g********a
发帖数: 1789 | 1 给女朋友Lease的S60，T5 FWD，最后含税0 down 39个月每年10,000 miles，每个月含
税$320。0 down还意味着第一个月也是免费的，dealer出了。
考虑到官方offer是$2628 down 24个月每月279不含税，感觉$320还算不错。可能还有
一点余地，但感觉没必要把dealer的血都榨干，太累，达到自己能接受的心理价位再低
一点就好了。
说说lease的一点点经验，第一就是一定要谈$0 Down，第二不要提前告诉dealer你有
trade in（这是上次lease的经验），如果不是0 down的话dealer会想法设法在这上面
忽悠你，如果有trade in就更惨了，trade in一定不要当做down pay交给dealer，最好
是谈好了zero down每月的价钱，再用trade in来抵月付，而不是down pay。不管
dealer怎么劝你咬紧牙关不松口就是了。Dealer最常见的办法就是假装把你的trade in
价值提高，有时候甚至跟KBB private差不多，让你上钩，然后在money factor和
residue上狠狠宰你。
如果没有down pay和trade in的话，个人感觉money factor和residue就不是那么重要
了，毕竟lease的时候就应该基本想好到期也不会买下来。
就这么多，供大家参考。 |
A****7
发帖数: 1246 | |
t**********3
发帖数: 12623 | |
h****n
发帖数: 2094 | 4 能介绍一下你的msrp，谈下来的车价，risidual和money factor吗？ 以后可以参考去
租车，谢谢。
in
【在 g********a 的大作中提到】
: 给女朋友Lease的S60，T5 FWD，最后含税0 down 39个月每年10,000 miles，每个月含
: 税$320。0 down还意味着第一个月也是免费的，dealer出了。
: 考虑到官方offer是$2628 down 24个月每月279不含税，感觉$320还算不错。可能还有
: 一点余地，但感觉没必要把dealer的血都榨干，太累，达到自己能接受的心理价位再低
: 一点就好了。
: 说说lease的一点点经验，第一就是一定要谈$0 Down，第二不要提前告诉dealer你有
: trade in（这是上次lease的经验），如果不是0 down的话dealer会想法设法在这上面
: 忽悠你，如果有trade in就更惨了，trade in一定不要当做down pay交给dealer，最好
: 是谈好了zero down每月的价钱，再用trade in来抵月付，而不是down pay。不管
: dealer怎么劝你咬紧牙关不松口就是了。Dealer最常见的办法就是假装把你的trade in
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h**********r
发帖数: 2284 | 5 赞!
in
【在 g********a 的大作中提到】
: 给女朋友Lease的S60，T5 FWD，最后含税0 down 39个月每年10,000 miles，每个月含
: 税$320。0 down还意味着第一个月也是免费的，dealer出了。
: 考虑到官方offer是$2628 down 24个月每月279不含税，感觉$320还算不错。可能还有
: 一点余地，但感觉没必要把dealer的血都榨干，太累，达到自己能接受的心理价位再低
: 一点就好了。
: 说说lease的一点点经验，第一就是一定要谈$0 Down，第二不要提前告诉dealer你有
: trade in（这是上次lease的经验），如果不是0 down的话dealer会想法设法在这上面
: 忽悠你，如果有trade in就更惨了，trade in一定不要当做down pay交给dealer，最好
: 是谈好了zero down每月的价钱，再用trade in来抵月付，而不是down pay。不管
: dealer怎么劝你咬紧牙关不松口就是了。Dealer最常见的办法就是假装把你的trade in
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C***d
发帖数: 383 | 6 同学, 这residual和money factor你去以前没有仔细了解吗? 各大网站上有讨论的。很
多人都会报告这方面最新的数字。残值实际上没有什么空间, 多是品牌本身决定好的。
去以前只要心理知道最新数字, 太低就走人。利率有空间, 但只要自己信用可以, 当然
照着最低的要, 有时可以报更低, 试探地雷。
买车时同时折现旧车是麻烦, 很多人建议不这么做。所以最终还是在谈车价。特别是当
地雷知道你明白最新信息, 那除了特坏的, 基本就是价格谈判了。这价格看着挺不错的
, 恭喜。
in
【在 g********a 的大作中提到】
: 给女朋友Lease的S60，T5 FWD，最后含税0 down 39个月每年10,000 miles，每个月含
: 税$320。0 down还意味着第一个月也是免费的，dealer出了。
: 考虑到官方offer是$2628 down 24个月每月279不含税，感觉$320还算不错。可能还有
: 一点余地，但感觉没必要把dealer的血都榨干，太累，达到自己能接受的心理价位再低
: 一点就好了。
: 说说lease的一点点经验，第一就是一定要谈$0 Down，第二不要提前告诉dealer你有
: trade in（这是上次lease的经验），如果不是0 down的话dealer会想法设法在这上面
: 忽悠你，如果有trade in就更惨了，trade in一定不要当做down pay交给dealer，最好
: 是谈好了zero down每月的价钱，再用trade in来抵月付，而不是down pay。不管
: dealer怎么劝你咬紧牙关不松口就是了。Dealer最常见的办法就是假装把你的trade in
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g********a
发帖数: 1789 | 7 MSRP 31950？车价应该是28500左右，residual 和money factor基本没看，其实车价我
本身也不太在意，谈的就是0 down基础上的每月月租。虽然专家们可能觉得这样太不专
业了，但lease不就是看在零首付基础上每月月租如果达到心理承受能力甚至更低就行
了么。。。
【在 h****n 的大作中提到】
: 能介绍一下你的msrp，谈下来的车价，risidual和money factor吗？ 以后可以参考去
: 租车，谢谢。
:
: in
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g********a
发帖数: 1789 | 8 上一次lease的时候有点儿被骗了trade in，所以后来仔细研究了residue和money
factor以及trade in，个人感觉对于lease来说前两者真的不重要，直接让dealer按0
down给你报你想要的车型和时间长度和每年里程数的月付，然后谈这个价钱就好了，谈
到可以接受的价位，就走人吧。
我最开始给dealer报的就是320，dealer还的400，谈来谈去一周之后340本来打算取车
，自己这边出了点儿小意外没空，正好晾晾dealer，又过了两天，dealer主动联系说可
以再便宜点儿，最后320成了。这么看可能还是有向下的空间，因为这车是基础版不好
卖可能，不过因为已经达到心理满意的价位了，就没有再墨迹。
【在 C***d 的大作中提到】
: 同学, 这residual和money factor你去以前没有仔细了解吗? 各大网站上有讨论的。很
: 多人都会报告这方面最新的数字。残值实际上没有什么空间, 多是品牌本身决定好的。
: 去以前只要心理知道最新数字, 太低就走人。利率有空间, 但只要自己信用可以, 当然
: 照着最低的要, 有时可以报更低, 试探地雷。
: 买车时同时折现旧车是麻烦, 很多人建议不这么做。所以最终还是在谈车价。特别是当
: 地雷知道你明白最新信息, 那除了特坏的, 基本就是价格谈判了。这价格看着挺不错的
: , 恭喜。
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: in
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c*********2
发帖数: 216 | 9 求助一下.
我也在看S60.但是因为我不知道可以0 down，他们问我，我说大概可以给4000的down。
现在看到一个basic的，down 4000, 每个月大概350。我还没谈下来。但是我因为那天
喜欢这车，他们也就1辆basic的了，我就压了500作订金。
看你这个价格，全部算下来给dealer也就12480包39个月。
我那个总共要比你这个多很多。不知道有没有什么办法，把down压下来？
可能我真的down说多了，他们就往上喊。后来这个价格是他们经理给的，按全价30000
多一点点算的。
谢谢
in
【在 g********a 的大作中提到】
: 给女朋友Lease的S60，T5 FWD，最后含税0 down 39个月每年10,000 miles，每个月含
: 税$320。0 down还意味着第一个月也是免费的，dealer出了。
: 考虑到官方offer是$2628 down 24个月每月279不含税，感觉$320还算不错。可能还有
: 一点余地，但感觉没必要把dealer的血都榨干，太累，达到自己能接受的心理价位再低
: 一点就好了。
: 说说lease的一点点经验，第一就是一定要谈$0 Down，第二不要提前告诉dealer你有
: trade in（这是上次lease的经验），如果不是0 down的话dealer会想法设法在这上面
: 忽悠你，如果有trade in就更惨了，trade in一定不要当做down pay交给dealer，最好
: 是谈好了zero down每月的价钱，再用trade in来抵月付，而不是down pay。不管
: dealer怎么劝你咬紧牙关不松口就是了。Dealer最常见的办法就是假装把你的trade in
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g********a
发帖数: 1789 | 10 down 4000每个月还350确实太黑了。。。按全价3万多一点点儿的话，他们肯定是在
residual和money factor上狠宰你了，现在你这问题主要是给了订金，不知道合同算不
算有效？这个估计得问版上大神们了。实在不行就订金作废，去别的dealer要报价。。
。。。
30000
【在 c*********2 的大作中提到】
: 求助一下.
: 我也在看S60.但是因为我不知道可以0 down，他们问我，我说大概可以给4000的down。
: 现在看到一个basic的，down 4000, 每个月大概350。我还没谈下来。但是我因为那天
: 喜欢这车，他们也就1辆basic的了，我就压了500作订金。
: 看你这个价格，全部算下来给dealer也就12480包39个月。
: 我那个总共要比你这个多很多。不知道有没有什么办法，把down压下来？
: 可能我真的down说多了，他们就往上喊。后来这个价格是他们经理给的，按全价30000
: 多一点点算的。
: 谢谢
:
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c*********2
发帖数: 216 | 11 我现在也不清楚到底residual和money factor是多少。我要回家才能看到。
就给了500。合同没签。只是我让他们留那车给我。
【在 g********a 的大作中提到】
: down 4000每个月还350确实太黑了。。。按全价3万多一点点儿的话，他们肯定是在
: residual和money factor上狠宰你了，现在你这问题主要是给了订金，不知道合同算不
: 算有效？这个估计得问版上大神们了。实在不行就订金作废，去别的dealer要报价。。
: 。。。
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: 30000
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g********a
发帖数: 1789 | 12 那不用废话了，告诉他们别人有这么个价钱，他们的太离谱了，重新谈。
【在 c*********2 的大作中提到】
: 我现在也不清楚到底residual和money factor是多少。我要回家才能看到。
: 就给了500。合同没签。只是我让他们留那车给我。
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h****n
发帖数: 2094 | 13 而且这种deposit是可以要回来的，要是谈不成的话。我们在vw那里付过这种deposit，
他们帮我hold一天，后来我后悔了，要要回来，他们就还了。后来我又想要那车了，又
付了一次，第二天买了。
【在 g********a 的大作中提到】
: 那不用废话了，告诉他们别人有这么个价钱，他们的太离谱了，重新谈。
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c*********2
发帖数: 216 | 14 他们给我的MONDY FACTOR是 0.0015/36 month 和 0.0017/48 month. residual 是36
month/ 57.00， 48 month/49.00
我刚才马上打给销售了。我跟他直说，我有朋友有$0 down的s60。如果他不能重新给我
一个报价，那没办法了。他说是财务那里的，他明天不在，什么星期四会给我答复。
还有我这里写的net sales price是$32857.61。不知道这个跟leasing 的月付有什么关
系。
【在 g********a 的大作中提到】
: 那不用废话了，告诉他们别人有这么个价钱，他们的太离谱了，重新谈。
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t**********3
发帖数: 12623 | 15 就是按照你的net sales price而不是Msrp算的
【在 c*********2 的大作中提到】
: 他们给我的MONDY FACTOR是 0.0015/36 month 和 0.0017/48 month. residual 是36
: month/ 57.00， 48 month/49.00
: 我刚才马上打给销售了。我跟他直说，我有朋友有$0 down的s60。如果他不能重新给我
: 一个报价，那没办法了。他说是财务那里的，他明天不在，什么星期四会给我答复。
: 还有我这里写的net sales price是$32857.61。不知道这个跟leasing 的月付有什么关
: 系。
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Z**********4
发帖数: 528 | 16 楼主能说说车选的是什么配置么？premier + climate？ |
c*********2
发帖数: 216 | 17 我不是楼主，我的车是basic的,我不明白一个天窗，什么侧面警示之类的东西到底要什
么用。开惯了基本版的旧车，这些花架子都不需要。
【在 c*********2 的大作中提到】
: 他们给我的MONDY FACTOR是 0.0015/36 month 和 0.0017/48 month. residual 是36
: month/ 57.00， 48 month/49.00
: 我刚才马上打给销售了。我跟他直说，我有朋友有$0 down的s60。如果他不能重新给我
: 一个报价，那没办法了。他说是财务那里的，他明天不在，什么星期四会给我答复。
: 还有我这里写的net sales price是$32857.61。不知道这个跟leasing 的月付有什么关
: 系。
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b****e
发帖数: 1180 | 18 给老婆开就很有用了
【在 c*********2 的大作中提到】
: 我不是楼主，我的车是basic的,我不明白一个天窗，什么侧面警示之类的东西到底要什
: 么用。开惯了基本版的旧车，这些花架子都不需要。
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g********a
发帖数: 1789 | 19 最基本的，什么都没选啊。。。GF说不用。。。
【在 Z**********4 的大作中提到】
: 楼主能说说车选的是什么配置么？premier + climate？
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c*********2
发帖数: 216 | 20 也对，女性开有些这种可能会有用。
刚进去，那个销售使劲跟我说，他们没有basic的了，就是primium 以上的。说想给我
推荐好一点的option, sunroof什么的，我还真没看出sunroof有什么好。
【在 b****e 的大作中提到】
: 给老婆开就很有用了
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C***d
发帖数: 383 | 21 你太勇猛了。真的自己都没算清楚就去买车? 砍价格就是干这个用的, 残值是基于你砍
的价钱。下次下载个买车计算的app, 怎么也得自己有谱吧。一般租或买都能算, 基本
地雷明白你也算得了, 他们是不敢怎么样的。
【在 c*********2 的大作中提到】
: 他们给我的MONDY FACTOR是 0.0015/36 month 和 0.0017/48 month. residual 是36
: month/ 57.00， 48 month/49.00
: 我刚才马上打给销售了。我跟他直说，我有朋友有$0 down的s60。如果他不能重新给我
: 一个报价，那没办法了。他说是财务那里的，他明天不在，什么星期四会给我答复。
: 还有我这里写的net sales price是$32857.61。不知道这个跟leasing 的月付有什么关
: 系。
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C***d
发帖数: 383 | 22 前两者很重要吧, 只是如果你做够了功课, 那么没有多少好谈的。但你要是不明白, 地
雷可是很高兴的。你的租价就是谈好的价格, 乘以1-残值率, 然后按money factor算出
来的。当然其中还有其他费用问题,那都是小事情了。
【在 g********a 的大作中提到】
: 上一次lease的时候有点儿被骗了trade in，所以后来仔细研究了residue和money
: factor以及trade in，个人感觉对于lease来说前两者真的不重要，直接让dealer按0
: down给你报你想要的车型和时间长度和每年里程数的月付，然后谈这个价钱就好了，谈
: 到可以接受的价位，就走人吧。
: 我最开始给dealer报的就是320，dealer还的400，谈来谈去一周之后340本来打算取车
: ，自己这边出了点儿小意外没空，正好晾晾dealer，又过了两天，dealer主动联系说可
: 以再便宜点儿，最后320成了。这么看可能还是有向下的空间，因为这车是基础版不好
: 卖可能，不过因为已经达到心理满意的价位了，就没有再墨迹。
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u****a
发帖数: 136 | 23 请问什么叫money factor， residue和残余值？太高深了。我也正准备和想dealer谈
lease xc60或xc90, 请问如果是0down的话，这两个车可以接受的每月租金大概是多少
？谢谢！ |
C***d
发帖数: 383 | 24 money factor is your interest rate, multiply a money factor by 2400, that
is your normal sense interest rate. resudual refers to the remaining value
of the vehicle after you drive it for 2 or 3 years. what you are paying for
is the difference between the negotiated price and this residual value.
so u want the money factor to be lower and the residual to be higher.
【在 u****a 的大作中提到】
: 请问什么叫money factor， residue和残余值？太高深了。我也正准备和想dealer谈
: lease xc60或xc90, 请问如果是0down的话，这两个车可以接受的每月租金大概是多少
: ？谢谢！
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u****a
发帖数: 136 | 25 非常感谢科普，心里有数了！
value
for
【在 C***d 的大作中提到】
: money factor is your interest rate, multiply a money factor by 2400, that
: is your normal sense interest rate. resudual refers to the remaining value
: of the vehicle after you drive it for 2 or 3 years. what you are paying for
: is the difference between the negotiated price and this residual value.
: so u want the money factor to be lower and the residual to be higher.
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g********a
发帖数: 1789 | 26 前两者的意思确实应该明白，这个很重要，但是你去跟Dealer谈Residue和Money
Factor，显然不如直接谈月租啊，这个才是你更好掌握，也能更快反应dealer还价的东
西吧...而且就算谈好了这两个，dealer还可以在其他地方比如destination fee等等地
方继续坑你啊。。。
早上一看，竟然上十大推荐第一个了，受宠若惊。。。
【在 C***d 的大作中提到】
: 前两者很重要吧, 只是如果你做够了功课, 那么没有多少好谈的。但你要是不明白, 地
: 雷可是很高兴的。你的租价就是谈好的价格, 乘以1-残值率, 然后按money factor算出
: 来的。当然其中还有其他费用问题,那都是小事情了。
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c*********2
发帖数: 216 | 27 楼主,请问我这个money factor 还有residual是不是不好？你能说说你的是多少吗？
我看明天那个dealer怎么说，我会再更新。
【在 g********a 的大作中提到】
: 前两者的意思确实应该明白，这个很重要，但是你去跟Dealer谈Residue和Money
: Factor，显然不如直接谈月租啊，这个才是你更好掌握，也能更快反应dealer还价的东
: 西吧...而且就算谈好了这两个，dealer还可以在其他地方比如destination fee等等地
: 方继续坑你啊。。。
: 早上一看，竟然上十大推荐第一个了，受宠若惊。。。
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h****n
发帖数: 2094 | 28 沃尔沃的 MF应该在0.0001*,也就是几乎可以忽略，可以折合为不到1%得利率。宝马的
利率是3%。 我的理解就好比买车有的dealer给0%，有的要收利息。
残值3年在65%左右。
所以你谈下来的车价*35%，加上税费就是你应该拿出的所有钱。
【在 c*********2 的大作中提到】
: 楼主,请问我这个money factor 还有residual是不是不好？你能说说你的是多少吗？
: 我看明天那个dealer怎么说，我会再更新。
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c*********2
发帖数: 216 | 29 请问这个residual的57.00是什么意思？是不是57%的意思？
【在 C***d 的大作中提到】
: 你太勇猛了。真的自己都没算清楚就去买车? 砍价格就是干这个用的, 残值是基于你砍
: 的价钱。下次下载个买车计算的app, 怎么也得自己有谱吧。一般租或买都能算, 基本
: 地雷明白你也算得了, 他们是不敢怎么样的。
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u******r
发帖数: 20 | 30 请问楼主是在哪个城市租的车？
in
【在 g********a 的大作中提到】
: 给女朋友Lease的S60，T5 FWD，最后含税0 down 39个月每年10,000 miles，每个月含
: 税$320。0 down还意味着第一个月也是免费的，dealer出了。
: 考虑到官方offer是$2628 down 24个月每月279不含税，感觉$320还算不错。可能还有
: 一点余地，但感觉没必要把dealer的血都榨干，太累，达到自己能接受的心理价位再低
: 一点就好了。
: 说说lease的一点点经验，第一就是一定要谈$0 Down，第二不要提前告诉dealer你有
: trade in（这是上次lease的经验），如果不是0 down的话dealer会想法设法在这上面
: 忽悠你，如果有trade in就更惨了，trade in一定不要当做down pay交给dealer，最好
: 是谈好了zero down每月的价钱，再用trade in来抵月付，而不是down pay。不管
: dealer怎么劝你咬紧牙关不松口就是了。Dealer最常见的办法就是假装把你的trade in
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f*******r
发帖数: 1226 | 31 这也太便宜了吧！！329一个月， 39个月一共才付12831。 如果按57％residual算，这
车才29839.5。这个价格包括税，document charge 还有delivery。这个可是0利息哦！
楼主太厉害了！ |
g********a
发帖数: 1789 | 32 不是329，是320 lol...不过S60基础版现在确实不贵，税前有希望谈到28000以下应该
【在 f*******r 的大作中提到】
: 这也太便宜了吧！！329一个月， 39个月一共才付12831。 如果按57％residual算，这
: 车才29839.5。这个价格包括税，document charge 还有delivery。这个可是0利息哦！
: 楼主太厉害了！
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c*********2
发帖数: 216 | 33 这个是比较合理的价格,还是真的很低了?
昨天我打电话去另外一个volvo的dealer那问，直接问有没有$0 down的，他回答说有。
但是月付会多一点，取决于credit。想要给我约时间去试驾。我等现在这个dealer回答
了再决定。
【在 f*******r 的大作中提到】
: 这也太便宜了吧！！329一个月， 39个月一共才付12831。 如果按57％residual算，这
: 车才29839.5。这个价格包括税，document charge 还有delivery。这个可是0利息哦！
: 楼主太厉害了！
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x*********1
发帖数: 4 | 34 欢迎楼上及时更新。btw 我也要lease最近我在美国东北。可以交流信息。 |
c*********2
发帖数: 216 | 35 之前那个车行的销售今天竟然没有打电话给我，也没有把新的报价发到我邮箱。太不专
业了，我感觉很失望，除非价格好到暴，不然我不打算跟他们做这笔买卖了。
【在 c*********2 的大作中提到】
: 这个是比较合理的价格,还是真的很低了?
: 昨天我打电话去另外一个volvo的dealer那问，直接问有没有$0 down的，他回答说有。
: 但是月付会多一点，取决于credit。想要给我约时间去试驾。我等现在这个dealer回答
: 了再决定。
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f*******r
发帖数: 1226 | 36
我租了9年车了，不过没有租过volvo。根据我之前算的，这个已经不能再低了。如果是
2012年的车有可能，13年的话，我都不晓得dealer是怎么想的！我没有跟volvo打过交
道，但是猜他们应该是有0利息的活动，而且可能在lz那里不太好卖？
【在 c*********2 的大作中提到】
: 这个是比较合理的价格,还是真的很低了?
: 昨天我打电话去另外一个volvo的dealer那问，直接问有没有$0 down的，他回答说有。
: 但是月付会多一点，取决于credit。想要给我约时间去试驾。我等现在这个dealer回答
: 了再决定。
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c*********2
发帖数: 216 | 37 刚才打电话给那个销售，销售不知道是不敢接我电话还是怎么，我给他留言了。后来他
的一个同事打给我。我问能不能把新报价发到我邮箱，他说不行，希望跟我面谈。我说
好。我明天过去。
然后我又问，之前那个销售是不是不会再管这个生意了，他说他会"assisting"。
是不是dealer把一个事情搞砸了，他们会换个销售跟你谈？
我不信他们不能把新的报价发给我。既然他们要我去，那我明天就去看看。半个小时时
间，如果拿不到我要的报价，直接走人去另外的dealer。
【在 c*********2 的大作中提到】
: 之前那个车行的销售今天竟然没有打电话给我，也没有把新的报价发到我邮箱。太不专
: 业了，我感觉很失望，除非价格好到暴，不然我不打算跟他们做这笔买卖了。
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g********a
发帖数: 1789 | 38 你很着急买车？不用去，晾晾他们吧。先跟别的dealer谈。
【在 c*********2 的大作中提到】
: 刚才打电话给那个销售，销售不知道是不敢接我电话还是怎么，我给他留言了。后来他
: 的一个同事打给我。我问能不能把新报价发到我邮箱，他说不行，希望跟我面谈。我说
: 好。我明天过去。
: 然后我又问，之前那个销售是不是不会再管这个生意了，他说他会"assisting"。
: 是不是dealer把一个事情搞砸了，他们会换个销售跟你谈？
: 我不信他们不能把新的报价发给我。既然他们要我去，那我明天就去看看。半个小时时
: 间，如果拿不到我要的报价，直接走人去另外的dealer。
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c*********2
发帖数: 216 | 39 我现在是确实想换车了。
主要是我还压着500在那呢。而且我们这附近卖volvo的也就两个dealer.
【在 g********a 的大作中提到】
: 你很着急买车？不用去，晾晾他们吧。先跟别的dealer谈。
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g***j
发帖数: 40861 | |
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c*********2
发帖数: 216 | 41 请问楼主，我之前没有买大件物品或者租车的历史。这会影响我第一次租车的价格高于
那些第二次等等的吗？
【在 g********a 的大作中提到】
: 你很着急买车？不用去，晾晾他们吧。先跟别的dealer谈。
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c*********2
发帖数: 216 | 42 现在说今天的经过。
我差不多下午2点到了volvo dealer A那里。刚进去，那个销售就在跟我说，你有没有
带diploma来，证明你已经毕业。因为他早晨打过电话给我，问了我的公司电话，职位
，还有房子月租，又让我带diploma。然后让我等一会儿。其实他就那瞎转悠。结果他
的director出现了。问我要什么报价。我说$0 down。他就进去弄了。一会儿销售出来
了，拿着$0 down，月付大约$450的报价。我说我办不到。我告诉他，你们网站上宣传
的是每月$279，down是2600左右，24个月。现在我要$0 的down, 大概$300每月。他点
出网上那个deal的那些小字来说，exclude tax, title and plate....我说好，那$330
每月。他说做不到。然后又说什么要diploma。我说我给你看diploma，会影响到这些数
字变化吗？他说不会。我说那我为什么要给你看？然后他又说，你credit不好。我说我
才申请的一张信用卡，显示分数730左右，怎么不好？最后我说，如果你们做不到$0
down 和$330/mo，这生意做不成。然后他进去了。结果他的director 又出来了。 我跟
他再说，我接受不了那个价格。他说好吧，那我们把押金退给你。我想应该结束了。结
果又一会儿，还是director出来，拿了一张，说是general manager想跟我做这笔生意
，我一看，是$500 down和$350的月付，24个月。他们还附带出了$1500, $2500, $
3500 down的月付额。
我一看，他们那个$2500 down的月付额是$265，已经比他们网上宣传的少了，感觉基本
压到很低了。因为那个director说要退我押金的时候，我马上打电话给dealer B,所以
我就没答应，说我有约马上要走了。（他们把我的押金签字的那张纸都给那走了，我忘
了要回来）。
接着我到了volvo dealer B。之前星期三我打给他，就是说$0 down，他还是跟我说网
上一样的deal（我猜那个是volvo提供的统一宣传价）。然后他一直说，39个月的最划
算，我说好吧，$0 down, $330的月付。他说他去看看。出来给我一个$385 down，$385
月付的38个月deal。我不知道如果39个月问dealer A会是多少。不过我还是不能接受，
所以我说不行。他问我，$330-385之间你是不是可以接受呢？我说，$330。（死咬住，
毕竟楼主的deal我有得参照了，如果说可以，他们又给我报个$365的拖来拖去很麻烦。
）所以他又进去问了，这下子他的上司出来跟我握手了，说$330 down， $330月付，38
个月。我觉得这个已经不错了。不过我不能就这么答应（他们老是催促你当天就做决定
）。我说，报价很不错，但是我可能待不了那么久（毕业了，H1B还是没有敲定，签证
时间所剩不多，真实情况）。所以我希望你们能给我24个月的报价。他又进去了，一会
儿出来，说他的上司同意了，24个月，还是$330 down, $330月付，23个月。我觉得应
该已经很可以了。所以想走人了。他又问我，是不是down你还不满意，因为你说的是$0
down，我说对，我说的是$0。他问我，如果我再去争取一下，你可以今天签字吗？我
说不行，我一定要回去考虑一下，再答复你。（我想这个$330的down 应该还是可以再
砍掉的。）
这就是经过了。dealer A: $500 down, $350/mo, 24个月。（因为我压了$500在那，他
们吃到嘴里了不咽下去难受。）
dealer B: $330 down, 330/mo，24个月。（应该还可以免掉down。）
请各位都看看，一点跟dealer打交道的经验，也给点评论，谢谢！
【在 c*********2 的大作中提到】
: 请问楼主，我之前没有买大件物品或者租车的历史。这会影响我第一次租车的价格高于
: 那些第二次等等的吗？
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l****c
发帖数: 89 | 43 车的msrp是多少？
330
【在 c*********2 的大作中提到】
: 现在说今天的经过。
: 我差不多下午2点到了volvo dealer A那里。刚进去，那个销售就在跟我说，你有没有
: 带diploma来，证明你已经毕业。因为他早晨打过电话给我，问了我的公司电话，职位
: ，还有房子月租，又让我带diploma。然后让我等一会儿。其实他就那瞎转悠。结果他
: 的director出现了。问我要什么报价。我说$0 down。他就进去弄了。一会儿销售出来
: 了，拿着$0 down，月付大约$450的报价。我说我办不到。我告诉他，你们网站上宣传
: 的是每月$279，down是2600左右，24个月。现在我要$0 的down, 大概$300每月。他点
: 出网上那个deal的那些小字来说，exclude tax, title and plate....我说好，那$330
: 每月。他说做不到。然后又说什么要diploma。我说我给你看diploma，会影响到这些数
: 字变化吗？他说不会。我说那我为什么要给你看？然后他又说，你credit不好。我说我
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c*********2
发帖数: 216 | 44 Dealer A 给的是$33345。
【在 l****c 的大作中提到】
: 车的msrp是多少？
:
: 330
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c*********2
发帖数: 216 | 45 想问楼主及各位，这个汽车折旧他们是怎么折的？固定的？24个月后是70%？36个月是
59%，48个月后是46%？
实际上情况是，新车前期折旧快些（不知道是不是有人不同意）。如果租24个月，价格
采用某些系数后平均，是不是会比36，48个月高？也就是说如果租得越长，月付实际上
越低？虽然只从表面数字看，好像差不多。
【在 c*********2 的大作中提到】
: Dealer A 给的是$33345。
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f********N
发帖数: 996 | 46 lease的时候的residual value就是原价去掉你所说的折旧费对于某个品牌的某个型号
是统一的，也就是说dealer是没有能力再这上面作文章的。
lease车关心的是
1.MSRP
2.SalePrice
3.ResidualValue (XX% of MSRP)
4.MoneyFactor
[SalePice - MSRP*XX%] + TTL 是你要finance的total amount；
而MoneyFactor跟你最终的贷款利率相关。
Volvo最近能给的MoneyFactor是0.00001，见
http://townhall-talk.edmunds.com/direct/view/.ef9ddd0
你可以用这个做个估算，http://www.leaseguide.com/calc.htm
需要注意的是有些州即便是lease车，州政府对dealer/厂商征整车的消费税，这部分税
的支出可能（多半）会被转嫁到消费者头上。
我也去volvo dealer那里看过T5 FWD，每辆车的配置都有差异（车漆，轮毂，还有其他
功能性package），而且每个州税率不一样。不过24月能拿到330算是比较不错的deal了
。Good luck! |
c*********2
发帖数: 216 | 47 我没有选FWD,只是basic model.
谢谢你提供的信息。
【在 f********N 的大作中提到】
: lease的时候的residual value就是原价去掉你所说的折旧费对于某个品牌的某个型号
: 是统一的，也就是说dealer是没有能力再这上面作文章的。
: lease车关心的是
: 1.MSRP
: 2.SalePrice
: 3.ResidualValue (XX% of MSRP)
: 4.MoneyFactor
: [SalePice - MSRP*XX%] + TTL 是你要finance的total amount；
: 而MoneyFactor跟你最终的贷款利率相关。
: Volvo最近能给的MoneyFactor是0.00001，见
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c*********2
发帖数: 216 | 48 我忘了说。Dealer A的车是银色的。Dealer B的是黑的。
据说银的比较稍微贵有一点。
330
【在 c*********2 的大作中提到】
: 现在说今天的经过。
: 我差不多下午2点到了volvo dealer A那里。刚进去，那个销售就在跟我说，你有没有
: 带diploma来，证明你已经毕业。因为他早晨打过电话给我，问了我的公司电话，职位
: ，还有房子月租，又让我带diploma。然后让我等一会儿。其实他就那瞎转悠。结果他
: 的director出现了。问我要什么报价。我说$0 down。他就进去弄了。一会儿销售出来
: 了，拿着$0 down，月付大约$450的报价。我说我办不到。我告诉他，你们网站上宣传
: 的是每月$279，down是2600左右，24个月。现在我要$0 的down, 大概$300每月。他点
: 出网上那个deal的那些小字来说，exclude tax, title and plate....我说好，那$330
: 每月。他说做不到。然后又说什么要diploma。我说我给你看diploma，会影响到这些数
: 字变化吗？他说不会。我说那我为什么要给你看？然后他又说，你credit不好。我说我
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Y***o
发帖数: 4135 | 49 Mk, thanks.
in
【在 g********a 的大作中提到】
: 给女朋友Lease的S60，T5 FWD，最后含税0 down 39个月每年10,000 miles，每个月含
: 税$320。0 down还意味着第一个月也是免费的，dealer出了。
: 考虑到官方offer是$2628 down 24个月每月279不含税，感觉$320还算不错。可能还有
: 一点余地，但感觉没必要把dealer的血都榨干，太累，达到自己能接受的心理价位再低
: 一点就好了。
: 说说lease的一点点经验，第一就是一定要谈$0 Down，第二不要提前告诉dealer你有
: trade in（这是上次lease的经验），如果不是0 down的话dealer会想法设法在这上面
: 忽悠你，如果有trade in就更惨了，trade in一定不要当做down pay交给dealer，最好
: 是谈好了zero down每月的价钱，再用trade in来抵月付，而不是down pay。不管
: dealer怎么劝你咬紧牙关不松口就是了。Dealer最常见的办法就是假装把你的trade in
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n******7
发帖数: 12463 | 50 不错，mark
【在 f********N 的大作中提到】
: lease的时候的residual value就是原价去掉你所说的折旧费对于某个品牌的某个型号
: 是统一的，也就是说dealer是没有能力再这上面作文章的。
: lease车关心的是
: 1.MSRP
: 2.SalePrice
: 3.ResidualValue (XX% of MSRP)
: 4.MoneyFactor
: [SalePice - MSRP*XX%] + TTL 是你要finance的total amount；
: 而MoneyFactor跟你最终的贷款利率相关。
: Volvo最近能给的MoneyFactor是0.00001，见
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t******1
发帖数: 334 | 51 楼主这个带皮椅天窗么？
我三月份差不多这个价格lease的，加皮椅天窗。其实有个小策略，就是不要去dealer
那儿谈价格，应该在电话里把价格谈好。不然dealer可能会抓住很想拿辆新车走人的心
理，不降价。
fwd应该就是标配。
开了半年，so far so good，很喜欢这车。 |
r*****a
发帖数: 27155 | 52 trade in抵月付而不是downpay的话，不是总的payment会更多？
in
【在 g********a 的大作中提到】
: 给女朋友Lease的S60，T5 FWD，最后含税0 down 39个月每年10,000 miles，每个月含
: 税$320。0 down还意味着第一个月也是免费的，dealer出了。
: 考虑到官方offer是$2628 down 24个月每月279不含税，感觉$320还算不错。可能还有
: 一点余地，但感觉没必要把dealer的血都榨干，太累，达到自己能接受的心理价位再低
: 一点就好了。
: 说说lease的一点点经验，第一就是一定要谈$0 Down，第二不要提前告诉dealer你有
: trade in（这是上次lease的经验），如果不是0 down的话dealer会想法设法在这上面
: 忽悠你，如果有trade in就更惨了，trade in一定不要当做down pay交给dealer，最好
: 是谈好了zero down每月的价钱，再用trade in来抵月付，而不是down pay。不管
: dealer怎么劝你咬紧牙关不松口就是了。Dealer最常见的办法就是假装把你的trade in
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