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B*******r
发帖数: 82 | 1 一场关于数据的争执
三季度的手机市场数据突然受到媒体的关注。原因是华为、联想和小米的出货
数据略有出入，谁是三季度的出货王引发了争议：
国外媒体援引IDC的数据，结论是：华为紧随苹果三星，成为全球手机出货量第
三名，2650万部的出货量同比猛增了60.9％，市场份额也达到7.5％，增长了一半。IDC
认为，华为的中高端的策略奏效，荣耀6 Plus、P8带动中高端设备成长了25％。
而小米则引用IHS数据称，第三季度，小米手机国内份额为16.4%，领先华为的
16.2%。小米认为，华为在用全球数据跟小米国内数据比，不公平。在国内市场，自己
的份额要高于华为。
当然，也有明眼人发现，联想如果算上收购的摩托罗拉的份额，占有率也在小
米之上。在全球市场上，小米虽然曾是业界黑马，现在却屈居联想之后，仅排名第五，
让人不禁感慨唏嘘，小米到底哪里出了问题？
顶配版策略失误
在饭馆里，笔者最喜欢点招牌菜，价钱可能略贵一点，但性价比错不了。这就
好比做手机的旗舰机。旗舰机代表一个厂商的实力，一个只做低端或者中端性价比的机
器，很难让所有用户相信他的实力，就好比，一个能把佛跳墙做好的厨子，做土豆丝和
蛋炒饭自然不在话下。反之，一个只会做土豆丝的厨子，就算做出花来，也就是个熟练
工，未必是高级厨师。
在小米推出note顶配版之前，小米只有2000元左右的中端旗舰，比如米2 米3
米note，以及红米系的低端产品，却缺少真正与苹果抗衡的高端产品。这给人们的印象
是，小米就是一家普通的川菜厨子，做不了高大上的满汉全席。即便是推出了顶配版，
人们也发现这是个缺乏诚意的顶配版：外形与米note极其相似，给人感觉像是，换汤不
换药地换了几个提升参数的配件而已。
小米的顶配版和华为、奇酷的顶配版不同，后者定位在3000-4000元，有多个版
本，还有荣耀独立品牌，指纹识别等功能深受高端用户欢迎。IDC的数据显示，华为中
高端的策略方向正确，荣耀6 Plus、P8高端设备增长迅速。与此同时，奇酷的顶配版与
华为顶配机型同样受到了受到了市场追捧。
而小米在指纹识别上的缺位，显然考虑不周。
指纹和金属机身的产品缺位
一个值得感慨的现象：很多技术流的国产手机非常重视指纹识别和金属机身。这两项原
本是苹果手机最吸引果粉的亮点，从设计上也颇有点难度，也会增加不少手机的成本。
但从华为中兴到360奇酷，却紧随苹果，生怕落后，将其作为主流机型的标配。奇酷手
机甚至连千元以内的青春版，都将二者作为标配。
与之形成鲜明对比的是小米，小米旗下无论是旗舰小米4，还是顶配的米note，都与指
纹识别无缘，取而代之的是使用手环解锁的方案。79元的小米手环解锁，虽然在指纹识
别出现伊始，还算是不错的替代方案。可三四年过去了，主流机型和国产手机商纷纷跟
进的时候，小米仍无动于衷。
可以说，小米赌错了。
79元的小米手环，论性价比的确远超国内外一线的手环，销量也相当可观。但这并不意
味着它适合所有高端手机，也并不代表拥有最好的解锁体验。手环解锁固然也很方便，
但缺少和手机的交互（指纹识别需要有触碰），在安全感和使用体验上明显略逊一筹。
另外，额外需要购买的手环，也远不如手机自带的指纹解锁来得便捷。手机是必备的物
件，手环未必是。
小米4错过了指纹识别，并无可厚非，那时苹果推出指纹识别的时间并不长。但如果三
年后自家的旗舰米note和note顶配版上，指纹识别的缺失，就是对“旗舰““发烧”字
眼的打脸：在指纹识别已经成为国产机标配的今天，连基本标配功能都缺失的手机，又
怎敢称妄称旗舰？
技术流PK市场流的输家
在熙熙攘攘的一众手机厂商里，小米这头所谓的这头黑马，杀手锏不过是互联
网营销，而这最初也是从魅族的论坛粉丝营销中取得的经，小米将其发扬光大，在微博
、微信、朋友圈、QQ空间以及线下不断拓展，定期举办的产品发布会，以及线下米粉节
。就如同黎万强那本《参与感》对于粉丝营销的描述，小米将粉丝营销的做到了极致，
而这也奠定了，小米的市场流的定位。
当然，现在市场流的公司里已经不止小米一家，小米科技反而显示不出优势，
尽管note一年举办了多个场次的发布会，但人们还是被其他公司吸引了眼球。
魅族，现在经常被人们戏称为“演唱会公司”，魅族副总李楠说，在经历了几
次发布会的“试水”之后，魅族与娱乐圈的距离越来越近，自魅族发布MX4开始邀请明
星，明星的档次也由逃跑计划牛奶咖啡小众组合，到了李健、汪峰、邓紫棋、筷子兄弟
这样的大众歌手。被阿里收购后，闷骚的魅族开始变得“爱秀”。
锤子科技的罗永浩，在作秀表演方面简直堪称天才。别人的公司发布会都要给
媒体发车马费，老罗的发布会还能收不少门票，把IT公司发布会，变成了传统相声与IT
结合的巡演，老罗在8月份的坚果发布会，又一次北派相声推广到南方大都市上海，让
郭德纲和周立波都自叹不如。
小米反倒没有这么抢眼。小米note发布会连着开了几场也没有什么动静，雷布
斯甚至远赴印度，用半生不熟的英语问候印度米粉，Are you OK视频迅速传播，成了人
们调侃的对象。小米赖以成名的粉丝经济，已经被对手悉数抄去，甚至发扬光大，小米
作为市场流的领先企业，现在远远不如魅族、锤子、甚至格力。
华为的发布会，显然不如市场流的企业，华为高大上的发布会，更像是三星和
苹果在国内的翻版，产品特色，技术实力，反而成了华为发布会的最大亮点。作为通讯
产品制造商，华为在手机通信，芯片技术，指纹识别方面，都颇有建树。“技术流”和
“产品流”的华为，已经让小米望尘莫及。
小米之所以没能吸引更多用户的眼球，因为在市场流里，小米的优势越来越不
明显；而在与技术流的华为相比，在海外没有专利优势，在国内缺少产品优势。所以，
小米被用户边缘化，绝非偶然。
从左右逢源 到 孤独的黑马
2010年，雷军踏入了BAT三家不敢踏入的手机和硬件领域，最初几年是左右逢源
的。
小米曾经和QQ空间合作，推广小米的新机型，成为营销界的典型案例；小米手
机也是天猫商城和淘宝商铺的座上宾，小米各种活动给阿里系带来的不少流量用户，甚
至现金流；当然，百度也不敢轻视小米，OS内置应用里，总有百度产品的身影。
当小米成长为与腾讯阿里一个量级的时候，当BAT变成ATM时，业界对于小米的
合作，似乎也有几分忌惮了。对于阿里，无论是雷军曾经做过的卓越，还是正在成长的
小米商城，都已经对天猫构成了一定威胁。这种自有品牌的品牌店，最有可能成为下一
个京东商城，而且自主设计生产，更是从底层对天猫商城有着更强的杀伤力。所以，我
们看到阿里投资入股了天语和后来魅族，两者(尤其是魅族)对小米有一定的压力。
在今年的天猫双十一节，的购物街频道上，小米依然名列手机数码卖场的
Banner中，位置虽很抢眼，但却已经不是最抢眼的角色。魅族作为阿里系的重要一员，
魅蓝已经成为天猫商城首推的手机，其次是华为荣耀，而小米手机仅排名第三。
至于百度和腾讯，更是相当纠结。百度与小米，恰如谷歌和苹果的关系，百度
作为云企业，却时时担心百度扼住“手机端‘的渠道，与其他搜索企业合作；腾讯与小
米，恰如Facebook，Whatapp与苹果，时时担心imesenger的威胁，小米从不放弃米聊，
上亿安装量的米聊，还是会让微信团队以及马化腾寝食难安。
六年前，人们还没有看懂小米时，每个企业都是朋友；而现在，小米体量如此
庞大，让BAT也不得不防。
2015年最大的遗憾错过的上市
笔者在2014年中期对于2015年IT业和互联网的谨慎与悲观，现在已经基本上被
验证。2015年10月前后，BAT陆续流出的停止社招的通知，无疑是对互联网寒冬的最好
注解。而两个月前，阿里巴巴成功登陆美国，及时赶在寒冬来临之前，获得了过冬的粮
草，不得不承认马云的先见之明。
2015年上市，对于小米同样重要。硬件企业永远是资金最为紧张的企业，有充
足的资金，就能大批量生产，获得规模效益和利益。对于投资者而言，6年的投资，也
需要尽快变现，或者有所回报；而对于小米内部员工，错过了这一次，下一次又不知道
何年何月，一夜暴富的梦想也许要“三年三年再等三年”。
投资人总要回报和变现，员工也不可能无限期地等下去，错过了上市，就是对投
资人和员工的预期，也会伤了他们的心。
总结：
小米和雷军这五六年间，其实没有犯太大的错误，产品功能缺位，产品定位，
品牌边缘化，错失上市，也许有着其他方面的考量，笔者只是做个人的推测与分析。
从小米官网的流量趋势看，小米科技这一年正走出一条抛物线，慢慢滑落，人
们已经对小米手机审美疲劳，小米科技已经不是手机界最亮眼的主角。手机市场的不景
气，也许是个不可忽视的因素，小米是否有更大的野心，从手机商朝着“泛电器厂商”
拓展，我们不得而知。
雷军曾经把小米的崛起归功于“无线互联网的机会”，他的一句经典说法是：“在这个
风口上，即便是头猪，也能飞起来”。小米果然飞起来了,但无线互联网的风是如此短
暂，风口一过，一切如常。无论是那头被吹飞的猪，还是被风吹起来的黑马，总归要坠
落。
笔者最初想用《小米滑落》作为标题，但一想到雷军的风口论，用《小米坠落》似乎更
为恰当。 |
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