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发帖数: 33 | 1 作为一名保险两年的“老人”，今天我就来为大家揭开这个谜底，偷偷告诉你们，如果
停止招人，按现在的考核制度，基本就没人在了。
公司每天都会进行洗脑培训，话术演练，并且将所有的分成四个等级0-3个月，4-6个月
。7-12个月，一年以上……其中0-3个月的占总人数的百分之35，4-6的占30，7-12的占
25，一年以上的占百分之10。
从这个比例可以看出，一年以内的人占了大多数，而一年到N年的就少的可怜，然后说
说每天的培训，三个月以内的主要给你灌输保险理念，目的是让你给自己和让家人朋友
投保，四到七个月的，会给你灌输增员的理论，也就是告你光靠自己是不行的，需要做
团队，七到一年的手下也就有一两人了，就给你讲做主任的好处，要走组织发展，一年
以上的都是些啥人呢？
一部分主任，高级主任，还有各个功能组的人，或者是一些被称为“千年老二”的人。
他们在一起研究啥呢？就是怎么让一年内的这堆人出单，增员——因为只有他们出单了
，主任才有钱赚。
再说说它的考核制度和佣金制度。
一般新人从入职第四个月开始就会有考核，三个月一考核，3.6.9.12.这都是考核月，
考核的标准是三个月最低3件——车险只能算一件，还必须是6000以上单子，不然不算
，如果达不到你就可以走人了。
佣金呢？招你来的时候，不会跟你说的，只会告你年入百万不是梦，但事实是，你若不
出单，西北风都喝不上，首先你只有一年的“底薪”，但是分为25岁以上和以下。25以
下只有三个月，25以上是一年。
岁以下的头三个月，也只有三个月，责任底薪1200，但是在你的佣金达到4000以上，你
要达到4000的佣金，起码的出一万以上的单子……
三个月后就没有底薪啦……25岁以上头三个月，佣金达到4000以上有2500的底薪，达不
到就没这么高了，四个月到一年就只有1200啦，记住所谓底薪，就是有责任底薪，也就
是你必须出单。
不出单毛都没有，而它真正的名字不叫“底薪”而是训练津贴……
知道这些基础知识后，再来说说一个新人“从生到死”的保险一生。
首先保险公司基本每个月会有大小不等五六场招聘会……当然还有一些产说会，招聘会
用保险公司的话来说叫“创说会”全称是“创业说明会”。
一场创说会的开启，首先是公司有长期合作的酒店宴会厅，先由公司的增员岗定好日子
以后，在把门票下发给各个部门的增功组，一般一张门票10块钱，部门所有人，有自愿
买的也有被迫买的，如果自愿买的人太少，就会发动大家打电话，每人必须打20个有效
电话。否则不让你离开……
当你买到票以后，就开始打电话吧，先找聊过保险的，大概会这么说～“你好，我是某
某某，今天下午我们公司有个会议，你过来坐坐吧，还有礼物免费拿哦……”这个礼物
其实就是你的那十块钱门票买的。
当成功约到一个人后，一般会议是在下午，你到了会议厅后，大屏幕会有一些介绍公司
的片子……正式开始，手机静音，就有人来讲啦。他是如何从一个普通的家庭妇女。
通过保险公司变成年入百万的富婆……然后讲公司的各种福利待遇……你如果成功被洗
脑了，就会给你做测试，（没洗脑以后会接着约你的）测试通过，过几天就会让你进新
人班。新人班是半封闭式七天培训……主要给你讲保险的功用与意义……
基本七天下来你就会被洗的干干净净，觉得必须给自己和家人买保险……
当你顺利从新人班结训，你的推荐人会接你到公司询问一下你的感受和意愿。如果想来
上班就会安排你来……
来到公司一个简单的欢迎仪式，戴上司徽，你就算是半个保险公司人了，然后会让你想
办法找个单子，因为你刚来，啥都不懂，只能给自己和父母孩子买了，当你有了这个单
子以后，公司就会和你签合同……
记住不是劳务合同，是代理合同，你其实不是公司员工……
签完合同你就是一个保险公司人了，但是还只是个试用业务员，必须转正啊，刚开始你
肯定没客户啊，只有给家人买啊。这样你给家人买完后，你就转正了。
大概也就三个月时间，你就转正成为了一名真正的保险公司正式业务员，高大上的名字
是“保险公司综合金融客户经理”，其实就是个卖保险的。
一来公司也会有相关的技能培训，也就是讲保险的功用与意义，画图说保险。当然也会
让你做钻石。告诉你钻石才是寿险最值得尊敬的人……
何谓钻石，就是绩优，佣金3000，件数两件……你因为刚来，头脑发热，肯定不能错过
这个头衔啊，要做个受尊敬的人啊，可是没单子怎么办？自己买啊……基本上所有人的
前三月都会给自己和家人买的……
就这样三个月很快过去了，你也顺利转正了……家里人的保险也买的差不多了，这时就
会让你参加一个培训“02起飞”也就是让你走组织发展……说白了就是让你增员，增和
你一样来卖保险的……不增员你根本就赚不了钱……
很多人这时候才明白过来……就走掉了，也有被洗脑成功的，开始招人了……但是过了
几个月你发现人并不好招，可你单子还得继续出。因为到了考核期啦，不出就的走人啊
，所以你就去找你的家人，亲戚，朋友……如果有买的，恭喜你要有三个月的寿命，没
买的，你就只有离开了……
到九个月的时候，你身边的人基本上买的差不多了，怎么办，找陌生人啊，可是陌生人
怎么会相信你呢？可是没人买就会被考核掉啊，怎么办，自己再花钱给自己买呗，按保
险公司的说法，人生7张保单呢……
好不容易你熬过一年，底薪没了，如果这个月有业绩，就有收入，没业绩，毛都没有……
好多人受不了就走了……而留下来的可能就是适合干的，手里有人的，有资源的……想
当主任的。当然还有一种，混日子的……
其实好多人每天都会有离司的念头，但是要身不由己，觉得朋友家人这么信任自己，自
己却一走了之不合适，可是不走要赚不到钱……所以好多人其实都是纠结痛苦着过着每
一天……
基本月收入3000的人只占公司总人数的30％好多人每个月挣的只够自己花，还有好多其
实是负债的——借钱混日子的……
综上所述，为啥招人？与其说是招员工其实是招客户。
因为公司就不看你做长远，你来了，最起码自己要买吧，家里人要买吧，基本上每个离
开的人身边的人几乎都让自己说的买了，最后没人买了，你就滚蛋呗，你的客户就成了
公司的客户，而被骂的只有你一个。
公司从来不缺人，因为每天都在招啊，一个人不用多，来公司只卖上10单，那就是多大
的规模，而且公司基本没啥投入，无本万利啊——就像我让你买爸买保险，你爸不一定
买，但是你让你爸买，十有八九会买的，其实，公司招人其实就是把那些现有业务员拿
不下的单子，利用你来拿下而已。等你没有利用价值了，滚蛋吧。
因为百分之八十的人最多能熬一年，然后在纠结中离开；如果公司不招人，两年就完蛋
了。
其实能离开的还是好的，更多的人，活在虚幻中——为了留在公司，每个月给自己买单
子，没钱就借、办信用卡，好多人都是欠债生存，苦不堪言。 | b*********8
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