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- 每卖一份我都胆颤心惊 一位银保销售人员的自述
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c***s
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到银行办存款,拿到的却是保单。屡见不鲜的遭遇背后到底是什么?一位曾经从事银保销售的王小姐(化名)昨日向本报记者一吐为快,让我们惊愕合规理财产品销售之中,竟充斥着信息的欺瞒、利益的追逐和从业者基本操守的缺失。讲述者的经历虽是个案,但希望这种视角带给我们的是警示和反思,而不是熟视无睹的麻木。
被朋友“忽悠”进了保险公司
去年过完农历新年,我决定来武汉找工作。愁眉不展时,朋友的朋友告诉我:“有份工作很轻松,没有人管,只用在银行呆着,卖出的单子,拿回公司,还有提成。达到‘最高境界’甚至不用去银行,单照出,钱照拿。”
诱惑让人无法拒绝。
简历递上去后,没过多久竟是一家保险公司通知面试和体检,然后是一周培训。
培训第一天,我发现一起进来的同事几乎都是一张“白纸”。除了学习些保险的“皮毛”外,讲师利用一堂课时间图文并茂地列举了生活中的一些意外事故,讲述生离死别,让在场人流下了眼泪,职业自豪感油然而生。
在余下培训时间里,我们重点学习销售心理学,产品讲解,如何与银行人打交道,如何赢得客户信任。“能把一张纸卖出去,还有什么卖不出去的?”培训讲师常如此鼓励。
几天死记硬背,我取得保险代理从业资格证。但是我
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