我在中南大学卖杂志 - CSU版

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CSU版 - 我在中南大学卖杂志

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话题: 中南大学话题: 杂志

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g******w
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进入大四，我就为自己设计好了蓝图：找一份能养活自己的工作，并在工作中体验生活
，当然，更重要的是学到对今后发展有用的东西。费尽周折，我终于找到一份实习工作
，而且歪打正着地收获了人生的“第一桶金”……
找到“另类出路”
一次招聘会上，我以实习编辑的身份顺利地进入本地一家杂志社，杂志面向的对象
主要是大学生，我要做的就是编辑的工作。一天又一天，我就这样在约稿、组稿、编
辑等程序里机械地运动着。
一次交完稿件，走出编辑部办公室，看见走廊上放着大堆的过期杂志。我问一位编
辑：“这是怎么回事？”那位编辑说了一句：“刚创刊，销路不是很好，正准备当废纸
卖掉呢。”当废纸？卖掉？这可是我们编辑部同仁心血的结晶啊。而且要是这些杂志拿
回中南大学去卖的话，说不定还能有不错的销路。我脑子在飞快地旋转。我赶紧说：“
老师，这些杂志能不能给我？”那编辑看了我一眼：“你真想要的话，可以和发行部的
商量一下。”
那天商量的结果是发行部的同事以每本5角的价格给我，至于我怎么处理，他们就
不管了。其实，我还不知道销路怎么样，凭直觉一块钱一本应该能处理掉，毕竟杂志还
崭新如初，内容也是关于大学生活，比较有吸引力。管他呢，拿回去再说。那天，我和
一起去杂志社的阿雄拿回去不同期的杂志共100本。
第一次召开“销售会议”
回到宿舍，我们召开了一个“销售会议”。我们觉得这样的会议非常必需，因为决
策影响行动，如果有了一个整体的思路，后面我们的的工作就会比较实在。我们先商量
大概多少钱一本，这是个难题，因为价格很大程度上影响着我们的销售。一块钱一本？
太便宜了，没什么赚头。最后敲定每本两块，如果买3本就5元。价钱敲定以后，我们就
确定卖杂志的地点，这也让我们费了一番心思，最后确定在女生第八宿舍门口……后来
的销售业绩证明我们的选择是正确的。
第一次卖力“献声”
第一次守着一小摊站在学校，感觉浑身不自在，有点不好意思。过了好大一阵，人
来了不少，书倒是一本也没少。这样下去肯定不行。我有点着急，必须打破这样的局面
，赶上经过的人比较多的时候，我厚着脸皮吼了一句：“走过路过不要错过，全新杂志
两块一本喽……”
“唰”“唰”……我好像觉得有无数双眼睛齐刷刷地盯着了我。还好，利用我眼角
的余光扫描了一下，看样子这并没引起我想象中的骚动。不过这一喊还一下子招过来好
几个手上还端着饭盒的女生。“两块一本，太便宜了吧？”我顺口接上了，“当然便宜
了，这些杂志在外面要5块一本呢”。我说与不说没什么区别，人家看都不看我一眼。
几个女生蹲下来翻杂志。突然一个女生说：“是过期的杂志，不要了。”危急关口，我
灵机一动，冲口而出：“几位同学，杂志过期了，可内容不过期呀，反映的还是咱们大
学生自己的生活呢。”几位女生听了我的话，脚步又收了回来。我赶紧加紧攻势，“你
们先看看杂志质量怎么样，不实用白送。”终于有个女生说我要了本，心里的一块石头
落了地。开张了，高兴啊！随着吃饭高峰期的来到，买书的人越来越多，一百本杂志被
一扫而光。
回到宿舍一合计，从杂志社拿的100本是50块钱，卖出一本两块，部分3本5块，一
共卖了165块，减去50块，净赚115块。一小时赚了115块钱！
遭遇保安“搅局”
在八舍前卖杂志时间长了，也赚了一点小钱。但我们需要开辟新的市场，把生意做
大做强。有一次我和阿雄从杂志社拿了500多本杂志，在八舍肯定是销售不完的。一商
量，我们决定搬到足球场旁边的马路上去卖。那个地方人流量大，是学生进出校园必经
之路。这个选择也是明智的，因为销量说明问题。在短短的半天时间里，我们处理出去
了200多本，这是个不错的战绩，对我们更是个很大的鼓励。可这时候麻烦却找上门来
……
中午时分，两个保安走了过来，在杂志摊边仔细看了看，我还在想都是给大学生看
的，你们跟着瞎起哄？没理睬他们，我继续招呼着那些学生。一个保安瓮声瓮气地发话
了：“这个你们有申请吗？”“申请？”我一脸迷茫。“没有？那请你收了你们的摊吧
！”那个保安一脸公事公办，没什么商量的意思。我们无谓地挣扎了几句，在保安同志
的“监督”下，怏怏撤了摊。后来到学生会一打听，才知道要卖这些东西，还真得到学
校申请一个相关的东西，程序也比较简单，但是必须要有的。
第二天，我们按规定申请了手续，又继续在原地摆摊了。那两个保安经过的时候瞟
了两眼，问都没再问一句了。呵呵，这是他们“见识”过太多我们这种“初生牛犊”了
吧。工作就这样继续着，我和阿雄还是一天乐颠颠地穿梭在中南大学的校园里，我们相
信这会是我们真正事业的起点。
作者手记：任何事情都有第一次，小本生意也是一个生意，从中我们还是学到很多
东西，比如如何很好地与人沟通，如何更好把握别人的心理……我想走出校门的我们会
比别人更多一份成熟和自信。
(转载作者：李伟)

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