e****d
发帖数: 56 | 1 去年在未名挖了一个唐僧的经验贴，又结合一下其他网站，和自己的实际经验，分享一
下自己的经验，不足之处，还请大家指教。
原则：不在dealer里面讨论价钱，去dealer要么试车，要么取车，一切讲价和不开心的
都在网上交流完成
时机：月末最后一个星期，网上有人建议月后3天法则 （我没有用过，怕时间不够）
1. 选车：
do a lot of research on your own, 数据在手，心理有谱。去dealer试车，开开心心
的去，握手，拿资料名片，千万不要讨论价钱，被问什么，都说还在看，没法决定。同
时，有什么问题，抓紧机会问。 还是那句话 test drive speaks louder than any
kinds of stats on paper.
2. 结合 test drive + stats + price 决定 model 和 trim
注意不同trim的外色和内色都有固定选项：比方说你想选interior白色，但是中档才有
interior白色，你只是想买低配（只有黑灰选项）， 那么你就要多付钱 （低配+白色
）。 dealer有时会试图混淆你。
3. 贷款（如果你不是用cash的话）
口袋有钱，腰板挺。跟dealer只谈价钱，别跟他们绕financial. 去当地的credit
union, 你自己的银行什么的把贷款弄好，也就最多15分钟的事情。dealer是有权在他
们自己的APR上加几个%的，所以往往APR会高。有了贷款的pre-approval, 去dealer 就
相当会拿cash去买车了。
4. search你方圆 N miles 内的dealers （建议起码20个以上）
去网站弄到他们 internet sales manager 的email 地址。建议专门注册一个买车
email, 要不然事后会被垃圾邮件烦死。记住不要给你的电话哦，要不然接电话到手软
。网络是最好的mask, 平常你不好意思说的话，在网络背后就不用忌讳了，尤其是对
dealer那些狡猾的人。
5. 制定表格
dealer name, agent name, agent email, VIN#, car price, OTD price, color
6. 第一轮问价
说你这个月底要买车，要XX 年 XX model XX trim的车，XX 颜色（里外）， XX
options
向他们所要 VIN#, sale price, OTD price (include XX state taxes, new or
transfer tag, and all the other fees)
7. 第二轮比价
说你得到更好的deal for very similar equipped cars, 问他价钱还能不能再降，你
现在很接近要买了，请他们有兴趣的，快给你回话
8. 最后要价
注意不要亮底牌，千万不要说有个dealer给我XX价，你给我beat. 如果一定要说，就说
XX K range. 给offer最低的和倒数第二低的dealers说你给我再减 XXX 钱，我们这就
make deal, 说你非常想跟他们合作，你很满意他们的服务 （即使你内心不满意，嘴上
要说好话）
9. Make deal
a. 价钱谈好了，下面同样重要，问dealer要signed purchase order 包括所有你们
agreed on的东西 包括VIN#, options, OTD price. 一定要让manager签字！
b. 再说你们的服务太好了，我一定在customer satisfaction survey 上面给你100%
score (agent和dealer必须得100% score才能到manufacturer那里拿到bonus, 所以这
是你的最后的王牌，意思就是让他们在最后不要耍花招，好好对待你）
c. 等他们发给你后，看看有什么问题，发现什么问题就问。
10. 取车
带上一切的documents (insurance, signed buyer's order, driver license, pre-
approved loan, etc). 第一件事就是验车和试开！注意所有细节，有什么事情就当场
问。新车如果在300miles以上，就要注意了，也许有猫腻。试完，要他们把车洗好加满
油。然后再去做paperwork, 起码也得1个小时时间。最后：微笑，握手，说你会给他
100分，开开心心开车回家！
11. 收尾
别忘了三天内, 给你的新车上保险
最后一个叮咛：一定要有铁石一般坚定的心，千万不要心软，dealer会找这种这样的理
由让你同情他，自己你要的就仅仅是最好的 OTD price，不是他们的BS，他们翻脸比翻
书还快呢！
祝大家买车愉快，所向披靡！ |
o***o
发帖数: 11767 | |
E*****s
发帖数: 355 | |
z****e
发帖数: 555 | |
k****a
发帖数: 7077 | |
n*******0
发帖数: 44 | |
w****e
发帖数: 3827 | 7 good
还有一点email才是主战场 不面对面和dealer浪费时间 |
l****g
发帖数: 5080 | 8 我买的上一个就是truecar上最好的价钱，倒是省事。去dealer那里也没废话，就是那
个价钱，一切额外的东西全是拒绝，前前后后在dealer和找车也没花2个小时（倒是选
车型花了更多时间），因为我讨厌和dealer讨价还价。价钱么和本版最好的不能比，但
无所谓，几百块的小钱和买房养娃比起来就是九牛一毛，不值当花很多时间。 |
X***9
发帖数: 7385 | 9
以我的经验来看，喜欢讨价还价的绝不是差那两三百块，而是骨子里的一种东西。
这种人一般是穷苦家庭条件出身，从小受的教育养成。往往把钱看得特别重，觉得时间
最不值钱。
就像有些人西红柿烂了也舍不得扔一定要吃掉的道理一样（我相信很多人听老人说过西
红柿烂了也能吃）
西红柿其实没几毛钱，就是觉得扔了可惜。
有人买电脑cpu会买 intel 6950x $1700 一枚，有人会买减价甩卖的整个电脑一共才$
300.
能花1800只买一颗cpu的不一定比只愿花300买整台电脑的有钱，只不过观念不同罢了。
另外，所谓的最好的价格绝不是什么email比较，跑店里比较什么的拿到了，关键看时
机。天时，地利，人和综合条件吻合，往往拿到一些不可思议的价格。 就像lottery的
中奖号码，没有固定的数字，只不过凑巧而已。
【在 l****g 的大作中提到】
: 我买的上一个就是truecar上最好的价钱，倒是省事。去dealer那里也没废话，就是那
: 个价钱，一切额外的东西全是拒绝，前前后后在dealer和找车也没花2个小时（倒是选
: 车型花了更多时间），因为我讨厌和dealer讨价还价。价钱么和本版最好的不能比，但
: 无所谓，几百块的小钱和买房养娃比起来就是九牛一毛，不值当花很多时间。
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t********e
发帖数: 30 | 10 It is really helpful. I just bought a new car following this post. |
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f*********8
发帖数: 130 | 11 11点感觉不可能，必须要提车当天买了保险，没有保险车行根本不会让你把车开走。怎
么可能在3天内才买保险。 |
s****k
发帖数: 273 | 12 我是月末最后一天买的
而且是上午11点才最终确定，下午两点去成交的哈哈 |
s****k
发帖数: 273 | 13 另外我觉得 新车300迈的范围还是太仁慈了
应该严格50迈吧
10迈之内最好 |
z******3
发帖数: 1626 | |
w*********r
发帖数: 42116 | 15 email是在浪费时间啊。你发个email，然后等着回信，拿到回信你在回信，这样反反复
复，中间都有间隔，这花的时间更多啊。
【在 w****e 的大作中提到】
: good
: 还有一点email才是主战场 不面对面和dealer浪费时间
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l***7
发帖数: 61 | |
c******t
发帖数: 205 | |
o****p
发帖数: 9785 | 18 truecar的价钱就是dealer希望你买的价钱啊，多几个email来回省你好几千呢。
[在 lsheng (lsheng) 的大作中提到：]
:我买的上一个就是truecar上最好的价钱，倒是省事。去dealer那里也没废话，就是那
:个价钱，一切额外的东西全是拒绝，前前后后在dealer和找车也没花2个小时（倒是选
:车型花了更多时间），因为我讨厌和dealer讨价还价。价钱么和本版最好的不能比，
但无所谓，几百块的小钱和买房养娃比起来就是九牛一毛，不值当花很多时间。 |
c******t
发帖数: 205 | 19 truecar 刚开始还可以, 后来dealers学的精明了, 那些价格对buyers来说就不是最好
的了 |
l****g
发帖数: 5080 | 20 truecar 也是很多dealer一起竞价的。你挑个最低的有什么问题。如果是价格垄断的,
就是另外一会事。我看到的是我的价格可能是比网上贴出来的高个三四百刀, 不过人家
有买了一个延期的保险就反而超出了。这个电话都不用打就把想要的配置搞好, 我觉得
很方便。而且truecar不是唯一的买车网站, 其他网站的价钱也是类似的, 所以我觉的
这已经的经过了充分的市场竞争了。
最好的deal我感觉是可遇而不可求的, 就像我去附近的一家homedepot碰到99cents一个
的可调光led, 明显比slickdeals 的更好。但就只有那么一个月的时间是这样, 而且网
站上也没有。
【在 o****p 的大作中提到】
: truecar的价钱就是dealer希望你买的价钱啊，多几个email来回省你好几千呢。
: [在 lsheng (lsheng) 的大作中提到：]
: :我买的上一个就是truecar上最好的价钱，倒是省事。去dealer那里也没废话，就是那
: :个价钱，一切额外的东西全是拒绝，前前后后在dealer和找车也没花2个小时（倒是选
: :车型花了更多时间），因为我讨厌和dealer讨价还价。价钱么和本版最好的不能比，
: 但无所谓，几百块的小钱和买房养娃比起来就是九牛一毛，不值当花很多时间。
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o****p
发帖数: 9785 | 21 我这次看车的价钱edmunds都要比我拿到的高很多，我还只是跟dealer要价，没有开始
要求他们比价呢，truecar的价钱去买dealer简直开心坏了。
[在 lsheng (lsheng) 的大作中提到：]
:truecar 也是很多dealer一起竞价的。你挑个最低的有什么问题。如果是价格垄断的,
就是另外一会事。我看到的是我的价格可能是比网上贴出来的高个三四百刀, 不过人
家有买了一个延期的保险就反而超出了。这个电话都不用打就把想要的配置搞好, 我觉
得很方便。而且truecar不是唯一的买车网站, 其他网站的价钱也是类似的, 所以我觉的
:这已经的经过了充分的市场竞争了。
:最好的deal我感觉是可遇而不可求的, 就像我去附近的一家homedepot碰到99cents一
个的可调光led, 明显比slickdeals 的更好。但就只有那么一个月的时间是这样, 而且
网站上也没有。 |
o****p
发帖数: 9785 | 22 而且你坐家里高兴的时候回一两封，不高兴隔天再回，给你写信的那些sales可比你急
多了。那些信完了以后你不高兴就unsubscribe掉，不就再不麻烦你了？
[在 lsheng (lsheng) 的大作中提到：]
:truecar 也是很多dealer一起竞价的。你挑个最低的有什么问题。如果是价格垄断的,
就是另外一会事。我看到的是我的价格可能是比网上贴出来的高个三四百刀, 不过人
家有买了一个延期的保险就反而超出了。这个电话都不用打就把想要的配置搞好, 我觉
得很方便。而且truecar不是唯一的买车网站, 其他网站的价钱也是类似的, 所以我觉的
:这已经的经过了充分的市场竞争了。
:最好的deal我感觉是可遇而不可求的, 就像我去附近的一家homedepot碰到99cents一
个的可调光led, 明显比slickdeals 的更好。但就只有那么一个月的时间是这样, 而且
网站上也没有。 |
f****l
发帖数: 5514 | 23 他们不急的其实。。。偶尔打电话过来骚扰工作中的你是因为他们也是上班时间，闲着
也是闲着。。。
的,
觉的
【在 o****p 的大作中提到】
: 而且你坐家里高兴的时候回一两封，不高兴隔天再回，给你写信的那些sales可比你急
: 多了。那些信完了以后你不高兴就unsubscribe掉，不就再不麻烦你了？
: [在 lsheng (lsheng) 的大作中提到：]
: :truecar 也是很多dealer一起竞价的。你挑个最低的有什么问题。如果是价格垄断的,
: 就是另外一会事。我看到的是我的价格可能是比网上贴出来的高个三四百刀, 不过人
: 家有买了一个延期的保险就反而超出了。这个电话都不用打就把想要的配置搞好, 我觉
: 得很方便。而且truecar不是唯一的买车网站, 其他网站的价钱也是类似的, 所以我觉的
: :这已经的经过了充分的市场竞争了。
: :最好的deal我感觉是可遇而不可求的, 就像我去附近的一家homedepot碰到99cents一
: 个的可调光led, 明显比slickdeals 的更好。但就只有那么一个月的时间是这样, 而且
|
o****p
发帖数: 9785 | 24 可是我也不急啊，它们要我电话我就装傻没看见那封邮件，我查到点啥有问题就问，有
报价就要，不是大家都轻松么？不过前天有个女阿三被我弄毛了，它说怎么也没法联系
到我，也不想发消息多骚扰我，而且我每次写信都没诚意光问价不表态，它受伤了。其
实现在我已经拿到比edmunds和truecar好2千块的价钱了，懒得理它们，过几天凑近月
底了直接拿数字轰炸它们，谁投降就去谁家喝茶。
[在 flbufl (Life is a struggle) 的大作中提到：]
:他们不急的其实。。。偶尔打电话过来骚扰工作中的你是因为他们也是上班时间，闲
着也是闲着。。。
:的,
:觉的
:☆ 发自 iPhone 买买提 1.23.01 |
o****p
发帖数: 9785 | 25 刚才复查了一下，比truecar便宜1000多，比edmunds是2000多，不过edmunds可能没加
incentive。我这车总计才3万5不到，都是dealer主动喊价，我一声没吭过。坐在家里
闲着敲两下键盘就来了，难道这样也嫌累么？
[在 omgpop (Lost my kitchen, T_T) 的大作中提到：]
:可是我也不急啊，它们要我电话我就装傻没看见那封邮件，我查到点啥有问题就问，
有报价就要，不是大家都轻松么？不过前天有个女阿三被我弄毛了，它说怎么也没法联
系到我，也不想发消息多骚扰我，而且我每次写信都没诚意光问价不表态，它受伤了。
其实现在我已经拿到比edmunds和truecar好2千块的价钱了，懒得理它们，过几天凑近月
:底了直接拿数字轰炸它们，谁投降就去谁家喝茶。
:着也是闲着。。。 |
d*********i
发帖数: 48 | |
J*******o
发帖数: 741 | |
e****d
发帖数: 56 | 28 我说的是在你提前就已经有车有保险的情况下再购买新车，你的保险公司会给你3天的
时间给新车加保险 （这3天你现有的保险公司是cover的）
【在 f*********8 的大作中提到】
: 11点感觉不可能，必须要提车当天买了保险，没有保险车行根本不会让你把车开走。怎
: 么可能在3天内才买保险。
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e****d
发帖数: 56 | 29 撕破脸皮还是在电脑屏幕后面比较好，哈哈
【在 w****e 的大作中提到】
: good
: 还有一点email才是主战场 不面对面和dealer浪费时间
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e****d
发帖数: 56 | 30 太好了！有经验大家一起分享，少走弯路！
【在 t********e 的大作中提到】
: It is really helpful. I just bought a new car following this post.
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e****d
发帖数: 56 | 31 想卖你车的dealer,最快的能在1分钟之内给你回信。
email就是让你在3天内跟30个dealer同时谈价钱。
【在 w*********r 的大作中提到】
: email是在浪费时间啊。你发个email，然后等着回信，拿到回信你在回信，这样反反复
: 复，中间都有间隔，这花的时间更多啊。
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e****d
发帖数: 56 | 32 同意！truecar里面的价钱，我个人感觉再低2000块等于OTD, 已经是好deal了。（当然
不同的车不同）
【在 c******t 的大作中提到】
: truecar 刚开始还可以, 后来dealers学的精明了, 那些价格对buyers来说就不是最好
: 的了
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e****d
发帖数: 56 | 33 时间点是月末1个星期，我个人当时是月末3-4天搞定(其实季度的月末更好)。
dealer月末有根据卖了多少车有奖励。比方说这个月David已经卖了14辆车，如果能卖
到15+，奖金就增加20%，那么再最后几天他真的会想方设法再多卖出去一辆。
所以想卖你车的dealer是急得，你如果错过这个月，下个月还能买。
避免直接通话的原因是，从你的声音，语气，表达方式，很容易被抓住底牌。卖车的人
多会察言观色啊。（除了你在这方面特别的优秀啊）
【在 f****l 的大作中提到】
: 他们不急的其实。。。偶尔打电话过来骚扰工作中的你是因为他们也是上班时间，闲着
: 也是闲着。。。
:
: 的,
: 觉的
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w*****c
发帖数: 2130 | |
X***9
发帖数: 7385 | 35
大哥您太天真了 david能左右的价格绝不是什么好价格 人家还有sales manager 上边
还有sales director 上面还有gsm 最上面是gm 人家也得有空和您谈价才行
要是david还有点智商 如果真是赶时间需要多卖一辆 早放弃你这种费力不讨好的deal
了 人家同样时间接待个其他人搞不好还能多卖一辆少亏点钱 何必在您身上搞好几个小
时争个五十一百的
我发现有些国人买车有个通病 就是把复杂的事情过于简单化 又把简单的事情过于复杂化
然后几年才买一辆车的人非要把自己装成比每天卖十几几十辆的车行的专职人员还懂
真是无语。
【在 e****d 的大作中提到】
: 时间点是月末1个星期，我个人当时是月末3-4天搞定(其实季度的月末更好)。
: dealer月末有根据卖了多少车有奖励。比方说这个月David已经卖了14辆车，如果能卖
: 到15+，奖金就增加20%，那么再最后几天他真的会想方设法再多卖出去一辆。
: 所以想卖你车的dealer是急得，你如果错过这个月，下个月还能买。
: 避免直接通话的原因是，从你的声音，语气，表达方式，很容易被抓住底牌。卖车的人
: 多会察言观色啊。（除了你在这方面特别的优秀啊）
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p****8
发帖数: 325 | 36 还真有人用truecar的价格买车啊，简直一个馅饼砸dealer头上了 |
l****u
发帖数: 1764 | 37 买车还能像买房贷款一样找银行要pre-approval letter？
【在 e****d 的大作中提到】
: 去年在未名挖了一个唐僧的经验贴，又结合一下其他网站，和自己的实际经验，分享一
: 下自己的经验，不足之处，还请大家指教。
: 原则：不在dealer里面讨论价钱，去dealer要么试车，要么取车，一切讲价和不开心的
: 都在网上交流完成
: 时机：月末最后一个星期，网上有人建议月后3天法则 （我没有用过，怕时间不够）
: 1. 选车：
: do a lot of research on your own, 数据在手，心理有谱。去dealer试车，开开心心
: 的去，握手，拿资料名片，千万不要讨论价钱，被问什么，都说还在看，没法决定。同
: 时，有什么问题，抓紧机会问。 还是那句话 test drive speaks louder than any
: kinds of stats on paper.
|
j******j
发帖数: 54 | 38 赞 ！多谢。有机会实践下。
【在 e****d 的大作中提到】
: 去年在未名挖了一个唐僧的经验贴，又结合一下其他网站，和自己的实际经验，分享一
: 下自己的经验，不足之处，还请大家指教。
: 原则：不在dealer里面讨论价钱，去dealer要么试车，要么取车，一切讲价和不开心的
: 都在网上交流完成
: 时机：月末最后一个星期，网上有人建议月后3天法则 （我没有用过，怕时间不够）
: 1. 选车：
: do a lot of research on your own, 数据在手，心理有谱。去dealer试车，开开心心
: 的去，握手，拿资料名片，千万不要讨论价钱，被问什么，都说还在看，没法决定。同
: 时，有什么问题，抓紧机会问。 还是那句话 test drive speaks louder than any
: kinds of stats on paper.
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f****t
发帖数: 15913 | 39 SB小二快去给客户洗车，一小时付你10刀不是让你来网上说废话的。
deal
杂化
【在 X***9 的大作中提到】
:
: 大哥您太天真了 david能左右的价格绝不是什么好价格 人家还有sales manager 上边
: 还有sales director 上面还有gsm 最上面是gm 人家也得有空和您谈价才行
: 要是david还有点智商 如果真是赶时间需要多卖一辆 早放弃你这种费力不讨好的deal
: 了 人家同样时间接待个其他人搞不好还能多卖一辆少亏点钱 何必在您身上搞好几个小
: 时争个五十一百的
: 我发现有些国人买车有个通病 就是把复杂的事情过于简单化 又把简单的事情过于复杂化
: 然后几年才买一辆车的人非要把自己装成比每天卖十几几十辆的车行的专职人员还懂
: 真是无语。
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f***w
发帖数: 1745 | |
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w*****f
发帖数: 158 | |
