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发帖数: 70028 | 1 职业网络推手“浪兄”是60后生人，白衬衫、黑框眼镜，彬彬有礼。七年前，他一手策划推出了网络红人“天仙妹妹”，一战成名。此后，他故意只让自己黄发、脖挂相机的照片流传网络，因为这样“有话题，媒体喜欢”。
浪兄1997年开始上网，从聊天室玩到论坛，渐渐在自娱自乐的网上冲浪中看到了赚钱的门道，“网络有空间可以发言，就能产生极高的商业价值。”通过天仙妹妹，他在9个月里赚下230万元，如今他的公司已经拥有90名员工。
虽然他经手的2008年地震期间“封杀王老吉”及“别针换别墅”等炒作案例都颇具知名度，但天仙妹妹至今仍是他津津乐道的经典案例。
像浪兄一样，一大批人正在试图通过传统媒体和网络，以同样的炒作方式获利。目前，这批以网络推手为主的炒家构成了各大当红事件、人物的幕后力量。如果在搜索引擎里输入“炒作”，他们就能被大众轻易找到。虽然大多数这样的团队表明自己的主要业务对象是公司和企业，但他们每天都能接到无数份想要一夜爆红的个人简历。
如今，炒作本身已经渐渐成为一种事件营销的方式，被大众习惯和接受。然而炒作江湖里鱼龙混杂，各种恶意、厚黑、不顾底线和不择手段的炒家也随之而来。“炒作”在中国的语境下，似乎注定会沦为一个贬义词。
“把第一块石头推下去的人”
2004年底，在瑞士生活了15年的浪兄回到国内，发现自己和国内“断了片”：没人脉、没关系，什么都不能做。他发现只有一个行业没有门槛：门户敞开的互联网。
2005年8月，他开始了第一次尝试：把羌族姑娘尔玛依娜的照片放进论坛，并把她称为“天仙妹妹”，使其很快成为网络上炙手可热的偶像。此后，他一直称自己是在旅途中无心偶遇了天仙妹妹——对媒体来讲，一个灰姑娘红遍全国是一个感人的故事，极具传奇性。
“到今天，告诉你就无所谓了，整件事其实都是策划。”浪兄对《中国新闻(微博)周刊》说。事实上，浪兄本来就认识天仙妹妹，而这场炒作的幕后受益者则是四川理县旅游部门。
一开始，当地旅游部门找到浪兄，希望他帮忙推广旅游。浪兄对他们讲刘三姐之于广西，阿诗玛之于云南——只宣传“风光好”是老生常谈，我们要做的是推出一个全国知名的本地美女。对方比较怀疑，而浪兄直接在成都一个歌舞团找到尔玛依娜，让她穿起民族服装回到老家，摇身变为天仙妹妹。
在山里，天仙妹妹犹疑地问浪兄：我们会成功吗?浪兄给她举了个例子：山体塌方时，第一块石头滚下去，往往会引起所有的石头跟着往下滚，越滚越多;而我们就要站在山顶上，做把第一块石头推下去的人。
论坛发帖不到两个月，天仙妹妹火了，火爆程度大大超过了浪兄的想象。她的qq粉丝群多达50余个，迅速引起传统媒体的注意。几家企业找过来争抢请她代言，她主演的电影《香巴拉信使》甚至还获得华表奖最佳故事片奖。
为了追看这个“纯天然”的民族女孩，大批游客前往理县。“当地局长亲口告诉我，后来天仙妹妹让那里的旅游业增长了35%。”浪兄对《中国新闻周刊》说。
天仙妹妹的火热效应让“网络推手”一词首次出现在中国媒体语境中。2005年10月，《解放日报》和《成都晚报》在报道浪兄时先后使用了这个词。
浪兄随即成立了网络营销公司，开始团队化操作。而他通过天仙妹妹赚到的数百万收入让很多人对“推手”行当蠢蠢欲动。其中就包括成为浪兄徒弟之一的孙建业。
人们认识他是在2010年，他站出来承认著名的“凤姐”炒作是自己的作品。“罗玉凤的做法比较偏娱乐，靠放大她的缺点赢得关注度。”孙建业对《中国新闻周刊》说。但是炒作团队和罗玉凤的蜜月期只持续了一个月，赚到一些小钱后便由于凤姐“翻脸”而分道扬镳。
“只要背后隐隐约约有人获利，基本上就是炒作”
“这些年的主动炒作行为越来越多。现在明星、企业都离不开形象宣传、口碑宣传，而炒作就是一种宣传，我认为这是可以理解的。”卓伟告诉《中国新闻周刊》。卓伟被称为“大陆第一狗仔”，于2006年组建了内地第一支职业“狗仔队”，即曝光过赵薇(微博)与王励勤恋情、顾长卫与神秘女子“车震”等重磅八卦消息，并遭到过德云社工作人员殴打的风行工作室。
卓伟认为炒作团队的大规模兴起还有一个重要原因：网络时代让任何人都有可能获得十五分钟的名气。背后推手有了施展才华的空间。“一些完全没任何资历、作品和才艺的人，通过网络推手的推动就能迅速蹿红，更别说那些有一点名气的艺人了。”卓伟对《中国新闻周刊》说。
“网上火起的事，十有八九后面都有人炒作。”浪兄这样说，他曾在网站教编辑们如何识别炒作，“哪怕看上去多偶然，但只要背后隐隐约约有人获利，基本上就是炒作。”
他的公司现在已基本不接个人炒作的客户，因为这样很难变现，还得面临炒作失败的高风险，现在的网络红人一般都是为了某个公司或活动客户量身打造的。
浪兄曾给淘宝做过一次营销，借以宣传淘宝无处不在、无所不卖：一个女孩在淘宝上按分钟、小时卖自己的剩余人生。
“网络红人基本都是在做‘真人秀’，因此无论是多匪夷所思的事情，都要真实地发生，并且将故事情节在网络上展现。”浪兄总结说。
炒家这个行业有着大致相同的工作方式：接下一个案子后，一般会集体开会进行头脑风暴、寻找要推出的“红人”及赞助企业，然后“就像导演写剧本一样拟一个大纲”，再开始实际操作，还必须做好网络信息铺垫，也就是把话题从外围节点向枢纽节点、核心节点转移。
有时候，雇佣“网络水军”发表正反两方面的争议观点是提高关注度的必要环节，这样才能让门户网站和传统媒体跟进，制造新的话题。不过，“水军”现在已经被公认为网络营销食物链中最低级的一环，在鱼龙混杂的网络炒作团队中，一部分人喜欢靠水军取胜，另一些人则相信“内容为王”，让网民都成为“自带干粮的五毛”。
“这个圈子分层级。低端炒作太多了，有的是技术含量太低，有的是缺乏诚意。”浪兄对《中国新闻周刊》说。
“你要成为一个真正的名人，一定要有很多人骂你”
除了专业网络营销团队，有炒作意识的队伍还包括很多广告公司、公关公司和企业庞大的宣传推广部门。现在浪兄会四处给企业讲课，普及互联网对企业推广的重要性，顺便拉拢潜在的企业客户。
但大多数企业的推广部只是维护本公司官方网站、微博和进行新媒体管理。在浪兄眼里，这些人“保守、传统”并且“放不开”。“他们认为自己是贵族，我们是农民起义军。”浪兄对自己行业的前景信心满满，“他们根本就不知道，我们现在还在襁褓期，未来是我们的。”
“放得开”是很多炒作推手进行事件炒作的前提条件。“你一定要在某个地方刺激网友的心跳和脉搏。有些东西你要打擦边球，要是只做能碰的东西，那人们就看中央电视台去了，谁还看你啊?”浪兄对《中国新闻周刊》说。
在浪兄看来，没有争议的事情是火不了的，没有争议就要制造争议：“你要成为一个真正的名人，一定要有很多人骂你，没人骂你只能证明你没火够。”但他同时也承认，炒作需要底线。比如说，首先必须“真实”：天仙妹妹本来就是一个羌族农家女孩，凤姐的案例虽然恶俗，但罗玉凤在重庆乡下做老师、在家乐福里做售货员等生活经历都是真实的。
“我也可以给你做宣传、做炒作，但是这个事情应该还是真的，不能为了你的宣传故意捏造事实、忽悠大众，这是我们的第一个原则。”卓伟对《中国新闻周刊》说。虽然身处娱乐圈，他仍然严肃地认为自己是一个新闻从业者，常常为了拍到照片连夜盯梢，他的工作是在“扒那些明星的皮”。
与此相反，过于“放得开”的炒作比比皆是。浪兄的另一个徒弟“立二拆四”曾帮北京车展策划过一个“最美清洁工”，实际上这个人并不是清洁工，而是他们从北京现代音乐学院找来的一个艺术生。
“有的人为了打压对方，可能已经在组织团队进行成批运作了。”卓伟对《中国新闻周刊》说，“电影跟电影、公司跟公司之间涉及到市场利益之争，我稍微还能理解;但个人和个人之争，用非常低级的手段抹黑和打压对方，这个对我来讲太下作，让人看不起。”曾经有人找到卓伟，希望他帮忙抹黑明星，但都被他拒绝了。 |
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