在想要你喜欢的颜色，那就直接问dealer，我想要**颜色的，你们有没有
: inventory incoming by this week. 如果有，那你要问清楚具体哪天到，给这个sales
: 留下你的电话，一旦到货就给你打电话，同时你记下日期，到时候你也可以联系他们。
: 不要交任何定金，因为你不知道正在来的inventory就是你想要的。不要被dealer唬住
: ，dealer经常说：你现在交定金，就这个价格，明天你再来，就不是这个价格了。遇到
: 这种情况，甭搭理他，就说I really don't feel comfortable to put down deposits
: , don't push me no more. Let me know when you have inventory.
: 如果dealer没有你喜欢的颜色正在in transit，也没有库存，那你要order的话，就只
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s******j
发帖数: 216 | |
s******j
发帖数: 216 | |
b***t
发帖数: 141 | |
f********x
发帖数: 2086 | 18
寿教受教了
【在 j******4 的大作中提到】
: 发email给周围的路虎dealer或者有你想要的车的dealer讲价，email里面就问：
: 1）这个车（你看好的车，给出stock number或者VIN）是否还在贵dealer的停车场？
: 2）这个车有没有什么package（一般在网站上可以看到，不过要和dealer核实一下）
: 3）你说你对这个车很感兴趣，这个车的最低invoice能给多少？
: 发完了以后，在等回复期间，你上edmunds等其他网站把功课做好。
: dealer回复了以后，再根据你查到的价格进行email砍价。最关键的是第一刀，一定要
: 砍得稳，准，狠，让dealer一眼就知道你是做过功课的，但是也别太离谱，把dealer吓
: 住了。很多dealer会说，你这个价格太低了，我们接受不了。遇到这样的，不要理他，
: 回复一个：let me know if your invoice can match mine. 过几天他们就会屁颠屁颠
: 的找上你了。
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