c**m
发帖数: 1457 | 1 【 以下文字转载自 MA_Mortgage_Realestate 俱乐部 】
发信人: chem (王红梅), 信区: MA_Mortgage_Realestate
标 题: 关于如何准备房子上市
发信站: BBS 未名空间站 (Thu Jul 24 21:35:14 2014, 美东)
抛砖引玉:
卖房之前的准备工作， 非常重要. 同样的房子,准备的不一样， 会有完全不一样的结
果.
最终对房价影响会是几千到几万.listing agent 应该有在房子上市之前， 和你一起看
你的房子， 并告诉你如何准备房子上市。 listing Agent 应该有基本的Staging 常识
。 帮助你staging 房子， 提高房子价值， 或者雇佣专门的staging professional 来
做staging.
关于准备房子上市， 一个常见错误就是，过分增加工作了资金投入。 浪费不必要的精
力和金钱。 记住， 你卖房子准备工作的基本原则是： 花最少的钱让房子看着漂亮，
舒适， 宽敞。我的一个客户在准备房子上市之前， 我去她家转了一圈。 她说， 厨房
柜子， 炉子， 冰箱， 洗碗机全换掉， 地面瓷砖也要换， 卫生间马桶， 水槽 等等
都要换， 几个门上面有小窝也要换。 我看了一下， 厨房瓷砖挺好， 只是需要好好清
理。 厨房柜子都很好， 只是台面磨损，换下台面。 卫生间马桶只需要换个盖子而已
。 门上的小凹陷只是补平而已。 这几项下来， 可以省下两万多。 如果她额外花这两
万多， 卖房绝对挣不回来。
关于准备工作， Here are some tips:
a. 投入最低， 回报最高的项目， 就是 Interior Painting. 室内重新粉刷一遍， 会
让你的房子有焕然一新的感觉；
b. Depersonalize. 一定要把家里太个人化的东西藏起来。 比如家庭合影。 记住，
你是要让买方想像这个房子如果是他家会怎么样。 而不是被Distract 到想像这家主人
到底什么样子。 可能看着你家幸福的家庭照。 感叹一下： What a beautiful family
! 可是心理上， 这和他们有什么关系？ 一定要让他们从心理上感受这是他们未来的家
， 充满憧憬。 而不是在参观别人的家。
c.基本准则， 怎么让你的房子， 显得宽敞， 明亮， 干净， 舒服。 要做到这一点。
一定要清掉不必要的东西。 最好装箱。 一些不必要的家具也要拿掉。 如果需要，
建议花几十美金到外面租一个self Storage. 把不必要的东西塞进去；
d. 室外， 该铺 mulch 的地方， 一定要买新鲜Mulch 铺上。
e. 在准备上市前2-3周，要给草坪撒肥， 浇水。 让草变成黑绿；
f. 在院子里要栽些黄花， 至少可以在门口放两盆。 据说黄花可以让人在心理上有到
家的感觉；
g. 如果地毯旧了或者脏了， 如果能够steam 干净还好， 要不然一定要换了。 不要想
着稍微要价便宜点， 或者给买方一些 Credit. 买的人只看到现在的样子， 想像不出
换了新地毯的样子。 脏旧地毯很影响感觉！你损失的远远大于换地毯的成本；
h. 一定要注意细节。 往往是细节影响感觉。 如果买方对某个细节感觉不爽， 他们可
能对整个房子都不感兴趣了。 甚至他们自己都说不上来什么细节！把手一定要干净闪
亮。 卫生间， 厨房一定要打扫干净。 特别是水龙头， 淋浴头等。 门牌号如果腐蚀
了， 要买个新的等等。
I. 如果需要， 用Power Wash wash the outside of the house including deck;
j. 最好找个Handy Man, 把一些脱皮的， 带坑的 等等修修补补。
准备房子上市是一个脱层皮的事情。 可是如果前期工作到位， 卖房子会节省很多力气
， 卖个好价钱。 想像你要show 三个月的房子，最后被砍价。 和你花些功夫， 好好
准备， 很快把房子卖掉，被卖个好价钱。 做这些工作绝对值得。 我目前的卖房记录
都是一个Open House 卖掉。 当然， 这里面还有其他策略。 我回头再慢慢总结。
今天先写到这里,回头再补充.欢迎大家补充. 原文在这里：
http://www.mitbbs.com/club_bbsdoc/MA_Mortgage_Realestate.html |
c*********7
发帖数: 19373 | 2 最重要的是价格，便宜了就会多个offer bid
【在 c**m 的大作中提到】
: 【 以下文字转载自 MA_Mortgage_Realestate 俱乐部 】
: 发信人: chem (王红梅), 信区: MA_Mortgage_Realestate
: 标 题: 关于如何准备房子上市
: 发信站: BBS 未名空间站 (Thu Jul 24 21:35:14 2014, 美东)
: 抛砖引玉:
: 卖房之前的准备工作， 非常重要. 同样的房子,准备的不一样， 会有完全不一样的结
: 果.
: 最终对房价影响会是几千到几万.listing agent 应该有在房子上市之前， 和你一起看
: 你的房子， 并告诉你如何准备房子上市。 listing Agent 应该有基本的Staging 常识
: 。 帮助你staging 房子， 提高房子价值， 或者雇佣专门的staging professional 来
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c**m
发帖数: 1457 | 3 只有卖不出的价格，没有卖不出去的房。关于定价策略。那是我的下一个专题。
价格不能高，也不能太低。一定要卖到屋有所值。 回头慢慢写
【在 c*********7 的大作中提到】
: 最重要的是价格，便宜了就会多个offer bid
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t*m
发帖数: 4414 | 4 关键是时机 2005第一次卖房 那时候房事热 随手卖 |
c**m
发帖数: 1457 | 5 价格， Staging, 市场行情，。。。 这些都是互补关系。市场行情是out of control.
价格，Staging 是within Contro了。:-)
【在 t*m 的大作中提到】
: 关键是时机 2005第一次卖房 那时候房事热 随手卖
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m*******7
发帖数: 352 | 6 我觉的应该多看周围Town的Open house, 把自己当成buyer, 来决定listing price. |
c**m
发帖数: 1457 | 7 Listing price is decided by CMA ( comparable market analysis). Comparable
could be recent sold and/or active listings on the market. A good listing
agent
will help you in picking the right comparable houses and make the right
adjustments.
I still remember when I tried to sell my first house. I talked to an agent
that
Was #5 in New England. She picked the wrong comparable and give me a price
20% below it's market value. I sent her out of the door right away. A good
agent can help you in getting the fair market price for your house. This
will make a big difference.
在我下一个关于卖房定价的专题里我会深入讨论
【在 m*******7 的大作中提到】
: 我觉的应该多看周围Town的Open house, 把自己当成buyer, 来决定listing price.
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c**m
发帖数: 1457 | 8 再补充几点：
1。Bush 都要trim 了；
2。屋里家具的摆放方位也很重要，不同的摆放会有不同的感觉；
3。最好要有一些装饰性的花（真的，假的都行）
4。厨房的锅碗瓢盆要全部清理，收拾起来。台面要干干净净。炉子一定不能有油腻 |
