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发帖数: 70028 | 1 何家成在一对一培训
左起刘阳冬凌、廖劲秋、种八喜、左洋
“北上广有香港学校面试班，重庆没有，这个空白市场，我们来填补。”
两年前的今天，种八喜正在北京参加为期7天的香港高校面试培训班。前日，他已作为一名香港大学大二学生，在沙坪坝区三峡广场附近一间培训教室，为报考香港高校的考生进行专业面试培训。与他并肩作战的，还有同学左洋、何家成、廖劲秋和刘阳冬凌。
“北上广有香港学校面试班，重庆没有，这个空白市场，我们来填补。”他们说。就像电影《中国合伙人》一样，他们的梦想，从一间教室开始。
创业
场地
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现实：一次聊天，萌生念头
廖劲秋、左洋、何家成、种八喜和刘阳冬凌，是香港大学大二学生，其中种八喜和刘阳冬凌是重庆人。今年3月，他们聊起当初准备港大面试的情况，无意说到，重庆这样的大城市居然没有专门针对香港高校的面试培训。经济与金融专业的廖劲秋冒出一句：“那我们为什么不去办这个面试培训班呢？肯定有市场。”
报考香港大学、香港科技大学等多数港校，都需要全英文面试。“我们面试前就很没底，很无助，学弟学妹们肯定也是一样的。”廖劲秋说。
五人一拍即合。“有好主意，就要去落实，而且要快。”廖劲秋说，“空白市场就是机会，但不落实，等于零。”
场地
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现实：一个电话免费借来一间教室
殷冒鲁是沙坪坝区一家英语培训学校的执行校长。一个多月前，他接到一个电话，电话那头声音稚嫩，但语气沉着、思路清晰。
“他们自称香港大学学生，希望借间教室，办香港高校面试培训，时间不长，半个月。”殷冒鲁回复对方，在提供场地前，必须看到他们的全套方案，清楚他们到底要做什么。通话结束几分钟后，殷冒鲁就收到一封邮件，正是培训班方案。“看得出他们有备而来，而且可能不止找了我一家。”殷冒鲁说，“方案长达20多页，从设想到落实场地到推广到收费、盈利，清清楚楚。”
就这样，还未见面，殷冒鲁就同意了出借教室给这几个孩子。“他们让我看到了年轻人的梦想和激情。”殷冒鲁说。
市场
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现实：每年至少600人参加港校面试
第一步是做市场统计。港校一般只公布录取人数，但种八喜曾作为学生助手参与2013年香港大学重庆面试，并负责编排面试小组，他大概统计了重庆需要参加港校面试的人数：香港大学每年在重庆招收10人左右，参加面试的至少400人；香港科技大学、香港理工大学、香港浸会大学等招生人数更少，但参加面试的保守估计总共200人。
有了这个数据，五位创业者有了些许底气。“相较庞大的高考队伍，并不算多，但我们的课程本身定位就比较高，而且这个数据未来可能呈上升趋势。”廖劲秋说。
定价
电影：无
现实：每人收费6000元，便宜过北京上海
他们给培训班取名“FUTURE”，是未来的意思。第一期面试班开设在6月11日至15日，一共招收了9名学生，每人收费6000元，5天时间，朝九晚五。
6000元定价怎么来的？种八喜告诉重庆晚报记者，2012年他去北京培训，一万多培训费用加上路费和吃住，算下来7天费用超过两万。重庆没有专门的港校培训机构，只有部分英语培训班有练习口语的一对一课程，收费在一万元左右。
廖劲秋说：“能报考港校的家庭都有一定经济基础，这个价格比北京、上海便宜得多，而且不用路费和食宿费用。有了价格优势，客户自然就来。”
南开中学高三(5)班的杨一芷参加了这期培训，她说，6000元性价比很高。“本来考虑去北京，价格高放弃了，之后准备在重庆报一对一口语练习班，但那个班并不适合港校面试。现在经过5天练习，有底气多了。”
销售
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现实：中学发传单，换来第一期9名顾客
当然，顾客是不会主动送上门的。廖劲秋和何家成是学经济与金融的，在销售、市场等专业知识方面，比理工科的其他三人基础好一些。
6月初，五人来到重庆后，就打印了200份宣传单，分别投放到南开中学、重庆一中、巴蜀中学等学校。“这几所学校报港校的学生相对集中，我们发传单同时也开了宣讲会。”廖劲秋说，“顾客在哪里，我们就去哪里，这是最有效的宣传法则。”
6月13日，他们在南开中学的宣讲会吸引了百来位学生和家长。
课程
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现实：推出独家产品无领导小组讨论练习
种八喜说，香港大学面试有一个无领导小组讨论环节：6到9人一组，一个题目全组同学讨论，面试官根据每人表现打分。
“这个环节对面试成绩有决定性作用，但恰恰很少有机会练习到。”刘阳冬凌说，“这就是我们的拳头产品，别人没有，我们有，想卖不出去都难。”
培训现场，重庆晚报记者看到，9名学生聚在一起，围绕一个关于香港旅游的问题讨论，一台摄像机现场录制讨论过程。讨论完毕后，每位同学都可以得到一份录像，并与五位授课人一起分析自己的问题在哪，优势在哪，以便下次提高。
此外，FUTURE团队还设计了个人面试练习、港校面试流程介绍、面试真题分析等课程。
场地靠外借，团队基本没有其他开支。5天下来，每天每人收入2000元以上。“不能和白领、公司管理层比较，但根据香港每小时160元人民币的平均工资，我们还是超过了这个水平的。”种八喜说。
南开中学高三(21)班的唐莹曦报考了港大，她说：“之前准备在家背单词，找人练口语。但事实上，港校面试并不是考口语，而是考对问题的分析。培训班的内容非常有针对性。”
等高考成绩一出，港校面试也要陆续开始。FUTURE团队为报考港校的读者分享了几条面试技巧。
Q：老师提出的问题没听懂怎么办？
A：先别表现出来，听别的同学讲，揣测意思，再参与进来。大家都不懂的问题，可能会没人说话，这时可以问老师，可不可以重复一遍。
Q：遇到面霸该怎么办？
A：一种是真正的面霸，思维和表达都很好，你就做一个好的参与者也可以。他讲了一个精辟的观点，你用一个例子验证，分也不会低。
另一种面霸讲得多但没重点，你可以总结他的观点，并插入自己的观点。可以说，“这个同学说得不错，但我认为，还有一些点你没提到。”
Q：是不是说得越多越好？
A：并不是，回答精辟即可。要给机会让其他人融入，在面试中挤占别人时间会被扣分。可以邀请久久没发言的同学，“这位同学有什么观点呢？可以说一下。”能为面试加分。 |
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