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ChinaNews版 - 中粮4亿强势收购民营醋业大鳄 老板称不愿卖遭政府胁迫zz
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话题: 保宁话题: 中粮话题: 张飞话题: 陈福生话题: 阆中
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1
核心提示:中粮集团旗下公司4亿收购四川保宁醋公司,其中中粮出资3亿,阆中市政府
支付1亿。外
界传言保宁醋掌门人陈福生被逼“贱卖”这家民企。陈福生身边人士称其不愿卖掉公司
,并且中粮出价
过低。一位政府官员则称此次双方交易政府从未进行胁迫。
就在并购将要完成的最后一刻,陈福生仍心有不甘。
“现在《股权转让协议》还没最后签,一切都是待定,我和中粮还在谈。”
2010年12月27日晚,四川保宁醋公司董事长陈福生面对记者欲言又止,针对外界关
于他被迫“贱
卖”保宁醋和股权的传闻,陈三缄其口,显得顾虑重重。
时代周报独家获悉,中粮集团布子西南,由旗下香港上市公司中国食品(00506.HK)
出资4亿整
体收购四川保宁醋公司。但事实上,持有该公司97%股权的掌门人陈福生,并不愿将净
资产超过3亿、
品牌资产超过13亿、正处于如日中天的这家民企“转让”出去。
“不仅中粮出价低,陈总也不愿卖,这是他用10年做大的私企。”陈身边人士说。
然而,迫于多重压力,49岁的陈福生只得勉强同意收购方案,但却以政府承诺的土
地补偿未到位
为由一拖再拖,至今未能在《股权转让协议》书上签字。
“陈总还没签字,2010年12月底的收购恐怕要拖到明年初。”阆中政府一知情者推
测。
但南充市政府一位主要官员也向时代周报记者强调:“两年来都是中粮和陈福生双
方进行收购谈
判,政府从未胁迫过他。”
不过,当前一个无法逆转的现实是,无论陈福生是否愿意,他苦心打造的这个西部
最大食醋航
母,已难改“被收购”的易主命运。
而最令陈福生和公司员工感慨的是,发生在收购谈判期间的一幕幕商战故事。
保宁醋4亿“被收购”
外界鲜有人知,本该成为这次并购大戏中主角的陈福生,却只能充当配角。而真正
的主角,却是
主导该次收购行动的中粮集团和阆中市政府。
10年间,四川保宁醋公司经历了“从国有到私有再到国有”的循环过程。
记者了解,2001年初,阆中政府将保宁醋公司“送”给四川泸州老窖(40.41,0.20,
0.50%)集
团,但并不看好该厂的泸州老窖于2002年以560万价格转让给时任泸州老窖销售总监的
陈福生,陈获
得97%股权后,单枪匹马来到阆中。
短短10年,陈将保宁醋的销售额从300万增加到2010年的2.1亿,年利润达到3200万
,税收
1300万,产品供不应求,销售商已习惯“先款后货”。
当前,绝无银行贷款的保宁醋公司净资超过3亿,无形资产高达13.4亿,已建成亚
洲最大万吨发
酵车间和西南最大食品包装中心。
但世事难料,正当49岁的陈福生准备再上层楼时,政府却主导中粮进入收购。
2010年11月西博会期间,中粮集团与阆中政府签订正式协议,确定今年12月31日前
收购四川保
宁醋公司,并宣布投资8亿,使其年产量达到50万吨。
阆中市对世界500强中粮集团的进入充满期待,望其能提升阆中市的产业经济。12
月17日,阆中
副市长杜永龙证实:“中粮很快就要完成对保宁醋的收购了。”
不仅如此,位于香港鹏利中心33楼的中国食品战略部一高管也在12月27日向时代周
报记者表
示:“计划在12月31日前对保宁公司财务扎账,先完成‘账务结算’层面的接管。”
显然,这是一桩令中粮和地方政府均感满意且已成定局的收购行动。然而,外界却
忽略了保宁醋
掌门人陈福生的感受。
“从内心来讲陈总不愿意卖,但政府主导了这此收购”,保宁公司一高管坦言。记
者调查获知,这
次真正出手实施收购的是中粮旗下香港上市公司中国食品,其声称出资4亿,整体收购
保宁醋公司。但
在数轮谈判中,中粮方只肯出3亿,而陈福生则坚持不能低于5亿。
知情者透露,陈福生还提出保留20%-40%股权的想法,但遭到中粮拒绝。
最终的收购方案被定为:4亿整体收购陈福生持有的97%股权,中国食品出3亿,另1
亿由阆中政
府支付。
然而,拿不出1亿资金的阆中政府最后与陈商定,提供100亩土地,让陈通过商业开
发赚取。对
此,陈要求必须在签署《股权转让协议》之前“拿到”100亩土地。为此,他已成立房
产公司虚位以
待。
12月27日晚,陈福生明确告诉记者:“那个土地我还没拿到。”一位密切接触陈的
高管认为陈当
前很无奈:“当初政府将保宁醋扔出去不管,现在被搞红火了,政府又来主导收购。”
“陈福生肯定要政府将承诺的土地给他后才会签字,收购会拖到2011年初。令外界
惊诧的是,从
2008年底中粮瞄准保宁醋后,一连串不正当的市场竞争就随之发生,陈福生似乎难逃“
城下之盟”。
张飞公司曲线“推动”
也许只是巧合,就在陈福生与中粮斡旋期间,保宁醋原在阆中古城拥有的专营门店
,却被阆中张
飞牛肉公司鲸吞蚕食。
“这也成为陈福生最终同意转让公司的原因。”阆中谙熟该事件的人士说。记者采
访查证,从
2009-2010两年间,同城张飞牛肉公司向其频频发难。
众所周知,保宁醋和张飞牛肉乃阆中古城两大特产,旅游者必搭配买之。但自2008
年底张飞公司
将阆州醋收购后,其格局就发生变化。
张飞公司高调宣称,保宁醋已被中粮收购,阆中以后只有张飞牛肉和阆州醋。
2009年春,张飞公司董事长文平在经销商大会上宣布,从3月25日开始不准再卖保
宁醋,必须捆
绑销售张飞牛肉和阆州醋。
因不满对保宁醋的打压,阆中礼拜寺、内东和南街等40%的商户联合拒绝此霸王条
款,张飞公司
遂不准其销售张飞牌牛肉,很多商户还因此被扣掉2008年应返还折扣,仅赵某一家就达
9.5万。
记者了解,保宁醋在阆州古城年销售3000多万,阆州醋仅为其零头,如从产品和价
格方面正常竞
争,阆州醋不敌保宁醋。为出奇制胜,张飞公司采取的另一狠辣招数—抬高门店租金。
从2009年初开始,张飞公司先以公司名义高价向房东一次签下4年至5年的门店出租
合同,成为
第一承租人,如经销商同意捆绑销售张飞牛肉和阆州醋,公司就给予补贴将门店转租给
他,反之,公
司则自开专卖店。此举令全城门店租金翻倍飙涨,令保宁醋经销户苦不堪言。
在“状元”牌坊附近的一家“保宁醋”专卖店,2008年之前租金为2.7万/年,但到
2009年却被抬
高到5.8万 /年。一位莫姓经销户的遭遇是,之前,其门店全年租金不到3200元,张飞
公司进入后将
租金提高到5万/年,且一次性向房东支付了4年20万租金,莫某只得自寻出路。
短短2年,张飞公司通过抬高门店租金已控制阆中古城320多家门店,保宁醋的专卖
店仅剩下20
多家。
对此,张飞公司副总范宗祥辩称:“我出钱租门店卖自己的产品,难道有错吗?”
此外,张飞公司还成立了市场纠察队,经常有七八名墨镜光头者招摇过市,甚至直
接进店翻箱倒
柜“执法”。
“他们经常为经销户只卖保宁醋打架,自重庆打黑风声紧张后,才稍有收敛”。内
东街一经销户感
叹:“这已超越正常市场竞争了,手法都是黑道上的。”
正是通过上述捆绑销售和抬高门店租金的手法,阆中古城的旅游特产销售渠道基本
被张飞公司垄
断,保宁醋的销售终端被掐断,只得节节败退。
陈福生意识到,面临张飞公司的“推动”,也许放弃保宁醋公司乃明智之举。
职能部门支持配合
陈福生的失望还在于,张飞牛肉公司的做法竟得到了职能部门的支持。
张飞牛肉公司副总范宗祥曾威胁经销商:“你们敢跟文平斗啊,他只要跟市领导招
呼一声,工商税
务就会来查你们。”
郑玉华,阆中市质量技术监督局局长,就在11月底,她因未及时配合张飞公司进行
市场整顿,遭
到市委领导的严厉批评,郑领略到了张飞公司董事长文平的能量。
12月16日,郑向记者讲述了事件经过。2010年10月,张飞公司以整顿市场秩序为名
,将一
份“川飞司【2010】21号”的报告呈送给市委领导,称市场上“劣品充斥”。市委领导
直接批给
郑:“玉华同志,务必要把假冒伪劣产品消灭掉,望开展专项检查并报结果。”随后,
市领导杜永龙批
转至各部门。
此举实为文平打击保宁醋经销商的手腕,因卖保宁醋需张飞牛肉搭配销售,经销商
则通过同
行“匀”少量张飞牛肉“配摊”。张飞公司虽采取包装打印数字的方式禁止,但效果甚
微,遂通过市领导
批示查处。
凭借“领导批示”这把尚方宝剑,张飞公司指引工商局到经营保宁醋的门店突击执
法,并将正宗的
张飞牛肉封存,导致经销商与执法人员冲突对峙。
对此,郑玉华向市委领导解释,该局只对取得资质的厂家进行监管,并未发现假冒
伪劣产品,但
遭到市委领导的两次严厉批评。
郑玉华极为愤慨:“张飞公司说假冒伪劣充斥市场,难道执法部门没管事吗?”这
位人、财、物均
由省局垂直管理的质监局长虽不便断言文平此举是为打击保宁醋,但她向文平指出:“
你越过执法部门
直通领导的做法极为不妥。”
事实上,阆中“支持”张飞公司“抑制”保宁公司的做法并非孤例。最典型的例子
是,保宁醋公司每
年缴税1000多万,张飞公司只有几百万,但文平却能戴大红花坐到主席台上接受表彰,
而陈福生则经
常是默默无闻。
就在不久前的西部民歌会上,一个不成文规定是,阆中各部的公务接待必须购买阆
州醋。而在
2008年之前,保宁醋是首选。外界不解,政府为何对传承千年的保宁醋不加以呵护,却
要支持名不见
经传的阆州醋呢?
保宁醋公司行政总监杨天锦一语道破天机:“陈福生只会做事,不擅‘为人’。”
曾在2008年张飞公司收购阆州醋前,政府望陈出手,遭拒。政府也一直要求陈扩大
规模筹备上
市,亦被拒绝,陈只想按自己思路发展。
此外,陈自认按章做企业就可,不需钻营。他经常在小餐馆炒两个菜,吃完就回家
,从不对外交
接应酬,有时甚至显得吝啬。正因此,陈被看做异类,阆中各部未有与之深交者,这也
正是当保宁醋
遭遇中粮收购和张飞公司夹击时,无人援手的真正原因。
但有关张飞公司打压保宁醋乃政府授意,并以此逼迫陈福生同意收购方案的市场传
言,记者在采
访期间并未得到确认。
阆州一官员说:“两年来都是中粮和陈福生个人谈判,政府只是居中协调。”
中粮的善后难题
但无论市场传闻真假,中粮集团都无法回避一个现实,当12月底或明年初如期完成
对保宁醋的收
购后,它该如何面对已被张飞公司“垄断”的市场格局?
业内人士分析,之前,为尽快收购保宁醋公司,中粮可以坐山观虎斗,而当保宁醋
公司真正被收
入囊中后,情势就发生变化了。
该人士预测,财大气粗的中粮集团,绝不会容忍保宁醋公司总部家门口的市场被张
飞公司如此切
割瓜分。“首先,中粮要确保保宁醋在阆中古城3000万的保健醋市场份额不能丢,这不
仅是面子问
题,阆中古城旅游市场涉及全国游客,其品牌建设尤为重要。”
保宁醋公司川北销售经理梁爽认为,尽管阆中和南充不是中粮做大保宁醋的主要市
场,但阆中古
城毕竟是总部和家门口的市场,它绝不会放弃。
但眼下的事实是,在中粮进入操盘保宁醋公司前,张飞公司已先下手为强将阆中古
城内几乎所有
经销门店控制,并签订了4-5年的经营合同。这意味着,中粮集团要想改变这种局面,
必须与其控制
人文平坐到谈判桌前。另有人士揣测:“这或许正是文平的居心所在,其控制门店就是
为了待价而沽。

记者了解,此说法并非没有根据。市场早有传言,张飞牛肉已成为中粮下一个收购
目标。南充市
委领导曾在2010年11月的西博会期间公开证实,中粮集团已就张飞牛肉的并购问题与公
司负责人达
成了一致意见。
因此,这也成为外界认为中粮与张飞公司默契联手向陈福生施压,以图低价收购保
宁醋公司的“铁
证”。当然,这只是未经证实的市场臆断,双方均未正式回应。
业界普遍认为,如中粮集团按正常路径操作,当前这种不正当的销售格局肯定要被
打破,张飞公
司的手法不可持续。阆中市场人士分析:“保宁醋被中粮收购后,最大变化是阆中政府
控制不了中粮。

12月25日,中国食品大股东中粮香港方面接受时代周报记者采访时表示,相信阆中
政府对张飞公
司的竞争手法不会置若罔闻,长此下去,中粮也将采取应对措施。
而记者获悉,最为关键的是,保宁醋虽为阆中传承千年的品牌,但迄今却并未向国
家工商总局申
请“保宁醋”的原产地“地理商标”保护。这意味着,中粮可随时将“保宁醋”总部“
搬离”阆中古城之
外,并不受任何法规约束。
对此,中粮香港一高管向时代周报谨慎表示,中粮看重的是保宁醋在保健品和调味
品界的巨大市
场前景,做的是全国和出口市场,绝不局限于川渝等地市场。
“不过,作为中粮进军西南的第一步,肯定要先立足阆中总部做大保宁醋,” 他
说。
q*d
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2
好玩

【在 m***a 的大作中提到】
: 核心提示:中粮集团旗下公司4亿收购四川保宁醋公司,其中中粮出资3亿,阆中市政府
: 支付1亿。外
: 界传言保宁醋掌门人陈福生被逼“贱卖”这家民企。陈福生身边人士称其不愿卖掉公司
: ,并且中粮出价
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: 就在并购将要完成的最后一刻,陈福生仍心有不甘。
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: 于他被迫“贱
: 卖”保宁醋和股权的传闻,陈三缄其口,显得顾虑重重。

y****o
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3
md官商勾结得了便宜还卖乖。要是官员真操蛋,这烂公司1毛都没人买。
i**n
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4
典型的官僚资本主义社会

【在 m***a 的大作中提到】
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又一批外国零售巨头前赴后继进军中国市场 (转载)国土局回复40年房产权:那时已不在
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