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Headline版 - 学校里永远不会教你的赚钱术:拼富二代就靠它了
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话题: 先生话题: 赚钱话题: 认购证话题: 上海话题: 衣服
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i***s
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在老端的文章《为什么你的孩子不能是富二代》中,我阐述了一个非常浅显的道理——你要想有所改变,那你必须立刻停止浪费时间的行为,把自己的精力放到那些能够给你带来回报的地方去,这才是正途。一味的抱怨这个社会,除了让你获得一点心理上的慰藉(可以把问题怪罪给这个社会,而不是自己有什么问题)之外,不会给你什么好处。
回帖中有不少人认为,现在打工赚钱是永远也富不起来的,他们不是富二代也不是官二代因此就不可能出头,这让我想起自己那些朋友以及采访过的企业家们,他们说起过不少早年的赚钱经历,那时候他们都是无钱无背景,我想这些故事对大家或许也有所帮助。事实上,要说有什么赚钱秘诀,那是假的,这些人早年的故事大多是平淡无味,都是特别勤奋、特别幸苦、特别节俭,但是他们懂得把握机会,慢慢地,钱就开始滚起来了。所谓此一时彼一时,他们的经验很可能并不适合现在,但这种精神的永远不过时的。就像太史公在《史记》中所言:无财作力,少有斗智,既饶争时(没钱靠体力,钱少靠智力,钱多靠掌握时机)。两千年前和现在并无多大区别。
另外还要特别提醒大家一点,赚钱并不是我们的终极目的,虽然这个社会是笑贫不笑娼,一切向钱看,但是那些能够坚持自己的价值观的人,是非常值得尊敬的。比如,有一个画家,他一直相信自己能够画出最好的杰作来,虽然生活很是清苦,但他坚持不懈的向自己的目标努力,这就足够了,因为他觉得这样的生活有意义,他从不去和别人比开什么牌子的车(他是开电瓶车的),也不和别人比住多大的房。简而言之,一个有理想的人,人生就是有意义的。
A的故事
A先生现在是一家汽车公司的董事长,他早年的故事特别的索然无趣。16岁那年,他因为家庭贫困上不起学了,就回家务农。他亲戚告诉他,不如一起去上海,说不定能赚到钱。但是跑去上海的人很多,他们有什么特别的赚钱方法么?
在上海,他们发现那么几个现象,那时候还是计划经济,所以还有粮票,但是上海居民往往粮票用不完,多出来的粮票就闲置了,而外地的居民就缺粮票,那么很显然,把上海人的粮票卖到外地就能赚到钱。但另一方面,直接卖粮票能赚的钱很少,于是他们就创造性的发明了一个生意:用浙江人制造的塑料制品(脸盆、水桶) 去向上海居民换粮票,然后把粮票卖到外地。那时候物资还不是很丰富,所以塑料脸盆在上海很受欢迎,但是这生意是不合法的(属于投机倒把),经常有联防队员和工商部门来抓他们,抓住了之后财务就全部充公,他们一见到执法队,就飞奔而跑,个个都练成了跨栏+短跑冠军。
当时赚钱的艰辛不是人人都能体会到的,为图省钱,这群人就住在上海的郊区,但是他们的客户是市区的居民,于是每天4点多就要起床,然后坐2个多小时的公交车跑去市区。为什么要这么早起床,这是为了赶在早高峰之前能够坐上公交车,上海的公交非常拥挤,如果你在早上8点想要坐车,基本上不可能,因为你身上还背着50多斤重的塑料制品,卖票员不会让你上车的。接下来一天时间就是背着这么多脸盆挨家挨户的拉生意,往往要天黑了才能回家,而所谓的家就是一群人住在一起打地铺,一间屋子住上十个人也很正常。
这位A先生比别人更刻苦勤奋,有些人觉得下雨天就在家打牌聊天吧,但他还坚持出去做生意,无论天寒地冻刮风下雨,除非生病,就天天出门。就这样一年干下来,他是所有人中赚钱最多的,那时候还是80年代,一般上海的职工也就几十块钱的工资,而A先生一年就净赚了2000元,顺便还帮着家里还清了所有欠债。
本来还准备继续在上海赚钱,可是突然收到家信,说老父亲病重,他父母都是贫穷的农民,他父亲得了穷人最棘手的病 ——肺结核,为了看病基本上把家里清空了,A先生去上海赚钱很大一部分原因是要帮家里人还钱。肺结核是慢性病,要想根治很难,这就意味着还需要不断地花钱。由于父亲身体太差,他决定不回上海了,就在附近找工作。恰好遇到一家新开的冰箱厂招聘销售员,由于A先生在上海做了1年多的塑料脸盆推销员,所以继续干冰箱销售是最方便的转型。
A先生把自己卖塑料脸盆的干劲全部用在了推销冰箱上面,虽然他年纪小,但是业绩一点都不差,由于他的努力、勤奋、聪明,成功得到了冰箱厂厂长的赏识,这位厂长就成了A先生这辈子所遇到最大的贵人。后来,这位厂长也出了名,不久前还收购了世界著名品牌沃尔沃。
老端注:一个人要发达,很关键的一点是有贵人相助,但是贵人为什么会助你呢?如果你是个成天抱怨且不努力的人,你的贵人就永远不会出现。
B的故事
B先生现在是一家纺织机械集团的董事长,他是A的同乡。两人有诸多的相似,父母都是农民,都是念书念到一半因为贫困放弃学业,都是因为家里人生大病欠了一屁股的债,都是小小年纪背井离乡跑去很远的地方赚钱。A跑去上海卖塑料脸盆,B则跑去东北帮人修鞋子。
修鞋子是最无趣的一门生意,到现在还有不少小区门口摆着一个修鞋摊。那时候,B先生年纪虽小,但是脑子特别聪明,他心想与其摆摊和一群人竞争,不如去开辟一条新路。他发现东北林场里的伐木工人鞋子最容易坏,但伐木工人犯不着为了修鞋还特意赶往城里,那么他主动将修鞋的服务送上门,应该能赚到钱。说干就干,他就挑着担子往山里跑。
东北的天气异常寒冷,而B先生是南方人,大雪纷飞的时候他还翻山越岭,走村串户,身上的担子总要有好几十斤重,一天还要走好几十里路。最惨的一次,天下着大雪,已经是深夜了,但他还没找到村子,如果半夜睡在野外必然被冻死,只能咬咬牙向前赶路。
B先生这条路走得非常正确,那些偏远的林场和村子从来就没有修鞋的去过,因此他到了之后就能把整个村子的鞋一起都修了,而村民们看他一个小小年纪的孩子,就大老远的跑来干这么苦的活,就让他住在自己家,免费给送几个馒头吃。
有人问B先生这么累这么苦的干活,到底能赚到多少钱呢?当时一般职工工资是38块钱每个月,那些守在城里摆摊修鞋的人,一个月大约可以赚上一两百,而B先生一个月可以赚上八百甚至是1000元,他几乎是一般职工工资的20倍,而他那时候还不到20岁。看到B先生这么成功,那些老乡们纷纷放弃在城里摆摊,都跟着B先生往山里跑,就这样,B先生还带起了一支30人的修鞋队伍,待到日后B先生创建自己公司的时候,这些人就成了他公司的有力骨干。
老端注:在早年就打造一支自己的队伍,这是保证未来长期成功的关键。
C的故事
C 先生是一家投资集团的董事长。他早年的经历和B先生很像,B是修鞋子的,他是做鞋子的。那时候C先生家里有一间靠近路边的门面房,于是他妈妈就开了一家小型的杂货铺,卖点生活日用品之类的。很快他妈妈发现,有些东西与其去进货,还不如自己生产,这样成本低,利润更高,于是她就搞了点原料自己在家加工鞋子,那时候C还在念初中,他看到母亲每天忙着干活到很晚,于是也帮着她一起做鞋子。虽然年纪不大,但他心灵手巧,很快加工出来的鞋子质量就不亚于他母亲,就这样干了一段时间C先生说要退学回家专心做鞋子,因为他现在一个月赚到的钱已经远远多过他的初中老师了。
A和B的本质是企业家,而C先生的本质是投资家,他做过的事情非常多,基本上是什么赚钱就做什么。比如他还开过一阵子出租车,因为早期的出租车司机都是高收入。后来还玩过一阵子国债,当时人们购买国债不是很积极,主要是没信心,不少银行为了完成销售指标,只好打折卖。100元面值的国债市价只有70元,而当时国债的年利率高达11.89%,仅折扣和固定利率,就能稳赚40%多。这基本上是无风险套利,因为国债是政府信用担保,除非政府赖账,否则你不可能拿不到钱,你只要有小学文化程度就能看出机会,但有趣的是,40%的高收益竟然老百姓们都不敢买,白白让他捡了便宜。很多时候赚钱机会就放在你面前,有些人懂得抓住,有些人就视而不见。
再后来看到大家都去买股票了,他也跑去买股票,但他和一般散户的思路不同,他一心去收购原始股,等到原始股上市,这个收益至少十倍计,他赚的不是二级市场波动的钱,而是一级市场和二级市场之间的差价。
关于认购证又是一次经典的无风险套利案例,当时有太多人要买新股,于是监管层就发明出认购证,你有了这东西才有认购股票的资格,于是市场就开始炒作认购证。你只要有小学数学水平,就能轻松算出认购证的中签率大约是10%,也就是说你买100张认购证(一本恰好是100张),大约有10张是有效的,其余90张就做废了。当时100张认购证的成本价是3000元,被炒到了近2万元,但是一张中签的认购证价格是3万元。换言之,100张认购证的内在价值大约是30 万,但市场价只有2万,其中无风险套利的机会是28万。现在看来如此明显的赚钱机会,在当时真正去做的人还真不多。
C先生最大的特点就是善于用最基本的常识去计算风险和收益,那些无风险套利的机会一旦发现就绝不错过,而且极有耐心,比如,他发现流通股和非流通股存在巨大的差价,那么显而易见的,买入非流通股然后等它流通,就会有巨大的回报,但是不确定性在于要等待多少年才能全流通呢?有些人愿意等,有些人等不起。等得起的人,收益数十倍,等不起的人,忙来忙去发现都是在做无用功。
论C先生的身价足够排上财富榜,但最近有家媒体采访他的时候,问他如果有来世,愿意做什么?他回答,自身欲望太重了,来世愿意做一个真正有学问的学者,两袖清风,不为五斗米折腰的学者,因为这才是中国传统文化的精髓。
老端注:很多时候知识的重要性远不如常识。有知识的人会被忽悠,但有常识的人永远不会被忽悠。
以上介绍的这些都是大牛,属于人精式的人物,一万个人里头也出不了一两个,事实上我们根本不必那么有钱,下面就谈一些小商人的赚钱心得,这些是人人都能做的。
D的故事
D先生是个典型的小商人,他不做实业,也不做股票,按照他的话说就是喜欢做点小生意赚点小钱,他并不像前面说的那几位那么艰苦,所以财富远不如他们那么多,但他有更多的时间陪伴家人,就算什么都不做,也早就已经财务自由了。D先生说,真正好的生意是不需要大笔投入的买卖,需要的只是你的脑子。那么那里才有无本买卖呢?他说了那么三个案例。
案例一:扑克牌广告
市里开了一家大型的建材市场,市场里诸多店铺都想要宣传自己,一般的方法就是去印广告到处发,但人们最讨厌路边发小广告的人,基本上这些广告的最终归宿就是垃圾筒,你也可以去做报纸广告,但那个成本太高,效果也不怎么样。于是D先生就想出了这么个赚钱套路。他找几十个商家,让他们认购他的扑克牌版面,一张纸牌价格1毛钱(你印名片也是这个成本),一副牌54张卖掉所有版面可以收到5.4元人民币,他印刷1万副牌,成本是1万多块钱,就算2万,但是广告费收入是5万4(每个商家只要花费1000元广告费),然后他再以1块钱一副牌的价格在建材市场门口去销售,由于只有1块钱(就算免费送也赚钱的),基本上每一个进去的客户都买了至少一副牌,这个生意的成本不到两万,但收入是六万多,那些没挤上扑克牌的商家也纷纷要求排上号,于是他的广告费涨价了,就这样他第一年就靠这个生意轻松赚了50万。
案例二:海关罚没品变现
你只要没事去看看拍卖公司的公告,你会发现经常会有海关罚没品的拍卖信息,D先生的策略是,先去看这些预告,然后把拍卖品的信息记录下来,接着放到网上卖,或者卖给需要这些东西的朋友 (你朋友少了可不行),等到拍卖会开始了,他就只拍那些已经被他卖掉的商品,当然了,如果拍卖价格过高自己赚不到钱,他是不会买下的。这个生意的好处是完全不需要本钱,你买下的商品是你已经卖掉的东西,说不定下家都给你预付了定金。当然这个生意并不是百分百成功,有时候你买下之后下家又不买了,那你就要花点时间继续去找客户了,但只要买入的价格足够低,你还是能赚到钱的。你所需要投入的只是你的一点时间,并不需要你有多少本钱。
案例三:如何尽快卖掉衣服?
这个事情是D先生帮他朋友的一个忙。话说08年底金融危机的时候,他朋友的服装厂几乎倒闭,09年初已经快发不出员工工资了,这个朋友借了点钱把工资结完,看着仓库里那么多羽绒服就开始犯愁,于是找到D先生让他帮忙尽快把这些衣服变现。要在那么短的时间里把衣服卖完,这个难度很高,但是难不住D君。他设计了这么一个方案。由于正好是冬天,马上就要放寒假了,大学生都要回家过年,于是他跑去大学和勤工俭学部的人商量,告诉人家金融危机对民营企业打击很大,因此来合作一个大学生创业项目。简单的讲,你只要留下你的个人信息和证件,你就可以免费拿最多五套衣服回家自己想办法出售,等到开学之后你再把钱结算给我就成,如果卖不掉你就退还给我,不收你任何费用。如果你拿超过五套衣服,那就要留下一些押金。大学生的信用度很高,没有遇到逃跑的客户,因为你早晚要回来上学,不可能因为几件衣服就玩失踪。其实多数大学生拿了衣服就回家送给亲戚了,只有少数人拿去赚钱,但开学之后衣服基本上都销售完了,少数没有卖掉的衣服退回来就捐给灾区,因为本钱早就赚回来了。D君的朋友看到衣服都卖完,感动得不行,因为他发现把衣服卖给中国人反而赚的比卖给洋人更多,这更加坚定了他转做内贸的信心。
m***6
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2
个人努力是正确的
L*****s
发帖数: 24744
3
加上一点运气和机遇也是必须的...
e*******s
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4
不合法的个人努力是正确的
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