a*****a
发帖数: 19262 | 1 目标：Honda CRV EX AWD 2014
Location： VA tax 4.17%
一时兴起，上周五开始internet quote各个dealer的price，找了个离家很近的低价预
约好。
周六早上一到，salesman态度很好，给我们的车已经放在那里，我们看车加test drive
差不多一个小时（时间很快就过去了）。
接着10分钟谈价格的时候，被告知给出的OTD价格不是真正的价格，忘记把运费830放进
去了。当时我跟老公就很不爽，接着一个internet sales manager过来给我们看一通数
据和他们做的research，如何证明他们是低价。接着，告诉我们如果不满意就到其他地
方去吧。我们就出门正要走，他们停在门口的白衬衣人旁，接着开始为这个500刀磨叽
了。我们的原则，低500刀，我们立刻买车走人，否则我们立刻放弃。
漫长的等待，一个小时之后manager J同意卖给我们。于是走贷款步骤，最后被告知，
因为老公的H1b 2年半之后就过期了，所以需要公司出具一份信，证明他们会extend这
个H1b，所以只能周一来完成交易。这期间我们填写了无数的信息，credit也被pull了。
周一，公司的信很顺利办到了，一切材料都传过去，告诉我们晚上过来拿车。
（周一晚上）从头至尾，dealer可以看出我们是可有可无的买这辆车，这也是事实，然
后在我们取车的时候，我们等待过程中就在大厅观摩CRV，两个人心情很好，觉得换个
新的也不错。正当我们开心聊天的时候，Manager J走过来，告诉我们Honda原本可以给
我500到贷款的Flex cash，因为周末卖出去很多车，数额用光了。我很怀疑这个是
manager的再次托辞，当时也没细想就跟老公回家了。
车就这样没有买成，周五的调研时间不算，周六花了整整五个小时在dealer那里，周一
到磨叽也不算了。我不明白，dealer最后为什么会反悔？他们是人精，阅历无数，一眼
就能看出来，我们就是这个态度。我们也不是人精无法掩饰，就实话实说。最后车没买
，我们并不觉得有什么，就当是人生的一次学习（以前没买过新车）。我们不爽的两点：
（1）他们出尔反尔，我们贷款一切都弄下来了，他们居然还不告诉我们不能卖，直到
我们再跑一趟才说，为什么不直接说呢？不能卖为什么开始答应了，很多材料统统都签
字了。
（2）我们很没有经验，我们的无数信息都提供了，最后我们连那个OTD价格的单子都没
有copy一份，这个信息太不对等了，这一点我们输了。老公的信用也被hard pull了一
次。
请问，我们的各种信息在dealer那里有什么问题吗？包括SSN之类的。我知道大家经历
的dealer比我这次狗血的多，但求大家轻拍。 |
D***n
发帖数: 6804 | 2 这家Dealer你不用去了。就是低价把你拉进去，慢慢磨你。
不过信息也不是完全没用，这家Dealer的OTD上加个几百块，找个态度诚恳点的Dealer
那里去买。
【在 a*****a 的大作中提到】
: 目标：Honda CRV EX AWD 2014
: Location： VA tax 4.17%
: 一时兴起，上周五开始internet quote各个dealer的price，找了个离家很近的低价预
: 约好。
: 周六早上一到，salesman态度很好，给我们的车已经放在那里，我们看车加test drive
: 差不多一个小时（时间很快就过去了）。
: 接着10分钟谈价格的时候，被告知给出的OTD价格不是真正的价格，忘记把运费830放进
: 去了。当时我跟老公就很不爽，接着一个internet sales manager过来给我们看一通数
: 据和他们做的research，如何证明他们是低价。接着，告诉我们如果不满意就到其他地
: 方去吧。我们就出门正要走，他们停在门口的白衬衣人旁，接着开始为这个500刀磨叽
|
a*****a
发帖数: 19262 | 3 说实话近期不敢去买车了
我是个喜欢高效率干事的人，我受不了这样慢慢磨，硕大的一个营业厅，工作人员远远
大于客户，他们就这样跟客户磨，真的是有时间啊。你想想我周六花了五个小时，我都
不知道干什么了，就是一会儿来一下等一下，一会儿又走开，到了下午两点，我们已经
很饿了，方圆又没有食品店，还好小二很好赏我跟老公一个sandwich.
dealer的工作人员脸皮就这么厚，那个manager真是自己说的话，转眼就变
Dealer
【在 D***n 的大作中提到】
: 这家Dealer你不用去了。就是低价把你拉进去，慢慢磨你。
: 不过信息也不是完全没用，这家Dealer的OTD上加个几百块，找个态度诚恳点的Dealer
: 那里去买。
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l*******g
发帖数: 27064 | 4 你遇到的都是dealer老一套小trick了
尼玛用了几千几万遍了还在用，网上到处都是揭露的，脸皮真是厚啊 |
M******k
发帖数: 27573 | 5 你自己没做好功课而已。
【在 a*****a 的大作中提到】
: 说实话近期不敢去买车了
: 我是个喜欢高效率干事的人，我受不了这样慢慢磨，硕大的一个营业厅，工作人员远远
: 大于客户，他们就这样跟客户磨，真的是有时间啊。你想想我周六花了五个小时，我都
: 不知道干什么了，就是一会儿来一下等一下，一会儿又走开，到了下午两点，我们已经
: 很饿了，方圆又没有食品店，还好小二很好赏我跟老公一个sandwich.
: dealer的工作人员脸皮就这么厚，那个manager真是自己说的话，转眼就变
:
: Dealer
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a*****a
发帖数: 19262 | 6 我明白他们为什么一直在用这些trick，其实以前在中国小市场看到的讨价还价多了去
了，但是我发现这个买车的讨价还价跟在小市场做生意真是差不多，一个模式啊，难道
就不能高级一些吗？
有时候想，为什么卖车不能像其他商品，直接一个价，也省得我们shop around.
【在 l*******g 的大作中提到】
: 你遇到的都是dealer老一套小trick了
: 尼玛用了几千几万遍了还在用，网上到处都是揭露的，脸皮真是厚啊
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m*****3
发帖数: 13701 | 7 这位小姐，你最近在车版上问了好几次问题了，我也回答过你几次，不是打击你，你的
家庭作业做得不够啊。俺觉着 dealer 应该是最不要脸的行业之一，所以你得有心理准
备才行，另外你要是去Carmax买车，根本不还价。
去了，但是我发现这个买车的讨价还价跟在小市场做生意真是差不多，一个模式啊，难
道就不能高级一些吗？
【在 a*****a 的大作中提到】
: 我明白他们为什么一直在用这些trick，其实以前在中国小市场看到的讨价还价多了去
: 了，但是我发现这个买车的讨价还价跟在小市场做生意真是差不多，一个模式啊，难道
: 就不能高级一些吗？
: 有时候想，为什么卖车不能像其他商品，直接一个价，也省得我们shop around.
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a*****a
发帖数: 19262 | 8 我这几天已经恶补不少了
周五那天就把精华区的帖子看了不少，否则我估摸都会哭着跑出来，现在我的心理已经
强大不少了。
【在 m*****3 的大作中提到】
: 这位小姐，你最近在车版上问了好几次问题了，我也回答过你几次，不是打击你，你的
: 家庭作业做得不够啊。俺觉着 dealer 应该是最不要脸的行业之一，所以你得有心理准
: 备才行，另外你要是去Carmax买车，根本不还价。
:
: 去了，但是我发现这个买车的讨价还价跟在小市场做生意真是差不多，一个模式啊，难
: 道就不能高级一些吗？
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S*******n
发帖数: 10009 | 9 别再贷款,拿出现金拍下走人.
drive
【在 a*****a 的大作中提到】
: 目标：Honda CRV EX AWD 2014
: Location： VA tax 4.17%
: 一时兴起，上周五开始internet quote各个dealer的price，找了个离家很近的低价预
: 约好。
: 周六早上一到，salesman态度很好，给我们的车已经放在那里，我们看车加test drive
: 差不多一个小时（时间很快就过去了）。
: 接着10分钟谈价格的时候，被告知给出的OTD价格不是真正的价格，忘记把运费830放进
: 去了。当时我跟老公就很不爽，接着一个internet sales manager过来给我们看一通数
: 据和他们做的research，如何证明他们是低价。接着，告诉我们如果不满意就到其他地
: 方去吧。我们就出门正要走，他们停在门口的白衬衣人旁，接着开始为这个500刀磨叽
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b********6
发帖数: 35437 | 10 dealer有自己的经营模式，用这些sb的策略搞人，他们不在乎能不能骗到你，也不在乎
你生不生气。他们在乎的是十个email能骗五个人到店里最后能诓到一个人就是胜利。
就如同那些群发的骗子短信，非常幼稚可笑，但是发一万条出去总有几个上钩的
【在 a*****a 的大作中提到】
: 我明白他们为什么一直在用这些trick，其实以前在中国小市场看到的讨价还价多了去
: 了，但是我发现这个买车的讨价还价跟在小市场做生意真是差不多，一个模式啊，难道
: 就不能高级一些吗？
: 有时候想，为什么卖车不能像其他商品，直接一个价，也省得我们shop around.
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k******g
发帖数: 190 | 11 to look at the bright side.
和dealer磨过，以后没啥能恶心到你的。 |
u*******r
发帖数: 864 | 12 和我经历差不多。honda贷款就是扯淡
drive
【在 a*****a 的大作中提到】
: 目标：Honda CRV EX AWD 2014
: Location： VA tax 4.17%
: 一时兴起，上周五开始internet quote各个dealer的price，找了个离家很近的低价预
: 约好。
: 周六早上一到，salesman态度很好，给我们的车已经放在那里，我们看车加test drive
: 差不多一个小时（时间很快就过去了）。
: 接着10分钟谈价格的时候，被告知给出的OTD价格不是真正的价格，忘记把运费830放进
: 去了。当时我跟老公就很不爽，接着一个internet sales manager过来给我们看一通数
: 据和他们做的research，如何证明他们是低价。接着，告诉我们如果不满意就到其他地
: 方去吧。我们就出门正要走，他们停在门口的白衬衣人旁，接着开始为这个500刀磨叽
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a*****a
发帖数: 19262 | 13 cash买车也是可以啊
可是不贷款就没那个500刀的Flex cash，我这不是想省500刀吗？
结果贷款拿下来了，告诉我500刀发完了，这是Honda给的，还能发完，服了
【在 S*******n 的大作中提到】
: 别再贷款,拿出现金拍下走人.
:
: drive
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a*****a
发帖数: 19262 | 14 关键，下次我还敢去吗？其他的Honda dealer我觉得肯定也差不多
要不我下次试试RAV4？
其实我跟老公就是想买RAV4或者CRV
【在 k******g 的大作中提到】
: to look at the bright side.
: 和dealer磨过，以后没啥能恶心到你的。
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a*******a
发帖数: 4233 | 15 被告知给出的OTD价格不是真正的价格，忘记把运费830放进 去了
这时候就该走人，不和play game的人做生意。
不过你也不是一无所获。再群发邮件问价的时候你可以说我已经基本定下来了，因为
dealer跟我play game我又要再买，让他们报价，肯定能拿到还可以的价格
drive
【在 a*****a 的大作中提到】
: 目标：Honda CRV EX AWD 2014
: Location： VA tax 4.17%
: 一时兴起，上周五开始internet quote各个dealer的price，找了个离家很近的低价预
: 约好。
: 周六早上一到，salesman态度很好，给我们的车已经放在那里，我们看车加test drive
: 差不多一个小时（时间很快就过去了）。
: 接着10分钟谈价格的时候，被告知给出的OTD价格不是真正的价格，忘记把运费830放进
: 去了。当时我跟老公就很不爽，接着一个internet sales manager过来给我们看一通数
: 据和他们做的research，如何证明他们是低价。接着，告诉我们如果不满意就到其他地
: 方去吧。我们就出门正要走，他们停在门口的白衬衣人旁，接着开始为这个500刀磨叽
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a*****a
发帖数: 19262 | 16 多谢提醒，我也犹豫要不要二进攻，继续加把劲儿Shop around
还是泄气，过几个月再说。
【在 a*******a 的大作中提到】
: 被告知给出的OTD价格不是真正的价格，忘记把运费830放进 去了
: 这时候就该走人，不和play game的人做生意。
: 不过你也不是一无所获。再群发邮件问价的时候你可以说我已经基本定下来了，因为
: dealer跟我play game我又要再买，让他们报价，肯定能拿到还可以的价格
:
: drive
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D***n
发帖数: 6804 | 17 你这个买法很容易导致这个结果，跟什么车没关系。
Dealer不可能做赔本生意。超低报价就是招这些人去先坐着，然后再慢慢把价格挤回来
。或者搭着卖点别的东西。
谈成这样，其实你已经大概知道CR-V多少钱了，你把你的OTD加几百块就是正常价格。
买车要大概知道底价，但是要尽量正常价格交易。
省钱的方法很多，这方法也省不了多少。
【在 a*****a 的大作中提到】
: 关键，下次我还敢去吗？其他的Honda dealer我觉得肯定也差不多
: 要不我下次试试RAV4？
: 其实我跟老公就是想买RAV4或者CRV
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m********s
发帖数: 55301 | 18 楼主如果你自己是个salesperson，是靠卖车养家糊口的话。
一笔生意做成可以多拿500美元，而且明显买家是犹豫不决的，当然要赌一下了。
500块对于你来说不算什么，对一个当卖车的销售员来说，足以支付一个月的房租水电
了。
【在 a*****a 的大作中提到】
: 我明白他们为什么一直在用这些trick，其实以前在中国小市场看到的讨价还价多了去
: 了，但是我发现这个买车的讨价还价跟在小市场做生意真是差不多，一个模式啊，难道
: 就不能高级一些吗？
: 有时候想，为什么卖车不能像其他商品，直接一个价，也省得我们shop around.
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D***n
发帖数: 6804 | 19 你看这个Dealer已经成功地把你的劲头给提上来了。
如果不着急，我肯定会挂在那里以后等厂家出好的Offer的时候再说，又不是什么稀缺
产品。
【在 a*****a 的大作中提到】
: 多谢提醒，我也犹豫要不要二进攻，继续加把劲儿Shop around
: 还是泄气，过几个月再说。
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m********s
发帖数: 55301 | 20 至于一个价？
可以考虑买特斯拉。全国统一价格。
【在 a*****a 的大作中提到】
: 我明白他们为什么一直在用这些trick，其实以前在中国小市场看到的讨价还价多了去
: 了，但是我发现这个买车的讨价还价跟在小市场做生意真是差不多，一个模式啊，难道
: 就不能高级一些吗？
: 有时候想，为什么卖车不能像其他商品，直接一个价，也省得我们shop around.
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a*****a
发帖数: 19262 | 21 多谢提点
我也好奇，dealer卖车的利润如何分成的，是不是salesman是拿大头的？拿其他一对工
作人员呢？我想salesman其实也是最辛苦的，test drive做下来谈价格的不是多数，我
想多数人连价格都不谈就走人了，因为人家就是想test而已。
我research了一下，大概一个salesman一个月是10辆车左右，因为有个base salary加
提成，我假设base是2000刀，提成是500刀一辆车，这样一个月的收入是7000刀，我觉
得应该算是还不错的了。
【在 m********s 的大作中提到】
: 楼主如果你自己是个salesperson，是靠卖车养家糊口的话。
: 一笔生意做成可以多拿500美元，而且明显买家是犹豫不决的，当然要赌一下了。
: 500块对于你来说不算什么，对一个当卖车的销售员来说，足以支付一个月的房租水电
: 了。
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m********s
发帖数: 55301 | 22 你没当过salesman，能一个月卖出10辆车的，就是此dealer的头几名了。
至于提成，跟售价有关系。牛人的话，某个月挣个1、2万真的是小意思。
不牛的话，忙活了2、3个月也挣不下1000。
【在 a*****a 的大作中提到】
: 多谢提点
: 我也好奇，dealer卖车的利润如何分成的，是不是salesman是拿大头的？拿其他一对工
: 作人员呢？我想salesman其实也是最辛苦的，test drive做下来谈价格的不是多数，我
: 想多数人连价格都不谈就走人了，因为人家就是想test而已。
: 我research了一下，大概一个salesman一个月是10辆车左右，因为有个base salary加
: 提成，我假设base是2000刀，提成是500刀一辆车，这样一个月的收入是7000刀，我觉
: 得应该算是还不错的了。
|
a*****a
发帖数: 19262 | 23 我在想怎么也得有个base把，比如2000刀一个月，三个月1000刀，说明没base啊。
我是google出来的信息，不是dealer跟我说的哦。
我自己的性格也不适合做salesman，做技术，一就是一，二就是二，没那么含含糊糊的。
【在 m********s 的大作中提到】
: 你没当过salesman，能一个月卖出10辆车的，就是此dealer的头几名了。
: 至于提成，跟售价有关系。牛人的话，某个月挣个1、2万真的是小意思。
: 不牛的话，忙活了2、3个月也挣不下1000。
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S*******n
发帖数: 10009 | 24 换个牌子.
Nissan Rogue, VW Tiguan
【在 a*****a 的大作中提到】
: cash买车也是可以啊
: 可是不贷款就没那个500刀的Flex cash，我这不是想省500刀吗？
: 结果贷款拿下来了，告诉我500刀发完了，这是Honda给的，还能发完，服了
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D***n
发帖数: 6804 | 25 一般Sales 提成是毛利的20-30%，如果你卖车的提成没达到底薪标准，你的工资就是你
这个州的hourly pay x min wage。
的。
【在 a*****a 的大作中提到】
: 我在想怎么也得有个base把，比如2000刀一个月，三个月1000刀，说明没base啊。
: 我是google出来的信息，不是dealer跟我说的哦。
: 我自己的性格也不适合做salesman，做技术，一就是一，二就是二，没那么含含糊糊的。
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l*********1
发帖数: 720 | 26 要是一般人我也就劝劝撤了
感觉你还是老实巴交 一门心思想买这个CRV 何苦呢 想买就买 买不到为500块上火 |
a*******a
发帖数: 4233 | 27 我当时开了一张一万的casher check, 把dealer的名字涂掉群发说 我本来已经定了在
谁那买，他忽悠我我就不买了，现在请大家报价后天下午我去买
然后收到一堆报价，电话打过去第二和第三低的比最低那家高了100块。都不肯beat最
低的，然后我就去最低的那买了，坐在那一句废话没有半小时搞定。。
这样写表明你知道最低价格，有购买力，也有购买欲望，会有人愿意做这种买卖的。
【在 a*****a 的大作中提到】
: 多谢提醒，我也犹豫要不要二进攻，继续加把劲儿Shop around
: 还是泄气，过几个月再说。
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m*****3
发帖数: 13701 | 28 楼主啊，你也太执著了，钱在你兜里，你是大爷，结果还被气成这样？先消消气，喝口
茶，想清楚到底要不要买车，啥时候买，等等等等问题。然后开始和dealer下一轮战斗
，哪个价钱中意就去，告诉他们废话少说，今天不是这价，老子立马就走，看谁牛！DC
这块儿dealer那么多，找棵上吊的树是很相当容易的。
的。
【在 a*****a 的大作中提到】
: 我在想怎么也得有个base把，比如2000刀一个月，三个月1000刀，说明没base啊。
: 我是google出来的信息，不是dealer跟我说的哦。
: 我自己的性格也不适合做salesman，做技术，一就是一，二就是二，没那么含含糊糊的。
|
a*****a
发帖数: 19262 | 29 dealer确实多的一塌糊涂，所以我们prefer家门口近一点，免得总是白跑一趟
方圆5-6miles的honda dealer就有三四个
当然也不是非得honda，toyota也行，不是很在意
我们倒不是执着，只是以为买车没版上精华帖那么复杂，以为自己运气不错。这次权当
是学习也挺好的。只是最后一次去真心流露出我们买新车的开心，被冷水浇的，我当时
都没好好思考就拿起包就走，老公还怪我，我当时确实有些来气了，现在听大家说说倒
也挺好，算是学习的经过。
DC
【在 m*****3 的大作中提到】
: 楼主啊，你也太执著了，钱在你兜里，你是大爷，结果还被气成这样？先消消气，喝口
: 茶，想清楚到底要不要买车，啥时候买，等等等等问题。然后开始和dealer下一轮战斗
: ，哪个价钱中意就去，告诉他们废话少说，今天不是这价，老子立马就走，看谁牛！DC
: 这块儿dealer那么多，找棵上吊的树是很相当容易的。
:
: 的。
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l*********w
发帖数: 472 | 30 看得出来你是个不喜欢操心的人，既然这样你就别挑价格，差不多找个口碑好态度好的
dealer，别图便宜。你要图便宜会用dealer的loan？这不是自己找不愉快吗？ |
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l*******g
发帖数: 27064 | 31 rav4算了吧
同级别垫底货，各个方面都不行，尤其安全最差，不但碰撞不行，还有严重的安全隐患，
从nhtsa的故障投诉来看，
rav4个投诉率基本上是crv的整整2倍
不买crv，你去看看tiguan，rouge，cx5，escape，forester都比rav4强，
对了escape 1.6发动机那个问题很多，不能买
【在 a*****a 的大作中提到】
: 关键，下次我还敢去吗？其他的Honda dealer我觉得肯定也差不多
: 要不我下次试试RAV4？
: 其实我跟老公就是想买RAV4或者CRV
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