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发帖数: 7521 | 1 批发断货茅台959元限价令被架空
批发断货茅台959元限价令被架空 稿源:南方都市报 2010-12-22 作者:伍静妍
20日开始一连两天的全国经销商大会，茅台的价格成为会议的焦点。针对目前狂涨
的行情，茅台股份公司董事长袁仁国再次抛出茅台飞天限价令———959 元！对于违反
限价令，袁仁国态度坚决：“事不过三，如果第一次违反，可以罚款、减计划。如果第
二次违反，处罚力度要加大。第三次违反，就取消经销商资格。限价是强制的，价格必
须下来，不下来就处罚。”
“公司的确接到959元的限价令，但是目前受限价令约束的省级代理商和专卖店基
本没有货了。而大型商超终端飞涨的价格又不受茅台酒厂控制，所以茅台价格还会借春
节旺季保持涨势。”昨日，茅台华南经销商张璋(化名)如是告诉记者。据张璋称，除大
家关注的茅台飞天外，茅台两大系列酒迎宾酒和王子酒都有可能涨价“幅度在40%—60%
左右”。
“一吨茅台酒，经销商获利100万”
对于茅台酒厂严厉的限价令，市场高烧的涨价风潮并未因此降温。据悉在北京的几
家超市，500毫升53度飞天茅台的价格分别是1260元到1598元不等，而在广州主流超市
的价格也达到1400元左右，而有的终端更标出了 1600元的价格。对于这股涨潮，不少
经销商自己也蒙了，有老板曾致电记者，“我现在茅台还标1300元，但是看着别人卖到
1600元，我很头痛要不要跟进呢？”
今年中秋节1098元，两个月后1298元，在一个月后直接涨到1400 —1600元，近三
个月茅台的涨幅可谓空前绝后。茅台“继续追涨”几乎成了零售渠道的共识。
在如此狂涨形势下，上周茅台股份平均提价20%的公告引来众多议论。对此，袁仁
国称，茅台这次提高出厂价并不对市场构成威胁。“在涨价以前，茅台酒销的价格已经
超过1000元，在1200元左右。这次涨价出来限价令，经销商销售价格不能高于959元。
这样做的目的就是调节经销商的利润，让他少赚一点。对消费者并未造成伤害，价格比
原来还降低了。”
从2005年到2010年，茅台出厂价上涨了一倍，但零售价几乎翻了三番。以茅台53度
飞天为例，此次提价前其出厂价为499元，但终端零售价却一直维持1100多元的高价来
卖，600多元的价差让经销商赚取了高额的利润。而茅台飞天53度每瓶将在2011年元旦
后提价60元，出厂价在560元，但是目前广州该产品最普遍的价格在1480—1500元，之
间的价差更近 1000元。“一吨茅台酒，经销商获利100万元，基本是比较确切的。”国
内白酒资深营销专家铁犁曾经告诉记者。
迎宾、王子两大系列继续涨势
出厂价与零售价之间的巨大价差，贵州茅台股份有限公司总经理刘自力在2010年茅台经
销商大会上面对1700多名参会的经销商，号召切勿哄抬价格，顾全大局。
959的茅台限价令，已经是今年第三号限价令。据张璋称，2010年元旦时，茅台限
价730元，到6月份后，又出通知限价868元，而上周的涨价公告又确定为959元。反反复
复的限价如何落地，如何对终端生效，是外界最关注的焦点。“目前受限价令约束的只
有省级代理商和专卖店，因为这个层次的销售合作伙伴都和茅台签订销售协议，并向茅
台交纳了保证金。按协议，不按茅台通知的销售价零售产品，将被罚保证金，严重的还
将取消经销商资格。”张璋是茅台的签约销售商之一，但是茅台的限价令约束又因为一
早出现断货，根本难以在市场上担当价格稳定的作用。“有些专卖店有可能仍有少量存
货，但是一个店估计也只有2瓶限量零售，而且大多数已经被熟客或V IP客户早早预订
，所以绝大部分的消费者要买茅台，还是要到一般的商超渠道。不过，茅台与家乐福、
百佳、万家这些大型商超又没有签订销售协议，茅台的限价政策根本管不着。”在广州
经营烟酒行的胡志东(化名)告诉记者。胡志东认为，只要茅台没有大量的货源进入销售
渠道，茅台价格还会借春节旺季保持涨势。
连日的经销商大会，具体的提价计划正一点点向市场透露。“茅台两大子品牌迎宾
酒和王子酒将在年后提价40%-60%。”张璋向记者透露从经销商大会上获得的消息。据
称，虽然目前提价通知还没出来，但是目前茅台迎宾酒和王子酒已经禁止原价提货。在
提价前，迎宾酒53度的价格是128元，而王子酒53度的价格是228元，这两大系列酒上一
次提价是去年初，每瓶提价10元。
“这一年是茅台发展史上关键的一年，实现产销两旺的良好态势，产量达到 2.6万
多吨，销售收入有望突破150亿元。”茅台集团董事长季克良称。2004年茅台第一批扩
产的新酒将在2011年上市，而茅台近期又推出了两个五年计划：2015年销售260亿元，
白酒产量4万吨，而2020年销售500亿元，产量8万吨。
南都记者 伍静妍 |
l**k
发帖数: 45267 | 2 改喝五粮液就是了
【在 u****n 的大作中提到】
: 批发断货茅台959元限价令被架空
: 批发断货茅台959元限价令被架空 稿源:南方都市报 2010-12-22 作者:伍静妍
: 20日开始一连两天的全国经销商大会，茅台的价格成为会议的焦点。针对目前狂涨
: 的行情，茅台股份公司董事长袁仁国再次抛出茅台飞天限价令———959 元！对于违反
: 限价令，袁仁国态度坚决：“事不过三，如果第一次违反，可以罚款、减计划。如果第
: 二次违反，处罚力度要加大。第三次违反，就取消经销商资格。限价是强制的，价格必
: 须下来，不下来就处罚。”
: “公司的确接到959元的限价令，但是目前受限价令约束的省级代理商和专卖店基
: 本没有货了。而大型商超终端飞涨的价格又不受茅台酒厂控制，所以茅台价格还会借春
: 节旺季保持涨势。”昨日，茅台华南经销商张璋(化名)如是告诉记者。据张璋称，除大
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g*******d
发帖数: 5873 | 3 本来喝这酒的就不是普通老百姓
管他涨到多高呢
【在 u****n 的大作中提到】
: 批发断货茅台959元限价令被架空
: 批发断货茅台959元限价令被架空 稿源:南方都市报 2010-12-22 作者:伍静妍
: 20日开始一连两天的全国经销商大会，茅台的价格成为会议的焦点。针对目前狂涨
: 的行情，茅台股份公司董事长袁仁国再次抛出茅台飞天限价令———959 元！对于违反
: 限价令，袁仁国态度坚决：“事不过三，如果第一次违反，可以罚款、减计划。如果第
: 二次违反，处罚力度要加大。第三次违反，就取消经销商资格。限价是强制的，价格必
: 须下来，不下来就处罚。”
: “公司的确接到959元的限价令，但是目前受限价令约束的省级代理商和专卖店基
: 本没有货了。而大型商超终端飞涨的价格又不受茅台酒厂控制，所以茅台价格还会借春
: 节旺季保持涨势。”昨日，茅台华南经销商张璋(化名)如是告诉记者。据张璋称，除大
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a****g
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T*R
发帖数: 36302 | 5 最近美国的进口酒很便宜，不知道什么原因。
昨天刚买的MOET的香槟，以前在SAMS CLUB一直都买40多，现在降到20多了。
我每次看到好酒降价，都要屯几瓶，
XO我在SAMS CLUB见过最低时才80多，可惜没买。 |
D********y
发帖数: 4948 | |
