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发帖数: 1 | 1 “咣当”一声响，又一个楼盘被砸了。
作为杭州楼市的怪象之一，“楼盘被砸”的消息时不时就会见诸媒体，不过之前矛盾的
对立方主要是业主与开发商之间，原因也主要集中在“降价”、“质量门”等。
不同的是，这次矛盾的对立方变成了开发商与中介。
楼盘刚售罄，售楼处当场被砸
据钱江晚报报道，某开发商钱塘新语项目位于海宁和下沙的交界处，是正宗的“环杭”
楼盘。这次开盘推出294套房源，总价85万元起。为了销售顺利，开盘前，该楼盘启动
了中介分销为楼盘造势。
海宁的一位中介表示，其所在中介门店与钱塘新语的渠道公司签订了分销协议，他们负
责带客，成功售出可拿到3.5万元/套的佣金。上周六，本是他值得开心的一天，因为其
近一个月的带客付出终将有回报——钱塘新语终于开盘了。
“一般来说，项目启动中介分销、蓄客，大约在一周左右，可钱塘新语却生生拖了一个
月之久。”该中介表示，他从5月8日就开始为钱塘新语宣传带客，“我们几家中介分销
为钱塘新语蓄了大概五六千组客户。可开发商却迟迟表示还需要‘洗客户’，暂时不开
盘。”
直到6月5日，中介接到通知，钱塘新语将在晚上9点开盘，要求其带客户到售楼处排队。
该中介带着意向客户早早来到了售楼处，从下午17点半一直等到了晚上22点，才得到开
发商更改地点的通知——开盘地点变为蓝豪酒店。
中介们连忙带着客户前往现场，却发现开盘已经基本结束，现场销控表显示房源已基本
售罄。
中介们这才意识到，“我们可能被开发商‘跳单’了”。所谓跳单，就是开发商为了省
去支付佣金，跳过中介私下与意向客户接触，或避开中介带客，将房子卖给售楼处自然
来访客户。“294套房源，每套佣金3.5万元。这一次跳单可以为开发商剩下一千余万的
佣金，自然是划算的。”
带客过来的中介们都愤怒了，群情激愤下，等了一晚上的中介和购房者砸了售楼处。
另据浙江经视报道，中介小王(化名)是当天比较早从售楼处赶过去的中介之一。他表示
，到达酒店时现场正在排队取号，队伍差不多排了50多米，轮到他时是193号了，而且
都是自访客：“我没看到一个中介在里面排队，全部都是他们之前约好的客户。”
“我把自己的7个客户都叫过来了，都没买到房。他更惨，手上十几个客户，都没买到
，一个月都白干了。”小王指了指身边的另一名中介小伙子。
“我觉得叫中介带着购房者去酒店，更像是去逼单的，相当于把这波人当成了‘炮灰’
。”中介人士表示。
不过事后，开发商表示，不存在“跳单”的行为，其开盘全权委托给了第三方公司。
对于中介和购房者在雨中等候几个小时，却未能参与买房的情况，开发商工作人员表示
，主要责任也在于第三方公司。
“可能是有第三方公司的工作人员提前透露了开盘的信息，导致了购房者和中介的聚集
。因为酒店正在进行开盘的布置，所以购房者和中介聚集在现场的商铺(售楼处)时，未
有进一步的通知。”该工作人员表示。
针对于是哪家第三方机构，工作人员表示，未获得披露的授权。
另外，开发商工作人员表示，接下来将跟第三方公司进行沟通，后期“这部分房源”还
将会拿出来再次销售。而针对“这部分房源”究竟是剩余尾房还是所有房源，该工作人
员并未正面回应。
跳单背后，佣金的诱惑
“总价85万起，70年产权，准现房，精工两房”，在钱塘新语售楼处外墙上，可以看到
这样的大幅广告牌。据浙江经视报道，这两栋原本是烂尾楼，祥生买下来之后重新装修
出售，总共294套。
一开始，开发商启动了大量的分销渠道。“大半个杭州的中介都在帮他们做，除了我们
这块，还有盐仓、许村包括下沙的。朋友圈里全是中介打的广告。”中介张姐(化名)表
示。
这样的宣传持续了一个月，效果确实不错。中介小王说，基本上每个中介给项目带过去
的客户都有30组左右，整个项目有6000多组带看。这个数字大大出乎了开发商的预料，
而问题也就出在这里。
在中介眼里，这家开发商时常有一些“神秘”举动：“前面房子也不让看，样板房装修
好了也不让看，一直拖着。最后提前5个小时才告知可以参观样板房”、“开发商经常
会透露可能要开盘的消息，但是又不开，消磨客户的耐心。如果它前段时间开盘的话，
买的人会更多，因为很多客户时间很久了就不买了，或者买到周边二手房去了。”
钱江晚报报道则表示，环杭区域几乎80%的成交来自于中介分销。
最近，不限购的临安，以及海宁等“环杭”区域的楼市挺火爆。据钱江晚报购房宝数据
显示，临安5月新房共计成交3901套，环比增长了63%，并创下2017年以来的新高。
临安和环杭区域的火热行情，除了不限购以及有地铁、轻轨等规划预期，也离不开中介
分销带客的支撑。
临安某中介门店的经纪人透露，目前临安以及环杭区域的住宅，提佣比例大约在2%~5%
之间，商业最高则可达到7%。倘若碰到难卖的项目或尾盘，佣金点数甚至可达20%。
这样的高佣金，也为中介揽客创造了条件。不少经纪人为了促成成交，会私底下提供返
佣给购房者，而甚至中间会产生多道返佣的情况。假如开发商方面给出条件是卖出一套
房源的佣金在10万元，那么除去品牌抽成、平台抽成以及店东抽成以外，经纪人个人可
以拿到3~4万元，为了促进成交，经纪人又可以拿出1~2万作为二级分销的返佣提点。
不过，这类返佣的促销手段往往会产生诸多纷争，例如中介跑路，或开发商为省佣金而
不顾契约精神“跳单”。
红火的杭州楼市
刚刚过去的5月，杭州楼市成色十足。
数据显示，5月杭州市区(含富阳、临安，下同)新房成交15341套，同比上涨19.7%。
这与5月楼市供应量激增不无关系。初步统计，5月一手房市场领取了一百多张预售证，
新增供应超过19000套，其中仅住宅就超17000套。
为了追赶由于疫情被落下的业绩进度，开发商纷纷加快推盘节奏，红盘陆续现身，推高
了市场关注度和热度。
据钱江晚报，杭州融创城3月中签率为3.08%，4月为1.6%，5月新的一批房源入市时，中
签率仅0.5%。钱江世纪城的滨江御虹府两次开盘，从3月15.85%的中签率下降为5月的9.
96%。艮北新城的公园1872项目，中签率也从3月的14.06%下降为5月的9.28%。
总价千万元级的御潮府5月首次开盘，153套房源共2723组家庭报名，中签率仅5.6%。
与此同时，二手房的行情也呈现出挂牌量和成交量双增长的情况。根据找好房联合透明
售房网发布的数据，5月二手房成交量达到10489套，已是连续第二个月成交量破万;相
应的，截至6月1日，全市二手房挂牌量为115705套，其中降价房源逾25000套，存量房
供应充裕。杭州我爱我家市场与品牌总监周包军表示，成交量增长与挂牌量上升，导致
供需关系相对平衡，因此稳住了价格。好找房副总经理李伟预测，从每日新增二手房挂
牌量和交易去化量来看，6月杭州二手房交易仍有可能破万套。
6月是2020年上半年度最后一个月，各个开发商都将为半年度业绩发起冲刺。预计杭州
有40个左右的楼盘将在6月面市，其中首开楼盘就有15个左右。 |
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