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- 男子辞职卖奶粉12品牌无一国产 5年开设8家门店
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话题: 奶粉
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o***s
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1
12个品牌
全是“洋奶粉”
8家店里都没有卖国产奶粉,共有12个奶粉品牌出售,都是外国品牌。由于并非从国外直接购买,奶粉的价格与大型超市相较,仅有20~30元的价格优势。
全店销售额
奶粉占一半多
在熊帆的婴幼儿用品店里,从商品条码来看,产品数量上千,而这12个品牌的奶粉销售额就超过了5成。奶粉是吸引顾客上门的商品,其他商品多是顺带购买的。
“美素奶粉3阶只有2听了,赶紧安排补货。”见到熊帆(化名)时,她正在租用的仓库内盘货,为六一儿童节的促销核对货品数量、安排各家分店配货。5年前,她辞去建行的工作,自己开办婴幼儿用品店。如今,她的店已经开了8家,其中一家落户重庆。
12个奶粉品牌 无一国产
放眼望去,100多平方米的仓库内堆满了婴幼儿用品,卡洛塔尼、惠氏、合生元等外国品牌奶粉的纸箱俯拾即是,没有发现一箱国产品牌的奶粉。“8家店里都没有卖国产奶粉,出售的都是外国品牌。”熊帆说,即使奶粉具有的功效完全一样,如今的父母只要条件允许,都愿意花更多的钱购买外国品牌的产品。
在熊帆的店里,没有外国品牌奶粉的代购产品。“代购也很安全,但是为了能够让店内的产品能够溯源,所以都选择了在国内有正规代理商的品牌。”熊帆表示,“如果不能溯源,出现问题只能找我,而我无力赔付,就找了有正规代理商的品牌。”当前熊帆的8家门店里,共有12个奶粉品牌,由于并非从国外直接购买,奶粉的价格与大型超市相较,仅有20~30元的价格优势。
熊帆拿起一听卡洛塔尼奶粉说:“这一听在伊藤洋华堂的网店售价348元(编者注:经查询为358元),我店里是318元。”在熊帆的婴幼儿用品店里,从商品条码来看,产品数量上千,而这12个品牌的奶粉销售额就超过了5成。“奶粉是吸引顾客上门的商品,其他的商品大多都是父母购买奶粉后,顺带购买的。”
计划年内再开两家门店
6年前,熊帆还是建行的员工,怀孕后的她一门心思扑在育儿上。“查了很多资料,了解越多就越困扰。”虽然她早早锁定了外国品牌的奶粉,但是在查阅大量资料后,了解到了更多的婴幼儿品牌。“最初只知道惠氏、美赞臣,后来知道越多就越难选择。想到其他的妈妈也会有这样的问题,觉得这是个商机。”于是,她从建行辞去工作,开办了第一家婴幼儿用品店。起初,她店里平均每款产品的月销量在20听左右。
2008年三聚氰胺事件发生后,熊帆店里的生意有了显著的变化。“店里的人一下子就多了起来。以三阶为例,月销量能够达到200余听,并稳定至今。”熊帆清楚地记得,那时每天都有不少妈妈上门咨询合适的奶粉品牌。“因为担心国产品牌的质量,不少父母都尽全力给孩子买价格更高的‘洋奶粉’。即使经济条件不好的,也会给孩子买分装奶粉。”据了解,分装奶粉的奶源在国外,但是后期加工在国内。
熊帆认为,每天上门咨询的妈妈们都是隐藏的顾客,而且她身边越来越多的父母流露出对国产品牌的不信任。于是,她在2008年新开分店,并将自己的生意做到了重庆。算上刚刚开业的犀浦店,她的婴幼儿用品店数量已达8家。她说,开店的利润率大概在15%左右,除第一家店外,其余7家分店的投资均来自于门店的收入,而且她正计划在年内再开两家门店。
a********r
发帖数: 88
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“熊帆还是建行的员工,怀孕后的她一门心思扑在育儿上” 标题连主人公男女都没弄
清楚
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