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ChinaNews版 - NYT: 华为直追爱立信
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http://cn.nytimes.com/article/china/2013/02/26/c26huawei/
巴塞罗那——从有移动电话的那一天起,爱立信公司(Ericsson)就主导了无线通信网络
设备的全球市场,向世界各地的移动电话运营商出售产品,其市场份额最大。但即使对
这家总部位于斯德哥尔摩的长期市场领导者来说,去年发生的一些事也是它前所未见的。
一个竞争对手,来自中国的华为公司在年销售额上追上了爱立信。
这两家竞争对手的业务组合并不相同。爱立信43%的销售额来自无线网络的管理,而华
为还出售智能手机和公司通信网络设备。根据一家位于加利福尼亚州雷德伍德市的研究
机构Dell’Oro的数据显示,除了这些副业,华为去年向移动电话运营商出售了250亿美
元(约合1559亿元人民币)的设备,比爱立信低29%。在数据线、语音线和路由器等关
键部件上,爱立信的销售量仍独占鳌头。
但是,华为已成为全球市场上可与爱立信相匹敌的同行企业,它的年销售额达357亿美
元,与爱立信不相上下。这家后起之秀创立于1987年,它最早的业务是向中国农村地区
转售电话交换机。
但目前看来,华为的增长势头更强。根据这家总部位于深圳的公司的初步计算(未经审
计),去年它的利润增长了33%,达到154亿元人民币,即25亿美元,销售额增加了8%,
达到2202亿元人民币。在同一时间段,爱立信的利润下降了53%,为59亿瑞典克朗,即9
.19亿美元,它的网络设备销售额下降了11%,为1173亿克朗。
为爱立信服务了25年、自2010年起担任总裁的卫翰思(Hans Vestberg)领导公司进行多
元化改革,挺进网络管理领域,这项外包业务帮助弥补了爱立信在与华为的通信设备竞
争中受到的损失。在一次采访中,卫翰思拒绝直接谈及华为公司,但是他指出,爱立信
的竞争对手数以百计,在不同的设备、客户和地理范围内,竞争对手都不同。
即便如此,保持整体市场的领导地位还是很重要,他说。
“在爱立信136年的历史上,它一直是市场的领导者,我想我的职责就是确保我们能在
另一个130年里保持这个地位,”卫翰思说。
他说,爱立信的产品创新将确保它的领先地位,如天线集成射频(antenna-integrated
radio,缩写AIR)。这种应用于手机基站的天线将射频发射器直接建到天线里,节约
了空间、用电量以及网络运营商的成本。
但是由于全球通信网络日益重要的战略价值,两者的竞争也具有重大的地缘政治意义。
出于对国家安全的考虑,美国的通讯运营设备市场基本不对华为开放。华为是由一位前
人民解放军工程师任正非创立的。
美国最大的无线通信运营商们都不曾向华为购买任何设备,去年10月,美国众议院情报
委员会(U.S. House of Representatives Select Committee on Intelligence)建议运
营商继续避免从华为和另一家中国企业中兴(ZTE)购买产品。
经过对中国公司高层的质询,众议院的报告结论是,华为公司没有就它与中国政府以及
10家国有银行的关系提供所需的信息,这些银行向华为提供了商业贷款。这个由两党成
员组成的调查小组在它公开的报告中总结说,华为公司是中国政府的附属机构,它通过
享受政府补贴来以低价竞标,从而赢得项目。
报告指出,“根据现有信息,委员会发现华为公司从中国政府和国有银行获取大量的支
持,它们的支持对于华为公司在全球市场的地位至少起到了一部分帮助作用。”
一家美国网络设备制造商的高层管理人员说,他认为华为实际上就是中国政府的一个部
门,得到了优惠补贴和支持,因此能够以低价与爱立信及包括阿尔卡特-朗讯(Alcatel-
Lucent)、诺基亚西门子通信(Nokia Siemens Networks)在内的其他设备供应商竞争,
并以此打造它的市场份额。
这位高层拒绝公开讨论他的竞争对手,他说,“这不是一家西方意义上的公司,对于中
国政府来说,它是赢取世界战略性行业关键地位的长期计划的一部分。我们看到了他们
在争取合约时提出的竞价,这与我们所了解的市场或现实情况完全不符。”
华为副总裁夏思国(Scott Sykes)表示,这些指控以及众议院情报委员会关于中国政府
插手华为业务的说法都没有事实依据。这位来自马萨诸塞州斯普林菲尔德市的美国人表
示,华为由员工持股,与政府无关,也没有接受国家补贴或者其他形式的非法支持。
他补充说,世界范围内有500家运营商使用华为的设备,其中包括50强中的45家。他说
,从没有顾客投诉任何安全问题。华为承认目前美国市场基本还是禁区,但希望最终能
够打消对该公司设备的安全担忧。
夏思国曾担任IBM公司和法国设备制造商阿尔卡特-朗讯(Alcatel-Lucent)公共关系方面
的高级管理职务,他说,“华为有着无可挑剔的成绩记录。这无关华为的设备,我们认
为这是贸易保护主义。其他的,你来判断吧。是政治考虑,还是排外情绪,由你来判断
。”
夏思国指出,一些美国公司在华为的全球拓展中发挥了重要作用,他们为该公司在其跨
国战略的关键领域提供了建议。夏思国表示,IBM公司为华为提供了集成产品开发方面
的建议,总部位于费城的合益集团(Hay Group)在人事上、埃森哲(Accenture)在客户关
系上、毕马威(KPMG)在会计事务上都向华为提供了建议。
他补充说,构成华为设备的组件中只有30%在中国生产,处理器等其他30%的组件来自包
括高通公司(Qualcomm)、德州仪器(Texas Instruments)、飞思卡尔(Freescale)及
Broadcom在内的美国供应商。
华为向35家商业信贷机构借贷,其中25家为外国银行,包括摩根大通(JPMorgan Chase)
和德意志银行(Deutsche Bank)。夏思国说,去年,外国和中国信贷机构总共只向华为
提供了5.9%的设备采购资金。
在美国之外,欧洲和亚洲的运营商却没有看到华为设备带来威胁,以至于需要停止交易
。华为在爱立信的传统市场中正占据越来越重要的地位。与爱立信一样,这家中国公司
现在为欧洲的所有大型运营商提供设备,包括西班牙电信公司(Telefónica of Spain)
、德国电信(Deutsche Telekom)、法国电信(France Télécom)及沃达丰(Vodafone)。
瑞士电信公司(Swisscom)曾是一家垄断企业,该公司网络及信息技术部负责人海因茨·
赫伦(Heinz Herren)说,“华为是一个优秀的、值得信赖的合作伙伴,具有多年经验以
及高度的安全意识。”本月,该公司与华为签订了价值4亿瑞士法郎(约合26.7亿元人
民币)的合同,华为将负责在这个注重隐私的国家建设一座高速光纤网络,最终惠及该
国80%的家庭。
成为运营设备市场的领头羊只是华为的目标之一。华为还想成为智能手机市场及公司网
络设备市场的重要销售商。华为准备在公司网络设备这个利润丰厚但成本较高的领域中
与思科公司(Cisco)、瞻博网络公司(Juniper Networks)等占主导地位的美国公司展开
竞争。根据国际数据公司(International Data Corp)的信息,华为在第四季度成为全
球第三大智能手机制造商,其产品在全球市场中占据4.9%的份额,仅次于三星(Samsung
)和苹果(Apple)。
斯德哥尔摩的行业顾问本特·努德斯特伦(Bengt Nordstrom)说,“如果他们能在公司
基础设施及手机领域取得成功,在公司收入方面,他们的规模能达到爱立信的两、三倍
。”20世纪80年代,努德斯特伦曾作为爱立信工程师在中国和非洲工作。
努德斯特伦表示,华为能否成功仍不确定。没有公司能够主导电信设备行业的这三大领
域,爱立信也无法做到。他还表示,如果华为无法在美国销售产品,它可能不会成为业
界老大。美国是爱立信最大的一个市场,贡献了它将近四分之一的销售额。
华为并不赞同这种悲观看法。移动网络的数据流量在未来10年将会增加500倍,这会带
动对更高速、更优质网络设备的需求。
“在这种环境下,我们不认为只有一家公司会成功或失败,”华为发言人夏思国说。“
我们认为,随着水涨船高,所有的公司都会得到发展。”
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