s******y
发帖数: 260 | 1 2013 Audi Q7 3.0t Quattro
MSRP $56,395.00
Monthly payment ($599 + $58.70 tax) x 42 months
Due $5,995
10,000 miles per year
The term of this lease is 42 months based on an MSRP of $56,395.00 and a
capitalized cost of $54,588.20. The total capitalized cost reduction is $4,
271.68 plus the first monthly payment of $599.00, sales tax $58.70, and
estimated license fees of $500.00. Total cash or trade equity due at signing
is $5,995.00. These lease figures are based on a residual value of $29,889.
35 with an annual mileage allowance of 10,000 miles per year | s******y
发帖数: 260 | 2 另外一个dealer:
2013 Audi Q7 3.0 Premium Plus
Monthly payment ($579 + $56.74 tax) x 36 months
Due $7,999
10,000 miles per year
算来比上个便宜$3,000，但是少6个月 | L*****g
发帖数: 311 | 3 Lease当然能砍。
第二个dealer没有MSRP没法和第一个比较啊。其实你就是算平均到每一个月（包括你的
due at signing），你的平均cost是MSRP的多少，越低越好。第一个dealer的offer大
概是1.29%, 这个deal如果能讲价讲到到1.23%的平均cost，就跟X5的广告差不多了。因
为Audi的lease deal一般比BMW差，所以第一个也不算差了
【在 s******y 的大作中提到】
: 另外一个dealer:
: 2013 Audi Q7 3.0 Premium Plus
: Monthly payment ($579 + $56.74 tax) x 36 months
: Due $7,999
: 10,000 miles per year
: 算来比上个便宜$3,000，但是少6个月
| s******y
发帖数: 260 | 4
Thanks!学习了！
那是不往车价（MSRP）上砍，而是针对downpay或者每个月的lease上砍？
【在 L*****g 的大作中提到】
: Lease当然能砍。
: 第二个dealer没有MSRP没法和第一个比较啊。其实你就是算平均到每一个月（包括你的
: due at signing），你的平均cost是MSRP的多少，越低越好。第一个dealer的offer大
: 概是1.29%, 这个deal如果能讲价讲到到1.23%的平均cost，就跟X5的广告差不多了。因
: 为Audi的lease deal一般比BMW差，所以第一个也不算差了
| L*****g
发帖数: 311 | 5 羊毛出在羊身上，不管你在哪里砍，都是比较这个平均到每个月的cost占MSRP的
percentage（注意这个不是你的monthly payment,因为要算上你的due at signing）才
能比较出哪个deal好。这个方法也能有效防止被dealer忽悠，因为lease的计算比
finance要复杂，dealer很可能给你降了MSRP, 但markup你的MF，或者反过来,很容易坑
到你的。
其实你看manufacture网上同一个车的lease广告，计算一下平均到每个月的cost占MSRP
的percentage, 按照你想lease的车的MSRP, 算出来你的target average monthly
payment，根据term再算出total payment。不管你down payment多少，这个total
payment都是不怎么变的。你可以象征性拿两三千due at signing, 剩下的算出来你的
target monthly payment, 稍微再减一点儿作为讲价的余地。然后找个时间当面很坚决
的拍到sales manager脸上，说同意这个deal我就当场提车，不同意我马上就去别家拿
车。大部分sales manager都很想你当场提车，少浪费时间，一般会给你大点儿的优惠
。再可以看看车门上的production date, 顺便胡诌一下，“我知道你这车在你这儿都
放了好几个月了，配置得不好，好些feature都没有，好些feature是鸡肋，颜色也很差
，和竞争对手比没啥优势，根本都卖不出去，还好有我这个顾客，所以我其实是来帮你
move你的inventory的”。说不定就成了。不成再去拍下个dealer的脸就行了。
当然前提是，credit score要好。
【在 s******y 的大作中提到】
:
: Thanks!学习了！
: 那是不往车价（MSRP）上砍，而是针对downpay或者每个月的lease上砍？
| s****f
发帖数: 3038 | 6 顶
MSRP
【在 L*****g 的大作中提到】
: 羊毛出在羊身上，不管你在哪里砍，都是比较这个平均到每个月的cost占MSRP的
: percentage（注意这个不是你的monthly payment,因为要算上你的due at signing）才
: 能比较出哪个deal好。这个方法也能有效防止被dealer忽悠，因为lease的计算比
: finance要复杂，dealer很可能给你降了MSRP, 但markup你的MF，或者反过来,很容易坑
: 到你的。
: 其实你看manufacture网上同一个车的lease广告，计算一下平均到每个月的cost占MSRP
: 的percentage, 按照你想lease的车的MSRP, 算出来你的target average monthly
: payment，根据term再算出total payment。不管你down payment多少，这个total
: payment都是不怎么变的。你可以象征性拿两三千due at signing, 剩下的算出来你的
: target monthly payment, 稍微再减一点儿作为讲价的余地。然后找个时间当面很坚决
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