b****u
发帖数: 337 | 1 买第一辆车时，和小二讨价还价。 我说网上有人post你的价格是多少多少。
小二说在网上disclose成交价是违法的。 你要是把我的价格和我的location post 到
网上，我可以sue 你。 |
E****a
发帖数: 3088 | 2 这其实就是dealership行业缺乏竞争机制造成的dealer们有恃无恐.这群人以黑社会的
方式要挟社会，不允许不同方式的经营方式参与。白白的养活了一大批不提供有效实质
服务的人群。如果是一口价，消费者和dealership双方都可以节省许多时间和精力。但
这样的结果就是大量的dealer就会被解雇，这是这帮人不愿意看到的。 |
d********f
发帖数: 43471 | 3 这就是我说的从业人员素质太低。如果我做小二，我会告诉你第一我价格不知道真假，
第二车价就是时间函数，和股票一样，你现在可以买到30块的fb么？
【在 b****u 的大作中提到】
: 买第一辆车时，和小二讨价还价。 我说网上有人post你的价格是多少多少。
: 小二说在网上disclose成交价是违法的。 你要是把我的价格和我的location post 到
: 网上，我可以sue 你。
|
f****l
发帖数: 5514 | 4 你怎么回应的，正确回应应该是：sue your ass
【在 b****u 的大作中提到】
: 买第一辆车时，和小二讨价还价。 我说网上有人post你的价格是多少多少。
: 小二说在网上disclose成交价是违法的。 你要是把我的价格和我的location post 到
: 网上，我可以sue 你。
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b****u
发帖数: 337 | 5 当时有点蒙蔽。觉得是法律问题。没敢回嘴。
手里有打印好的网友leak的价格，我都没敢拿出来。
【在 f****l 的大作中提到】
: 你怎么回应的，正确回应应该是：sue your ass
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d********f
发帖数: 43471 | 6 again, 你觉得你拿出来他就会offer这价格么？你觉得这是数学证明题？那拿出来证据
，所以车价就等于A. 我一直跟很多人讲，买房买车就是谈恋爱，这东西有一个基本线
，比如你谈恋爱，你不可能选看到就吃不下去饭的女朋友，你去买ford不可能上来就按
msrp开价，在这个基本线之上，能不能成，需要一点技巧，但是更多是天时地利人和的
结合
【在 b****u 的大作中提到】
: 当时有点蒙蔽。觉得是法律问题。没敢回嘴。
: 手里有打印好的网友leak的价格，我都没敢拿出来。
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b********6
发帖数: 35437 | 7 小二都是看人下菜，他觉得你是傻逼才敢诳你
Leasehack上有好多例子讲在店里怎么教小二玩他们的lease系统，牢牢掌握主动权 |
f****l
发帖数: 5514 | 8 不是觉得楼主傻逼，威胁要sue是一种试探。
有点类似于斯德哥尔摩综合症，有些人被这么一吓接下来会被小二牵着鼻子走。
这方面dealership都会培训的，本版本田小二绝对有第一手资料，就看他肯不肯透露了
【在 b********6 的大作中提到】
: 小二都是看人下菜，他觉得你是傻逼才敢诳你
: Leasehack上有好多例子讲在店里怎么教小二玩他们的lease系统，牢牢掌握主动权
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b********6
发帖数: 35437 | 9 都威胁要sue了还能继续坐着聊下去，只能说各人对傻逼的定义不一样
[在 flbufl (Life is a struggle) 的大作中提到：]
:不是觉得楼主傻逼，威胁要sue是一种试探。
:有点类似于斯德哥尔摩综合症，有些人被这么一吓接下来会被小二牵着鼻子走。
:这方面dealership都会培训的，本版本田小二绝对有第一手资料，就看他肯不肯透露了
:☆ 发自 iPhone 买买提 1.24.07 |
b****u
发帖数: 337 | 10 说白了dealer小二就是经过training的流氓。
我现在买车或帮人买车几本就不和小二耗，直接报个底价。
对了，我这dealer经常有试车50-25刀的coupon，每次我都带上。小二能气死。
【在 f****l 的大作中提到】
: 不是觉得楼主傻逼，威胁要sue是一种试探。
: 有点类似于斯德哥尔摩综合症，有些人被这么一吓接下来会被小二牵着鼻子走。
: 这方面dealership都会培训的，本版本田小二绝对有第一手资料，就看他肯不肯透露了
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f****l
发帖数: 5514 | 11 为什么不能？it’s all business, nothing personal
露了
【在 b********6 的大作中提到】
: 都威胁要sue了还能继续坐着聊下去，只能说各人对傻逼的定义不一样
: [在 flbufl (Life is a struggle) 的大作中提到：]
: :不是觉得楼主傻逼，威胁要sue是一种试探。
: :有点类似于斯德哥尔摩综合症，有些人被这么一吓接下来会被小二牵着鼻子走。
: :这方面dealership都会培训的，本版本田小二绝对有第一手资料，就看他肯不肯透露了
: :☆ 发自 iPhone 买买提 1.24.07
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q*****y
发帖数: 227 | 12 真服了楼主，被人这么威胁还在他那买车。小二绝对是看人下菜碟，不敢怼回去可以拿
英文不好当借口，抬腿走人总能做到吧，大不了回去准备一下，下次再来找别的小二买
车，气死那个小二 |
f****l
发帖数: 5514 | 13 第一，这是楼主第一次买车的经历，你干什么事都是第一次就精通的么？
第二，直接拔吊走人也不是最优解，你浪费了开过来的时间精力，不被影响按自己步调
走才是相对比较好的策略
【在 q*****y 的大作中提到】
: 真服了楼主，被人这么威胁还在他那买车。小二绝对是看人下菜碟，不敢怼回去可以拿
: 英文不好当借口，抬腿走人总能做到吧，大不了回去准备一下，下次再来找别的小二买
: 车，气死那个小二
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b****u
发帖数: 337 | 14 价都谈不下去，威胁sue。 没买，走人了。
【在 q*****y 的大作中提到】
: 真服了楼主，被人这么威胁还在他那买车。小二绝对是看人下菜碟，不敢怼回去可以拿
: 英文不好当借口，抬腿走人总能做到吧，大不了回去准备一下，下次再来找别的小二买
: 车，气死那个小二
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q*****y
发帖数: 227 | 15 就是因为楼主第一次，才应该走开回去再想想，哪怕到网上再问问才能避免被小二牵着
鼻子走。你看楼主可能当时就找到最优解吗，只能让小二宰，走人才是当时最现
实的最优解
【在 f****l 的大作中提到】
: 第一，这是楼主第一次买车的经历，你干什么事都是第一次就精通的么？
: 第二，直接拔吊走人也不是最优解，你浪费了开过来的时间精力，不被影响按自己步调
: 走才是相对比较好的策略
|
q*****y
发帖数: 227 | 16 ，和dealer打交道有个诀窍，装酷，少说话，他可能会问你很多问题，你就不理他
，事先准备好你的问题，和你的价格底线，其它废话一律不讲，哪怕让他知道你英文不
好听不懂也没问题，尽量不给他机会忽悠你，也不用扯什么你在网上看到别人拿了低价
格什么的，最后谈价格是就是坚持自己事先想好的底线，谈不成就走人，大不了出去转
一圈再回来
【在 b****u 的大作中提到】
: 价都谈不下去，威胁sue。 没买，走人了。
|
E****a
发帖数: 3088 | 17 深以为然
问题，你就不理他
【在 q*****y 的大作中提到】
: ，和dealer打交道有个诀窍，装酷，少说话，他可能会问你很多问题，你就不理他
: ，事先准备好你的问题，和你的价格底线，其它废话一律不讲，哪怕让他知道你英文不
: 好听不懂也没问题，尽量不给他机会忽悠你，也不用扯什么你在网上看到别人拿了低价
: 格什么的，最后谈价格是就是坚持自己事先想好的底线，谈不成就走人，大不了出去转
: 一圈再回来
|
q*****y
发帖数: 227 | 18 甚至可以对他们粗鲁一点，直接告诉他你是来买车的，不想多废话，这样你可以来控制
节奏。
问题，你就不理他
【在 q*****y 的大作中提到】
: ，和dealer打交道有个诀窍，装酷，少说话，他可能会问你很多问题，你就不理他
: ，事先准备好你的问题，和你的价格底线，其它废话一律不讲，哪怕让他知道你英文不
: 好听不懂也没问题，尽量不给他机会忽悠你，也不用扯什么你在网上看到别人拿了低价
: 格什么的，最后谈价格是就是坚持自己事先想好的底线，谈不成就走人，大不了出去转
: 一圈再回来
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f****l
发帖数: 5514 | 19 告诉你一个他们应对的方法，先把你晾在店里不管2小时，之后再来check一下你还在不在
【在 q*****y 的大作中提到】
: 甚至可以对他们粗鲁一点，直接告诉他你是来买车的，不想多废话，这样你可以来控制
: 节奏。
:
: 问题，你就不理他
|
q*****y
发帖数: 227 | 20 你开玩笑吧，那你还不走人，等几分钟就主动找人问了，还傻傻的等两小时？
不在
【在 f****l 的大作中提到】
: 告诉你一个他们应对的方法，先把你晾在店里不管2小时，之后再来check一下你还在不在
|
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|
f****l
发帖数: 5514 | 21 告诉你一个残酷的现实：they are professional seller, you are not professional
buyer.
你热爱足球，业余比赛踢得再好，你的球队踢赢专业球队的可能性有多少？
多少人会因为不擅长买车而一辈子再也不踏进dealership一步？ 店小二干的不行的很
大概率会自己辞职或者被辞退。
很多人沾沾自喜觉得自己买车占了便宜beat了dealership, 其实不知道这是dealership
故意让他们有这种错觉的
【在 q*****y 的大作中提到】
: 甚至可以对他们粗鲁一点，直接告诉他你是来买车的，不想多废话，这样你可以来控制
: 节奏。
:
: 问题，你就不理他
|
q*****y
发帖数: 227 | 22 看你要追求啥吧，要是你的目标就是不让dealer赚钱而你拿到全美最低价，肯定做不到
。要是目标是以不太离谱的价格买到自己喜欢的车，而且过程不给自己添堵，我的方法
绝对管用，尤其是对没啥经验又不太擅长和dealer沟通的人。
你举得例子根本就不恰当，买车过程不是足球比赛一定得有个输赢，买车要达到双赢，
你能很愉快的买到心仪的车，dealer也赚点钱好养家糊口。
professional
dealership
【在 f****l 的大作中提到】
: 告诉你一个残酷的现实：they are professional seller, you are not professional
: buyer.
: 你热爱足球，业余比赛踢得再好，你的球队踢赢专业球队的可能性有多少？
: 多少人会因为不擅长买车而一辈子再也不踏进dealership一步？ 店小二干的不行的很
: 大概率会自己辞职或者被辞退。
: 很多人沾沾自喜觉得自己买车占了便宜beat了dealership, 其实不知道这是dealership
: 故意让他们有这种错觉的
|
f****l
发帖数: 5514 | 23 双赢？店小二多赚你500块钱给老婆买包，你兜里就少500块钱给儿子买奶粉
【在 q*****y 的大作中提到】
: 看你要追求啥吧，要是你的目标就是不让dealer赚钱而你拿到全美最低价，肯定做不到
: 。要是目标是以不太离谱的价格买到自己喜欢的车，而且过程不给自己添堵，我的方法
: 绝对管用，尤其是对没啥经验又不太擅长和dealer沟通的人。
: 你举得例子根本就不恰当，买车过程不是足球比赛一定得有个输赢，买车要达到双赢，
: 你能很愉快的买到心仪的车，dealer也赚点钱好养家糊口。
:
: professional
: dealership
|
q*****y
发帖数: 227 | 24 你要这么想那就没法谈了，你咋知道是多赚你500还是1000，还是50？ 活着累啊
【在 f****l 的大作中提到】
: 双赢？店小二多赚你500块钱给老婆买包，你兜里就少500块钱给儿子买奶粉
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f******d
发帖数: 4136 | 25 你买过相机没，买过家电没，买过电视没，我现在告诉你了green toe，可以用比最低
价的价格买这些，bb/hd/lowes多赚了你好多奶粉钱。你难受吗？
【在 f****l 的大作中提到】
: 双赢？店小二多赚你500块钱给老婆买包，你兜里就少500块钱给儿子买奶粉
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z******i
发帖数: 291 | 26 dealer卖车一般价格上都是有个底线的. 我觉得买车的话，如果能够以dealer的底线价
格买到就不错了, 这样基本就是双赢了. 消费者在现有条件下，以dealer可以给出的最
低价格买到了自己想买的车. dealer以它最低的价格卖了车，也赚到了钱.
你是希望dealer一分钱都不赚，然后你可以用节省的钱去多给儿子买些奶粉. 可dealer
也要养家糊口，所以dealer也不会同意.
当然，解决这个问题的办法是直销，让更多的卖家进入这个market, 更多的
competition对消费者绝对没有坏处.
【在 f****l 的大作中提到】
: 双赢？店小二多赚你500块钱给老婆买包，你兜里就少500块钱给儿子买奶粉
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f******d
发帖数: 4136 | 27 “让更多的卖家进入这个market”
直销怎么做到这个？市场机制怎么安排？
dealer
【在 z******i 的大作中提到】
: dealer卖车一般价格上都是有个底线的. 我觉得买车的话，如果能够以dealer的底线价
: 格买到就不错了, 这样基本就是双赢了. 消费者在现有条件下，以dealer可以给出的最
: 低价格买到了自己想买的车. dealer以它最低的价格卖了车，也赚到了钱.
: 你是希望dealer一分钱都不赚，然后你可以用节省的钱去多给儿子买些奶粉. 可dealer
: 也要养家糊口，所以dealer也不会同意.
: 当然，解决这个问题的办法是直销，让更多的卖家进入这个market, 更多的
: competition对消费者绝对没有坏处.
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f****l
发帖数: 5514 | 28 我不同意的只是 “双赢” 这个说法
【在 f******d 的大作中提到】
: 你买过相机没，买过家电没，买过电视没，我现在告诉你了green toe，可以用比最低
: 价的价格买这些，bb/hd/lowes多赚了你好多奶粉钱。你难受吗？
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z******i
发帖数: 291 | 29 可你用greentoe,
"If your offer is accepted, the retailer will ship your product directly to
you. It’s that easy."
要是retailer不接受你的价格呢，你不是白费工夫吗
【在 f******d 的大作中提到】
: 你买过相机没，买过家电没，买过电视没，我现在告诉你了green toe，可以用比最低
: 价的价格买这些，bb/hd/lowes多赚了你好多奶粉钱。你难受吗？
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z******i
发帖数: 291 | 30 如果法律允许汽车制造商直接卖车，汽车制造商要想的话，就卖呗. tesla能这么做，
toyota, honda为啥就不能自己卖了. 市场机制? 不懂你说的啥...
【在 f******d 的大作中提到】
: “让更多的卖家进入这个market”
: 直销怎么做到这个？市场机制怎么安排？
:
: dealer
|
|
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f******d
发帖数: 4136 | 31 这个时候有必要和你介绍另外一个网站了，那就是分享green toe成交价的网站。你可
以注册一个试试，太低了，商家会给你发counter offer的。整个运作模式和买车挺像
的。
to
【在 z******i 的大作中提到】
: 可你用greentoe,
: "If your offer is accepted, the retailer will ship your product directly to
: you. It’s that easy."
: 要是retailer不接受你的价格呢，你不是白费工夫吗
|
f******d
发帖数: 4136 | 32 能有几百个几千个车商？
现在可是有几百上千个dealership啊
你消灭1000个进来10个，市场更激烈？
【在 z******i 的大作中提到】
: 如果法律允许汽车制造商直接卖车，汽车制造商要想的话，就卖呗. tesla能这么做，
: toyota, honda为啥就不能自己卖了. 市场机制? 不懂你说的啥...
|
f******d
发帖数: 4136 | 33 那是你没设对base line啊。
对于车a
你的估价是5万
dealer的底线是4万
那么再4-5之间成交，都是双赢。
假设44k成交。
你的消费者剩余是6k，卖家剩余是4k
45k成交
你的消费者剩余是5k，卖家剩余是5k
如果你的估计是35k，dealer是40k，那么你们之间就不会有deal
说到底，我们争论的全部是经济学理论
【在 f****l 的大作中提到】
: 我不同意的只是 “双赢” 这个说法
|
z******i
发帖数: 291 | 34 可如果10个汽车商的价格都很高，消费者不认账，不买，最后汽车商为了sales, 不还
是要降价. apple的iphone x不就是最好的例子吗, iphone在高端手机上面除了samsung
以外没有什么竞争者吧，iphone x这个phone的性能相比较而言也不错吧，出来以后消
费者觉得太贵，不认账...
dealer替汽车制造商销售汽车，dealer本身也是有成本的，这个成本终究是要转嫁到消
费者上. 当然如果汽车制造商直销也是要有成本，但那种消费方式更被大家认可，不应
该是法律来决定的，而是市场，是消费者.
【在 f******d 的大作中提到】
: 能有几百个几千个车商？
: 现在可是有几百上千个dealership啊
: 你消灭1000个进来10个，市场更激烈？
|
f****l
发帖数: 5514 | 35 你的估价的依据是什么？你把麦当劳happy meal估价1000刀，每天都可以赚个一亿
【在 f******d 的大作中提到】
: 那是你没设对base line啊。
: 对于车a
: 你的估价是5万
: dealer的底线是4万
: 那么再4-5之间成交，都是双赢。
: 假设44k成交。
: 你的消费者剩余是6k，卖家剩余是4k
: 45k成交
: 你的消费者剩余是5k，卖家剩余是5k
: 如果你的估计是35k，dealer是40k，那么你们之间就不会有deal
|
f******d
发帖数: 4136 | 36 不买你走路吗？
非要举iphone是吗，那你去查一下，iphone涨价后，samsung，huawei高端机都干了啥？
销量是下去了，然而呢，你有买手机的刚需假设，你买不了x了，只能去买8了。花了一
样的钱，消费还降级了？
samsung
【在 z******i 的大作中提到】
: 可如果10个汽车商的价格都很高，消费者不认账，不买，最后汽车商为了sales, 不还
: 是要降价. apple的iphone x不就是最好的例子吗, iphone在高端手机上面除了samsung
: 以外没有什么竞争者吧，iphone x这个phone的性能相比较而言也不错吧，出来以后消
: 费者觉得太贵，不认账...
: dealer替汽车制造商销售汽车，dealer本身也是有成本的，这个成本终究是要转嫁到消
: 费者上. 当然如果汽车制造商直销也是要有成本，但那种消费方式更被大家认可，不应
: 该是法律来决定的，而是市场，是消费者.
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f******d
发帖数: 4136 | 37 你会吗？打心底里问你？如果你会的话你真的每天赚了一个亿。
你学过econ 101吗？
【在 f****l 的大作中提到】
: 你的估价的依据是什么？你把麦当劳happy meal估价1000刀，每天都可以赚个一亿
|
z******i
发帖数: 291 | 38 比如说我现在开的一辆车，10年旧了，可换可不换，如果dealer那里新车价格合适，我
就买，不合适的话，我再开个5年也可以. 但如果我要开60年的车，与其我每10年买一
辆新车，我因为新车的价格太高，我15年，甚至20年买一辆车，这就会影响到汽车的销
售量.
我觉得x贵，如果其他品牌的价格也比较贵，我干脆不买了，用旧的. 手机/汽车这个东
西买新的有些时候是刚需，有些时候不是. 之前iphone 8有deal, 我家里根本不需要手
机，但因为价格合适，还是买了一台. 万一有一天真的需要手机，新手机价格又不合适
，就用iphone8也可以.
总之，我不认识把10000个dealer去掉了，变成了你说的10个汽车商，汽车商因为少了
competitor, 就可以坐地起价. 汽车商有坐地起价的权利，消费者有不买的权利.
啥？
【在 f******d 的大作中提到】
: 不买你走路吗？
: 非要举iphone是吗，那你去查一下，iphone涨价后，samsung，huawei高端机都干了啥？
: 销量是下去了，然而呢，你有买手机的刚需假设，你买不了x了，只能去买8了。花了一
: 样的钱，消费还降级了？
:
: samsung
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q*****y
发帖数: 227 | 39 估价依据有很多啊，上网查，问朋友，楼主不也说了都查好打印了？ 光抬杠就没啥意
思了
【在 f****l 的大作中提到】
: 你的估价的依据是什么？你把麦当劳happy meal估价1000刀，每天都可以赚个一亿
|
f******d
发帖数: 4136 | 40 所以是苹果降价了还是samsung降价了因为销量差？
可买可不买，你去dealership也可以不买啊，dealership销量差了，也要降价，甚至亏
本冲销量啊，对不对？
【在 z******i 的大作中提到】
: 比如说我现在开的一辆车，10年旧了，可换可不换，如果dealer那里新车价格合适，我
: 就买，不合适的话，我再开个5年也可以. 但如果我要开60年的车，与其我每10年买一
: 辆新车，我因为新车的价格太高，我15年，甚至20年买一辆车，这就会影响到汽车的销
: 售量.
: 我觉得x贵，如果其他品牌的价格也比较贵，我干脆不买了，用旧的. 手机/汽车这个东
: 西买新的有些时候是刚需，有些时候不是. 之前iphone 8有deal, 我家里根本不需要手
: 机，但因为价格合适，还是买了一台. 万一有一天真的需要手机，新手机价格又不合适
: ，就用iphone8也可以.
: 总之，我不认识把10000个dealer去掉了，变成了你说的10个汽车商，汽车商因为少了
: competitor, 就可以坐地起价. 汽车商有坐地起价的权利，消费者有不买的权利.
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f****l
发帖数: 5514 | 41 你们估价的依据，说来说去还是别人的成交价，没有了haggling这个环节，只有减少无
谓的劳动，对你们估价的方式没有任何影响
【在 q*****y 的大作中提到】
: 估价依据有很多啊，上网查，问朋友，楼主不也说了都查好打印了？ 光抬杠就没啥意
: 思了
|
z******i
发帖数: 291 | 42 因为我从心里讨厌dealer这种模式，不瞒你说, 我家的车确实不勤换，基本上是一辆车
会开到报废才换, 虽然我要想的话，现在就可以买辆m3... :-)
【在 f******d 的大作中提到】
: 所以是苹果降价了还是samsung降价了因为销量差？
: 可买可不买，你去dealership也可以不买啊，dealership销量差了，也要降价，甚至亏
: 本冲销量啊，对不对？
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p**i
发帖数: 163 | 43 买第一辆车我开了个价 DEALER说,"If I show this number to my manager he will
ask you to leave." 我说你就问问看看，她说“for what, he will ask you to
leave."当时太嫩 换作今天 摔门不带回头的。 最后被坑了一百多刀 身心疲惫。我发
现不管你说什么 他们都有一套标准答案怼回来 比如我说网上的价格多少多少 她说“
谁都可以去网上post价格 我也可以胡乱post一个” 所以 说多了都是废话。
和DEALER坐下来谈之前一定要做好research 只谈OTD！ 笨不要紧 negotiation skill
弱不要紧 英文不好也不要紧 但是 一定不能松口！ 如果觉得价格差不多了 回家慢慢
想 想清楚了再去 签任何字前都可以反悔 不用不好意思 不用在意小二的脸色。
那些等不及的 不好意思的 不敢SAY NO的 往往是被坑得最惨的。 |
q*****y
发帖数: 227 | 44 好吧，看来你得先打入dealer内部搞到实际价格才能买车。
【在 f****l 的大作中提到】
: 你们估价的依据，说来说去还是别人的成交价，没有了haggling这个环节，只有减少无
: 谓的劳动，对你们估价的方式没有任何影响
|
f******d
发帖数: 4136 | 45 估计没影响啊，可是我估计4w，车厂卖4w1，我不就买不到了吗。
【在 f****l 的大作中提到】
: 你们估价的依据，说来说去还是别人的成交价，没有了haggling这个环节，只有减少无
: 谓的劳动，对你们估价的方式没有任何影响
|
f******d
发帖数: 4136 | 46 其实你是讨厌dealership里面的人。
【在 z******i 的大作中提到】
: 因为我从心里讨厌dealer这种模式，不瞒你说, 我家的车确实不勤换，基本上是一辆车
: 会开到报废才换, 虽然我要想的话，现在就可以买辆m3... :-)
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f****l
发帖数: 5514 | 47 什么叫实际价格？每个零件价格加起来的么？
【在 q*****y 的大作中提到】
: 好吧，看来你得先打入dealer内部搞到实际价格才能买车。
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f****l
发帖数: 5514 | 48 我对Volvo XC90的估价是3W，我现在也买不到，和你的有区别么？你以什么为依据认为
你的估价要比我的更合理？
【在 f******d 的大作中提到】
: 估计没影响啊，可是我估计4w，车厂卖4w1，我不就买不到了吗。
|
z******i
发帖数: 291 | 49 讨厌人/模式... 反正我不到万不得已，一定不会去dealer那里买车. tesla如果电池技
术成熟一些，并且确实想换车，会考虑.
【在 f******d 的大作中提到】
: 其实你是讨厌dealership里面的人。
|
E****a
发帖数: 3088 | 50 赞
skill
【在 p**i 的大作中提到】
: 买第一辆车我开了个价 DEALER说,"If I show this number to my manager he will
: ask you to leave." 我说你就问问看看，她说“for what, he will ask you to
: leave."当时太嫩 换作今天 摔门不带回头的。 最后被坑了一百多刀 身心疲惫。我发
: 现不管你说什么 他们都有一套标准答案怼回来 比如我说网上的价格多少多少 她说“
: 谁都可以去网上post价格 我也可以胡乱post一个” 所以 说多了都是废话。
: 和DEALER坐下来谈之前一定要做好research 只谈OTD！ 笨不要紧 negotiation skill
: 弱不要紧 英文不好也不要紧 但是 一定不能松口！ 如果觉得价格差不多了 回家慢慢
: 想 想清楚了再去 签任何字前都可以反悔 不用不好意思 不用在意小二的脸色。
: 那些等不及的 不好意思的 不敢SAY NO的 往往是被坑得最惨的。
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q*****y
发帖数: 227 | 51 看来你就是存心来抬杠的，或者头脑有点混乱，就此打住，咱别互相浪费时间了
【在 f****l 的大作中提到】
: 什么叫实际价格？每个零件价格加起来的么？
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f******d
发帖数: 4136 | 52 估价没有合理不合理之分。
【在 f****l 的大作中提到】
: 我对Volvo XC90的估价是3W，我现在也买不到，和你的有区别么？你以什么为依据认为
: 你的估价要比我的更合理？
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f****l
发帖数: 5514 | 53 我想解释的是，你对一件商品价格是否合理的估计，很大程度不是基于这个商品的生产
成本的。主要的参考是1。别人拿到同样商品的价格。2。市面上类似功能商品的价格。
是否能讨价还价对这两者的唯一影响是让你必须花费更多时间精力来得到第一个信息
【在 f******d 的大作中提到】
: 估价没有合理不合理之分。
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E****a
发帖数: 3088 | 54
所谓的实际价格没有任何意义。一切都是当时的市场行情决定的，车行所作的一切都是
要赚更多的钱。如果他们认为在你身上能多忽悠出来100，那么他们决对是不会让步的。
在网上 research 别人的成交价也只是参考， 这个可以作为建立自己心里底价的基础
。在和滴勒打交道的时候，一定要沉稳，不卑不亢。不要老是说什么地方什么人拿到了
什么价格。你就直接把自己的底价减掉两千，然后就听他们说什么，如果远远高于自己
的底价，再次确认是不是不能降了，如果不行，立马走人，不要试图去说服人家。如果
对方明显忽悠人，或言辞不友好，也立马走人，不恋战。如果对方的价格比较接近自己
的底价，态度也诚恳，看起来愿意和你谈下去。那么自己可以让一千，然后静观对方的
反应。这同时也可以诚恳表示，自己非常愿意谈成，赶快买下来。这样一来二去基本上
就成了。如果在自己诚恳表示价格可以就会马上下单买车的情况下，对方还是不答应，
那么就先放弃，到别的车行再试试。如果另一家情况差不多，说明自己心目中的底价不
合实际，要调整一下。这期间，滴勒也可能打电话找你再谈。他们可能当时想唬你，但
你没上钩，但其实可以接受你的价格。还是那句话，滴勒认为能忽悠着你，能多卖一点
绝不会轻易少卖。如果他们确实认为你诚心要买，这个车型也不是那么热销，现在价格
就差那
500，那么他们肯定是会和你做生意的。如果车很热销，你不买自然很多人要买，那么
价格就谈不下来。确实有一些车是卖MRSP的。这和人家的成本进价豪无关系。人家就是
要根据当前的市场行情卖到最高价格。因为车行里有许多滞销车确实要降价甩卖。开车
行做生意，该赚到的就要赚到，赚不到的要赶紧出手腾出资金和停车位置。
还有，要互相尊重别人的努力。千万不要在别人答应自己的价格后，心里又犯嘀咕是不
是还可以低一点，还想拿这个价格去别处问问。因为这样让别人鄙视让别人嘲讽那都是
自找的。人生在世要豁达，不可能自己把便宜都占尽。
【在 q*****y 的大作中提到】
: 好吧，看来你得先打入dealer内部搞到实际价格才能买车。
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a***e
发帖数: 27968 | 55 尼玛啥车啊，菜车他要有这蛋就见鬼了。
不在
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【在 f****l 的大作中提到】
: 告诉你一个他们应对的方法，先把你晾在店里不管2小时，之后再来check一下你还在不在
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a***e
发帖数: 27968 | 56 尼玛你按心理价位买到就是胜利
你难道意思是得dealer亏本卖给你才算 beat？
professional
★ 发自iPhone App: ChinaWeb 1.1.5
【在 f****l 的大作中提到】
: 告诉你一个残酷的现实：they are professional seller, you are not professional
: buyer.
: 你热爱足球，业余比赛踢得再好，你的球队踢赢专业球队的可能性有多少？
: 多少人会因为不擅长买车而一辈子再也不踏进dealership一步？ 店小二干的不行的很
: 大概率会自己辞职或者被辞退。
: 很多人沾沾自喜觉得自己买车占了便宜beat了dealership, 其实不知道这是dealership
: 故意让他们有这种错觉的
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a***e
发帖数: 27968 | 57 直销反而卖家多了是啥节奏啊？
忽然出来几百个偷油它？
dealer
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【在 z******i 的大作中提到】
: dealer卖车一般价格上都是有个底线的. 我觉得买车的话，如果能够以dealer的底线价
: 格买到就不错了, 这样基本就是双赢了. 消费者在现有条件下，以dealer可以给出的最
: 低价格买到了自己想买的车. dealer以它最低的价格卖了车，也赚到了钱.
: 你是希望dealer一分钱都不赚，然后你可以用节省的钱去多给儿子买些奶粉. 可dealer
: 也要养家糊口，所以dealer也不会同意.
: 当然，解决这个问题的办法是直销，让更多的卖家进入这个market, 更多的
: competition对消费者绝对没有坏处.
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a***e
发帖数: 27968 | 58 你亏啥了？没人接不就是你给低了么？
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【在 z******i 的大作中提到】
: 可你用greentoe,
: "If your offer is accepted, the retailer will ship your product directly to
: you. It’s that easy."
: 要是retailer不接受你的价格呢，你不是白费工夫吗
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a***e
发帖数: 27968 | 59 你对东西价格没概念么
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【在 f****l 的大作中提到】
: 你的估价的依据是什么？你把麦当劳happy meal估价1000刀，每天都可以赚个一亿
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a***e
发帖数: 27968 | 60 你就是不懂搞生产和搞销售服务的整个公司结构和运作方式都有区别，大车厂，1500万
辆各种车全国各地的warranty服务需求，外加还有价值的5000万辆自家品牌的旧车。按
每人服务500新车一年得需要3万人，分散在5000个地方，你觉得很好有效管理么？
你车没坏不是刚需，坏了就是了
比电话糟糕多了
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【在 z******i 的大作中提到】
: 比如说我现在开的一辆车，10年旧了，可换可不换，如果dealer那里新车价格合适，我
: 就买，不合适的话，我再开个5年也可以. 但如果我要开60年的车，与其我每10年买一
: 辆新车，我因为新车的价格太高，我15年，甚至20年买一辆车，这就会影响到汽车的销
: 售量.
: 我觉得x贵，如果其他品牌的价格也比较贵，我干脆不买了，用旧的. 手机/汽车这个东
: 西买新的有些时候是刚需，有些时候不是. 之前iphone 8有deal, 我家里根本不需要手
: 机，但因为价格合适，还是买了一台. 万一有一天真的需要手机，新手机价格又不合适
: ，就用iphone8也可以.
: 总之，我不认识把10000个dealer去掉了，变成了你说的10个汽车商，汽车商因为少了
: competitor, 就可以坐地起价. 汽车商有坐地起价的权利，消费者有不买的权利.
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a***e
发帖数: 27968 | 61 是没影响
但影响车厂的利润
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【在 f****l 的大作中提到】
: 你们估价的依据，说来说去还是别人的成交价，没有了haggling这个环节，只有减少无
: 谓的劳动，对你们估价的方式没有任何影响
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a***e
发帖数: 27968 | 62 你的价位只有你有权决定啊
但是车厂要是4万卖得好好的，因为dealer有本事4.5万卖出去你认为直销的时候你就能
买到了？
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【在 f****l 的大作中提到】
: 我对Volvo XC90的估价是3W，我现在也买不到，和你的有区别么？你以什么为依据认为
: 你的估价要比我的更合理？
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a***e
发帖数: 27968 | 63 俺只看invoice价和incentive
然后看看这个价位买你能满意不
其他ymmv的东西没啥价值
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【在 f****l 的大作中提到】
: 我想解释的是，你对一件商品价格是否合理的估计，很大程度不是基于这个商品的生产
: 成本的。主要的参考是1。别人拿到同样商品的价格。2。市面上类似功能商品的价格。
: 是否能讨价还价对这两者的唯一影响是让你必须花费更多时间精力来得到第一个信息
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M******8
发帖数: 1 | 64 其实新车价格大多数人心里都有个数，不至于被坑的太惨
但trade-in可就猫腻太大了，这里面里外里可以出来四五千 |
