|
|---|
|
|
|
|
|
|
c***s
发帖数: 70028 | 1 王三山，资深金融人士。中文系毕业，曾供职于湖南某国企，因为喜欢张爱玲和鲁迅，“想要看看最喜欢的这两个作家生活过的地方是什么样的”而到了上海，“误打误撞”进入
金融圈,至今十余年。投资、银行和保险——金融业三大系统均有涉猎，业绩卓著。信奉“阅读改变人生”。
12年间，辗转投资、银行和保险等金融业三大系统，从销售到后来销售管理和培训，工作一直和销售有关，从不觉得厌倦。人们多以为，不过是因为这一行拥有较高的收入。这样
的想法实在保守、无趣。对我而言，其实做销售最大的乐趣，便是那些有趣的客户。
就像旅行的乐趣分为两次：一次是在路上看风景，一次是回来看照片重新回味，做销售的乐趣亦如是。在金融业，做销售的乐趣就是每天可以和许多有钱的成功人士交流，而工作
结束后再把那些有意思的事情写下来重新回味，便有了两次乐趣。这快乐，甚至让我并不觉得那些年熬夜加班的工作有多辛苦。
12年间，在这个圈子颇见识了一些人和事，不忍将他们湮没在岁月风尘中，于是分享出来，供诸君一乐。若还能有所思，便是赚了。
投资圈：当人性离金钱最近
上海小男人
刚到上海，误打误撞进了金融业，当时公司同事普遍不愿意做上海客户，原因是上海人比较精明、麻烦，一般也很难签下合同，而我的第一个客户，就是上海人。
正常的工作程序走完，谈妥，准备签合同了。他带了他的法律顾问过来一起研究，研究完条款，还不想签字，开始问我：
客户：x小姐，你是学金融专业的吗？
我：不是，我学中文的。
客户：那你怎么做金融呢？
我：毛泽东也不是学政治专业毕业的啊。
客户：这个……那你是哪里人啊？
我：湖南人。
客户：那你现在住在哪里啊，身份证号码能报给我吗？
我：……
客户：你一个湖南人跑到上海来做什么呢？
我起身，把合同拿过来摔在桌上：我告诉你，我根本就不爽你这种上海小男人做我的客户！
客户惊愕，这时他的法律顾问赶紧站起来笑着说：别生气，我们上海小男人就是这样的！
上海大男人
这小男人很快帮我介绍了一个大男人客户。
电话里聊过，客户蛮认可，于是跟我说：我给你我家地址，你直接去我家找我太太拿我身份证……上海人其实蛮少请人去家里的，尤其是一个没见过面的人。
接下来要汇款到公司，有一天大男人约我，我上车后他给我一个塑料袋，说钱在里面，我打开一看，三万美元现钞，他说没时间去银行，直接把家里现钞拿来了，让我点点……我
晕，那是我第一次看见美元，而且，我哪里能辨别真假啊，万一有一张假的可就亏了……2002年那时汇率还是1比8啊。我定定心，豁出去了……我笑笑说，不用点，我相信您……
这话绝对是咬牙切齿说的。他坚持连收条都不要我写，说相信我。
当然钱都是真的，也一张不少。
帮他赚钱了，他请我吃饭，聊天时说，有一次应酬，他们四个人在夜总会喝了200瓶啤酒，一直喝到早晨9点……回房间就倒了。
难怪，上海出产小男人，但是也出余纯顺。
赌徒
有个客户，极其爱赌。
当然开始并不知道，他绕弯问我爱打牌吗？
我说不爱，劳命伤财的，烦死了。去年公司奖励全球业绩最好的员工去拉斯维加斯豪赌一晚，我还问老板能不能换去巴黎shopping呢。
他说那他就放心了，我奇怪他放心啥，他跟我说了个故事。
他第一次去拉斯维加斯就输了个精光，路费都没了，于是打电话给家人，家人寄了路费，他不甘心，又去赌，又输光。这次改叫朋友寄钱，忍不住，钱到手后又去赌，想扳本，复
输光。再无人给他寄钱，于是在那边开大卡车，攒够路费回来，慢慢又积累点资金。但是从此不再碰风险高的投资。
不过，他愿意把钱交给一个不喜欢赌博的人去玩，他在旁边看着。
我就成了那个帮他玩牌的人。
有次请我吃饭，等红灯的时候，他跟我打赌，赌第三辆过来的车牌尾号的单双。
吃饭的时候，点了一个菜，浇了番茄汁的鸡大腿，他坏坏地问我知道菜名吗？我摇头，他嘿嘿笑。
菜名是“处女之夜”。
他貌似很有民族自尊心，虽然是一家外资公司的合伙人，但坚持不取英文名字，非要他的老外合伙人很别扭地叫他的中文名字，还告诉我所谓的vip就是非常有趣的猪头。
他们全家去普陀烧香，非要拉着我去，于是同去。海风徐徐，船儿摇摇，他问我有钱了干嘛，我笑说我是穷人，他说你有钱了买个小岛吧，开个赌场，我一定来捧场。
不如生个叉烧包
我的老板很喜欢美食，有我这么傻的人没日没夜帮他赚钱他也省心，几乎每次来国内都请我们大家吃饭，很开心的。
有一次是快过年了，他跟儿子一起飞过来公司聚餐。我们吃的粤菜，吃到最后我看有一盘叉烧包没怎么动，就问大家还有人吃吗，没人吃我就打包了。老板说你那么爱吃啊，我说
不是啊，我妈妈没吃过，我带回去给她尝尝。那段时间我正好接了父母来上海小住。
老板听了，指着他的儿子说，我羡慕她的父母啊，生你这样的儿子，不如生个叉烧包！
另类煤老板
谈过一个客户，完全颠覆了煤老板在我心中的形象。
他约了我在星巴克，而且是他指定地点的星巴克，浦东的一家。其实我还蛮喜欢客户定地方，可以稍微了解客户的一些喜好风格之类的。
是一个位置不错的地方。我们坐下来谈的时候，他淡淡地说，上海的星巴克，我最喜欢的就是这家，四季望出去都有鲜花。他长得有点象梁朝伟，若不是之前知道他是在印尼开煤
矿的，我差点以为他是一些IT精英或者网络新贵。
他很聪明，我们的谈话也就非常轻松。他要了一些资料，想带回HK给他的法律顾问再看看，如果没什么意外的话，一周后可以签合同。
合同的金额是500万。
也是我谈过的很大的一单了，回家的路上小激动了一把。虽然我一向不是这么幼稚的，没签字之前什么可能都有，不过那次我们谈话的气氛实在太好，我就有点得意了。
一周后，他跟我说，摩根也在约他，他想再比较一下。
最后的结局是，他说非常认可我，可是即使是亏损，也愿意让摩根去亏。
那次之后，我决定换个平台发展了。 |
|
|
|
|
|
|
