W*******s
发帖数: 18705 | 1 最近二，三个月，接触了二个女华裔Agent，她们都不是版上抛头露面的，一个是地产
网上联系上的，大概是ABC，只会说英语，去过二，三次看房，她热情不高，缺少能量
，后来连续二次说好去看房，结果她说什么车子交通有问题，我们就决定不再找她了。
第二个Agent是我老婆的朋友介绍的，会说国语，交流没问题，精力热情很充沛的样子
。第一个Agent寄来的MLS的Listing房子，我们就让第二个Agent带去看，出去看了三次
基本就下单了（现在还在谈判阶段，没有意外应该可以成交）。所以，第一个Agent不
见了一单生意自己都不知道为什么，呵呵。我以前在车行干过，卖车比卖房难多了，卖
车是小鸡吃碎米，以花的精力时间换取的回报对卖房换取的回报相差太大了！比方说，
很普通的车子基本都是卖Invoice以下的价格，好不容易卖掉一辆Civic，Accord之流的
车子，基本佣金不超过100块，多数是50块钱而已。卖掉二手车的佣金高点，通常200-
500块不等，还不会有厂家Review的把柄被客户抓着，所以卖车的经常会暗示你买旧车
，哈哈。这个Sales行业，做人礼节气质风度非常重要啊，Out Of Topic的问题不要多
问，保持Professional的形象。比方说现在这个Agent，知道我们买房必定也要卖房，
不过她从来没提起要帮我们卖房，这个就是Stay Focused，Stay On Subject,话少意精
，先做好一档买卖再说其它的。所以，人传人的介绍生意渠道非常重要。哪天我对钓鱼
没啥兴趣了，我就去当PartTime Agent，反正看房多数是周末，哈哈！ |
a***I
发帖数: 88 | 2 说到卖车，有一次在某 Honda dealership,和一个正在休息的卖车的聊天，他说他们
钱很好赚啊，每两个星期发一次工资，如果不努力的话(原话是 "without even trying
")拿到 3000 很容易。如果努力的话，就会 "way more than that". 这个人看着很懒
散的样子,应该属于那种不很努力的吧。也许他是跟我吹哪。不过想不出他为什么要这
么吹。hehe. |
W*******s
发帖数: 18705 | 3 你问他一个月卖掉几辆车子吧，这个数字比较实在。普通销售员一个月卖12辆，好的15
辆，20辆是Super Star，不可能每月都能卖掉20辆。底薪是有的，可以忽略不计了。
Bouns也是有的，比方说卖掉15辆车，另给500块。做Finance的钱赚的不少是真的，很
轻松过六位数，卖车一年赚7-8万是超级大牛了，其它州不清楚，有人跟我说加州某车
行卖车一年赚10几万。
trying
【在 a***I 的大作中提到】
: 说到卖车，有一次在某 Honda dealership,和一个正在休息的卖车的聊天，他说他们
: 钱很好赚啊，每两个星期发一次工资，如果不努力的话(原话是 "without even trying
: ")拿到 3000 很容易。如果努力的话，就会 "way more than that". 这个人看着很懒
: 散的样子,应该属于那种不很努力的吧。也许他是跟我吹哪。不过想不出他为什么要这
: 么吹。hehe.
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W********n
发帖数: 542 | |
B*****s
发帖数: 3463 | 5 卖国内来的小留更容易，都不还价的.... 换个油的功夫 就看人提了两辆BMW
我都想卖车去了..
15
[发表自未名空间手机版 - m.mitbbs.com]
【在 W*******s 的大作中提到】
: 你问他一个月卖掉几辆车子吧，这个数字比较实在。普通销售员一个月卖12辆，好的15
: 辆，20辆是Super Star，不可能每月都能卖掉20辆。底薪是有的，可以忽略不计了。
: Bouns也是有的，比方说卖掉15辆车，另给500块。做Finance的钱赚的不少是真的，很
: 轻松过六位数，卖车一年赚7-8万是超级大牛了，其它州不清楚，有人跟我说加州某车
: 行卖车一年赚10几万。
:
: trying
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W*******s
发帖数: 18705 | 6 加州那个就是卖丰田。风传他赚10几万还是个新手，我有点怀疑。我干过我知道，一个
月出15辆车就很忙乎了。卖二手车赚的多，普通牌子新车没油水的。买豪车客户少。一
般来说销售员的佣金是车行的纯利润的15%-20%之间，旧车还有几百元的利润不能算在
佣金里面，因为有保修期，车行通常会先扣掉，车子之后在保养期内要修或是不修都跟
销售员的佣金没关系了。Dealer Incentive的回扣跟销售员没关系，新车的毛利（
Window Price对比Invoice）大概在10%-15%之间，不会超过15%。Minimum Deal（低于
Invoice或是略高Invoice）就是50块至100块佣金而已，所以砍价砍到一定程度上，销
售员就不在乎了，价格多200少200对他来说都一样。
【在 W********n 的大作中提到】
: 也要看你做什么牌子的车。加州豪车多。
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W*******s
发帖数: 18705 | 7 这种都是表象，碰不到几个能这样的，还是劳动人民是占绝大多数的，高级车行不容易
进去的。车行也有指标的，比方说连续三个月，每月出车不够若干辆，那么就要滚蛋了。
【在 B*****s 的大作中提到】
: 卖国内来的小留更容易，都不还价的.... 换个油的功夫 就看人提了两辆BMW
: 我都想卖车去了..
:
: 15
: [发表自未名空间手机版 - m.mitbbs.com]
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B*****s
发帖数: 3463 | 8 貌似 ABB 越来越多的选择了lease ...
了。
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【在 W*******s 的大作中提到】
: 这种都是表象，碰不到几个能这样的，还是劳动人民是占绝大多数的，高级车行不容易
: 进去的。车行也有指标的，比方说连续三个月，每月出车不够若干辆，那么就要滚蛋了。
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c********e
发帖数: 4283 | 9 为什么不用白胖？
【在 W*******s 的大作中提到】
: 最近二，三个月，接触了二个女华裔Agent，她们都不是版上抛头露面的，一个是地产
: 网上联系上的，大概是ABC，只会说英语，去过二，三次看房，她热情不高，缺少能量
: ，后来连续二次说好去看房，结果她说什么车子交通有问题，我们就决定不再找她了。
: 第二个Agent是我老婆的朋友介绍的，会说国语，交流没问题，精力热情很充沛的样子
: 。第一个Agent寄来的MLS的Listing房子，我们就让第二个Agent带去看，出去看了三次
: 基本就下单了（现在还在谈判阶段，没有意外应该可以成交）。所以，第一个Agent不
: 见了一单生意自己都不知道为什么，呵呵。我以前在车行干过，卖车比卖房难多了，卖
: 车是小鸡吃碎米，以花的精力时间换取的回报对卖房换取的回报相差太大了！比方说，
: 很普通的车子基本都是卖Invoice以下的价格，好不容易卖掉一辆Civic，Accord之流的
: 车子，基本佣金不超过100块，多数是50块钱而已。卖掉二手车的佣金高点，通常200-
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b********h
发帖数: 2481 | 10 http://news.xinhuanet.com/house/2010-09/13/c_12545772.htm
还是房产经纪好，这些房子只要卖出一栋就够吃一辈子了
【在 W*******s 的大作中提到】
: 最近二，三个月，接触了二个女华裔Agent，她们都不是版上抛头露面的，一个是地产
: 网上联系上的，大概是ABC，只会说英语，去过二，三次看房，她热情不高，缺少能量
: ，后来连续二次说好去看房，结果她说什么车子交通有问题，我们就决定不再找她了。
: 第二个Agent是我老婆的朋友介绍的，会说国语，交流没问题，精力热情很充沛的样子
: 。第一个Agent寄来的MLS的Listing房子，我们就让第二个Agent带去看，出去看了三次
: 基本就下单了（现在还在谈判阶段，没有意外应该可以成交）。所以，第一个Agent不
: 见了一单生意自己都不知道为什么，呵呵。我以前在车行干过，卖车比卖房难多了，卖
: 车是小鸡吃碎米，以花的精力时间换取的回报对卖房换取的回报相差太大了！比方说，
: 很普通的车子基本都是卖Invoice以下的价格，好不容易卖掉一辆Civic，Accord之流的
: 车子，基本佣金不超过100块，多数是50块钱而已。卖掉二手车的佣金高点，通常200-
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W*******s
发帖数: 18705 | 11 没说不用，我是要以最经济的手法卖房，陌生人做最好，熟人做好像占便宜欠人情了。
【在 c********e 的大作中提到】
: 为什么不用白胖？
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W*******s
发帖数: 18705 | 12 靠，这种房子不是谁都能卖的，客源不一样，平常的房地产商根本接触不到这个阶级。
【在 b********h 的大作中提到】
: http://news.xinhuanet.com/house/2010-09/13/c_12545772.htm
: 还是房产经纪好，这些房子只要卖出一栋就够吃一辈子了
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w**2
发帖数: 724 | 13 换了我是你，会请白胖买10个房子。。。
【在 W*******s 的大作中提到】
: 没说不用，我是要以最经济的手法卖房，陌生人做最好，熟人做好像占便宜欠人情了。
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W*******s
发帖数: 18705 | 14 你是洗碗洗出油水来了，像我这种不学无术没学位的人买一个房子就很累了。
【在 w**2 的大作中提到】
: 换了我是你，会请白胖买10个房子。。。
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a****i
发帖数: 4783 | 15 其实对于50%的人群（比如我），根本不在乎什么车型之类的，就是个代步车，厂家如
果把牌子做硬了，像佳美雅阁之类的，直销都可以。就跟买电脑一样，直接搞个网站，
click配件，add to cart，付款，搞定，去某郊区空地提车或送货上门，多简单。省下
dealer的场地费和人工费。
。
【在 W*******s 的大作中提到】
: 最近二，三个月，接触了二个女华裔Agent，她们都不是版上抛头露面的，一个是地产
: 网上联系上的，大概是ABC，只会说英语，去过二，三次看房，她热情不高，缺少能量
: ，后来连续二次说好去看房，结果她说什么车子交通有问题，我们就决定不再找她了。
: 第二个Agent是我老婆的朋友介绍的，会说国语，交流没问题，精力热情很充沛的样子
: 。第一个Agent寄来的MLS的Listing房子，我们就让第二个Agent带去看，出去看了三次
: 基本就下单了（现在还在谈判阶段，没有意外应该可以成交）。所以，第一个Agent不
: 见了一单生意自己都不知道为什么，呵呵。我以前在车行干过，卖车比卖房难多了，卖
: 车是小鸡吃碎米，以花的精力时间换取的回报对卖房换取的回报相差太大了！比方说，
: 很普通的车子基本都是卖Invoice以下的价格，好不容易卖掉一辆Civic，Accord之流的
: 车子，基本佣金不超过100块，多数是50块钱而已。卖掉二手车的佣金高点，通常200-
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W*******s
发帖数: 18705 | 16 Not that easy. 有的人有Trade In，一口价卖车行不通的，各个Dealer都是独立的，
不是连锁店。
【在 a****i 的大作中提到】
: 其实对于50%的人群（比如我），根本不在乎什么车型之类的，就是个代步车，厂家如
: 果把牌子做硬了，像佳美雅阁之类的，直销都可以。就跟买电脑一样，直接搞个网站，
: click配件，add to cart，付款，搞定，去某郊区空地提车或送货上门，多简单。省下
: dealer的场地费和人工费。
:
: 。
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a****i
发帖数: 4783 | 17 就是不要dealer，好像在dell买电脑一样，上网选你要的选项，然后付账买单，
【在 W*******s 的大作中提到】
: Not that easy. 有的人有Trade In，一口价卖车行不通的，各个Dealer都是独立的，
: 不是连锁店。
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B*****s
发帖数: 3463 | 18 http://www.bmwusa.com/Standard/Content/BYO/Default.aspx
这个早都有了，自己定的其实还是高，有些小option 其实有没有都一样，
问题是很多人走进dealer 那一刻并不知道自己适合啥。。
【在 a****i 的大作中提到】
: 就是不要dealer，好像在dell买电脑一样，上网选你要的选项，然后付账买单，
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a****i
发帖数: 4783 | 19 买bmw显然不知道自己要买啥，但是很多买什么佳美雅阁之类的，或者sienna/Odyssey
的大妈车的人，根本不在乎什么fancy的功能，完全可以定制直接在网上卖。
【在 B*****s 的大作中提到】
: http://www.bmwusa.com/Standard/Content/BYO/Default.aspx
: 这个早都有了，自己定的其实还是高，有些小option 其实有没有都一样，
: 问题是很多人走进dealer 那一刻并不知道自己适合啥。。
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W*******s
发帖数: 18705 | 20 凡是自己一拍脑瓜子就能想出来的Good Idea基本都是Bad Idea，哈哈，这么多年了这
么多厂家会没想到你这个Idea？你这种想法就是把厂家制造行销维修一体化，麦当劳式
的经营方法，很显然，这里面的复杂性，企业的庞大化，Risk/Reward的比例，等等，
都经不起推敲。一口价卖车Saturn有过，Didn't Work。
Odyssey
【在 a****i 的大作中提到】
: 买bmw显然不知道自己要买啥，但是很多买什么佳美雅阁之类的，或者sienna/Odyssey
: 的大妈车的人，根本不在乎什么fancy的功能，完全可以定制直接在网上卖。
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B*****s
发帖数: 3463 | 21 这个很麻烦，车在生产线上 单子取消了就是个麻烦，
在dealer 看到过1000miles 不到的build your own 的，原车主的品味很独特... 就是
个钱多人傻的主...
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【在 W*******s 的大作中提到】
: 凡是自己一拍脑瓜子就能想出来的Good Idea基本都是Bad Idea，哈哈，这么多年了这
: 么多厂家会没想到你这个Idea？你这种想法就是把厂家制造行销维修一体化，麦当劳式
: 的经营方法，很显然，这里面的复杂性，企业的庞大化，Risk/Reward的比例，等等，
: 都经不起推敲。一口价卖车Saturn有过，Didn't Work。
:
: Odyssey
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