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发帖数: 68 | 1 我的经验很简单拉，而且也没有特别花时间讲价。
主要是要事先选好你要的车型，包括所有的标准配置和
附加配置，甚至颜色，这样买车时可以单刀直入，
不会让dealer把你给说晕了。
我选择Civic的一个重要原因，就是它的标准配置清晰明了，已经
包括了几乎所有重要设备，不需要额外为附加的ABS，
moonroof, keyless entry什么的再讲价。
讲价过程很简单，主要是先上网或者打电话给各不同的
dealer。通过autobytel.com可以获得2-3个quote,一般诚心在
网上卖车的，通过e-mail回的都是实价，你可以拿着打印的
e-mail上门，他们就按照e-mail价格卖，而且不再还价。
这个跟地区和具体的dealer有关，有的dealer回的是虚价。
我拿着得到的最低一个报价，到离我最近的一个dealer，
给他们看e-mail，他们问：“如果我们给同样的价格，你是否
在这里买车？”我说是。然后他请示经理，经理为了
从竞争对手那里抢顾客，同意。没花多少时间就结束交易。
实际上各dealer即使不赚钱，也希望自己的销售额大一些，
因为这样可以从厂商那里获得更多回扣。
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