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Headline版 - 加国楼市再现抢Offer潮?似曾相识
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c****s
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去年中以来,加拿大房地产市场一直炽热,今年继续畅旺,迄至踏入7月开始,销售便放缓,而平均价亦由5月高峰的$446,593降至8月的$411,012,于是有人认为楼市可能出现泡沬,抢Offer的现象式微,到底事实是否如此呢?
地产从业员张女士说,在年初房子热闹的3个月里,有客人问她,房子什么时候会冷下来? 她回答说HST推行外加银行提高贷款门槛,这样的杠杆效应下,卖家急于将房子出手,买家大多在观望,房子会冷一段时间。 最近,又有客人问,房子什么时候会热起来? 张女士指指手上一叠打印出来的MLS房源信息表格,请看看下面的描述里面,阔别已有一段日子在规定时间统一递交Offer的要求再度出现了。
似曾相识
张女士说,在2009年8月的时候,狼烟四起,抢Offer的浪潮一浪高过一浪,很多房子都是3天到5天内就售出,好地段的房子还供不应求。今年的房产脚步明显放缓,但是,9月头两个星期里面,她本人就带不同的两拨客人分别去两处房子抢Offer:一个是独立屋,另一个是柏文单位;那种似曾相识的感觉慢慢出现。
会造成这种情况的主要原因是,因为7月1日之后推行HST,所以很多卖家都赶在这个日子前希望将房子卖出去,这样的话,经纪、律师等一些服务费会避免了8%的PST。
这就造成了市场上房源过多,所以有些房子在市场上一天拖至一天,从新货变成存货。 这些存货不需要抢Offer,还可以杀价,所以当买家开始醒过来纷纷从观望准备出手的时候,存货最先卖掉。 而7月1日后市场上新出来的房子数量比从前少了很多,可挑选的品类也少了许多;新一波的买家却有所增长,就造成了供不应求的现象;于是抢Offer又回来了。
胜败都不高兴
张女士表示她和很多同行和买家一样,都很不喜欢抢Offer,一班同事在一起聊天的时候,总是叫苦连连。 一些不错的房子,抢不到Offer,客人会有些失望不开心;抢到了呢,客人更不开心,因为每个人都觉得自己出多了价钱,当了冤大头,尤其是带客人连抢几个房子都失败的时候,有些人会迁怒于经纪身上,觉得没抢到Offer是因为这个经纪的能力不够或者说不够幸运,于是会想要换一个经纪;辛苦了很长时间的客人花落别家,经纪的委屈和心酸是不可言喻的,所以抢Offer是客人经纪双方互相折磨的一个过程。
保持头脑冷静
张女士认为,抢Offer,要顺其自然,而且很简单,不要头脑发热;在看到一个理想的房子之后,首先要做的是,将这个房子为圆心,画一个圆,半径是周围250米或者500米之内,将最近3个月到半年内成交的所有相似类型的房子的成交报告打印出来。 然后将目标房子和这些最新的成交数据进行比较,很快就能得出一个大概的市场价位。
一般来说,目的是让大家来抢的房子标价都会低于市场价,这个时候要头脑清晰,要理解业主卖家的用意。
张女士强调,市场是有自检功能的;不论标价多低或者多高,市场都会把它调整到该有的价位。 譬如说一个房子标价$45万,但是根据分析报告,同类型同地段的房子平均销售价位是$46万5,所以买家心底就应该有个数,业主心目中的理想价位大概是多少;如果是抢Offer,对方能够出的价格大概有多少也可以猜得八九不离十。
先下手为强
预批按揭
在这个特殊阶段,最好可以先去银行做一个贷款的预批;这样在抢Offer的时候,就可以不用放贷款条件;也就比对手多一个竞争优势。
提前验屋
如果需要验屋的,也尽量提前检验,这样在递交Offer的时候,可以递交一个无条件的确定Offer;这个时候,即使价位有可能比对手低个几千块,房主也会权衡利弊,选择一个确定Offer的。 谁都不想承担未知的风险。
准备订金
另外,如果有条件,最好提前到银行开一个订金的Money Order,这个订金一般来说是房价的5%;也是首付的一部分;在递交合同的时候,将订金加上一个FIRM Offer一起递出,会很快在众多Offer里面脱颖而出,即使出价没有多大优势,也会让卖家仔细考虑这个Offer的。
争不到也毋须失望
准备充分,出一个合理的市场价格,如果在这种情况下还是抢不成的话;不要不开心,有可能是件好事。 如果一个房子被盲目地推高到比市场价高很多的价位的话,即使买下来,心里也会不舒服;这样的话,买房变成一种煎熬,反而失去买房的意义了。
知所进退
在这种抢Offer开始有苗头的时候,更要头脑清晰,一定要提前到银行去谈,看看自己能够承担的最大贷款数额。 因为在抢Offer的时候,很有可能会过线,超过自己的承受能力,买到房子后,生活质量下降,还不如不买。 记住,房子是为人服务的,而不是人为房子服务。
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