C**Y
发帖数: 52 | 1 满版的码工，满版的和阿三抗争而不得的怨气与无奈，现在发个sales engineer的面经
给大家洗洗眼，同时也希望有更多的华人进入大公司的解决方案销售领域，这个行业的
天花板比码工/研发至少高不少。
最近收获了绿卡，终于可以长出一口气寻找自己喜欢的工作了。先说一下我的背景，如
果你刚巧认识我，谢绝人肉（来美国之后做过的客户实在太多了, 100+）：
国内：计算机专业硕士+IT研发数年+售前数年
美国：售后数年
这家公司大约年收入50到100亿，是HR在linkedin上找到我的，看了一下觉得很不错，
虽然不是我现在所在领域但是有交集，于是就开始聊了。
第一轮：和HR，主要围绕为什么想跳槽、现在做什么、对他们的解决方案有无了解、当
前薪水等。末了给了我下轮面试的人的Linkedin.
第二轮：onsite面试，对方为销售的Sr. Director，简单了解背景，为什么跳槽，
presentation的能力，对相关领域的了解，对大的IT系统架构的了解。结束时直接告诉
我过了，并且告诉我下一轮是谁来面试，并给了这个人的linkedin.
第三轮：电话面试,这次是我以后的直线老板(VP),对方是技术牛人，问题主要围绕我对
IT系统架构的了解，之后发了一页问题给我，让我做好尽快回复他。这些问题尽管零散
，但是都是围绕着以后要销售的解决方案而来的。我大概两个小时回复了，他超级满意
，不过还是再和一个Director谈一下，就是以后我的同事。
第四轮：这个pre-sales的director是新升上来的，非常友好，背景介绍之后，他很仔
细的问了我为什么不在自己公司内部转售前，同样问了一下我毕业之初研发的经历，因
为那段经历和未来的工作领域相对吻合。
第五轮：销售VP，背景介绍，之后是三分钟销售未来的解决方案，我之前做了功课，还
没结束他就说我很棒，顺利过。
第六轮：销售,同样是背景介绍，然后主要是对客户的把握以及两个人的协作，因为销
售是一个团队协作。和聪明人气场对的合作，比什么都重要。他非常满意，直接问了什
么时候能来上班。
最后是谈薪水，人事老板主导，最后结果比较愉快，准备从了，对我这新晋两娃妈，心
满意足。
总结一下：
语言很重要，但是更重要的是对人对事的把握，而最最重要的能力是让客户喜欢你，愿
意买账。Solution Selling这个行当，从未遇到阿三，哪怕他们是英语环境长大的，号
称presentation能力强，又如何？建议大家多走出去看看，尝试一下除了码工之外的机
会。 |
h*******e
发帖数: 6167 | 2 你这个不吸引人。
要发就发presale的，售后不是肥差。 |
C**Y
发帖数: 52 | |
a******M
发帖数: 104 | |
f*******t
发帖数: 7549 | |
C**Y
发帖数: 52 | 6 帮助大，如果不懂自己卖的东西，客户不会信任你，也不会从你这儿买东西，技术面要
够宽才行 |
f********a
发帖数: 367 | 7 你是怎么转sales的呢？ 你第一个sales的工作是怎么来的？
【在 C**Y 的大作中提到】
: 满版的码工，满版的和阿三抗争而不得的怨气与无奈，现在发个sales engineer的面经
: 给大家洗洗眼，同时也希望有更多的华人进入大公司的解决方案销售领域，这个行业的
: 天花板比码工/研发至少高不少。
: 最近收获了绿卡，终于可以长出一口气寻找自己喜欢的工作了。先说一下我的背景，如
: 果你刚巧认识我，谢绝人肉（来美国之后做过的客户实在太多了, 100+）：
: 国内：计算机专业硕士+IT研发数年+售前数年
: 美国：售后数年
: 这家公司大约年收入50到100亿，是HR在linkedin上找到我的，看了一下觉得很不错，
: 虽然不是我现在所在领域但是有交集，于是就开始聊了。
: 第一轮：和HR，主要围绕为什么想跳槽、现在做什么、对他们的解决方案有无了解、当
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f********a
发帖数: 367 | 8 你是怎么转sales的呢？ 你第一个sales的工作是怎么来的？
【在 C**Y 的大作中提到】
: 满版的码工，满版的和阿三抗争而不得的怨气与无奈，现在发个sales engineer的面经
: 给大家洗洗眼，同时也希望有更多的华人进入大公司的解决方案销售领域，这个行业的
: 天花板比码工/研发至少高不少。
: 最近收获了绿卡，终于可以长出一口气寻找自己喜欢的工作了。先说一下我的背景，如
: 果你刚巧认识我，谢绝人肉（来美国之后做过的客户实在太多了, 100+）：
: 国内：计算机专业硕士+IT研发数年+售前数年
: 美国：售后数年
: 这家公司大约年收入50到100亿，是HR在linkedin上找到我的，看了一下觉得很不错，
: 虽然不是我现在所在领域但是有交集，于是就开始聊了。
: 第一轮：和HR，主要围绕为什么想跳槽、现在做什么、对他们的解决方案有无了解、当
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c**********8
发帖数: 1052 | 9 赞楼主
【在 C**Y 的大作中提到】
: 满版的码工，满版的和阿三抗争而不得的怨气与无奈，现在发个sales engineer的面经
: 给大家洗洗眼，同时也希望有更多的华人进入大公司的解决方案销售领域，这个行业的
: 天花板比码工/研发至少高不少。
: 最近收获了绿卡，终于可以长出一口气寻找自己喜欢的工作了。先说一下我的背景，如
: 果你刚巧认识我，谢绝人肉（来美国之后做过的客户实在太多了, 100+）：
: 国内：计算机专业硕士+IT研发数年+售前数年
: 美国：售后数年
: 这家公司大约年收入50到100亿，是HR在linkedin上找到我的，看了一下觉得很不错，
: 虽然不是我现在所在领域但是有交集，于是就开始聊了。
: 第一轮：和HR，主要围绕为什么想跳槽、现在做什么、对他们的解决方案有无了解、当
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g**4
发帖数: 863 | |
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G******i
发帖数: 5226 | 11 不错，发个包子奖励一下！
尤其是现在难得看到其他方向的面经了， 一定要支持鼓励！
【在 C**Y 的大作中提到】
: 满版的码工，满版的和阿三抗争而不得的怨气与无奈，现在发个sales engineer的面经
: 给大家洗洗眼，同时也希望有更多的华人进入大公司的解决方案销售领域，这个行业的
: 天花板比码工/研发至少高不少。
: 最近收获了绿卡，终于可以长出一口气寻找自己喜欢的工作了。先说一下我的背景，如
: 果你刚巧认识我，谢绝人肉（来美国之后做过的客户实在太多了, 100+）：
: 国内：计算机专业硕士+IT研发数年+售前数年
: 美国：售后数年
: 这家公司大约年收入50到100亿，是HR在linkedin上找到我的，看了一下觉得很不错，
: 虽然不是我现在所在领域但是有交集，于是就开始聊了。
: 第一轮：和HR，主要围绕为什么想跳槽、现在做什么、对他们的解决方案有无了解、当
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t**r
发帖数: 3428 | |
n******r
发帖数: 869 | 13 多谢分享。
一直在关注公司内部的sale相关的role。就是没1-2个中国人（公司很大sale几千人有
的）。觉得很奇怪。觉得华人可以而且应该打开这个job market。
英语，人际是一个concern，但是这些也都可以练出来的。再说美国本来就是个移民国
家，本来就各色人等。
问楼主，出差多吗？有小孩合适吗？
能讲讲sales相关的各种role的运作吗？Account management, system engineer,
custom education etc. etc.懂得不多。 |
b****y
发帖数: 257 | 14 Can you share the package? compatible with 码工/研发? |
M*******e
发帖数: 1633 | |
g***y
发帖数: 764 | 16 醉了 码农得天花板比销售高不知道哪里去了
【在 C**Y 的大作中提到】
: 满版的码工，满版的和阿三抗争而不得的怨气与无奈，现在发个sales engineer的面经
: 给大家洗洗眼，同时也希望有更多的华人进入大公司的解决方案销售领域，这个行业的
: 天花板比码工/研发至少高不少。
: 最近收获了绿卡，终于可以长出一口气寻找自己喜欢的工作了。先说一下我的背景，如
: 果你刚巧认识我，谢绝人肉（来美国之后做过的客户实在太多了, 100+）：
: 国内：计算机专业硕士+IT研发数年+售前数年
: 美国：售后数年
: 这家公司大约年收入50到100亿，是HR在linkedin上找到我的，看了一下觉得很不错，
: 虽然不是我现在所在领域但是有交集，于是就开始聊了。
: 第一轮：和HR，主要围绕为什么想跳槽、现在做什么、对他们的解决方案有无了解、当
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C*7
发帖数: 234 | 17 吹半天到底多少钱
【在 C**Y 的大作中提到】
: 满版的码工，满版的和阿三抗争而不得的怨气与无奈，现在发个sales engineer的面经
: 给大家洗洗眼，同时也希望有更多的华人进入大公司的解决方案销售领域，这个行业的
: 天花板比码工/研发至少高不少。
: 最近收获了绿卡，终于可以长出一口气寻找自己喜欢的工作了。先说一下我的背景，如
: 果你刚巧认识我，谢绝人肉（来美国之后做过的客户实在太多了, 100+）：
: 国内：计算机专业硕士+IT研发数年+售前数年
: 美国：售后数年
: 这家公司大约年收入50到100亿，是HR在linkedin上找到我的，看了一下觉得很不错，
: 虽然不是我现在所在领域但是有交集，于是就开始聊了。
: 第一轮：和HR，主要围绕为什么想跳槽、现在做什么、对他们的解决方案有无了解、当
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m********r
发帖数: 1 | 18 华人做销售天花板也一样么？
有华人的统计数字么？码农高还是销售高？ |
c******4
发帖数: 4896 | |
C**Y
发帖数: 52 | 20 自己到Glassdoor去注册一下，写一下自己对当前公司的review或者提供自己的薪水，
就能够查当地其他职位的薪水了，眼见为实吧，我不想做评价或者BSO，在网络上找来
的优越感最没有价值。
IT解决方案售前通常称为：
sales engineer
pre-sale consultant
principle consultant
售前薪水的构成一般为：base (60%-70%) + commission (30%-40%)，你看到glassdoor
上的为base.
【在 b****y 的大作中提到】
: Can you share the package? compatible with 码工/研发?
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C**Y
发帖数: 52 | 21 这是个好问题。
假定研发是甲方，销售来自乙方，我当时所在的甲方是乙方的目标客户群，于是他们想
找一个懂甲方需求的人来做售前，猎头找到了我。我自己当时在甲方做的感觉很无趣，
每天都是一个固定的team，于是一拍即合。
记得第一次去面试的时候，恍然大悟，原来帅哥美女都在sales marketing consulting
啊，纯感叹没别的意思。
/* */) 的大作中提到: 】
【在 f********a 的大作中提到】
: 你是怎么转sales的呢？ 你第一个sales的工作是怎么来的？
|
C**Y
发帖数: 52 | 22 皮之不存，毛将焉附？再漂亮的代码卖不出去，也只能有关张，快慢而已。
【在 t**r 的大作中提到】
: 一经济危机先失业的就是sales.
|
C**Y
发帖数: 52 | 23 如果你真是new hire，先赞一下你的问题，很有想法。
出差因公司和区域而异，10% - 80%不等，自己面试的时候问清楚，一般规律是大公司
相对出差少，因为他们有更多的sales office，所以每个人相对负责的区域要小。
对我们家而言是合适的，因为我老公是做本地工作的很少出差，所以我可以偶尔出差这
样，每家的情况不同。
Account Management: 这个是销售，负责开拓新客户和出单，每个季度有业绩压力。有
的公司叫：account executive。
System Engineer: = Sales Engineer = pre-sales consultant = 售前，和销售合作
，负责技术部分，具体包括准备应标标书、答复客户的技术问题、客户试用、Wrap up
Presentation等。
Customer Education: 应该是从属于售后，主要负责给客户培训。
Client Manager: = Customer Success Adviser，这个属于给已有客户源管理，保证现
有客户对产品满意，如果能够在现有客户群中卖进更多产品就更好。
【在 n******r 的大作中提到】
: 多谢分享。
: 一直在关注公司内部的sale相关的role。就是没1-2个中国人（公司很大sale几千人有
: 的）。觉得很奇怪。觉得华人可以而且应该打开这个job market。
: 英语，人际是一个concern，但是这些也都可以练出来的。再说美国本来就是个移民国
: 家，本来就各色人等。
: 问楼主，出差多吗？有小孩合适吗？
: 能讲讲sales相关的各种role的运作吗？Account management, system engineer,
: custom education etc. etc.懂得不多。
|
C**Y
发帖数: 52 | 24 真的吗？如果你指的是薪资，这个争论就很没意思，去glassdoor自己去看好了。
【在 g***y 的大作中提到】
: 醉了 码农得天花板比销售高不知道哪里去了
|
C**Y
发帖数: 52 | 25 谢谢！这正是我写这篇文章的意图。我也是觉得这个行业华人不多，所以想现身给那些
有此想法的同学一个鼓励。
个人认为在美国，华裔的就业天地应该比阿三宽广，真不应该只有码工、博后、统计等
。前些日子在其他地方看到华人在咨询行业和投行的面经，更觉得大家应该走出自己划
定的牢笼。
【在 c******4 的大作中提到】
: 赞lz。。。。。大家要多打开就业方向
|
j******l
发帖数: 10445 | 26 谨慎的赞。希望3年后楼主再来update工作业绩。 |
n******r
发帖数: 4455 | 27 楼主的BSO隐藏的很深嘛
consulting
【在 C**Y 的大作中提到】
: 这是个好问题。
: 假定研发是甲方，销售来自乙方，我当时所在的甲方是乙方的目标客户群，于是他们想
: 找一个懂甲方需求的人来做售前，猎头找到了我。我自己当时在甲方做的感觉很无趣，
: 每天都是一个固定的team，于是一拍即合。
: 记得第一次去面试的时候，恍然大悟，原来帅哥美女都在sales marketing consulting
: 啊，纯感叹没别的意思。
:
: /* */) 的大作中提到: 】
|
s***f
发帖数: 457 | 28 发信人: svcef (svcef), 信区: JobHunting
标 题: 在湾区， 不做软件， 职业怎么发展 ？
发信站: BBS 未名空间站 (Sat May 31 19:06:46 2014, 美东)
在湾区， 不做软件， 职业怎么发展 ？
对于大部分企业， 最困难的问题， 其实不是软件开发， 而是销售和市场推广。
在一个公司内部， 能够做好销售和市场推广的人， 对于公司而言， 比大部分软件工
程师还有价值。销售和市场做的好的， 无论是收入还是职业发展， 一点不比做软件的
差。
大家常思考的是， 老中在美国能否做好销售，市场方面的工作 ？
能够做销售(sales)和市场(marketing)， 对于一个人的生活和职业发展都很重要。
从最基本的讲， 如果你结婚了， 就说明， 你把自己成功的推销给了您的另一半。找
工作， 也是一个销售过程。 你需要把自己推销给心仪的公司， 并卖个好价。在公司
内部升职， 需要把自己推销给上级。
一个startup公司， 销售(sales)和市场(marketing)常常会决定这个公司的生死。
从更远大的讲， 无论是毛泽东， 甘地， 或Obama都是sales & marketing的超级高手
。 Obama 对决 Romney， 很大一部分，双方 拼的是sales & marketing能力，需要向
选民兜售自己。
老中常常觉得职场发展拼不过老印， 许多人把这归结为语言不如老印。 这实际上
是给自己找借口， 是一种很消极的态度。 也有人觉得老印能“忽悠 ”， 老中
“忽悠 ”不过老印。“忽悠 ”其实就是一种sales & marketing能力。
不仅仅老印开的公司里， 常常是由老印做sales & marketing。 甚至许多老美开的公
司里，也是由老印做sales & marketing， 可见老印做sales & marketing， 确实做的
不错。我们应该向老印学习。
老印能在美国做销售， 老中也可以做销售市场方面的工作。
举一例。
有一个大陆来的女生， 大陆受的本科教育。 成功的做到了湾区某老美公司的SVP of
sales。
她怎么做到的呢 ？
她看football。 不仅仅看， 而且像准备GRE一样看。 她把全美每个职业football球队
的队员的名字都写在小卡片上， 像背GRE单词一样背下来， 而且阅读他们的相关材料
， 包括以往比赛统计成绩， 个人的bio。 这是她做的各种努力的一部分。 她做到了
老美公司的SVP of sales。 她说， 如果准备在美国长期待下来， 少看中国电视， 多
看football, 多关心美国新闻， 不然怎么和老美交流 ？
许多老中， 一路学习工作都是做技术工作， 也许自己本身很有销售(sales)，市场(
marketing)， 和Business Development这方面的潜力， 但不知道， 我们愿意帮你发
掘自己的潜力。
我们是位于硅谷南湾的一家startup公司， 做Internet Software. 公司发展需要许多
做销售(sales)，市场(marketing)， 和Business Development的人才。如果你以往没
有这方面的经验， 只要你有很强烈的愿望， 我们愿意提供平台， 给你一个机会， 发
掘发现你自身这方面的潜力。
注1: 有人问， 转行做销售(sales)，市场(marketing)， 和Business Development，
是不是最好读个MBA学位 ？
大家看看一些销售(sales)，市场(marketing)的高手， Steve Jobs有没有MBA学位 ？
Oracle 的 Larry Ellison 有没有MBA学位 ? 更不用说国内的史玉柱 ， 马云了。
转行做销售(sales)，市场(marketing)， 和Business Development， 是不需要MBA学
位。需要的是一种积极的人生态度和把自己的潜能最大程度的发掘出来的愿望。
注2：我们提供一个机会帮助你发现，发掘你的潜力。 你可以理解为一个学习的机会。
注3： 我们是一家初创startup Internet software 公司, doing cloud-based
enterprise software services， 我们开发的东西和大数据也占一点边。 销售和市场
推广主要是针对美国的企业用户做。
注4：做Sales难.
做Enterprise Sales更难.
一个中国人在美国, 在startup公司做enterprise sales, is EXTREMELY difficult !
但只有解决困难的问题，个人职业发展才能上升到一个新台阶。你是否有愿意
Challenge自己， leave your comfortable zone ? 为自己打开一片新天地 ？如果一
直待在自己的comfortable zone， 就不会有大的发展。
如果你正在考虑下一个工作方向， 有许多时间可以用来学习， 站内请联系我们。
我们会向你提供详细的说明，给你自己一个机会， 也给我们一个机会。
【在 C**Y 的大作中提到】
: 满版的码工，满版的和阿三抗争而不得的怨气与无奈，现在发个sales engineer的面经
: 给大家洗洗眼，同时也希望有更多的华人进入大公司的解决方案销售领域，这个行业的
: 天花板比码工/研发至少高不少。
: 最近收获了绿卡，终于可以长出一口气寻找自己喜欢的工作了。先说一下我的背景，如
: 果你刚巧认识我，谢绝人肉（来美国之后做过的客户实在太多了, 100+）：
: 国内：计算机专业硕士+IT研发数年+售前数年
: 美国：售后数年
: 这家公司大约年收入50到100亿，是HR在linkedin上找到我的，看了一下觉得很不错，
: 虽然不是我现在所在领域但是有交集，于是就开始聊了。
: 第一轮：和HR，主要围绕为什么想跳槽、现在做什么、对他们的解决方案有无了解、当
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f********a
发帖数: 367 | 29 你以前是不是做IBM， 或者SAP那种service类型的IT工作。 像这里FLG搞技术的， 接
触不到销售吧。。。
consulting
【在 C**Y 的大作中提到】
: 这是个好问题。
: 假定研发是甲方，销售来自乙方，我当时所在的甲方是乙方的目标客户群，于是他们想
: 找一个懂甲方需求的人来做售前，猎头找到了我。我自己当时在甲方做的感觉很无趣，
: 每天都是一个固定的team，于是一拍即合。
: 记得第一次去面试的时候，恍然大悟，原来帅哥美女都在sales marketing consulting
: 啊，纯感叹没别的意思。
:
: /* */) 的大作中提到: 】
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k**n
发帖数: 6198 | 30 赞楼主!你想说的是华人行业多样化吧
我在职业转行的同时有同样感觉,尤其是出去开会的时候,突然从到处都是老中烙印的会
议跳到几乎全是老美的会议,碰到几个亚裔面孔,很多都是abc.一直思考这个问题,我没
有答案.
然后还是觉得自己文化背景不够强大,英文不够好 |
|
|
E**********d
发帖数: 253 | 31 SALES的难度比码工大了很多倍，一个主要跟人打交到，一个跟主要跟系统打交到
有什么比人更复杂的? |
z********4
发帖数: 1668 | |
r***y
发帖数: 4379 | 33 --她看football。 不仅仅看， 而且像准备GRE一样看
牛的一塌糊涂... 只有膜拜了..
【在 s***f 的大作中提到】
: 发信人: svcef (svcef), 信区: JobHunting
: 标 题: 在湾区， 不做软件， 职业怎么发展 ？
: 发信站: BBS 未名空间站 (Sat May 31 19:06:46 2014, 美东)
: 在湾区， 不做软件， 职业怎么发展 ？
: 对于大部分企业， 最困难的问题， 其实不是软件开发， 而是销售和市场推广。
: 在一个公司内部， 能够做好销售和市场推广的人， 对于公司而言， 比大部分软件工
: 程师还有价值。销售和市场做的好的， 无论是收入还是职业发展， 一点不比做软件的
: 差。
: 大家常思考的是， 老中在美国能否做好销售，市场方面的工作 ？
: 能够做销售(sales)和市场(marketing)， 对于一个人的生活和职业发展都很重要。
|
D***r
发帖数: 7511 | |
m****v
发帖数: 780 | 35 太赞了！
【在 C**Y 的大作中提到】
: 谢谢！这正是我写这篇文章的意图。我也是觉得这个行业华人不多，所以想现身给那些
: 有此想法的同学一个鼓励。
: 个人认为在美国，华裔的就业天地应该比阿三宽广，真不应该只有码工、博后、统计等
: 。前些日子在其他地方看到华人在咨询行业和投行的面经，更觉得大家应该走出自己划
: 定的牢笼。
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h*****7
发帖数: 6781 | 36 sales薪水范围很大
售前sales可以考虑让那些发考题转行做 吹牛要钱他们最在行了 |
f*********n
发帖数: 1293 | |
G******i
发帖数: 5226 | 38 多谢分享！
这方面的经验太宝贵了！ 你可不可以有空多写一些，将来我可以帮你收录到精华区，
希望尽可能更多的帮助有需要的朋友们。
up
【在 C**Y 的大作中提到】
: 如果你真是new hire，先赞一下你的问题，很有想法。
: 出差因公司和区域而异，10% - 80%不等，自己面试的时候问清楚，一般规律是大公司
: 相对出差少，因为他们有更多的sales office，所以每个人相对负责的区域要小。
: 对我们家而言是合适的，因为我老公是做本地工作的很少出差，所以我可以偶尔出差这
: 样，每家的情况不同。
: Account Management: 这个是销售，负责开拓新客户和出单，每个季度有业绩压力。有
: 的公司叫：account executive。
: System Engineer: = Sales Engineer = pre-sales consultant = 售前，和销售合作
: ，负责技术部分，具体包括准备应标标书、答复客户的技术问题、客户试用、Wrap up
: Presentation等。
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f*******r
发帖数: 1226 | |
g********t
发帖数: 212 | 40 哎哟 这题目 这开篇 那种以为稀缺的优越感字面上油然而生 似乎说的似乎贵sales不
需要抗争一样 永无怨气一样。
【在 C**Y 的大作中提到】
: 满版的码工，满版的和阿三抗争而不得的怨气与无奈，现在发个sales engineer的面经
: 给大家洗洗眼，同时也希望有更多的华人进入大公司的解决方案销售领域，这个行业的
: 天花板比码工/研发至少高不少。
: 最近收获了绿卡，终于可以长出一口气寻找自己喜欢的工作了。先说一下我的背景，如
: 果你刚巧认识我，谢绝人肉（来美国之后做过的客户实在太多了, 100+）：
: 国内：计算机专业硕士+IT研发数年+售前数年
: 美国：售后数年
: 这家公司大约年收入50到100亿，是HR在linkedin上找到我的，看了一下觉得很不错，
: 虽然不是我现在所在领域但是有交集，于是就开始聊了。
: 第一轮：和HR，主要围绕为什么想跳槽、现在做什么、对他们的解决方案有无了解、当
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n******r
发帖数: 869 | 41 查了glassdoor base有12万左右的，连bonus和stock有14万左右的。
不知楼主是否同意。 |
