z****w
发帖数: 349 | 1 如题，2016 white QX60 Premium Package, $46110 MSRP，和Dealer讲价到$349月供，
12000 miles/per year，可以入吗？还是有更多空间？
谢谢大家。 |
p*******d
发帖数: 359 | 2 不错啊，首付多少。
【在 z****w 的大作中提到】
: 如题，2016 white QX60 Premium Package, $46110 MSRP，和Dealer讲价到$349月供，
: 12000 miles/per year，可以入吗？还是有更多空间？
: 谢谢大家。
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z****w
发帖数: 349 | 3 0 down, but I pay about $3000 refundable security deposit. |
w****u
发帖数: 3147 | |
z****w
发帖数: 349 | 5 Southern California, dealership competition here is fierce. |
l***4
发帖数: 1788 | 6 包税吗？
【在 z****w 的大作中提到】
: 如题，2016 white QX60 Premium Package, $46110 MSRP，和Dealer讲价到$349月供，
: 12000 miles/per year，可以入吗？还是有更多空间？
: 谢谢大家。
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z****w
发帖数: 349 | |
z****w
发帖数: 349 | |
i********7
发帖数: 103 | 9 楼主你好。我也在南加，正准备买QX60。能否告诉我这是哪家DEALER吗？（可以私信）
多谢了！
【在 z****w 的大作中提到】
: 如题，2016 white QX60 Premium Package, $46110 MSRP，和Dealer讲价到$349月供，
: 12000 miles/per year，可以入吗？还是有更多空间？
: 谢谢大家。
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i********r
发帖数: 12113 | 10 Refundable，估计最后给你七扣八扣也没多少了
[在 zijinw (zijinw) 的大作中提到：]
:0 down, but I pay about $3000 refundable security deposit. |
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t*********r
发帖数: 2431 | 11 好酸
【在 i********r 的大作中提到】
: Refundable，估计最后给你七扣八扣也没多少了
: [在 zijinw (zijinw) 的大作中提到：]
: :0 down, but I pay about $3000 refundable security deposit.
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z****w
发帖数: 349 | 12 They were multiple security deposits used to buy down the money factor (
google MSDs) so that the APR could approach zero. MSDs are fully refundable,
think of them as savings with the dealer.
【在 t*********r 的大作中提到】
: 好酸
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z****w
发帖数: 349 | 13 Sent.
【在 i********7 的大作中提到】
: 楼主你好。我也在南加，正准备买QX60。能否告诉我这是哪家DEALER吗？（可以私信）
: 多谢了！
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a*******3
发帖数: 179 | |
j******0
发帖数: 1043 | 15 太便宜了。加州是好地方。
refundable,
【在 z****w 的大作中提到】
: They were multiple security deposits used to buy down the money factor (
: google MSDs) so that the APR could approach zero. MSDs are fully refundable,
: think of them as savings with the dealer.
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t*********r
发帖数: 2431 | 16 你回复错人了吧
refundable,
【在 z****w 的大作中提到】
: They were multiple security deposits used to buy down the money factor (
: google MSDs) so that the APR could approach zero. MSDs are fully refundable,
: think of them as savings with the dealer.
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o*********9
发帖数: 4 | 17 能否告诉我这是哪家DEALER吗？（可以私信） |
o*********9
发帖数: 4 | 18 能否告诉我这是哪家DEALER吗？（可以私信） |
i********r
发帖数: 12113 | 19 没呢没呢，我看着呢
[在 ttsillybear (ttsillybear) 的大作中提到：]
:你回复错人了吧
:refundable,
:☆ 发自 iPhone 买买提 1.23 |
A******c
发帖数: 17 | |
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m******g
发帖数: 3667 | 21 Let's start with a 2015 QX60 FWD with an MSRP of $43,395. According to our
analysis of recent transaction data, a selling price of $35,175 is possible
if you live in a competitive region. (There are a number of California
dealers on a popular car buying site promising $8,000 off MSRP.) Add the $
700 acquisition fee, and the net capitalized cost is $35,875.
Assuming 10,000 miles per year, the QX60 has a 39-month residual value of 57
% of MSRP, or $24,735. This amounts to a total depreciation expense of $11,
140, or $286 per month.
The QX60 has a money factor rate of .00055 (1.3% APR). Five security
deposits will bring it down to .00005 (0.1% APR). The monthly finance charge
? $3 per month.
Add the monthly depreciation expense and the monthly finance charge, and you
get your monthly payment: $289.
【在 z****w 的大作中提到】
: 如题，2016 white QX60 Premium Package, $46110 MSRP，和Dealer讲价到$349月供，
: 12000 miles/per year，可以入吗？还是有更多空间？
: 谢谢大家。
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A******c
发帖数: 17 | |
z****w
发帖数: 349 | 23 周末很忙（也包括提车）所以没有回大家，收到很多私信，这里统一回复一下：
1. 关于dealer：南加有十几个infiniti的dealer，最重要的有三个，分别是
autonation tustin，monrovia，还有glendale，这三家据称全国排名前五之列，所以
价格竞争非常激烈。基本上其他dealer没有办法和这三家竞争，我就是把一家的报价转
给另两家，然后看他们出价，整个过程还是比较easy的，南加租infiniti确实合适。
2. 最后的价格大约是税后$330左右，到了这个地步价格基本降不下去了。
3. 记得要$0 down，然后用现金当作security deposits把利率降下来，这一条和讲价
一样重要，月供少个几十块完全没问题。
4. 现在不需要，但是benz e系列月供不到$300是可以做到的，有兴趣的同学可以好好
做做研究。我年底的时候再看。
5. Lease车和车价MSRP有关系，但竟然是负关系，换句话说车越豪租越划算。有空再写
个lease车的攻略，以后基本不会再买车了。 |
z****w
发帖数: 349 | 24 更正上面第三点，不是现金，我用的其实是信用卡，正好大额几乎满足了开卡消费需求。
当然因为刚申请了信用卡，分数有点下降，不知道有没有影响最终的MF，但是不到1%的
APR，然后家里确实马上需要这台大车，所以就不费心了。 |
r*********1
发帖数: 5741 | |
z****w
发帖数: 349 | 26 About $8500 off MSRP.
【在 r*********1 的大作中提到】
: Selling price 多少？
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r*********1
发帖数: 5741 | 27
厉害，我只谈到5000 off.
【在 z****w 的大作中提到】
: About $8500 off MSRP.
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z****w
发帖数: 349 | 28 I think you can do way better than that. $5000 off is not much at all, even
for the base model.
Don't tell the dealer that you want to lease in the very beginning. Just
negotiate the price. The dealers will fight for your business.
【在 r*********1 的大作中提到】
:
: 厉害，我只谈到5000 off.
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r*********1
发帖数: 5741 | 29 昨天已经下定金了。
不是低配，52240 的市场价。
基本是1%msrp， 因为我要的里程数多，所以差不多了。
感觉谈不下来了。
周围的deal问了几家，都差不多。
even
【在 z****w 的大作中提到】
: I think you can do way better than that. $5000 off is not much at all, even
: for the base model.
: Don't tell the dealer that you want to lease in the very beginning. Just
: negotiate the price. The dealers will fight for your business.
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z****w
发帖数: 349 | 30 恕我直言，如果你还没有签正式lease合同的话，你可以把定金要回来继续讲价。要知
道package越高他们的利润也是越高，所以折扣应该更多，你应该可以起码做到$8500的
折扣。
12000迈或者15000迈残值最多差2%，按照$52000的msrp，也就是$1040或者更少，月供
只差$20多而已，不是我们价格差的主要原因。
你的MF也要仔细看看。
: 昨天已经下定金了。
: 不是低配，52240 的市场价。
: 基本是1%msrp， 因为我要的里程数多，所以差不多了。
: 感觉谈不下来了。
: 周围的deal问了几家，都差不多。
: even
【在 r*********1 的大作中提到】
: 昨天已经下定金了。
: 不是低配，52240 的市场价。
: 基本是1%msrp， 因为我要的里程数多，所以差不多了。
: 感觉谈不下来了。
: 周围的deal问了几家，都差不多。
:
: even
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r*********1
发帖数: 5741 | 31 这个事情做不出来呀。脸皮不够厚呀。
交了4000多的md, mf大概0.0045。
这个估计很难再下来了。
我跟你的价格差应该在selling price.
差了3000多。
【在 z****w 的大作中提到】
: 恕我直言，如果你还没有签正式lease合同的话，你可以把定金要回来继续讲价。要知
: 道package越高他们的利润也是越高，所以折扣应该更多，你应该可以起码做到$8500的
: 折扣。
: 12000迈或者15000迈残值最多差2%，按照$52000的msrp，也就是$1040或者更少，月供
: 只差$20多而已，不是我们价格差的主要原因。
: 你的MF也要仔细看看。
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: 昨天已经下定金了。
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: 不是低配，52240 的市场价。
:
: 基本是1%msrp， 因为我要的里程数多，所以差不多了。
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z*******6
发帖数: 353 | 32 我从来没有lease过车，问问楼主，
如果想lease车，先谈OTD吗？ 如果dealer 愿意(msrp-5000)卖，再说要lease 吗？
那么这时候，还要再讨价还价吗？还是一旦OTD 定下来，后面的数字都是固定公式算出
来的？没必要再还价了？
谢谢 |
i********7
发帖数: 103 | 33 太牛了。我在南加附近的几个DEALER要$8000 OFF, 结果都没有人理我。走人后也没有
来过电话。
我想买PREMIUM + PREMIUM PLUS + DRIVER
ASSISTANCE （MSRP $52010), 感觉这种配置的车每个DEALER就一两部，也许这是不好
讲价的原因？
请问你定的车是PREMIUM (MSRP 46XXX)吗？如果MSRP多5000， 月租比349高多少合适呢
？三年后的RESIDUE VALUE PERCENTAGE是多少呢？和MSRP有关系吗？
你是先说要买，谈好价后再变成LEASE吗？LEASE三年后如果想留着车的话，购买价是否
就是现在谈好的SELLING PRICE ($8500 OFF MSPR)- 三年LEASE的总费用 ($349*36)？
多谢了！
【在 z****w 的大作中提到】
: About $8500 off MSRP.
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z****w
发帖数: 349 | 34 这其实是我第一次租车，网上做lease研究花了差不多三四天，试不同牌子的车花了差
不多一个星期，，真正email询价只用了两天，现在想来还是很幸运的。时间太紧（开
这个车的朋友们都明白，恨不得每一分钟分三份啊），实在没空来写攻略，先回复以上
几位还有私信的朋友：
Package越多其实更好讲价的，讲价其实是一个逻辑分析推理的过程，很明显package多
的车demand要小（绝大多数车都是base model最好卖，谁现在还愿意多花4千刀买gps，
人手一个手机导航太容易了），而且同时这些车型对dealer/manufacturer而言也是最
赚的（同上，gps=4千刀，确实很赚），利润好讲价空间自然更大。
刚开始的时候，我就是先在最近的dealer试车，确定自己喜欢QX60，同时心中也定了
Premium Package（主要就是多了13喇叭立体声，这个对我很重要），然后就是给所有
dealer发email。回答有几位同学的问题，写email/打电话的时候你没有必要说自己要
买或要租，只需要说interested就行了。如果dealer一定要问，你可以装糊涂说你也不
清楚，要知道最后的numbers再做决定。
这里有个学问，你询价的时候不要表露出自己的意向，包括哪种package，哪种颜色，
等等，不能让对方一开始就知道了你的目的。然后就是挑最低报价的那个，分析他报价
中的漏洞，比如我就发现最低那位（monrovia）给的base model和premium package的
折扣基本一样，我就提出了疑问。这个时候他因为也吃不准我到底要什么，所以只能按
照我的思路走，把premium package价格降了下去。然后就是forward这个email给其他
dealer，让他们互相掐架，价格进一步降下去之后我再提出要以这样的价格拿white on
java的车（直接贵500刀），dealer就从了。
这个讲价的过程差不多就是这样，虽然我是第一次，但在遮掩自己真实意图方面还是做
的很好的，整个过程基本都是以自己的节奏进行，掌握了主动。
这次还试了奔驰，宝马，Lexus，Acura，还有Audi，发现Lease车四大王牌就是BBLI（
Benz,BMW，Lexus,Infiniti），综合考虑购入价格折扣、残值、以及金钱要素的结果，
下次有空再仔细讲讲，以后基本不买车了呵呵。 |
