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Automobile版 - 谈谈本田顾问说的低于invoice卖车
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问众位觉得有本田车行存在买车会更贵的群体一个问题求2014 fusion s 的written offer
invoice价格如何知道?买 fort escape 的能不能给个dealer给的email quote?
本田徐小二怎么老说车行赔钱卖车应该怎么还价?还价无能
RAV4 2010 OTD $23388, good deal?Ford Explorer Limited 2015
我一个做toyota dealler的朋友说了一个行内的秘密Ford Fusion SE 3000 off invoice如何?
为什么我看到新车版上sale price比invoce还要低Ford Focus S sedan auto 多少OTD合理?
新车invoice价格一年内会有变化么?求指点 ford edge
女汉子问个truecar.com的问题最近有买Edge或者Fusion的么?询询价
相关话题的讨论汇总
话题: invoice话题: dealer话题: 卖车话题: 本田话题: 顾问
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M*****l
发帖数: 4478
1
基本事实:本田总部需要特别禁止dealer们打广告低于invoice卖车,说明这种现象大
量存在。此外顾问说,很多本田dealer在打广告invoice+1元的价格,哪怕不算雇员成
本,考虑到你进dealer至少能喝杯咖啡,试驾至少要烧油,那么invoice+1也可以认为
是低于invoice卖车。
不需要懂车或懂dealer运营,只要懂逻辑,就能想明白,低于invoice卖车,只有两种
可能:
1.dealer会赔钱。
2.dealer不会赔钱。
情况1又有两种可能:
1.1 dealer宁可赔钱也要甩卖,说明本田车太烂,不受市场认可,dealer纷纷认倒霉。
1.2 dealer并不打算真正在广告价格赔钱卖车,实际是bait and switch。常见手段包
括强行搭售accessories,extended warranty,高利率贷款,无理压价trade in等,导
致实际售价远高于广告标价。
情况2,只有一种可能,即dealer的成本价低于invoice。
顾问不妨解释下,实际情况是1.1,1.2还是2?
其实要想明白很简单,售价不是车价本身,还包括dealer从强行搭售的配件、贷款、保
修以及打压trade in等方面赚取的利润。
成本价不是进货价本身,而是进货价,减去厂家各种返现奖励,以及按销量给的奖励(
比如厂家说每卖20辆奖励2万,20辆以上每辆奖1000,那么该品牌dealer每辆车的成本
要再减1000,因为20辆是很容易完成的指标),当然也要加上dealer的附加边际成本,
比如两三百块的inspection and cleaning等。
顾问发的帖子,基本都是不停玩弄真实的售价与纸面上“售价”,以及真实的成本与纸
面上“进价”,这两对概念之间的差异。
f****t
发帖数: 15913
2
这是把本田小二吊起来,用逻辑推理在扒小二的内裤啊

【在 M*****l 的大作中提到】
: 基本事实:本田总部需要特别禁止dealer们打广告低于invoice卖车,说明这种现象大
: 量存在。此外顾问说,很多本田dealer在打广告invoice+1元的价格,哪怕不算雇员成
: 本,考虑到你进dealer至少能喝杯咖啡,试驾至少要烧油,那么invoice+1也可以认为
: 是低于invoice卖车。
: 不需要懂车或懂dealer运营,只要懂逻辑,就能想明白,低于invoice卖车,只有两种
: 可能:
: 1.dealer会赔钱。
: 2.dealer不会赔钱。
: 情况1又有两种可能:
: 1.1 dealer宁可赔钱也要甩卖,说明本田车太烂,不受市场认可,dealer纷纷认倒霉。

D***n
发帖数: 6804
3
1)车行永远不会做赔本买卖,这种不专业的事情99%情况下不会发生。劳动了一番还要
给对方钱,why?
2)销售说赔钱是指的他挣的没有达到行业正常水准,不是真的赔钱。

【在 M*****l 的大作中提到】
: 基本事实:本田总部需要特别禁止dealer们打广告低于invoice卖车,说明这种现象大
: 量存在。此外顾问说,很多本田dealer在打广告invoice+1元的价格,哪怕不算雇员成
: 本,考虑到你进dealer至少能喝杯咖啡,试驾至少要烧油,那么invoice+1也可以认为
: 是低于invoice卖车。
: 不需要懂车或懂dealer运营,只要懂逻辑,就能想明白,低于invoice卖车,只有两种
: 可能:
: 1.dealer会赔钱。
: 2.dealer不会赔钱。
: 情况1又有两种可能:
: 1.1 dealer宁可赔钱也要甩卖,说明本田车太烂,不受市场认可,dealer纷纷认倒霉。

j********2
发帖数: 4438
4
本田小二不管干什么都是和他利益相关的,从根本上来说,本田小二的利益是和版里各
位作为消费者的利益相冲突的。我们少出一毛钱,小二就少收入一毛钱,不管他再说的
天花乱坠,就是这个道理,希望你去买单。或者把你送给别的brand的钱送到他手上。
看他天天回那些又臭又长看似有道理的帖子搞的人晕晕乎乎的,但只要心里时刻记住以
上真理就不会被骗。
K******S
发帖数: 10109
5
成交价格比invoice低很不正常吗?一般街车好多都是常年这样卖的

:基本事实:本田总部需要特别禁止dealer们打广告低于invoice卖车,说明这种现象大
:量存在。此外顾问说,很多本田dealer在打广告invoice+1元的价格,哪怕不算雇员成
h******x
发帖数: 1279
6
还谈个屁啊,车烂的一B,抵赖还尼玛尽坑人
M*****l
发帖数: 4478
7
是正常的。
只不过本田销售顾问在别的贴里咬定invoice价是dealer真实的成本,于是反驳一下。

象大
员成

【在 K******S 的大作中提到】
: 成交价格比invoice低很不正常吗?一般街车好多都是常年这样卖的
:
: :基本事实:本田总部需要特别禁止dealer们打广告低于invoice卖车,说明这种现象大
: :量存在。此外顾问说,很多本田dealer在打广告invoice+1元的价格,哪怕不算雇员成

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