复旦80后“水果哥”:常偷偷给学生优惠(图) - Headline版

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侯东阳正在复旦南区超市的水果铺里为同学们挑选水果。
今年6月，复旦大学毕业晚会上，侯东阳西装笔挺，皮鞋锃亮，与校长、党委书记一起走上红地毯。作为一名“水果哥”，他从来没想过会有这样的“风光”，至今还觉得“像在梦中”。如今侯东阳在复旦大学继续卖着水果，红地毯的“风光”只是一段生活的插曲，并未打断他的梦想。他心里始终攥着一股劲，相信自己的水果摊会进一步做大做强。
水果摊刚开业就亏钱
复旦大学南区超市内一角，就是侯东阳的水果摊。水果摊不算大，大约15个平方米，各种时令水果摆放整齐。
侯东阳来自安徽亳州，2007年毕业于北京科技职业学院。作为一名“80后”，已有些脱发的侯东阳，显得有些老成，圆脸黑皮肤，中等身材，笑容却非常有亲和力。
2007年，侯东阳毕业后先在北京华夏航空服务有限公司做售票员，之后又到苏州大洋百货工作。他如此概括这段经历，“收入微薄，生活艰辛”。2010年，抱着试试看的想法，他来到上海，在哥哥的介绍下，通过竞标，获得了复旦南区超市水果摊的经营权。但水果摊一开业就亏钱，明明批发的是新鲜水果，运回来打开一看，却发现很多水果都烂了。“人家的水果一天下来还新鲜如初，自己的水果半天下来，就不新鲜了。”侯东阳说，最初半年，他不但没有赚钱，还在持续亏钱。
贴心服务赢得回报
面对困境，侯东阳并未放弃。在与学生聊天中，他得知附近水果摊的服务态度普遍不好，而且还不让退货。针对这一点，侯东阳公开承诺：如果水果不好吃，任何时候都可退货。此举一出，立即吸引了一批学生。侯东阳进货时，坚持每种水果都要自己尝过，觉得好吃才进货，这样就基本上避免了学生退货，为了保证水果的新鲜度、质量，每次进货，他都去得特别早：“每天晚上10点收摊，12点睡觉，早上4点起床就要去进货。”
不仅如此，有些学生嫌洗水果麻烦，侯东阳就免费帮忙清洗水果，只要学生买，他就帮忙当面洗水果。“如果他们不愿意削水果，我也会帮他们现场削好。”
正是这份贴心服务，让他慢慢赢得了口碑，生意也越来越好，但侯东阳始终坚持自己的原则：“我开店为了赚钱，但绝不唯利是图。”他说，上大学时，家里穷，自己只能买一些打折的水果。所以，他在卖水果时，特别照顾那些家庭条件一般的学生：“他们往往挑最便宜的品种，一来二去，我每次都偷偷给他们优惠，但他们自己可能并不知道。”
是不是奸商，对学生好不好，学生自然能够体会。今年6月，复旦大学毕业晚会红毯秀的网络投票中，侯东阳高票入围。
6月28日那天，侯东阳与复旦大学校长、党委书记等，共同走在了复旦大学毕业晚会的红毯上，引来满场尖叫。为了那次红毯秀，侯东阳购置了新西装、新衬衣、新皮鞋，着实过了一把“明星瘾”。“我必须认真对待啊！这可是学生对我的认可和褒奖。”侯东阳说着，满脸笑容。
梦想做大做强实体店
如今，水果摊早就扭转了亏损的局面，作为“水果哥”，侯东阳的梦想实现了吗？侯东阳笑笑说，自己正走在梦想的路上。在他看来，这一切仅仅是一个开始。他说，他始终有一个梦想，相信自己一定能把实体店做大做强，做出规模。就目前来讲，自己的水果店实在太小，他希望能扩大店的规模，未来还准备开分店。
卖水果本就繁琐劳累，但侯东阳并没有放弃阅读的习惯，他在收银台后面经常放一本书，有空就翻看几页。“看经营类的书籍比较多，我害怕落伍，也在积累知识。”他相信，通过自己的努力，未来会越来越好，必定会成就一番事业。侯东阳说：“我心里攥着一把劲！”

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