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Chemistry版 - 问一个生物医疗耗材海外销售的问题,也许诸位也能赚一点钱
相关主题
大家pittcon找工收获大吗?化学博士做Technical Sale机会有吗?
分享我找工作的一点经验Pittcon 找工作机会多吗?
Marryfish同学,你就别贴猎头的位置了,除非你公司的有女生去今年去orlando的Pittcon开会的吗?
pittcon 这个会怎么样?跟pharma或者analytical chem相关的conference都有哪些啊 (转载)
share room and travel: 有没有人参加二月底的pittcon会议明天去orlando的Pittcon开会的请进
My 2010今年Pittcon一片惨淡
ACS spring meeting哪里能看到大会program?回去了
florida大学的Tan Weihong 教授如何pittcon招聘形势汇报
相关话题的讨论汇总
话题: 质量话题: 价格话题: 产品话题: 耗材话题: 销售商
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1 (共1页)
p****9
发帖数: 240
1
本人国内PhD,同时也是外科医生(中级职称)。最近转行专业制造(不错,有很体面
的工厂)生物医疗耗材,现在先做细胞培养方面的东西,以前兼职干了三年,质量可以
和corning和BD比一下,比grenier强;过两年想做组织库,已经做了几年骨填充物,暂
时资本不够。
不知道怎样能打开国外的市场;想用佣金的方式,不知道是不是对路。
关于产品,我确保质量稳定;价格我可以做到全球最低,但我没有办法固定一个价格,
因为石油的价格对我的产品有巨大的影响。
产品计划走天津港(基本港),我打算用commission的方式找代理商,OEM也可以,第
一年订单的5到10个百分点。
我很希望代理商来看生产工厂,说实话完全正常投产要10月了,也能听听其他人的意见
,我负责从北京机场到工厂一切事务。
先谢谢各位,望能给予建议,不胜感激。
我先在生物版发了咨询帖,有人建议我到这个版来问问,不好意思,我菜鸟。
s*******h
发帖数: 3731
2
hot....你们别和我抢啊。。。

【在 p****9 的大作中提到】
: 本人国内PhD,同时也是外科医生(中级职称)。最近转行专业制造(不错,有很体面
: 的工厂)生物医疗耗材,现在先做细胞培养方面的东西,以前兼职干了三年,质量可以
: 和corning和BD比一下,比grenier强;过两年想做组织库,已经做了几年骨填充物,暂
: 时资本不够。
: 不知道怎样能打开国外的市场;想用佣金的方式,不知道是不是对路。
: 关于产品,我确保质量稳定;价格我可以做到全球最低,但我没有办法固定一个价格,
: 因为石油的价格对我的产品有巨大的影响。
: 产品计划走天津港(基本港),我打算用commission的方式找代理商,OEM也可以,第
: 一年订单的5到10个百分点。
: 我很希望代理商来看生产工厂,说实话完全正常投产要10月了,也能听听其他人的意见

c******n
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3
我中学同班同学, 04年入行干医疗器械销售, 豪宅宝马就不说了, 还买了个美国投
资绿卡, 后来又嫌保留麻烦放弃了。
太赚钱了。
p****9
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4
honde,我不做渠道,不知道国外,反正在国内,骨科的那个东西出厂价只有终端的十分
之一,是整整十分之一,这还是基本没有竞争的。不过就我了解,销售商的隐形成本基
本已消灭了暴利,国外的渠道对我来说不切实际,我也不喜欢这种生活方式。
crazyman,国内医疗器械销售里面有很多麻烦,这个我知道,2000年以前进去的现在暴
富了,以后很少见,我多嘴了。
supertech what hot?
p****9
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5
没人鸟我了,再问一个问题吧,除了这个论坛,国外还有什么生物专业人士聚集的网站
,交互式的,我再去求道吧,谢谢!
p****9
发帖数: 240
6
好像有这个版面的同志mail我了,先到谢!
p****9
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7
我胡汉三又回来了,经过千辛万苦!
去年被人弄了一年,不好意思。
p****9
发帖数: 240
8
投产的问题,因为电的原因拖了11个月,确实运气问题。
如果耗费别人的热忱和信任,真是对不起!
M*******h
发帖数: 645
9
你找到销售渠道了没有? 开始在美国卖了吗?
如果是培养细胞用的东西的话?是Media,FBS,AB/AM,plates,还是其他的?
要让别人买,一靠口碑,二靠价格。
Qiagen这个牌子,是中国人创立的,他们做试剂盒和其他别的什么的,一开始就是靠东
西便宜/质量还可以,创出的牌子。现在,有别的公司开始拿自己的产品跟Qianen的比
了。就我知道的,用过promega的Green Taq的,是绝对不会再回头用Qiagen的试剂盒的
了。再比如Tips,都是给multi-pipette用的,质量都差不多,虽然颜色不同,但是肯
定有便宜的不会买贵的。
口碑比价格更重要。一些重要的试剂,那是宁可花大钱,也不会去买不了解的小公司的
产品的。
另外附送你一个免费的建议:
除了小公司,一般稍微大些的公司,不是随便从哪里都可以买东西的。要成为公司认可
的采购商,是需要一系列认证的,这些都是regulatory硬性规定的(比如参与clinic
trial的公司)。所以很多时候,不少厂家都把自己的产品放在大公司卖,比如vwr/
Thermo Fisher Scientific什么的。因为需要培养细胞的地方,几乎都会从这两家买东
西。你可以先考虑把产品挂在这两家下面,首先得保证别人想买的话,可以买得到。有
人买的话,就不愁赚钱了。
至于如何让别人愿意买你们的东西,在国内怎么做这边也差不多啦,呵呵。
做实业当然比卖地皮难多了,就算没做过,也是会理解的。加油!

【在 p****9 的大作中提到】
: 投产的问题,因为电的原因拖了11个月,确实运气问题。
: 如果耗费别人的热忱和信任,真是对不起!

e*****i
发帖数: 149
10
凡是觉得做器械能发财的,都是只看见贼吃肉没看见 贼挨打。
一个前医药代表飘过。。。。
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My 2010化学博士做Technical Sale机会有吗?
ACS spring meeting哪里能看到大会program?Pittcon 找工作机会多吗?
florida大学的Tan Weihong 教授如何有女生去今年去orlando的Pittcon开会的吗?
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z*****o
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11
大神超工终于现身了

【在 s*******h 的大作中提到】
: hot....你们别和我抢啊。。。
p****9
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12
Marryfish
先谢谢你!
p****9
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13
全没了,重写
第一,我在实验室待的时间很长(大于5年),我也没有混日子,我觉得我能直觉的感
受到实验室的要求,但是中国和其他国家还是有很大的不同,中国科研编造的比例太大。
第二,Thermo的这个模式,我听说过,有好人能介绍一下么。我只是觉得有点繁杂。
第三,医院我也比较了解,也是干了相当的时间,尤其是clinical trial,我对临床的
东西兴趣不大,就是因为实际上这个东西非常难挣钱。
第四,质量的问题,我稍后有时间详述,公开的论坛,我太喜欢说的太细,考虑一下。
e****e
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14
谢谢

大。

【在 p****9 的大作中提到】
: 全没了,重写
: 第一,我在实验室待的时间很长(大于5年),我也没有混日子,我觉得我能直觉的感
: 受到实验室的要求,但是中国和其他国家还是有很大的不同,中国科研编造的比例太大。
: 第二,Thermo的这个模式,我听说过,有好人能介绍一下么。我只是觉得有点繁杂。
: 第三,医院我也比较了解,也是干了相当的时间,尤其是clinical trial,我对临床的
: 东西兴趣不大,就是因为实际上这个东西非常难挣钱。
: 第四,质量的问题,我稍后有时间详述,公开的论坛,我太喜欢说的太细,考虑一下。

p****9
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15
今天有人说是父亲节,我一看觉得是做生意的节日。
有几个同学回复我,觉得做不了生意。
我说说我来这个版面的原因:
1) 我对自己的质量和价格控制能力有绝对的信心,如果有机会接触我再细说。
2) 现在实际国外销售的困难在于,销售商对生产商的信息保真度是有怀疑的,实
际情况是比如所有的网络交易平台的东西基本都不太可信,比如阿里巴巴,比如邮件推
销,比如电话推销,信息贫乏的时代沟通成本很高,所以目标在哪里不知道;信息自由
传播的时代,沟通成本更高,现在不是鱼目混珠而是珠混鱼目。
3) 所以我所谓的回报不是要求诸位自己去卖东西(除非自己已经有成熟的实体)
,而是考虑告知销售商我还是一个可以值得一试的人,同时也负责任的告诉我对方是一
个比较可靠的销售商,其余的问题我自己解决。
4) 实际上,我曾经考虑在mitbbs做广告,后来发现对我来说也有一个珠混鱼目的
问题,我认为国外的销售对我来说主要是价格和质量稳定性。
我发帖的目的,就是想说明我值得销售商考虑接触而不是卖东西,所以我回避的广告找
专业的论坛发,这样利于减少我的时间成本。对于回报而言,必须是销售商购买并回款
以后,我只做生产制造这个环节。
p****9
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16
单独感谢evence,有时候这儿发帖很麻烦,验证码O经常看到半个,就白写了。
p****9
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17
站内短信太痛苦了,邮箱p****[email protected]
p****9
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18
我现在细胞耗材这方面基本成熟,下一步准备开始做预制胶;基本上我的产品靠质量和
价格能把几乎所有的销售商的兴趣从水里炸出来。
对于我而言,能提供各实验室性价优良的产品本身就是一种回报,经济上的利润基本归
属股东,不是我,这不是空话。
p****9
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19
有高人指导Pittcon,还有其他可以推荐的吗
p****9
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有高人指导Pittcon,还有其他可以推荐的吗
相关主题
跟pharma或者analytical chem相关的conference都有哪些啊 (转载)回去了
明天去orlando的Pittcon开会的请进pittcon招聘形势汇报
今年Pittcon一片惨淡有人知道,GSU化学系的shahab shamsi这个巴基斯坦教授怎么样吗
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本人国内PhD,同时也是外科医生(中级职称)。最近转行专业制造(不错,有很体面
的工厂)生物医疗耗材,现在先做细胞培养方面的东西,以前兼职干了三年,质量可以
和corning和BD比一下,比grenier强;过两年想做组织库,已经做了几年骨填充物,暂
时资本不够。
不知道怎样能打开国外的市场;想用佣金的方式,不知道是不是对路。
关于产品,我确保质量稳定;价格我可以做到全球最低,但我没有办法固定一个价格,
因为石油的价格对我的产品有巨大的影响。
产品计划走天津港(基本港),我打算用commission的方式找代理商,OEM也可以,第
一年订单的5到10个百分点。
我很希望代理商来看生产工厂,说实话完全正常投产要10月了,也能听听其他人的意见
,我负责从北京机场到工厂一切事务。
先谢谢各位,望能给予建议,不胜感激。
我先在生物版发了咨询帖,有人建议我到这个版来问问,不好意思,我菜鸟。
s*******h
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hot....你们别和我抢啊。。。

【在 p****9 的大作中提到】
: 本人国内PhD,同时也是外科医生(中级职称)。最近转行专业制造(不错,有很体面
: 的工厂)生物医疗耗材,现在先做细胞培养方面的东西,以前兼职干了三年,质量可以
: 和corning和BD比一下,比grenier强;过两年想做组织库,已经做了几年骨填充物,暂
: 时资本不够。
: 不知道怎样能打开国外的市场;想用佣金的方式,不知道是不是对路。
: 关于产品,我确保质量稳定;价格我可以做到全球最低,但我没有办法固定一个价格,
: 因为石油的价格对我的产品有巨大的影响。
: 产品计划走天津港(基本港),我打算用commission的方式找代理商,OEM也可以,第
: 一年订单的5到10个百分点。
: 我很希望代理商来看生产工厂,说实话完全正常投产要10月了,也能听听其他人的意见

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我中学同班同学, 04年入行干医疗器械销售, 豪宅宝马就不说了, 还买了个美国投
资绿卡, 后来又嫌保留麻烦放弃了。
太赚钱了。
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好像有这个版面的同志mail我了,先到谢!
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投产的问题,因为电的原因拖了11个月,确实运气问题。
如果耗费别人的热忱和信任,真是对不起!
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你找到销售渠道了没有? 开始在美国卖了吗?
如果是培养细胞用的东西的话?是Media,FBS,AB/AM,plates,还是其他的?
要让别人买,一靠口碑,二靠价格。
Qiagen这个牌子,是中国人创立的,他们做试剂盒和其他别的什么的,一开始就是靠东
西便宜/质量还可以,创出的牌子。现在,有别的公司开始拿自己的产品跟Qianen的比
了。就我知道的,用过promega的Green Taq的,是绝对不会再回头用Qiagen的试剂盒的
了。再比如Tips,都是给multi-pipette用的,质量都差不多,虽然颜色不同,但是肯
定有便宜的不会买贵的。
口碑比价格更重要。一些重要的试剂,那是宁可花大钱,也不会去买不了解的小公司的
产品的。
另外附送你一个免费的建议:
除了小公司,一般稍微大些的公司,不是随便从哪里都可以买东西的。要成为公司认可
的采购商,是需要一系列认证的,这些都是regulatory硬性规定的(比如参与clinic
trial的公司)。所以很多时候,不少厂家都把自己的产品放在大公司卖,比如vwr/
Thermo Fisher Scientific什么的。因为需要培养细胞的地方,几乎都会从这两家买东
西。你可以先考虑把产品挂在这两家下面,首先得保证别人想买的话,可以买得到。有
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至于如何让别人愿意买你们的东西,在国内怎么做这边也差不多啦,呵呵。
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【在 p****9 的大作中提到】
: 投产的问题,因为电的原因拖了11个月,确实运气问题。
: 如果耗费别人的热忱和信任,真是对不起!

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凡是觉得做器械能发财的,都是只看见贼吃肉没看见 贼挨打。
一个前医药代表飘过。。。。
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大神超工终于现身了

【在 s*******h 的大作中提到】
: hot....你们别和我抢啊。。。
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Marryfish
先谢谢你!
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全没了,重写
第一,我在实验室待的时间很长(大于5年),我也没有混日子,我觉得我能直觉的感
受到实验室的要求,但是中国和其他国家还是有很大的不同,中国科研编造的比例太大。
第二,Thermo的这个模式,我听说过,有好人能介绍一下么。我只是觉得有点繁杂。
第三,医院我也比较了解,也是干了相当的时间,尤其是clinical trial,我对临床的
东西兴趣不大,就是因为实际上这个东西非常难挣钱。
第四,质量的问题,我稍后有时间详述,公开的论坛,我太喜欢说的太细,考虑一下。
相关主题
有人去8月份的ACS annual meeting找工作吗?分享我找工作的一点经验
请教这次去了ACS开会找工作的大人Marryfish同学,你就别贴猎头的位置了,除非你公司的
大家pittcon找工收获大吗?pittcon 这个会怎么样?
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e****e
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谢谢

大。

【在 p****9 的大作中提到】
: 全没了,重写
: 第一,我在实验室待的时间很长(大于5年),我也没有混日子,我觉得我能直觉的感
: 受到实验室的要求,但是中国和其他国家还是有很大的不同,中国科研编造的比例太大。
: 第二,Thermo的这个模式,我听说过,有好人能介绍一下么。我只是觉得有点繁杂。
: 第三,医院我也比较了解,也是干了相当的时间,尤其是clinical trial,我对临床的
: 东西兴趣不大,就是因为实际上这个东西非常难挣钱。
: 第四,质量的问题,我稍后有时间详述,公开的论坛,我太喜欢说的太细,考虑一下。

p****9
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今天有人说是父亲节,我一看觉得是做生意的节日。
有几个同学回复我,觉得做不了生意。
我说说我来这个版面的原因:
1) 我对自己的质量和价格控制能力有绝对的信心,如果有机会接触我再细说。
2) 现在实际国外销售的困难在于,销售商对生产商的信息保真度是有怀疑的,实
际情况是比如所有的网络交易平台的东西基本都不太可信,比如阿里巴巴,比如邮件推
销,比如电话推销,信息贫乏的时代沟通成本很高,所以目标在哪里不知道;信息自由
传播的时代,沟通成本更高,现在不是鱼目混珠而是珠混鱼目。
3) 所以我所谓的回报不是要求诸位自己去卖东西(除非自己已经有成熟的实体)
,而是考虑告知销售商我还是一个可以值得一试的人,同时也负责任的告诉我对方是一
个比较可靠的销售商,其余的问题我自己解决。
4) 实际上,我曾经考虑在mitbbs做广告,后来发现对我来说也有一个珠混鱼目的
问题,我认为国外的销售对我来说主要是价格和质量稳定性。
我发帖的目的,就是想说明我值得销售商考虑接触而不是卖东西,所以我回避的广告找
专业的论坛发,这样利于减少我的时间成本。对于回报而言,必须是销售商购买并回款
以后,我只做生产制造这个环节。
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站内短信太痛苦了,邮箱p****[email protected]
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我现在细胞耗材这方面基本成熟,下一步准备开始做预制胶;基本上我的产品靠质量和
价格能把几乎所有的销售商的兴趣从水里炸出来。
对于我而言,能提供各实验室性价优良的产品本身就是一种回报,经济上的利润基本归
属股东,不是我,这不是空话。
p****9
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35
有高人指导Pittcon,还有其他可以推荐的吗
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36
最近,半年,不时有人问我如果少量订购怎么订。
我大致说一下,现在我这里做的东西都是基于制造业的,我认为这个方面中国有硬优势
,主要是性价比。
但是,价格的优势如果不用集装箱是不行的,一个集装箱的东西总价包括海运费也只有
大概2万美元多,如果用拼箱的办法,到了国外,拼箱费用过高,不划算。
p****9
发帖数: 240
37
还有,一般都是PI夫人在联系我,确实我给的价格非常优势,在质量一流的前提下,我
的整箱价别人低30%以上,这是我的竞争力所在。很多时候报出去价格别人都不相信,
我就是price killer。
但是,所有的东西都是建立在一个container的基础上的,如果那让我用拼箱的价格和
别人整箱的价格比,运费的增加我是可以承担的,到港以后费用会非常高,这一点,往
往很多人不清楚。
p****9
发帖数: 240
38
我的关键词汇:price killer,不简单是耗材。
p****9
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39
最近,半年,不时有人问我如果少量订购怎么订。
我大致说一下,现在我这里做的东西都是基于制造业的,我认为这个方面中国有硬优势
,主要是性价比。
但是,价格的优势如果不用集装箱是不行的,一个集装箱的东西总价包括海运费也只有
大概2万美元多,如果用拼箱的办法,到了国外,拼箱费用过高,不划算。
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还有,一般都是PI夫人在联系我,确实我给的价格非常优势,在质量一流的前提下,我
的整箱价别人低30%以上,这是我的竞争力所在。很多时候报出去价格别人都不相信,
我就是price killer。
但是,所有的东西都是建立在一个container的基础上的,如果那让我用拼箱的价格和
别人整箱的价格比,运费的增加我是可以承担的,到港以后费用会非常高,这一点,往
往很多人不清楚。
相关主题
pittcon 这个会怎么样?ACS spring meeting哪里能看到大会program?
share room and travel: 有没有人参加二月底的pittcon会议florida大学的Tan Weihong 教授如何
My 2010化学博士做Technical Sale机会有吗?
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41
我的关键词汇:price killer,不简单是耗材。
商业模式的问题,不是富士康,但不排除富士康,自己定位是优衣库,说price killer
,一定是指质量一流,不是说能用就行。
p****9
发帖数: 240
42
price killer,不简单是耗材。
商业模式是优衣库,price killer,一定是指质量一流。price killer有量的限制,虽
然不大,暂时不搞太复杂的流通环节。
p****9
发帖数: 240
43
price killer,不简单是耗材。
商业模式是优衣库,price killer,一定是指质量一流。price killer有量的限制,虽
然不大,暂时不搞太复杂的流通环节。
自言自主和挖坟的问题是这样的:
看起来这个帖子很冷清,其实生意还是做成了。1)尤其gmail的邮箱,回复邮件是有一
定量的;2)有很多问题是有共性的,所以我就经常挖坟;3)并且尽可能将以前的意义
不太大的东西删掉,这样可以保证浏览方便(一页看到底)。
实际上,通过发帖能做成的生意基本都不会回复或者站短,都是直接给发邮件,如果我
不挖坟就得直接回复邮件,基本同一个问题都会不停的回复,所以挖坟即保证我尊重别
人,也大量的节省了我的时间。
如果gmail的邮件没有了,我就打算放弃这种模式了,毕竟这种方式对我现在而言意义
不大了。
h*********e
发帖数: 859
44
Zan! Ding!
h*********e
发帖数: 859
45
Oh My! A so old post!
1 (共1页)
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pittcon招聘形势汇报share room and travel: 有没有人参加二月底的pittcon会议
有人知道,GSU化学系的shahab shamsi这个巴基斯坦教授怎么样吗My 2010
有人去8月份的ACS annual meeting找工作吗?ACS spring meeting哪里能看到大会program?
请教这次去了ACS开会找工作的大人florida大学的Tan Weihong 教授如何
大家pittcon找工收获大吗?化学博士做Technical Sale机会有吗?
分享我找工作的一点经验Pittcon 找工作机会多吗?
Marryfish同学,你就别贴猎头的位置了,除非你公司的有女生去今年去orlando的Pittcon开会的吗?
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