同日同时直播，董明珠与罗永浩都“抖”出了什么？ - ChinaNews版

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当下说直播红得发紫一点都不为过，4月24日晚上，在抖音直播同时进行了两位“网络
红人”的PK，一位是格力董事长董明珠，一位是原锤子科技发起人罗永浩。
这一次直播也是董明珠“直播带货”首秀；同时，老罗开始了自己第四场直播带货。
最后盘点战绩，有人总结说，因为都是“新手”，这是两场没有胜者的PK。
董明珠的第一场直播，累计观看人数431.78万；峰值在线人数21.63万；单场音浪340.
73万。一共上架38款商品，总销量258件，商品总销售额23.25万元。
由于是“第一次”，董明珠这次直播准备不够充分，网络卡到“复读机”的效果，刚开
始人气还不错，最高峰值时21万人观看，一卡掉到了4万人。
罗永浩第四场直播，累计观看人数1018.31万；峰值在线人数62.39万；单场音浪3822.
87万。一共上架27款商品，总销量36.28万件，商品销售额3562.48万元。
罗永浩这次直播，被他称为是“经历了本人开播以来最密集的翻车事故”，在这场直播
活动中，由于幻灯片接连出现错误，几款商品在报价时出现失误。第二天凌晨，罗永浩
为此向消费者致歉。
通过以上数据对比，似乎罗永浩完胜董明珠，但从两人直播的目的来看，罗永浩与董明
珠无法“类比”。
先看罗永浩，从一位“情怀”工匠到直播达人，也就是一夜之间的事。罗永浩直播的目
的很明确直白，那就是赚钱，谁给我钱多我就给谁直播。所以他可以从泡面到笔记本，
不局限于一个品牌，商品种类可以更多。另外，老罗的销售主动力靠的还是价格，低价
就有销量。前几次因为直播价格反而比其他电商平台价格还高，而受到消费者的声讨。
可见，罗永浩的“相声”功夫也至多是能吸引更多的人气，但真正能销售多少，可不是
说一个相声就能把消费者钱包打开的。
再看董明珠，她从一位传统家电管理者到网络红人，经历了行业的渠道革命。格力素以
渠道稳健而出名，但近几年格力的“铜墙铁壁”渠道被电商慢慢所销蚀，为此董明珠多
次不得不尝试向新渠道“屈服”，先是电商平台开“董明珠的店”，再到现在的抖音直
播。
但董明珠与罗永浩最大的不同是，董明珠背负着推广格力品牌的重担，其背后还事关线
下60万人的“饭碗”，所以董明珠的直播没有在价格上有动作，主要是介绍推广产品。
所以，在这个注重“实惠”的时代，没有真正得利，即使真是董明珠粉，要他掏钱也不
是容易的事。
不过，我们从董明珠的直播中还是能感觉到格力现在处在渠道变革十字路口的徘徊，向
左靠向新渠道，会伤及线下实体店；继续向右依托实体店，但市场销量大幅下滑又是冰
冷的事实。
最终格力渠道会走向哪里？如何变革？我们拭目以待。
两场抖音直播，抖出了董明珠投鼠忌器的心态，抖出了老罗勒紧腰带还钱的窘态，你怎
么看？

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