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Automobile版 - 谁来给说说,lease和买车在砍价方面的不同?
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话题: lease话题: dealer话题: 价格话题: 砍价话题: msrp
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G****e
发帖数: 293
1
买车这个好理解,车整体价格就奔着OTD砍,然后要finance的也是尽量搞低apr。
lease砍价谁有经验?
现在倾向lease,也了解一些常识,比如money factor跟APR的转换。但是问题来了:
1. 很多人说money factor是当月定好的,每月会变动,一定程度上不受个人信用影响
(这个话得看怎么理解,信用差当然拿不到厂商或者dealer“最好”的那个money
factor;但是信用再好,据说当月定好的money factor是0.00125,你信用再好也拿不
到0.0009。这个说法不知道对不对,希望大神指正)。 那这么说lease车的话,在
money factor方面其实个人能起作用不大。
2. lease offer一般都写该价格是基于XXXXX的MSRP。很多人也说月供(转换成0 down
payment, 算上所有的tax和fee之后)是MSRP的1%就是好deal。 我的理解是MSRP是定值
。实际体会也几乎是这样,昨天走了三家dealer,到最后基本都是一脸“lease就是这
样价格,不能再低了”。
3. lease还有个重要影响因素是残值。我个人理解是有些豪车,残值高,其实lease反
而看上去不是那么很贵,比如BMW。40K的车三年之后还剩28K,三年付12K;普通车款
25K,三年之后残值只有13K,你还是得付12K。所以lease车子时候如果抱着跟买车一样
的策略,就看OTD,或者就想着用truecar价格去beat,不考虑车子残值,是否还奏效?
总之就是想搞明白:
lease车子到底怎么去跟dealer砍价?我现在基本没招了,因为感兴趣的车,dealer都
说,lease的话就是这个价格,无非就是在付款方式上变化一下(1999 down vs 0 down
之类的把戏)。
另外分享下昨天看的几个车子的lease价格,都是含税费 0 down的effective month
payment。
MX-5 Sport base model 没有什么package,4驱, 300 39个月,12000/y
现代tucson,base model + popular package,4驱,345, 36个月,12000/y
现代santa fe sport,base model, 4驱,329,36个月,12000/y
还有几个更joke,加上车型也不是很感冒,就算了。
这个月貌似还可以的lease deal还有个buick的encore,
effective的价格大概245吧。
研究了几天,发现我这边所有牌子的dealer,但凡跟车子官网上的lease offer同步也
促销的,在自家网页上给出的价格,转换成effective month payment之后,都比
national level要高个$10-20/month,不知道东北部是不是都这样。
d****n
发帖数: 12461
2
总的来说,就是capital cost越低越好,mf越低越好。
首先residual value是厂家给的,就是msrp*百分比,这个dealer都不能改。dealer可
以改的就是capital cost和mf。
一般lease都从dealer固定的银行lease,所以如果厂家给优惠的话那你可以拿到最好的
mf,但即使finance给1.9%的rate,lease等价2.9%,那也是不可能搞成1.9%的。其实
finance也一样,厂家不给优惠的话,dealer也可以给你一个稍微高一点的rate。
所以最好的方式只有砍价了。一般都是谈价格在前,最后才和dealer摊牌finance和
lease,这也就是降低capital cost。

down

【在 G****e 的大作中提到】
: 买车这个好理解,车整体价格就奔着OTD砍,然后要finance的也是尽量搞低apr。
: lease砍价谁有经验?
: 现在倾向lease,也了解一些常识,比如money factor跟APR的转换。但是问题来了:
: 1. 很多人说money factor是当月定好的,每月会变动,一定程度上不受个人信用影响
: (这个话得看怎么理解,信用差当然拿不到厂商或者dealer“最好”的那个money
: factor;但是信用再好,据说当月定好的money factor是0.00125,你信用再好也拿不
: 到0.0009。这个说法不知道对不对,希望大神指正)。 那这么说lease车的话,在
: money factor方面其实个人能起作用不大。
: 2. lease offer一般都写该价格是基于XXXXX的MSRP。很多人也说月供(转换成0 down
: payment, 算上所有的tax和fee之后)是MSRP的1%就是好deal。 我的理解是MSRP是定值

d****n
发帖数: 12461
3
根据我的看法,一般来说dealer能给的offer会比national offer好不少,其实和基本
和finance一样。
f**g
发帖数: 2452
4
同意dealer能给的offer会逼national offer好不少
另外要考虑的是税,像我们州租车也要付整车的税,所以我就坚决不考虑了
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