c**m
发帖数: 1457 | 1 我以前写过一个帖子， 是关于卖房时定价问题。 定价是否合理， 对卖房成功至关重
要。 其实买房时， 第一次出价是否合理， 对以尽可能低的价格买到房子也一样重要
。我这个帖子就是讨论出offer 时的价格问题。
对于出offer时的价格问题， 我们要分两种情况讨论:抢房和不抢房时
首先讨论需要抢房时的情况， 需要抢房时， 我的建议时， 要抢最好第一轮就拿下，
成本最低， 等到第二轮再去抢， 成本提高。 当然， 第一轮到底出多少钱， 这是一
个技术活， 你的中介要根据市场行情判断大家会出什么样的价格， 你的出价最好明显
比别人高一点， 这样会让卖家觉得你有诚意而直接接了你的offer. 如果你出的和别人
差不多， 卖家就会要求再来第二轮bid, 这时候， 你再加一点就很难拿到， 需要加更
多才能拿下。 所以我一般建议客户真感兴趣， 第一轮就在我建议的基础上出一个拿到
拿不到都不后悔的价格。 如果有第二轮， 不要进入第二轮；
当然，不要是房子都抢， 别看卖家给个offer dealine 就急于加价去抢。 抢也要在价
格合理的范围内去抢， 如果卖家开价偏高， 就没有必要去抢， 我有几次， 都是客户
一看有deadline, 就要加价去抢， 我觉得要价偏高， 我建议他们等过了deadline 再
说， 过了deadline, 我一问，，没offer。 当然客户也没兴趣了。 抢的才觉得好。
：）
再说， 房子不用抢的情况。 房子只要不用抢， 哪怕第一天上市都可以杀价。 当然，
这时候出价就很有讲究。 出个offer,直接被接了， 基本是出高了。出低了， 卖家觉
得你没诚意， 都懒得理你。 这时候你就失去主动权， 再想要这个房子就很难谈判。
卖家基本就会咬住要价不放。 最好出个让卖家难受的价， 既让卖家不能直接接受，
有对卖家有足够的吸引力， 让卖家来和你count offer. 卖家一旦count offer, 就很
容易看出卖家的心理底线（ 一般是你出价和卖家count offer 的中间值）。 这样你就
可以朝买家的心理底线甚至低于心理底线的价格压。当然， 到底什么价格是卖家难受
的价格， 这个需要经验和感觉来判断。 我经手的房子， 除非需要抢的，一般都压到
卖家心理底线或低于心理底线。
好了， 先写这么多， 抛砖引玉， 希望能够对大家有所帮助。 祝大家抢房愉快！ |
a*m
发帖数: 293 | 2 不太同意。要抢的情况下，你无法知道别人出什么价，所以出个比别人明显高的offer
，说来容易，实际操作性不强。因为Multiple offer情况下，最终卖价和Listing
price 差不多情况我遇到过，最终比listing price高10几万的也见过。从某种程度上
讲，最终价格是被第二高的人决定的。只要有一个疯狂的buyer，你的所谓合理价格就
没用了。而且我也见过明明没有multiple offer, 但listing agent造成有multiple
offer的假象。
假设你知道没有multiple offer的情况下，一开始出低了也没问题，大多数卖家是要把
房子卖的好，不会太情绪化。他不同意会和你negotiate。相反的情况也可能。我还碰
到过一开始谈好的价格买家反悔了，然后又谈下1-2万的情况。
买房卖房没有绝对的所谓定价策略。博弈论应用也不容易啊。但是通过分析市场，出个
合理的价格是可以的。 |
c**m
发帖数: 1457 | 3 首先， 完全同意你说的没有绝对的定价策略。 一千个一千个故事。每个房子的故事都
不一样，要随机应变。我讲的只是General strategy.
其次， 在要抢的情况下，如何判断形势，就是要考代理的经验和对市场的判断，这不
是每个代理都可以做到的。应该说90%以上的代理是做不到的。 即使做得到，包括我自
己， 也不是能够保证每次都准确。 正如你说，谁能保证不来个疯狂抢家。 在多数正
常情况下有用就好。 比如我们昨天抢一个房子，我建议客户出一个价。结果客户要在
我建议基础上降5000， 结果，8个offer. 三个最高的一摸一样。 我们是其中一个。
买家要求前三再来一轮。现在再加5000恐怕就拿不下来了。 其实我这个帖子也是因为
这个有感而发。
即使不用抢时，你出价太低，卖家多数不会理你。即使偶尔有愿意谈的，也不信任，
会有很大的敌对情绪在里面，谈判会很艰难。大家要知道，即使是谈判，也要在互信和
友好的基础上谈判，这样成功的几率会高的多，大家都开心。我最近有两个案例，谈判
时，买卖双方谈判到还有一定差距，最后我提出一个折中的价格给卖家代理，结果由于
我和卖家代理的互信和良好互动。 卖家代理最后回来的价格，比我建议的价格还低。
最后圆满交易。
offer
【在 a*m 的大作中提到】
: 不太同意。要抢的情况下，你无法知道别人出什么价，所以出个比别人明显高的offer
: ，说来容易，实际操作性不强。因为Multiple offer情况下，最终卖价和Listing
: price 差不多情况我遇到过，最终比listing price高10几万的也见过。从某种程度上
: 讲，最终价格是被第二高的人决定的。只要有一个疯狂的buyer，你的所谓合理价格就
: 没用了。而且我也见过明明没有multiple offer, 但listing agent造成有multiple
: offer的假象。
: 假设你知道没有multiple offer的情况下，一开始出低了也没问题，大多数卖家是要把
: 房子卖的好，不会太情绪化。他不同意会和你negotiate。相反的情况也可能。我还碰
: 到过一开始谈好的价格买家反悔了，然后又谈下1-2万的情况。
: 买房卖房没有绝对的所谓定价策略。博弈论应用也不容易啊。但是通过分析市场，出个
|
F*********e
发帖数: 385 | 4 这个主要看市场和房子本身的定价。原来在买方市场的时候，谈谈价格没关系，最多第
一次出价没谈成。等卖方接受市场就是这个样子的事实时愿意降价，而你又是不多的有
可能买这个房子的买主时， 就有可能砍成价。这个时候能卖出房子比较重要，卖家估
计顾不上被出价offense的情绪问题。如果就一个willing buyer, 这个卖价的主动权在
buyer手里。
现在是卖方市场，还价还是需要把握分寸和时机，因为市场潜在的买家很多，有时候卖方
稍微降一点价，呼啦啦就来了一堆买家。估计大家都觉得现在价格还可以，如果能再谈
谈价
就完美了。当大家都抱着这种想法出现的时候，价格也就没啥谈的余地了。这时候谈价
要速战速决,锁定deal。
在有多个offer的时候，两轮offer非常常见。如果在第一轮买家的offer只比所有别的
offer高那么一点点（几千一万的），卖主通常会要第二轮来个final and best.大多数
情况下卖主也没有必要只邀请前几进行第二轮final and best，基本我遇到的是大家一块
final and best. 第一轮出价不排前的，不代表第二轮不会拼命加价。有的情况下，
我和Buyer商量商量，这个价格已经太crazy,估计标到了也不会开心了，默默退出第二
轮，让别人玩去吧，我们再继续找找看。也有过比我们高好几万的第一名退出，在多个
Offer的情况下，在较低的要价的情况下还下价来买到一个好deal的情况。还有过2个
offer,结果大家都没抱着非买不可的决心，我们的offer还了不少价，但是contingency
条件比对方强而买到的。 总而言之，各种情况都有，不好一概而论。这种肯定没有直接
出个高的价格成功率高，需要买方代理和对方积极沟通了解Offer情况和follow up和愿意
为买家多试试.出价策略呢，还是需要买房客户和自己的代理沟通好。如果非常喜欢某
个房子，最保险的还是出个好价格一次搞定，省的以后遗憾。。
除非第一轮有offer significantly higher than all the other offers,卖家感到就算
第二轮也非常不可能有别的buyer能加价而超过这个数，那么恭喜你标中了。只要价格
比别的买家高，不管是第一轮还是第二轮，房子基本归你，除非有的Offer
contingency方面的条件明显强过你。第一轮想要胜出，需要offer比别的Buyer
significantly好。第二轮胜出的话，只需要比第二名高一点点。很不幸，在multiple
offer中。房价的最终价格是由出价最高，最想要买到这个房子的buyer决定的， 市场
就这样节节高升。我作为买方代理
有成功的时候，也有失败的教训。我的一点小建议是：万变不离其宗，不管卖方的定价
策略，房子的合理价格在当时的市场下有个价格范围，该抢的时候积极的抢，该收手的
时候就收手算啦。 |
c**m
发帖数: 1457 | 5 首先， 同意你说的， 即使再抢， 也要在合理范围内， 不要为抢而抢而失去理智。
与此同时， 你也提到一个误区， 就是觉得卖家没有别的offer就可以坐地还价。这是
一种误解。 就像抢房再抢也不要失去理智一样。 卖房也一样， 不要以为卖家没有
offer就会随便接个 offer. low ball offer 的确非常offensive. 这个我作为卖家和
买家代理都见过不少。 我的卖家见到low ball offer, 一个词形容： 愤怒！ 我有客
户有时候想递low ball offer, 我都会提前和卖家代理沟通。 人家会很明确表示： no
bother. 这样我们至少可以避免不必要的敌对情绪。 让买家重新反思是否真的对这个
房子感兴趣， 否则就没必要伤和气。 真感兴趣也可以出一个更靠谱的starting offer
, 而使谈判的已进行。 我最近close 的一个deal 就是这种情况。
第一轮拿下成本最低， 第二轮拿下， 你可能比别人高的不多， 但是是在加价基础上
高的不多。 比如我们昨天那单， 第一轮多出$5000 就拿下了， 要想第二轮拿下， 至
少需要加价$10000以上。 因为大家很容易加$5000-$7000. 你要想拿下， 还得比别人
高。 成本绝对比第一轮拿下要高。 当然， 如果判断不够， 第一轮出价疯狂， 那另
当别论， 那就该是Adm前面提到的疯狂买家了。 所以中介的经验和对形势判断很重要
。
举个案例， 去年一栋房子， 要价50 万， 需要抢， 客户要求加价到60万去抢， 我觉
得房子不值那么多， 建议客户不要出那么多。 客户说出55万， 其实我还觉得高， 但
是客户喜欢房子， 我也不想客户拿不到房子， 最后出了55万， 但是我要求一定要放
房检， 最后房检之后又帮客户要回3万， 最终52 万拿下， 这也是我感觉比较合理的
价格。 帮客户省了8 万。
卖方
【在 F*********e 的大作中提到】
: 这个主要看市场和房子本身的定价。原来在买方市场的时候，谈谈价格没关系，最多第
: 一次出价没谈成。等卖方接受市场就是这个样子的事实时愿意降价，而你又是不多的有
: 可能买这个房子的买主时， 就有可能砍成价。这个时候能卖出房子比较重要，卖家估
: 计顾不上被出价offense的情绪问题。如果就一个willing buyer, 这个卖价的主动权在
: buyer手里。
: 现在是卖方市场，还价还是需要把握分寸和时机，因为市场潜在的买家很多，有时候卖方
: 稍微降一点价，呼啦啦就来了一堆买家。估计大家都觉得现在价格还可以，如果能再谈
: 谈价
: 就完美了。当大家都抱着这种想法出现的时候，价格也就没啥谈的余地了。这时候谈价
: 要速战速决,锁定deal。
|
F*********e
发帖数: 385 | 6 说的很有道理。出价是不是low ball真的取决于定价。一个定价在当时市场合理的房子
基本在1个月以内走掉。滞留时间长的房子一般情况下是要价和本身价值不匹配，也就
不能怪买方想谈点价，真的没有必要情绪化。愿意出正试offer的人就算还点价都是真
心想买房子的人。随口问问的人诚意不大。当然每个人的见解不一样。仁者见仁智者见
智吧。
说说我自己的经历吧。多年前我自己不是代理的时候，用过一个美国经济人带我看过几
个房子。人呢，是挺好的一人。作为代理他的问题是看房子从来不说房子有任何缺点，
对房子的定价永远是非常赞同。当时我看中一个房子有明显硬伤，我预算有限,自己不
是很介意,但是觉得要价偏高了一点。我咨询美国代理的意见这个房子怎么样，有没有
还点价的可
能。他说很好，定价也非常合理，意思是不出要价他不帮着出offer。我也就没有好意
思麻烦他
让他帮我出价。因为当时房市不好, 外加这个房子有硬伤, 结果这个房子一直都没有卖
出去.
到第二年在它已经降价的基础上又被人还了几万块才卖出去。比我愿意出的价低了几万
块，
不过这时我对这个房子已经不感兴趣.其实他当时要是愿意帮我砍点价试试，很有可能
我就买成了，
他也赚到了他的代理费，买方也不用等到第二年才更低价格卖出去。所以我自己当代理
呢，将心比心，
总是愿意多为客户试试吧，不想他们觉得遗憾。 当然也希望卖方理解吧。
也见过在市场上很长时间的房子，坚持不降价也不肯接受买方还价，最终以要价卖出去
的，那是因为当时市场已经变了，正在往上走，原来偏高的要价变成了合理的要价。市
场总是在变化的。
no
offer
【在 c**m 的大作中提到】
: 首先， 同意你说的， 即使再抢， 也要在合理范围内， 不要为抢而抢而失去理智。
: 与此同时， 你也提到一个误区， 就是觉得卖家没有别的offer就可以坐地还价。这是
: 一种误解。 就像抢房再抢也不要失去理智一样。 卖房也一样， 不要以为卖家没有
: offer就会随便接个 offer. low ball offer 的确非常offensive. 这个我作为卖家和
: 买家代理都见过不少。 我的卖家见到low ball offer, 一个词形容： 愤怒！ 我有客
: 户有时候想递low ball offer, 我都会提前和卖家代理沟通。 人家会很明确表示： no
: bother. 这样我们至少可以避免不必要的敌对情绪。 让买家重新反思是否真的对这个
: 房子感兴趣， 否则就没必要伤和气。 真感兴趣也可以出一个更靠谱的starting offer
: , 而使谈判的已进行。 我最近close 的一个deal 就是这种情况。
: 第一轮拿下成本最低， 第二轮拿下， 你可能比别人高的不多， 但是是在加价基础上
|
F**p
发帖数: 1046 | 7 这有啥好总结的？我作为buyer说一句，想买房就要做足功课，无论什么价格，自己一
定要comfortable。miss了当下的，然后总有更好的deal在后面。
agent的利益其实很多时候和buyer是冲突的，说多了真不好。 |
F**p
发帖数: 1046 | 8 的确是的。仔细看看就不难发现，市场上面乱开价的房子多了去了。
【在 F*********e 的大作中提到】
: 说的很有道理。出价是不是low ball真的取决于定价。一个定价在当时市场合理的房子
: 基本在1个月以内走掉。滞留时间长的房子一般情况下是要价和本身价值不匹配，也就
: 不能怪买方想谈点价，真的没有必要情绪化。愿意出正试offer的人就算还点价都是真
: 心想买房子的人。随口问问的人诚意不大。当然每个人的见解不一样。仁者见仁智者见
: 智吧。
: 说说我自己的经历吧。多年前我自己不是代理的时候，用过一个美国经济人带我看过几
: 个房子。人呢，是挺好的一人。作为代理他的问题是看房子从来不说房子有任何缺点，
: 对房子的定价永远是非常赞同。当时我看中一个房子有明显硬伤，我预算有限,自己不
: 是很介意,但是觉得要价偏高了一点。我咨询美国代理的意见这个房子怎么样，有没有
: 还点价的可
|
c**m
发帖数: 1457 | 9 无论买家还是卖家，都应该和他的代理是相互信任，合作伙伴的关系。 如果不信任，
就没必要合作。
有客户问我是否需要签合同时，我都告诉他们，我不需要合约帮助客户，靠的是信任，
如果不信任，没必要找我做代理。
【在 F**p 的大作中提到】
: 这有啥好总结的？我作为buyer说一句，想买房就要做足功课，无论什么价格，自己一
: 定要comfortable。miss了当下的，然后总有更好的deal在后面。
: agent的利益其实很多时候和buyer是冲突的，说多了真不好。
|
t*****a
发帖数: 459 | 10 我们买房子用的代理，事后我们总结，觉得还是挺不错的。但是说实在的，我们对他绝
对谈不上完全信任。我们觉得他人不错，做事有底线，不会做的太差，而且很有经验，
也帮了我们很多，工作很努力，以后如果买房可能还愿意找他。
但是我们一直觉得困惑的是，买卖房子，agent和客户好像本来就天然地有conflict of
interest，不是个人的问题，是这个系统好像就这样设置的。比如说，买房子砍价，
agent有什么理由帮客户把价格砍到最低？当然价格不够低，客户不会买，但是只要达
到了客户的心理买价，再低，好像就只对客户有好处，对agent没什么好处了。好像想
不出怎样能没有conflict of interest的情况。当然我们本来也是外行，不知道对这个
系统理解得对不对。 |
|
|
c**m
发帖数: 1457 | 11 说得很好。 我做过几个单子，客户都说价格可以了（ 卖家最后还价）， 我说我再去
争取争取，最后又帮他们要了几千回来。
of
【在 t*****a 的大作中提到】
: 我们买房子用的代理，事后我们总结，觉得还是挺不错的。但是说实在的，我们对他绝
: 对谈不上完全信任。我们觉得他人不错，做事有底线，不会做的太差，而且很有经验，
: 也帮了我们很多，工作很努力，以后如果买房可能还愿意找他。
: 但是我们一直觉得困惑的是，买卖房子，agent和客户好像本来就天然地有conflict of
: interest，不是个人的问题，是这个系统好像就这样设置的。比如说，买房子砍价，
: agent有什么理由帮客户把价格砍到最低？当然价格不够低，客户不会买，但是只要达
: 到了客户的心理买价，再低，好像就只对客户有好处，对agent没什么好处了。好像想
: 不出怎样能没有conflict of interest的情况。当然我们本来也是外行，不知道对这个
: 系统理解得对不对。
|
o*****a
发帖数: 6401 | 12 道理都是这么说，但买房是个很主观的过程。 操作起来更多问买家自己心里舒服的价
格是什么，只要这个价格和市场客观fair price接近就好了。
比如你说“我经手的房子， 除非需要抢的，一般都压到卖家心理底线或低于心理底线
”，这个也是很主观的，卖家心理底线买家无法知道，卖家agent经常都不知道，甚至
它是一个根据情况可变的线，连卖家自己都不见得知道。
我倒是一直好奇，为什么买房子这个竞价的过程不能是明bid？弄成现在这个暗bid的原
因是什么？
，
【在 c**m 的大作中提到】
: 我以前写过一个帖子， 是关于卖房时定价问题。 定价是否合理， 对卖房成功至关重
: 要。 其实买房时， 第一次出价是否合理， 对以尽可能低的价格买到房子也一样重要
: 。我这个帖子就是讨论出offer 时的价格问题。
: 对于出offer时的价格问题， 我们要分两种情况讨论:抢房和不抢房时
: 首先讨论需要抢房时的情况， 需要抢房时， 我的建议时， 要抢最好第一轮就拿下，
: 成本最低， 等到第二轮再去抢， 成本提高。 当然， 第一轮到底出多少钱， 这是一
: 个技术活， 你的中介要根据市场行情判断大家会出什么样的价格， 你的出价最好明显
: 比别人高一点， 这样会让卖家觉得你有诚意而直接接了你的offer. 如果你出的和别人
: 差不多， 卖家就会要求再来第二轮bid, 这时候， 你再加一点就很难拿到， 需要加更
: 多才能拿下。 所以我一般建议客户真感兴趣， 第一轮就在我建议的基础上出一个拿到
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a***e
发帖数: 38850 | 13 你也来boston啦？
【在 o*****a 的大作中提到】
: 道理都是这么说，但买房是个很主观的过程。 操作起来更多问买家自己心里舒服的价
: 格是什么，只要这个价格和市场客观fair price接近就好了。
: 比如你说“我经手的房子， 除非需要抢的，一般都压到卖家心理底线或低于心理底线
: ”，这个也是很主观的，卖家心理底线买家无法知道，卖家agent经常都不知道，甚至
: 它是一个根据情况可变的线，连卖家自己都不见得知道。
: 我倒是一直好奇，为什么买房子这个竞价的过程不能是明bid？弄成现在这个暗bid的原
: 因是什么？
:
: ，
|
c**m
发帖数: 1457 | 14 完全同意，买卖都是一个很主观的过程， 双方最后谈判成功与否取决于买卖双方
的期望值是否match. 没有绝对的fair price. 最后是卖家有多想卖，买家有多想买。
至于说压到心理底线，主要表现在两个方面： 其一，卖家接得很痛苦，要经过很长的
纠结，试图能多要一点是一点。 其二， 卖家代理愿意愿意compromise commission 来
促成deal。 这都可以视为价格已经压到卖家底线。
至于卖房过程为啥不明bid, 没研究过，个人感觉最大的原因是不确定性， 因为房子卖
了，还会因为各种各样的原因再回来， 如果前面卖价公开，对卖家非常不利。
【onlibra (是ON-LIBRA) 的大作中提到: 】 |
o*****a
发帖数: 6401 | 15 有时不利有时有利，看情况吧。 再说，市场也没理由设置成偏利买卖一方的啊
。
【在 c**m 的大作中提到】
: 完全同意，买卖都是一个很主观的过程， 双方最后谈判成功与否取决于买卖双方
: 的期望值是否match. 没有绝对的fair price. 最后是卖家有多想卖，买家有多想买。
: 至于说压到心理底线，主要表现在两个方面： 其一，卖家接得很痛苦，要经过很长的
: 纠结，试图能多要一点是一点。 其二， 卖家代理愿意愿意compromise commission 来
: 促成deal。 这都可以视为价格已经压到卖家底线。
: 至于卖房过程为啥不明bid, 没研究过，个人感觉最大的原因是不确定性， 因为房子卖
: 了，还会因为各种各样的原因再回来， 如果前面卖价公开，对卖家非常不利。
: 【onlibra (是ON-LIBRA) 的大作中提到: 】
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o*****a
发帖数: 6401 | 16 没啊，好像在十大还啥的看到的
【在 a***e 的大作中提到】
: 你也来boston啦？
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T*********n
发帖数: 309 | 17 波士顿的房价太合理了。。。我们这没听说出价为了5000纠结的，一般上来先加20-40
万再说（当然开价不是虚高的那种）。加州湾区。
【在 c**m 的大作中提到】
: 首先， 完全同意你说的没有绝对的定价策略。 一千个一千个故事。每个房子的故事都
: 不一样，要随机应变。我讲的只是General strategy.
: 其次， 在要抢的情况下，如何判断形势，就是要考代理的经验和对市场的判断，这不
: 是每个代理都可以做到的。应该说90%以上的代理是做不到的。 即使做得到，包括我自
: 己， 也不是能够保证每次都准确。 正如你说，谁能保证不来个疯狂抢家。 在多数正
: 常情况下有用就好。 比如我们昨天抢一个房子，我建议客户出一个价。结果客户要在
: 我建议基础上降5000， 结果，8个offer. 三个最高的一摸一样。 我们是其中一个。
: 买家要求前三再来一轮。现在再加5000恐怕就拿不下来了。 其实我这个帖子也是因为
: 这个有感而发。
: 即使不用抢时，你出价太低，卖家多数不会理你。即使偶尔有愿意谈的，也不信任，
|
F*********e
发帖数: 385 | 18 我的理解是卖家的心理底线是可能随时变化的。刚上市的时候，卖家对成交价的期望值
一般比较高。在市场上一段时间后会降低。心里底线不是一个客观的标准。并且这个并
不是衡量房子是否是一个good deal的客观标准。当然，买房的时候如果达不到卖方的
心理价位是无法成交。买房最重要的看是成交价是否和当时的市场价比是不是一个good
deal。 这个通过对当时目标房源附近市场的售出的类似的房子的情况和售价进行比较
，可以得出一个大概的合理范围。这个买房经纪人会告诉你。你如果在一个镇看了一些
房子，自己留意一下，也会有要价是否合理的直观感觉。
至于盲标，除了在有可能房子会在成交后又回到市场以外的情况下，对卖方也非常有利
。因为不知道别的买家的出价，特别想要买下这个房子的买家有可能比第二名高出挺多
的。这个我知道，因为我的客户有时候是第二名，第一名真的比我们高出挺多的。
如果是明标的话，估计第一名会降低出价。这个最适合让各个买家拼心理底线，卖出
最好的价格。所以还是一句话，以不变应万变，出个房子还值得的价钱，买不买到都不
后悔就好。
【在 o*****a 的大作中提到】
: 道理都是这么说，但买房是个很主观的过程。 操作起来更多问买家自己心里舒服的价
: 格是什么，只要这个价格和市场客观fair price接近就好了。
: 比如你说“我经手的房子， 除非需要抢的，一般都压到卖家心理底线或低于心理底线
: ”，这个也是很主观的，卖家心理底线买家无法知道，卖家agent经常都不知道，甚至
: 它是一个根据情况可变的线，连卖家自己都不见得知道。
: 我倒是一直好奇，为什么买房子这个竞价的过程不能是明bid？弄成现在这个暗bid的原
: 因是什么？
:
: ，
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k*********v
发帖数: 923 | 19 房价这么高，就是在经纪们鼓动下抢出来的。
[在 chem (王红梅) 的大作中提到：]
：我以前写过一个帖子， 是关于卖房时定价问题。 定价是否合理， 对卖房成功至关重
：要。 其实买房时， 第一次出价是否合理， 对以尽可能低的价格买到房子也一样重要
：........... |
c**m
发帖数: 1457 | 20 下次房市crash,美国总统大概只需请地产经纪们吃顿饭就可以解决了。😄
关重
重要
【在 k*********v 的大作中提到】
: 房价这么高，就是在经纪们鼓动下抢出来的。
: [在 chem (王红梅) 的大作中提到：]
: ：我以前写过一个帖子， 是关于卖房时定价问题。 定价是否合理， 对卖房成功至关重
: ：要。 其实买房时， 第一次出价是否合理， 对以尽可能低的价格买到房子也一样重要
: ：...........
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s*******t
发帖数: 4035 | 21 卖方代理有什么理由跟买方代理说别人的价格？
【在 c**m 的大作中提到】
: 首先， 完全同意你说的没有绝对的定价策略。 一千个一千个故事。每个房子的故事都
: 不一样，要随机应变。我讲的只是General strategy.
: 其次， 在要抢的情况下，如何判断形势，就是要考代理的经验和对市场的判断，这不
: 是每个代理都可以做到的。应该说90%以上的代理是做不到的。 即使做得到，包括我自
: 己， 也不是能够保证每次都准确。 正如你说，谁能保证不来个疯狂抢家。 在多数正
: 常情况下有用就好。 比如我们昨天抢一个房子，我建议客户出一个价。结果客户要在
: 我建议基础上降5000， 结果，8个offer. 三个最高的一摸一样。 我们是其中一个。
: 买家要求前三再来一轮。现在再加5000恐怕就拿不下来了。 其实我这个帖子也是因为
: 这个有感而发。
: 即使不用抢时，你出价太低，卖家多数不会理你。即使偶尔有愿意谈的，也不信任，
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c**m
发帖数: 1457 | 22 没有理由，也不应该。说的都不professional. 但是碰上三个一样offer, 需要重新bid
, 卖家代理讲了也是reasonable的。当然我们没有进入第二轮bid，也没有拿到。但我
们刚刚买到更好的。
【在 s*******t 的大作中提到】
: 卖方代理有什么理由跟买方代理说别人的价格？
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s*******t
发帖数: 4035 | 23 所以你是因为对方agent不professional，你才知道别人两家的价格对吗？
【在 c**m 的大作中提到】
: 没有理由，也不应该。说的都不professional. 但是碰上三个一样offer, 需要重新bid
: , 卖家代理讲了也是reasonable的。当然我们没有进入第二轮bid，也没有拿到。但我
: 们刚刚买到更好的。
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c**m
发帖数: 1457 | 24 你回的比我改得都快。我刚开始以为你是generally speaking. 后来发现你是针对我
讲的三个offer 一样价格的故事。所以改了。
如果你还没出价， 卖家代理就告诉你别人的offer 价格，绝对不professional. 但是
大家都出过价。三家价格一样，需要第二轮。并且卖家代理给三家都disclose 的话。
算不上不professional. 可以说reasonable.
【在 s*******t 的大作中提到】
: 所以你是因为对方agent不professional，你才知道别人两家的价格对吗？
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s*******t
发帖数: 4035 | 25 这难道不是卖家代理脑子秀逗了，有什么理由把底牌都给别人看。
。
【在 c**m 的大作中提到】
: 你回的比我改得都快。我刚开始以为你是generally speaking. 后来发现你是针对我
: 讲的三个offer 一样价格的故事。所以改了。
: 如果你还没出价， 卖家代理就告诉你别人的offer 价格，绝对不professional. 但是
: 大家都出过价。三家价格一样，需要第二轮。并且卖家代理给三家都disclose 的话。
: 算不上不professional. 可以说reasonable.
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c**m
发帖数: 1457 | 26 没觉得有啥问题。显然后面有人加价了，因为我们没拿到。她成功帮卖家卖到更高价钱
。
【在 s*******t 的大作中提到】
: 这难道不是卖家代理脑子秀逗了，有什么理由把底牌都给别人看。
:
: 。
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s*******t
发帖数: 4035 | 27 你真觉得没问题？
【在 c**m 的大作中提到】
: 没觉得有啥问题。显然后面有人加价了，因为我们没拿到。她成功帮卖家卖到更高价钱
: 。
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c**m
发帖数: 1457 | 28 这个case 没问题
【在 s*******t 的大作中提到】
: 你真觉得没问题？
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F**p
发帖数: 1046 | 29 blind bid本来就是买卖双方都不comfortable的行为，买家怕出高，卖家怕失去买家。
拍卖会不都是是明着竞价，有多少是暗地里竞价？说穿了，买卖代理都是没有价值的工
作，为了显示工作的value，把过程搞得很神秘。房子放在ebay上卖，有啥不行？最后
找title co转title就完了么。 |
l*****t
发帖数: 2851 | 30 赞
，
【在 c**m 的大作中提到】
: 我以前写过一个帖子， 是关于卖房时定价问题。 定价是否合理， 对卖房成功至关重
: 要。 其实买房时， 第一次出价是否合理， 对以尽可能低的价格买到房子也一样重要
: 。我这个帖子就是讨论出offer 时的价格问题。
: 对于出offer时的价格问题， 我们要分两种情况讨论:抢房和不抢房时
: 首先讨论需要抢房时的情况， 需要抢房时， 我的建议时， 要抢最好第一轮就拿下，
: 成本最低， 等到第二轮再去抢， 成本提高。 当然， 第一轮到底出多少钱， 这是一
: 个技术活， 你的中介要根据市场行情判断大家会出什么样的价格， 你的出价最好明显
: 比别人高一点， 这样会让卖家觉得你有诚意而直接接了你的offer. 如果你出的和别人
: 差不多， 卖家就会要求再来第二轮bid, 这时候， 你再加一点就很难拿到， 需要加更
: 多才能拿下。 所以我一般建议客户真感兴趣， 第一轮就在我建议的基础上出一个拿到
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